抖音社区官方评测人今天为你们盘点一下直播带货风口问题。今年的疫情，各大网络公司和直播平台纷纷杀入内容赛道，让电子商务与直播的结合越发的紧密和多元化。带货的主播不只有“素人”，明星、企业家也纷纷走进直播间，尝试带货。伴随直播带货业的进步，行业呈现野蛮成长的状况，这也引起监管部门的注意，多部门纷纷“出手”规范直播带货行业，直播带货的风口是否过了？
没任何一个网络业态，像直播带货一样在2020年受到这样多的关注、艳羡和争议。
只不过企业们都在探寻适合的直播达人，对我们的品牌宣传愈加追求规范化，效率化。抖音社区是一款为企业达人提供愈加规范的供需平台，平台不只为企业，主播达人，创业人士们提供平台担保，更为他们提供了互相弄清楚双方的机会，让直播带货更高效，是一种让直播变现的合理途径。
“三、二、一，上链接！”在淘宝直播间拼手速、抢红包，在主播的热情介绍时下单，成了这个双十一很大一部分人的“剁手”正常状态。
而热闹以外，十一月二十日，中消协发布了一份“双11”花费维权舆情解析报告，直播带货也成了电子商务行业负面舆情的出处之一。
对此，有关部门也在积极采取行动，强化对淘宝直播的监管。
最近，国家市场监管总局、广播电视总局先后发布了《关于加大互联网直播平台营销活动监管的教导建议》和《关于加大互联网秀场直播和淘宝直播管理的通知》，从市场监管和内容规范等多个层面，强化淘宝直播的合规管理。
监管手段颁布后，真正守法、合规的淘宝直播从业者们松了一口气。在解决了淘宝直播行业进步中出现的问题后，行业的进步前景将变得愈加广阔。
权威咨询机构毕马威和阿里研究院最近联合发布的报告《迈向万亿市场的直播电子商务》显示，2020年，直播电子商务整体规模将突破一万亿元；2021年，直播电子商务仍将高速增长，规模将接近2万亿元。
其背后，也将产生相当多快速成长中的企业和直播达人。
直播电子商务这个万亿级增量市场，仍将是21世纪第三个十年的一大风口。
一、风口仍在，风向变了
文章开头提到的那份报告觉得，直播电子商务进步会愈加“泛在”，呈现“4A”趋势：集其他人(Anyone)、 任何物(Anything)、任何场地(Anywhere)、任何时候(Anytime)于一体。
通俗来讲，就是不论产品的品类、品牌，直播带货这种推销方法，将变成电子商务推广的正常状态，企业卖货的标配。
而当直播进入正常的状态之后，顾客和企业对直播的态度都发生了转变。尤其是企业，他们变得更理性、冷静，不再过度依靠头部主播、大网络红人，掀起了一场直播的“供给侧改革”：企业直播，正在成为直播带货的一个主流形态。
这并非说网络红人直播带货就不可以了，它仍然是直播带货的一种要紧途径。对于企业来讲，网络红人直播好比开闸放水——用户流量大，消耗也大;但在正常的状态直播的背景下，企业自播更符合推广需要。
它不追求依靠大主播达成销量爆发，而是想要“细水长流”，在平时的运营中行稳致远。
一份阿里巴巴提供的数据可以佐证这个趋势：淘宝直播上企业自播的成交份额已占总体的70%；9成天猫核心企业都开通了我们的直播间。
企业自播，已经成了电子商务卖家一种新的推广方法，企业直播所涉及的产品品类也在愈来愈多。
企业直播的覆盖品类愈来愈广
以前，女士服装、美妆、食品等等是直播卖货的主流产品。
而在最近，刺猬公社（ID：ciweigongshe）获悉，不论是房地产、二手奢侈品等新兴品类，还是卫生纸、钢丝球等日用消耗品，几乎所有行业的企业，都把直播当成了要紧的数字化营销推广手法。
支持企业自播的平台也多了起来。其中最受关注的，毫无疑问是淘宝。几乎所有品牌都在抢滩登陆淘宝直播，通过直播打开内容化的大门。
过去12个月，参与直播的企业数目增幅超越了220%，33个淘宝直播间在双11期间成交额过亿，其中有不少企业直播间。
与其他一些平台“作秀式”、“表演型”直播带货不一样，淘宝直播更为“纯粹”，围绕着产品和用户服务，更能体现直播电子商务的商业本质。
从下面几个淘宝企业的案例中，大家也可以窥见淘宝企业直播是怎么样帮助品牌、提高推销能力的。
二、从销量到品牌，“自播”怎么样帮助企业？
2020年的双十一，天猫第一个直播推销额过亿的食品品牌，是专门卖燕窝的“小仙炖”。
小仙炖的商铺直播间
小仙炖和淘宝直播结缘已久。早在2019年九月，小仙炖就入驻淘宝直播，与雪梨、林珊珊、陈洁、烈儿宝贝等达人主播合作，在达人直播间推荐商品食用体验和品牌理念。
不久之后的2019年双十一，小仙炖开创者林小仙在办公室开启了品牌的第一场门店直播。
到目前，企业直播贡献了小仙炖在淘宝直播中将近6成的推销额，直播团队也扩充到10名运营职员、15名专业主播，天天都从早8点播到晚12点。
对于门店直播的大力投入，也体现着这个新锐品牌的考虑。
“大家对直播的定位，绝不是一个门店陪衬或者单纯的推销途径。它是品牌力成长和品牌传播中尤为重要的一环。”小仙炖市场高级总监郑悠扬表示。
不一样于大量公司把直播划归到运营之下，小仙炖的直播生意归是公司市场部，很看重提高品牌力，而非完全推销导向。
这是由于小仙炖觉得，对于鲜炖燕窝这种类型新兴品类，高信息密度输出的直播形式较为适合市场教育、用户种草，而不是容易“带货”。
淘宝提供的数据显示，现在已有超越70%的新锐品牌将直播间作为我们的重要途径。依靠直播进行顾客教育，“由品带销”，也就成了小仙炖这种类型新锐品牌的最优选择。
对于一些传统品牌来讲，门店直播也有扭转品牌固有形象，同时达成品牌影响力和销量大幅提高的多重成效。
太平鸟就是传统品牌依靠直播达成转型的一个典型案例：
素人“小张”让太平鸟品牌进一步“出圈”
2020年九月，素人“小张”由于维权节目一夜成名。大家惊奇地发现，他居然是太平鸟服饰店的直播主播。非常快，“小张”成了太平鸟的一张新名片。
这家成立于1995年的当地服饰品牌，对于年青顾客格外看重，积极拥抱数字经济。在最新一个季度的财报中，太平鸟特别提及了淘宝直播对于公司生意的贡献，门店直播等零售新途径已经成为了新的生意增长动力。
“直播间用户流量实际转化的比例是门店的2倍以上。”太平鸟电子商务负责人胡灏表示，直播可以提高销量，也能可让男士服装“破圈”，多层次地展示品牌力，是一个可以有效增增粉丝粘性的工具。
从双11预售期开始，太平鸟的门店自播从原有8小时增加到16-18小时，在大促开始阶段进行24小时不间断直播，最后销量在淘宝男士服装直播榜单上名列前茅。
不论是新锐企业还是传统企业，相对李佳琦、薇娅、雪梨等高知名度主播，他们往往粉丝基数不太大，知名度也远不如头部大主播。但在淘宝的直播机制之下，品牌企业也有机会获得相对稳定的用户流量和收入。
直播中的“安琪儿Model”
值得关注的是，和企业的状况类似，一些中腰部主播也能在淘宝直播中做出“头部”成绩。
比方说，淘宝主播“安琪儿Model”，曾经在2020年八月，以28万粉丝做出了单场推销额2200万的营业额。这些常被忽视的中腰部主播，一样有着不可忽略的带货能力。
这是由于，淘宝直播一方面帮他们沉淀了优质、精准的私有用户流量，粉丝忠诚度相对较高；另一方面，受益于淘宝直播相对“公平”的用户流量机制，中小主播也能塑造出好的个人品牌。
三、门店直播，能播多长时间？
伴随门店直播正在成为电子商务的“标配”，整个电子商务行业生态都将迎来一场变革。
比方说，淘宝直播的直播服务商数目，就从2019年四月的0家，猛增到目前的超越200家。服务商的快速增长，足以说明门店直播这一新业态的进步速度。
在好的直播生态中，门店做直播也将变得更容易、更便捷，门店的直播间还会越开越多，品类愈来愈广。一些门店，也在直播的过程中更新了对于淘宝直播的认识。
“直播之于门店，第一是‘活’的详细情况页，解决顾客买什么适合、如何买的问题，提高顾客购物体验。第二，直播间可以将品牌重大活动、商品发布等信息第一时间透传给顾客，拉近和顾客的距离。”
海尔直播间
这是海尔对于门店直播意义的新判断，他们觉得，直播间是客户体验的延续，尤其是对于客单价高、花费决策周期长、购买频次低的大伙电，直播这种信息即时互动的交流沟通方法，可以在线上更立体地传递商品信息和智慧家庭的场景策略。
因此，门店直播需要长期做、深度做。“要真正从风口中分一杯羹，我们的职员需要也深度入场。”
这是新锐牛奶品牌“认养一头牛”对于直播的看法。2019年618大促期间，“认养一头牛”正式开始做门店直播。
那时，认养一头牛的自播团队还未搭建成熟，但他们并不想错过这个新市场，没专业直播间，就在会议室里播；没主播，就让推广总监顶上。
正是由于对门店直播的深度参与，他们也得到了很好的成绩——在2020年天猫双11第一波爆发期的《淘宝直播食品企业榜》中，“认养一头牛”位列第三，是唯一上榜的乳制品品牌。
但这并不意味着网络红人、达人的带货直播不要紧了，刺猬公社还观察到，大量企业在直播中，都“不把鸡蛋放到一个篮子里”，门店直播与达人直播“两条腿走路”，各有侧重。
比方说，门店依靠网络红人、达人等“大主播”的影响力，追求迅速打出品牌、提升销量，在短期内获得影响力；也会在自建直播间“细水长流”，将直播作为正常的状态推广的方法，以达到沉淀粉丝用户流量和长期品牌塑造的目的。
这所有都在说明，淘宝直播这种推广方法正在日渐回归理性，也进步出了一条以门店直播为代表的新模式。在热潮“退烧”之后，淘宝直播也将迎来更健康、可持续的进步。
淘宝直播，也能更好地帮企业达成“没难做的业务”。
