常常逛街的小伙伴，一定去过一家叫名创优品的线下门店。这家logo和优衣库撞脸的“日本休闲百货品牌”，在短短4年时间，全球疯狂门店经营2000家店，年推销额超越100亿人民币。
名创优品为何这么火？有人说它是ZARA+优衣库的混合体，还有人说它是山寨版的无印良品、升级版的十元店……这些说法都太表面了！就仿佛说一家企业的成功是由于“商品非常实惠”或者“非常会玩推广”一样。
各位看官，假如想要了解名创优品，就需要把它的核心逻辑琢磨透，今天南北就从定位、价值曲线、价值链、盈利模式、本钱结构等几个角度来对名创优品进行解剖。
第一 名创优品的定位
第一考虑名创优品的定位，也就是说，它面向哪类人群？提供什么商品？
名创卖的是生活小产品，比方说：化妆品、小装饰品、零食、箱包、生活用具、小型电子商品等等。不难发现，名创所针对的核心群体是“一二线城市的青年，特别是女人”，女人、快消、小百货，是它的核心定位。
单单这一个选择，就有着非常大的知识。
生活小百货这种类型产品是一个非常独特的品类集合。试想，假如目前要买一把雨伞、一个漱口杯、一个靠枕，你去哪买呢？上网买，需要等待且不说，运费可能比产品本身还贵；去超市买，为了买这点东西你可能要找半天，产品也不够个性精美，重点是还要排非常长的队结账；去便利店买，最后你发现非常多小产品在便利店未必能买到，而且价钱肯定不实惠。
名创优品所做的，就是把这种类型长尾小产品聚合起来。于是乎，下班路过名创买个杯子、周末去Shopping Mall购物时顺便去名创买支眉笔等等，如此的花费行为比较容易发生。
看到这，你了解了吗？名创所选择的小产品这个经营范围，有效避免了电商和其他零售形态的红海式角逐，是一个非常独特的范围。
所以不得不说，在商业上，选择比努力要紧——假如你选了个用户规模小、收益率和复购率又不高的业务去做，非常快就会碰到天花板。当然你也可以傲娇地说：“我就想做个小而美的业务”，但其他人花同样的力气就是比你做得大。
No.2 价值曲线解析
解析了名创的定位，大家再来看看它的价值曲线。
所谓的价值曲线，也就是说，名创到底创造了哪种具体价值？翻译成人话，可以理解成：名创优品有什么独树一帜的特征。
有人可能会说：“名创优品不就是家升级版的10元店嘛。”但事实上，名创的价值曲线和一般的10元店差别很大。在价值曲线上，名创有以下几个突出特征：价钱低、日本进口、产品设计感强、包装精美、产品类型丰富、上新速度特别快、装修比较高端时髦、地址选择在商业中心、自助式购物等等。
大家来解析下名创优品的这条价值曲线上的几个要紧点：
底价
在名创优品，10块钱的产品比比皆是，最高也就几十块，基本看不到超越100块的。底价有哪些好处有两个：一是降低角逐。要知晓，电子商务之可以横扫实体零售，价钱低是个特别重要的原因，“越是标品，被颠覆的 越彻底”，名创守住底价，就有和电子商务正面PK的底气；第二个好处，就是可以辐射足够大的群体，刺激销量。
日本进口、产品颜值、高价装修
但底价也有弊病，“一分钱、一分货”是一种典型的消费心理和购买心理，名创产品价钱低，比较容易让顾客产生底价产品水平不好的心理，如何防止呢？
名创的老板叶国富非常讨巧的把公司注册在日本，在产品上面都会写着日文，甚至把“日本进口、底价优质”作为自己的核心卖点直接标明在货架上。
国内大众一般对日本商品有好感，如此一来，名创无形中也在顾客的心中埋下了优质的印象。为了加大这种印象，名创的官方信息总有意推崇一位叫“三宅顺也”的日本设计师，并将他奉为名创理念的发起人。其实内行人一看就知晓，名创的产品都是Made in China，如此做是有意包装。
再有，名创通过自建设计师团队和模仿国际一线品牌的设计，保证产品的设计感强、包装精美，这也可以给人水平好的感觉。除去产品设计感强，门店装修也尤为重要，特别目前顾客的选择面非常广，假如实体门店非常丑，连逛的欲望都没。名创的方案就是小实体门店、精装修，一般面积都在200平方米左右，装修费可以高达40万。
品类丰富，上新迅速
名创的SKU在3000左右，通过足够丰富的产品保证顾客到店的频率。另外，名创还主打迅速上新，几乎每周都有新产品上线，如此做则又增加顾客的逛店频率。大家可以尝试如此理解，实体门店就是商品，产品就是内容，内容只有足够丰富并且不断更新，用户才会乐于使用商品（逛店），才有留存（复购）。
地址选择在人用户流量大的购物中心
线下门店的地址选择极其要紧，地址选择意味着用户流量，大家再来看看名创的地址选择方案。
一般的10元店为了减少本钱，会开在街边巷尾等不显眼的地方，这符合它们的价值链。然而，名创优品反其道行之，非但不省钱，反而极力布局一二线城市核心地段，一般会选在购物中心、地铁口、繁华的商业街等人用户流量特别高的地方。租金虽然高，但好处也多，一是可以获得大用户流量来提升推销额，再有可以把品牌形象提高上来，省了一大笔推广成本。
其实，这套玩法ZARA、优衣库早就轻车熟路了，它们永远不会烧钱打广告，而是把钱花在地址选择和装修上，由于它们知晓垄断住用户流量高地，加上实体门店包装，就是最高明的广告。
自助购物
大家再看看它的服务。名创学习一线一线品牌，推崇自助购物，实体门店不设置营销推广员，只有收银员和随时都在整理货架的员工，只有你需要服务时，他们才会为你服务。
如此做有哪些好处，一方面是打造了轻松的购物感；另一方面，节省了人力本钱，要知晓非常多导购式的线下门店，实体门店的人力本钱可以占到推销额的10%。
好啦，以上就是名创在价值曲线上用户感知最突出的几个点。
大家总谈论花费升级，其实花费升级本质上是顾客观念的升级，并非说买得贵就好，而是买到好东西。顾客判断你的产品怎么样，其实是非常感性的，产品的设计、包装、实体门店的装修、地理地方、甚至是否进口产品，都会干扰顾客的感知，名创通过在价值曲线上加加减减，无形中影响了顾客的心智。顾客不会深挖名创的背景，也不会像大家一样去仔细研究，只能感觉这就是一家日本时髦百货店，底价优质，没事就进来逛逛。
我浏览了很多的社区论坛，研究了大伙对名创的反馈，发现大多数人对其还是比较认同的，当然也有不少顾客感觉名创的一些产品很山寨，长得和非常多一线品牌差不多。产品水平上，电子商品相对吐槽的多一些，其他的产品则反响较好。
总的来讲，名创的价值曲线设计得非常符合目前大家的购物习惯，这是它能火的核心所在。
第三 价值链解析
那样问题来了，为了达成如此的价值曲线，名创要怎么样设计它的提供链、终端把控、代理加盟方案、运营体系甚至品牌推广等等环节呢？这也就是大家常说的价值链了。
规模采购，去中间商
产品既要优质的同时还可以底价，如何搞？
大家看到的绝大部分高水平的日本货、韩国货，其实都是中国的外贸提供商生产的，但呢，国内的公司信誉差，合作风险高，“带小姨子跑路事件”时有发生，在屡屡掉坑后，这些外贸商不想做内销，每年的广交会，中国公司都是被拒之门外的。
名创注册成日本公司，除去能对C端提高品牌逼格，提供链上也自然捞到了好处，可以对接到优质的提供商，并和他们达成好合作，这也是产品水平的保证所在。
具体说来，名创找到优质厂商，直接厂商采购，去掉中间商，然后通过大规模买断，缩短结算账期等政策，提升了议价能力，提供商想减少价钱，就为底价方案提供了本钱上的支持，同时达成了底价和优质。
监控数据，迅速调整
提供商的问题解决了，但怎么样保证你卖的产品就是顾客需要的，并且怎么样保证每周都能上新，刺激顾客常常来逛呢？
前面咱们说过，名创的SKU维持在3000左右，卖什么产品要依据顾客不断变化的需要来确定。名创的设计师团队会长期关注实体门店的动态推销数据、互联网数据来进行选品、设计，能否卖爆，是一个非常重要的准则。
前不久，我注意到京东上有一款耳机销量增速迅猛，没想到过了几天在名创优品看到了长得类似的耳机，为了保证迅速和低本钱，设计上的模仿，也就比较容易理解了。
要紧的是，因为名创的实体门店有2000家，可以进步灵活调货模式，比方说：A区域的杯子卖的不好，而B区域的杯子则卖的断货，就立刻把A区域的杯子调过去，提升产品周转速度。归根到底，还是要设计自己的商业模式，使其可以适应迅速变化的需要。
LP代理加盟，迅速复制
大家再来看，名创4年可以开2000家店，这样高的资金周转率，一定要进步代理加盟，而想要依据顾客需要迅速反应，又需要牢牢把控住终端，这就造成名创的代理加盟政策非常独特。类似于LP模式，代理加盟商出钱，但不参与平时的经营，实体门店的职员管理与平时的运营，名创要牢牢把控，如此就把2000家店做成一张网，从而监测数据、灵活调整。
具体的代理加盟政策上，代理加盟商需缴纳品牌使用费15万、货品保证金75万，加上装修费、门店租金、职员工资、水电工商等，一般投入在200万左右，门槛可以说特别高。分配方面，天天营业额的38%（食品为33%）作为代理加盟商的收入，现款现结。在线下门店过冬的背景下，名创先是把直营店的流水做得很漂亮，进而吸引了非常多有实体门店资源和资金的资金投入代理加盟商。
抨击巨头，借势推广
再来看看品牌宣传吧，早期的名创其实还蛮低调的，数据渐渐好看了将来，名创的老板开始频繁出目前各大财经类节目、行业活动，宣传名创的理念和模式。为了更拥有话题性，叶国富常常会反驳主流看法，抨击电子商务巨头，语不惊人死不休，也因此获得了“叶大炮”的外号。
小公司咬大公司来借势推广，事实上是一个见怪不怪招数，在这个时期，名创做推广最大的目的还是在于加大对代理加盟商的吸附力，促进他们掏钱入伙。
在2016年开始，名创开始发力对顾客的推广，频繁的在媒体发文，做广告植入，与依靠明星炒作，其微信平台也通过扫描二维码送购物袋的方法笼络了2000万左右的粉，不过在C端推广上，名创做的还不是非常到位，更多的是自说自话的玩法。
IT系统
大家讲了这么多名创优品后端的设计，有的人会非常聪明的意识到，这么快的扩张速度，管理肯定是个大问题，其实名创背后有一个强大的IT系统作为支撑的。
从市场调查、产品开发、到物流配送、产品库存管理、门店规划、推销数据解析、营销推广策划等等环节，都要依靠这个IT系统进行管理，为此名创也是斥资千万在IT智能化上。
第四 盈利解析
名创的这套玩法得到了顾客的认同，但产品价钱这么低，本钱又非常高，能否赚到钱呢？其实名创的盈利模式隐藏玄机。
第一是规模经济，名创在每一个具体的品类都会挑选最可能卖爆的商品，商品颜值高、水平好、价钱低，销量就容易上去。名创再通过大规模门店经营，推爆品，把规模做起来，比方说一款眼线笔，就是一个爆品，据了解销量已经到了10亿。
做业务要么低频高价，要么高频底价，既然是底价，就要想方法提升购买频率，形成非常不错的复购。名创为此也非常花心思：
1.SKU维持在3000个左右，丰富的产品品类提升了客户到店购买的几率；
2.每周推出2-3个新产品，维持高频更新，刺激你常常去逛新鲜；
3.售卖本身就具备复购性质的产品，比方说化妆品、零食，名创会特意把这种类型产品摆设到门口显眼地方，让其发挥用户流量产品的用途。
还有个原因容易被忽视，那就是价钱需要弹性，小百货的价钱需要弹性都非常大，当价钱足够低的时候，你可能会多买一些原本没想买的产品，名创可能是购物中心里单价最低的，可以带给你足够的安全感，释放人的购物欲，所以你就比较容易买买买，以为自己占了实惠，其实你花了更多，无形中提升了客单。
规模经济、高频次花费、价钱需要弹性，这几个原因一叠加，自然使得名创的流水做得非常漂亮。
另外代理加盟商的品牌代理加盟费、货品保障金，这笔金额的数目可不小。而且这里还有一条隐藏的产业链，就是名创优品和点对点平台分利宝的关系，叶国富也是分利宝的开创者，代理加盟商如果没钱门店经营可以来分利宝贷款，贷了款将来再交代理加盟费、保障金。其实明眼人都看出来了，这钱又回来了，左手搞实业、右手干金融，风险主要都转嫁出去了，名创优品就旱涝保收了。
第五 本钱解析
解析了盈利的问题，大家再来看看它的本钱结构。假如你把代理加盟这笔账算一下，你就会发现，名创把非常多风险都转嫁给代理加盟商了，剩余的本钱则主要集中在了设计研发、库存物流、公司人力本钱（不是门店职员哦）。
在设计研发上，虽然它有自己的设计师团队，但非常多产品其实是有明显的山寨痕迹，一定量上也减少了设计本钱。
再有，终端实体门店推销速度快，加上调货模式，造成产品周转时间很短，据了解只有21天，这就减少了库存本钱。所以整个价值链条理下来，名创虽然开了2000家店，但事实上并不算是重资产，这也是它迅速扩张是什么原因所在。
第六 团队解析
任何商业模式最后都要落地到组织构造上，所以大家要来聊聊“人”的问题。
第一是开创者叶国富，他做零售并非头一回了。他本人其实就是“哎呀呀”的开创者，提起这个“哎呀呀”倒是蛮有意思的，卖的品类和名创有些类似，都是年青女人的业务，不过主要的门店都在三四线城市，核心模式也是传统代理加盟那套玩法。
不难想象，叶国富做了这么久的小百货、女人业务，眼看着花费升级的变化和电子商务的大行其道，与过去哎呀呀的天花板，他一定是考虑了很长时间，去世界各地考察了很长时间，然后才琢磨出名创这一套模式的。
而这次名创的拓展团队，其实非常多都是哎呀呀的当地职员，换句话说，这是一个在小产品市场有过多年实战经验的团队。更有趣的是，叶国富创立的塞曼控股还和韩国BBP株式会社，联合推出了哎呀呀的升级版–哎呀呀生活馆，其模式和名创如出一辙，只不过这次号称是“韩国品牌”，哈哈哈…
第七 名创优品可以火多长时间？
对于名创而言，利好的原因在于大家愈加在乎生活品质，家里的各种小物件也会开始多起来，长尾品类的市场渐渐打开。与此同时，顾客更在乎产品的品质感、颜值、更在乎购物体验、实体门店环境、服务、品牌等等，这是它飞速崛起的大环境。
当然，名创模式也有挑战。在经营的持续性方面，名创要保证门店推销数据长期健康，就要保证顾客的购买频次与客单，大部分小产品是耐用品，复购率非常低，名创优品的突然出现，造成顾客的需要短期内得到了释放，一通买买买后在前期把推销数额冲高，但之后还会有多少人可以长期留存、高频复购呢？这是要打问号的。
虽然名创的上新速度快，可以持续的调起顾客买新鲜的胃口，增加购买频率，但做生活方法的可不止名创优品一家，老虎再凶猛也架不住群狼分食。另外，对于花费频次比较高的品类，比方说化妆品和零食饮料，名创需要抵御住其他品牌、其他途径的角逐，这可不是靠底价就可以解决的。
大家以五道口为例，百米范围内，开了三家店，作为宇宙中心，五道口周围高校林立，人口海量，群体贴合，需要旺盛，并且还有一个很尤为重要的原因，就是人口流动性大，换句话说，学生每年都会新来一波，刷了一波再来一波，我估计这几家店的流水会相对很好。
但，类似如此的地址是有限的，假如某个店辐射的人口相对固定，在需要短期得到释放将来，怎么样保证推销额长期不下来，就是值得考虑的了。所以那些感觉名创很热门就想立刻代理加盟的大家应该注意了，能否赚到钱，还是要仔细解析你的地理地方、辐射人群、购买能力、角逐环境等等很多要点。
根据名创的规划，到2020年全球门店经营6000家，营收突破600亿，假如你仔细算算账，会发现它的增长率是在降低的，而且600亿意味着平均每家店的年营收要达到1000万，天天的流水要达到近2.8万，这个数字远高于名创现在的单店日均1.5万的推销额。
第八 名创优品可以复制吗？
其实在商场上，从来没复制，只有参考，只有因地制宜。由于客观上，肯定会存在产业差异、品类差异、群体差异、地域差异等等多维差异。
名创的启发性在于，选好经营范围，紧跟顾客需要，缔造一条独树一帜的价值曲线，从商品的设计、提供链管理开始下功夫，一条链牢牢把控住，把设计、性价比、购物体验做到位。不过你仔细想想，凡是你要做零售，不就应该去琢磨这些么？所以说是秘密，还真就没什么秘密…
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