最近大量朋友都在咨询小D，“低粉带货类账号应该如何做？”、“为何视频、直播的用户流量一直就起不来？”等问题。抖音社区的评测员小D今天为你们介绍一下这其中的方法。在看了这些朋友的账号与卡思抓取的大量低粉直播带货类账号后，我们发现，70%以上的账号从运营伊始就踏上了误区，直接造成视频播放量长期在500以内徘徊、直播看播人数也一直在十位数游走。而剩下的账号，大多是曾经经历过短暂的爆发，却又渐渐陷入用户流量困境。在排除掉因违规造成官方限流的理由外，本文将针对这种类型低粉直播账号身上发生的问题进行梳理和概括，并提出建议，期望能为更多的入局者提供帮。认清赛道，防止内容方向错误
对于绝大部分人来讲，做抖音短视频最朴素的愿望之一就是“火”，而抖音短视频上充斥着那样多低门槛热卖视频，这就带给很大一部分人一种“我拍我也行”的错觉，于是很大一部分人就盲目的翻拍起来。殊不知，这种行为非常大程度上就是直接造成账号陷入“播放困境”的元凶。抖音短视频是基于用户的兴趣进行内容分发，不一样赛道的目的用户并不相同。兴趣分发的原理是系统会记录用户在头条系商品中的（浏览、搜索、下单、收藏等）交互行为，去预测用户将来可能会对哪种内容感兴趣并分发相应的内容给用户，仅巨量AD平台中，开放给广告主的行为类目词就多达上千个。
可以说，在抖音短视频，用户的每一刷都是被提前安排好的，无论是广告、直播还是视频，用户能看到的内容都在算法的学会的之下，并且与抖音短视频自己的生意场景息息有关。在增加用户停留时长的同时，抖音短视频也有提高电子商务转化的诉求，也有帮广告主完成广告目的的诉求。
为了达成生意目的，抖音短视频势必会想方设法的提高用户流量转化效率。因此，抖音短视频为娱乐直播和淘宝直播所分配的用户会不相同，男士服装类直播和美妆类直播所分配的用户也会不一样。假如一个带货主播，常常发布蹭热点、秀颜值的内容而被判定为娱乐主播、颜值达人，那样非常可能为你分配的用户是对娱乐内容更感兴趣的用户。不言而喻，当你在进行带货直播时，你的内容如何可能取得过专业的娱乐主播，用户又如何可能产生正向的反馈，这就会带来负循环，将整个账号渐渐拖垮。
在这样的情况下，再想通过内容改变系统为账号概念的标签，代价是巨大的，只能寄期望于调整内容方向后可以第三出现热卖视频，而粉丝量越高，热卖的困难程度也会越大。反过来，假如大伙注意观察抖音短视频电子商务类账号的表现，就会发现，大量90后赛道账号的成长格外的稳，比方说：中老年赛道、地区赛道、母婴赛道等，这些赛道上的用户基数虽然小，但相应的，角逐也并不会那样激烈，因此，看上去并非非常出色的内容往往也能获得不俗的播放量，并由此带来较高的电子商务转化效率。综上所述，直播带货类账号想迅速达成电子商务转化，最该分析的不是做哪种内容能热卖，而是你的商品适合哪种人群，这些人群喜欢哪种内容，与你的能力、资源允许你做哪种内容。
第二才要考虑通过哪种方法提高视频播放量、直播观看人数。如此，系统才能为你分配更精准的用户，而当用户产生购买、关注等正向反馈后，才能与同赛道的其他账号进行PK，争取到更多的目的用户。
视频创作过程中的三大误区
据软媒魔方官方数据，一场直播的用户流量有70%以上源于直播当天发布的抖音短视频。特别对于少FEED流投放预算的账号来讲，更是这样。优质的抖音短视频，可以帮主播免费“淘”到更多的推荐页用户流量，只有推荐页的用户进去了、留下了、转化了，才大概获得更多直播广场的用户流量。而在现实的状况中，有大把账号发布的视频播放量长期卡在500以内，或者视频表现尚佳，但直播惨淡。大量状况下都是来自于以下几种误区。脱离目的用户，盲目创作
正如前文所讲述的要明确生意场景，进行内容创作也必须要基于目的用户进行，而目的用户正应是账号的粉丝画像。
比方说：@你的小E，是主打女士服装服装搭配的账号，人漂亮、身材好，内容也非常精致，拥有近百万的粉丝。但是，该账号的粉丝画像中，男士占比高达95%。由此带来的结果就是电子商务转化困难，对于一个将近百万粉的大号来讲，单场直播峰值人数总在100左右徘徊，成绩实属惨淡。
反观另一个叫做@70后服装搭配 的账号，该账号内容几乎全都是模特服饰展示的混剪视频，其中包括大量幻灯片轮播的视频，BGM也几乎全部都是“广场舞音乐”，首条置顶是直播间购买教学的视频。但是这个账号，看播用户中女人占比达到92%，其中40岁以上用户占比超越60%，月直播推销额超越260万，90日内涨粉达到56万。过于拘泥于表达形式，陷入创作困境
以服饰类账号为例，大量账号的内容都是一条路走到黑，要不就全是教学，要不就全是变装。其实，完全没必要，无论是AD平台还是星图平台在时髦这个内容分类中都从来没教学或者变装如此的选项，由于这些仅仅是内容的表现形式而已。
在AD后台的达人定向中，服饰类达人的二级类目仅有服装搭配、街拍、时髦达人、好物推荐四个选项，其中街拍和服装搭配的最大不同就是一个是户外，一个是室内。也就是说，只须是是服装搭配类内容，无论是展示、变装、教学乃至幻灯片，只须是已有粉丝群体和目的用户所同意的内容都可以。以常常上榜的服饰类大号@ojaer鸥纪儿为例，其内容中变装类、教学类、服装搭配对比类乃至生活记录类应有尽有，无论是视频的播放量还是看播率，都没产生影响。忽略数据指标，对优质内容缺少定义
直播导流类视频一般不会超越30秒，在创作的过程中，要重点关注两个点。
第一个是视频进度10%的用户留存，在上一篇文章《比起完播率，在抖音短视频这个指标更要紧》中对这个指标有详细的阐述。
特别是对于20秒以内的视频来讲，第一秒的用户留存尤为重要，也就是常说的“0秒流失”，会直接影响整个内容的播放量。因此，要想方设法的提升视频前几帧的吸引力。
比方说视频开头可以使用局部特写、或者多设置一些烘托场景的空镜、引入吸引注意力的小道具等等，都是个很好的办法，应该注意和后续内容的过渡，不要太过生硬。但是，这些也仅仅是方法，可以多考虑怎么样应用，却不要过于依靠。由于长久来看，以主播为核心，强化角色人设，让用户对主播产生信赖感，培养高粘性、高活跃粉丝才是王道。除去减少“0秒流失”外，视频的看播率指标也很要紧，同点赞、评论一样，点击观看直播间，也是用户交互行为的一种，而且点击进入直播间的行为和点赞，评论存在着肯定的冲突，大量出色带货类主播所发布的视频播放量并不高，但这不可以说明该视频的导流能力不好。
只有通过直播间观众出处数据和直播期间的视频播放量计算得出的视频看播率，才能评价视频的导流能力和探寻导流视频的问题所在。=概括
做直播电子商务和通过抖音短视频内容成为百万粉KOL，完全是两种不一样的路径。在开始账号运营之前，必须要先明确将来的生意场景，找准内容方向再开始行动。
在具体的运营过程中，需要注意。
抖音社区是一款为抖音短视频淘宝直播行业提供供需信息交流的社交平台。
2020年十月0九日，抖音社区携手国内抖音短视频、快手、小红书、淘宝直播、知乎直播等一线MCN机构，开启直播4.0年代，一块让资源不再有壁垒，一块塑造跨界合作，让资源变得更有价值。旨在服务于内容创作者、企业、主播、MCN机构等抖音短视频直播电子商务行业；让内容创作更有价值；让直播变现更容易；让主播选品更智能；让合作近在眼前；基于地理地方的合作设计平台塑造，叫你找到更精准、更适合的资源，依据平台行业云数据，自动化匹配到更有价值的资源合作。
所以，做抖音短视频，要戒骄戒臊，保证方向对、思路对，接着就是要跟着抖音短视频的变化步伐准时调整，机会就在前方。
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