出处｜馒头商学院「ID：mantousxy」

前有微信、微博老牌霸主，后有抖音、快手、B站等群雄逐鹿，伴随海量社交媒体平台的崛起，很多品牌的推广动作也开始向这些平台迁移。

但怎么样选择平台，并依据平台优势选择对应的营销推广方案，对于当下很多品牌来讲，却是个棘手的问题。

为此，馒头商学院邀请了艾加推广北京事业部副总经理范小杰，为馒头的用户做了一场关于《全域用户流量运营—破解后用户流量年代推广增长力》的直播推荐。

范小杰拥有十余年全网营销推广经验，是专注网络、科技、快消品牌的全网营销推广操盘手，服务企业包括腾讯、百度、快手、戴尔、诺基亚等品牌。

在直播中，范老师对微信、微博、抖音、快手、小红书、B站、知乎等7大平台，分别做了深度的分析，并深入解说怎么样借助这些平台做推广。

以下内容节选自直播，更多内容可下载馒头商学院APP观看。

全途径视角下的社会化媒介生态

通常而言，大家把媒介分为传统媒介平台和社会化媒介平台。

传统媒介平台，比方说像电视、广播、报纸、杂志等，这些都是单向化的、中心化的、信息不对称的，是一个单向传输的信息平台。

社会化媒介平台，无论是微博、微信、抖音、快手、小红书等，它都是双向互动、更去中心化的传播，所以它信息更碎片，但更充分。

以前大家聊品牌建设，传统转化路径都是以货为中心，这是典型的漏斗模型，从揭秘到认知到偏好与青睐，然后再到购买再到忠诚。

目前社会化的转化路径是以人为中心，无论是品牌建设还是推销转化，都是围绕人去做更多的介绍、种草、购买等，转化是时时在发生，处处在发生，更像是一种涟漪式的转化模式。

所以假如从媒介视角来看，大家就需要从单一的传播视角，转化为从生产到服务的全途径商业增长视角。

大家可以看一下微播易今年九月的数据，这是社会化媒介投放的平台占比趋势图。

从这张图大家可以看到，微博、抖音和微信占比特别高；小红书因为快消、生活方法的品牌比较多，投放量级也非常大；紧接着是哔哩哔哩，其他里面包括知乎、秒拍、一直播、淘宝直播等，最后是快手。

其中，在各个平台里，中腰部达人的投放，是目前各个品牌投放的主力。在抖音、快手、B站，尾部的KOL和UP主投放也相对较多。可以看出，腰部和长尾的账号现在愈加受到广告主的喜爱。

此外，愈加多的品牌主会选择组合的方法做投放。其中66.4%的品牌会选择2~4个平台的合并投放，18.6%的广告主选择5~7个平台。

以快消行业为例，像母婴婴幼儿教育、食品饮料和美妆日化，都用的是组合方法。

比方说说母婴婴幼儿教育最大的组合方法是抖音+微博+微信；食品饮料是抖音+快手，由于它的单价比较低，所以就需要更多的平台揭秘机会；美妆日化更侧重于转化的平台，比方说抖音+B站+微博等。

由此可见，社交媒体营销整理化的趋势，在当下愈加明显。

但平台这么多，在用户层面，不一样平台的用户特点有哪些？这些用户有哪些样的行为偏好？在推广层面，品牌应该如何做，有哪些样的推广资源可以用？有哪些转化和变现的机会？在案例层面，有什么有趣并值得推荐的案例？

下面，我会对这些平台进行逐一介绍。

微信

第一大家看一下微信，微信我感觉可以算是腾讯的一个缩影，所以这个部分大家可以谈一下腾讯系的整体状况。

腾讯系大家把它当成一个工具型的中台，它以微信和企业微信为切口，一直在讲“连接”的价值。现在的微信有12亿月活，企业微信6000万用户，250万企业的覆盖。

腾讯最近一直在讲“腾讯买卖场”的定义，无论是品牌还是推广，大家可以在腾讯生态里面，找到愈加多的人与商业连接的机会。

所以大家在看腾讯推广的时候，可以从私有、公域、触点与长效4个维度来看：

1、私有

在私有的部分，腾讯提出一个非常不错的比喻，就是你可以把腾讯的平台，理解成一个“自建产权房”的定义。

在腾讯，你可以开公众号、视频号，建微信小程序，做社群，做企业微信的连接。这种连接是你把自己的房屋盖好，它可能不是精装的，但你可以通过自己的品牌调性，推广需要，不断丰富这里边的连接方法。

比方说在公众号、视频号里面，大家可以去做内容建设，买卖转化，可千人千面等；在社群中，大家可以做商业机会转化，分裂转变推荐，精细化运营。

微信小程序可以重点聊一下，现在微信小程序从2021年Q1数据来看，已经有4亿日活，整个2021年微信小程序的买卖额超越8000亿。而今年上半年的买卖额，就已经超越了这个数字。

另外微信小程序和平台电子商务相比，大家看到的数据，是微信小程序与平台电子商务用户的重合度只有18%，它是很低的用户重合度，这也就意味着，微信小程序是获得新客高增长的一个途径。

而且微信小程序GMV没平台扣点，从推销额来讲，可以提升品牌收益率25%~30%。

包括非常多传统店铺比方说服饰店等，从门店经营到闭店的营业时间都是有限的。从数据看7.5%-20%的推销数据，来自店铺的闭店时段，可以给门店创造新的买卖时段。

从这个程度看，微信小程序是一个可以帮大伙去获客和获得增量很好的平台。

最后是企业微信，以前大家加导购都是个人微信，目前是非常多导购，他可能会给你推企业微信。

一方面顾客群是企业自有些资产，用企业微信不会导致顾客外流，推销走了之后不会带走你的顾客，另一方面企业微信也是聚合推广的推广平台，它和公众号有非常多地方是可以打通或者自概念的。

2、公域

关于公域，腾讯的东西很多，它有各种各样的内容圈层，大伙可以去做IP或者深度的内容合作，创造和用户之间的情感共鸣。

无论是腾讯生态内的APP，还是腾讯域外的APP，都可以帮大伙，在内容和用户流量的部分进行非常不错的整理和优化。

3、触点

关于触点，假如根据线上、线下、微信小程序、企业微信来分，腾讯给大伙提供很多的触点。据不完全统计，大概有50多个，如下图所示。

4、长效增长的模式

最后看一下腾讯系的长效增长模式。

有时候大家在投放中关注的，是投放之后所带来的即时转化。但大家其实更多关注的，应该是投放之后带来的长效转化。

长效转化是指持续的中长尾效应转化，比方说大家所触达的用户，在将来一年的时间里，可以贡献的GMV。

除此以外，还有私有沉淀转化。即让用户沉淀到大家品牌的私有用户流量后，持续多次的转化。这部分等于你只不过对它进行一个启动，无需进行拉新环节。

全生命周期的转化，是指用户全生命周期及由其产生的分裂转变拉新所带来的转化。这需要大家用更长远的时间，来看待用户的整个生命周期与带来的投放成效。

微博

微博月活4.86亿，日活用户2.1亿，手机端用户的占比已经占到94%，30岁以下的用户是它的核心用户占到了81%，高等学历的用户占比是78%，三四线城市的占比则达到了57%，所以微博其实很大众化。

目前的微博，愈加成为一个广场型平台。广场型平台意味着它可能是大小事的汇聚地，随时随地都有热点发生的可能性。

但广场型平台更多只不过消息的传递，大伙在这里的互动可能会相对变少。主要起因在于微博上沉淀了很多的明星和建议领袖，可以说他们学会了微博的核心话语权。

这里头部的娱乐明星和有关账号，有2.8万个；头部的创作者有78万；同时有3000+MCN机构在运营自己微博平台；有150万的企业和机构在这上面宣传自己的官方消息。

这些账号，连接4.86亿的用户，所以你会看到它变成了一个很官方的信息传递平台。

另外一个数据也特别有意思，就是微博上的明星粉，已经占到微博月活的50%以上。这意味着，假如品牌有明星代言，是可以去调动粉力量的。

除去要用明星的微博账号，品牌也要结合平台的大世界给自己带来更大的用户流量。

比方说说微博常常有一些明星5周年、明星生日季、新歌发布、明星+节日等重大时间节点活动，微博会有相应的资源，推出各种应援告白活动，这些品牌都可以依据自己的调性及需要去定制。

整个微博平台的推广重点，非常简单，就是尽量地“造热搜，上热点”，逐级去搅动从粉到他们所连接的圈层，然后再到大众。

这里大家可以分三步。

制造话题：以“话题页”为阵地，聚合内容。让话题尽量多地展示品牌有关信息。

达人助攻：可以结合一些中腰部的达人，优质的粉，KOL的种草环节，进行圈层矩阵的选择。

明星代言：这部分主如果调动饭圈文化，用饭圈文化助推话题。

在微博的整体平台以外，从揭秘互动到转化落地，可以用“微博+X”这个模型。

微博+新闻顾客端，是内容的互通互补。

微博+电子商务，可以达成从种草到拔草的推广闭环。

微博+视频，无论是长抖音短视频还是直播，微博都有相应的阵地进行转化。

微博+搜索，这里的微博热搜，可能是大伙天天茶余饭后去了解新鲜事的一个平台，所以在热搜部分，热搜的推广，精准的定向与搜索的彩蛋，都是可以去挖掘的机会。

重点跟大伙提及一下微博的商业化，它和阿里的U微计划相结合，联动社交平台和电子商务平台数据体系，打破了品牌社交“种草”与电子商务“拔草”的顾客障碍，可以帮助品牌达成全域推广。

整个链路是揭秘触达——心智影响——导流转化——心智占领——筹备收割。

简而言之，就是从微博的广告触达，到品牌资产沉淀，最后阿里系平台达成二次触达，达成品牌拔草。

抖音

依据抖音今年八月份公布的数据，抖音现在已是一个日活6亿+的大池子。

很大一部分人以为抖音是一个特别潮酷、年青的平台，但抖音其实已经完成了多线城市的布局，其中抖音用户在三四五线城市占比，就达到了70.5%。

1、极高的内容花费时长

从用户使用时长来看，38%的用户日均使用时长超越30分钟，月人均使用时长超越28.5小时，与去年同期相比增长72.7%。

大家可以看出抖音的特征，就是它有极高的内容花费时长。这种花费时长，非常大程度是由于抖音的“中心化”算法推荐，不断猜测并推荐用户喜欢和关注的内容。

这种每次下滑带来的未知感，沉浸式或极度丰富的视频内容，一些比较有趣的容易或不容易完成的挑战任务，都可以帮品牌非常不错地连接用户。

2、技术支持 创意的交互玩法

此外，抖音技术流类，创意交互玩法的持续更新，也可以给用户带来更多新鲜感。

比方说立体相册，素材蒙版，动态漫画，人物镜像，包括一些贴纸特效，品牌都是可以去定制使用的。

3、极短的转化路径

抖音的竖屏模式，也可以缩短品牌与用户交流路径，达成从触达到行动的迅速转化。

原来传统的横屏广告互动步骤，用户想观看更明确的广告内容，可能就需要把手机切成横屏，假如想要跳转到其他电子商务平台，就还要调整回竖屏状况，有时甚至还要回到广告里，做一些点赞、评论和推荐动作。

在抖音里，抖音竖屏广告的互动步骤就是用户可以直接观看，并点赞评论推荐，假如这个广告内容有趣，还可以引发用户参与二次创作。

从广告成效看，抖音这种竖屏广告的播放完成率会提高9倍，视觉注意率提高2倍，后续引发用户的二次创作，也是一般广告的23倍，用户的活跃率可以直接提高41%。

4、抖音的推广重点

因此，抖音的推广重点就是用“优质内容+粉互动”来加磅传播。

所以大家在抖音上，常常看到品牌会投类似的内容，就是由于它这个内容模式被验证过，用户会有互动，品牌就会用同样的内容模式，复制给不一样的达人和KOL。

而这个内容模式，就是通过首批用户的观看度和完播率，与互动数据，检测内容优劣与否。

当然，大家还要监测这些互动行为产生的影响，持续跟进，让这些数据可以回流到账号或品牌主页，与大家的抖音小店，网店等等。

5、三域合一的投放模拟

抖音的模式，假如大家把它结构化的来看，它分为这三个部分：私有用户流量、公域用户流量、商域用户流量。

私有用户流量，假如你在抖音平台上有阵地账号，这里边的组件，私聊，CRM数据，整个账号体系搭建等，都是私有部分，需要大家通过持续的数据运营去优化。

公域用户流量，主如果推荐用户流量，如抖+等；商域用户流量指的是信息流、开屏、固定位等。这两个用户流量，也是大家必须要抓住的。

抖音内三域之间应该怎么样搭配，这里大家可以做一个投放模拟，即模拟新机上市，看一下手机品牌是怎么样以抖音为阵地，带动线上线下联动。

第一步，私有用户流量。

在手机品牌蓝V平台，有新机上新，它就会做新产品介绍的头图，上新的商品会对应官网的链接。

同时，配合新产品，他们还会发起一些挑战赛，做明星代言人的定制视频，拓展一些新机教材的小活动等，所有这些也都会匹配相应的购物车等转化链接。

第二步，商域用户流量。

商域用户流量就是会投一些开屏广告，信息流广告，发布会直播等。

第三步，公域用户流量。

公域用户流量主要就是用来不断叠加好内容，增加势能，给自己的私有用户流量池做导流。

无论是明星达人还是用户，内容都可以直接添加购物车或店铺地址，包括自己的企业账号，职员账号，都可以发布与新产品有关内容，参与互动挑战之类的活动。

所有些用户流量导流到线上购物车后，在这里面都会有更详细的商品卖点介绍；若是导流到线下，线下主要推广的就是打折和特殊福利。

如此线上线下同步推销，形成一个闭环的导流。

这里大家考量的一个核心体系，就是广告本身的点击量，挑战赛的参与量，账号的增粉数，微信小程序的互动率，与最后进店的实际转化的比例，这是一整套步骤的考察。

6、案例推荐

这里大家举两个案例。

一个是娇韵师化妆品，出了一款补水商品。它在抖音上，就发起了一个挑战，就是#水被我控制住了，并定制了一款可套用的锁水贴纸。

它让达人拍锁水视频，然后调动用户的参与，整个参与量有34万，分裂转变出的视频播放量达到了4.8亿，数据很可观。

在整个推广期内，抖音和天猫的平台也在联动，其中天猫旗舰店的销量增长20%之多。

另一个例子是跨场景联动的例子，就是抖音会常常去做一些城市挑战赛，城市活动，假如大家在这个城市有实体店，这对品牌也是一个很好的机会。

像“快乐柠檬”就参加了抖音的一些线下城市挑战赛活动，以“对不起大家不熟”为主题，带起了1.8亿的话题阅读量，而所有内容带来的用户流量都会直接导流到店铺。

快乐柠檬210家店铺，整个活动期间的营业额环比上涨70%。做活动的时候，他们也推荐了一款单品，这款单品的推销杯数环比上涨了117%。

快手

假如说抖音是一个内容十分丰富的平台，那样快手就是一个社会平均人的推荐平台，它是一个充满奇趣和民间高手的地方。

依据快手Q1的数据显示，快手有4.43亿月活，日活用户超越3亿，2021年2.5亿人在快手发布了作品，其中三四线城市占比超越了64%。

快手和抖音不同的地方，是抖音是一个以内容为主，中心化分发内容的平台，而快手是一个很典型的圈层社交平台，背后是每个真实的生活。

KOL和粉们的相处，类似于熟人社交圈，圈层内的价值观认同感极高，甚至可以从线上的社交圈延伸至真实的生活。

所以快手这种“去中心化”的模式，相比抖音来讲，困难制造内容热卖，但更容易创造用户之间的黏性。

因此，快手平台的推广重点，就是“老铁”社交关系+“真实”内容+畅通的转化。

1、“老铁”社交关系

在人的部分，快手提出了一个“人立方”的定义。根据传播的逻辑，可以分为三类人。

第一类是宣传的人，比方说明星大V、带货强V，他们都有强覆盖的属性，非常有传播力的。

第二类是分裂转变的人，这里边包括非常多种子用户，社群主，品牌经纪人等等，他们是真实的人，也会发种草内容有关信息，并且提供如此的服务，所以他们是扩散力。

第三类是途径的人，比方说柜姐店哥、批发商、小店主等，他们可以做直接连接，途径运营，电子商务推销和线下导流，这是推销力。

像小米在非常多城市的直营店主，都开通了自己的快手账号。他们既可以带动当地米粉的活跃度，增加粘性，也会带来直接的商品交流，促成买卖额的转化。

2、“真实”内容

在快手做内容，品牌需要针对快手生态创造专用内容。

第一种是有感内容，就是需要更有快手平台的易感性，有故事性、感染力、有关性等，像情景短剧，真实记录短片，街访视频，小剧场等等。

第二种是有趣内容，它需要创意新奇好玩，像一些洗脑神曲、魔性舞蹈、反串短剧，就是此类。

第三种是有用内容，它可以讲述一些商品信息，营销打折等，比方说网络红人的探店测评，原产地直拍等。

以京东的快手和抖音账号为例：在抖音，京东做内容就比较节制。到了快手，京东的账号就玩的非常嗨，比较放飞自我，就是用的快手风格。除去内容，包括和用户的互动，两个平台呈现出来的也是不同的。

3、畅通的转化

在快手的转化，主要涉及三个触点，分别是商业性触点、开放性触点、私有性触点，每个触点的内容做好后，都需要做相应的落地入口铺设，如此才能有更好的转化。

快手也提供了相应的功能，比方说线索获得类的表单、电话拨打、预约咨询、报名页、注册页；拉新导流类的店铺地址、卡券、线上官网、商城等；推销转化类的有下单、产品橱窗、购物车、外部链接微信小程序等等。

4、案例推荐

百雀羚曾经上市一款新品面膜，做推广的时候，在快手就用了“人立方”的模式。

宣传的人主要就是明星大V+带货强V。这些带货的人，并不是是那种传统的美妆博主，更多的是一些网络红人达人，而他们的粉同样也有美妆的需要。

明星大V通过账号发布抖音短视频，号召粉们参与品牌话题活动。各路带货强V则制作与品牌话题有关的创意视频，为粉们提供参照模板，激起更多人参与互动。

分裂转变的人百雀羚选择了全国各个推销途径的职员。线上每一个职员都需要在各自的快手账号、朋友圈发布带有品牌原创话题的互动内容。

同时，实体店也会配合相应的运营活动，活动参与者可以到店参与体验和商品有关的一条龙服务。

最后的推广成效是线上活动有近900万人参与，点赞数超越20万，UGC上传作品超越2000；线下“美轮美奂”化妆品店铺单天营业额60%以上都是由百雀羚贡献的，而平常只有30%左右。

可以看到，这种人立方的宣传模式，对于低客单价、花费频次高的品牌，是有非常大促进用途的。

再来看另一个把内容玩的非常有意思的哈尔滨啤酒。（以下简称“哈啤”）

哈啤在跟快手合作的时候，就围绕“拉盖”这个开盖动作，进行了多维度的创作。它跟嘻哈街舞融到一块，也通过技术流达人切换镜头，将拉盖动作通过炫酷的方法展示出来，还做了非常多创意脑洞的花式拉盖动作，引导更多用户一块去模仿。

非常多快手用户在生活里点啤酒的时候，也用如此的方法去模仿大V的视频，由此就会形成很多的用户共创。

这种文化当时特别选择了在东北区域进行地区传播，用户的参与度和热情度也更高，最后的结果是有近930万的用户一块参与，总揭秘量达到3379万。

这个其实也能给大家一个启发，就是当哈啤选择商品点创作内容的时候，它没走传统广告那种讲口味纯度爽感的路子，而是选择一个很魔性的符号，而这种符号，在快手平台是比较容易传播和复制的。

小红书

小红书跟前面几个平台相比，它是一个更偏女人用户，更生活化的一个平台。所以这个平台有2.5亿的注册用户，女人用户占到了80%，其中有70%的人都是九零后，一二线城市的用户占到了60%。

所以非常多青年都会在小红上种草，去搜索美味好玩有趣的生活方法，了解花费信息。而品牌可以通过很多的种草内容和互动，和用户打造联系，传递品牌故事。

像美妆品牌就把小红书当成了自己必投的一个平台，无论转化有没发生在小红书，就算是去其他电子商务平台购买，但在小红书种草这一步是绝对不可以省的。

小红书的鲜明特征就是真实、美好、多元。

在这里，你可以看到真实用户的口碑沉淀内容，互动数据，可以聆听用户的声音。此外，无论是一般用户还是KOL拍摄的图片水平都特别高，而且非常会讲故事，给你创造场景。

这些东西用户看完之后，就会感觉原来这才是美好生活创造者，就会想去体验一下。

而它的多元就体目前，无论是小众品牌还是大品牌，都可以在这里切入多样化的场景，找到各自的目的用户，然后进行放大。

所以在小红书推广的逻辑也非常简单。就是让用户在这里发现她喜欢的内容，用户参与互动的时候，通过图文或视频标记生活，进而就会集合成口碑的传播，引起有关话题讨论。种草后用户就可以通过链接直接购买商品。

小红书也提供了数据洞察，用户流量触达，内容推广与买卖闭环的部分。

非常多品牌尤其是美妆品牌，都会在小红书自建品牌号，然后打通小红书的买卖环节。当然，也有非常多品牌做不了，由于小红书的平台成本不低，无论是用户流量运营的抽成，还是买卖金额的抽成，都挺高的。

但这没有妨碍品牌在小红书种草，由于它在其他平台的转化还是非常不错的。

所以小红书整个商业化逻辑，就是产生需要后，创造种草内容，种草内容可以集成在品牌定制专区里，可以去做发现页的信息流，定制话题页， 所有这些内容，都可以导流到购买步骤里，让用户进入旗舰店。

同时，还可以联动品牌合作的明星达人，在他们的笔记里，直接加上产品链接，让用户点击跳转。

以美素佳儿奶粉为例。在小红书，它就做了很精准的信息流投放，主要就是针对母婴人群做定向投放。

然后美素佳儿做了一个热搜话题，用户在热点搜索里会看到这个话题，有需要的人就会点击进来查询。

热搜话题点击进来就是一个定制的话题页，在话题页里，聚合了非常多内容。这些内容有些是自己的品牌，也有非品牌的，但都和这个话题有关，包括它们也会鼓励用户做原生的UGC，推荐内容。

Tiffany的投放就更简单了，它们的主题是“晒晒我的Tiffany”，通过开屏广告，直接导流到品牌线上店，接着就是定制的话题页聚合内容，然后通过各路明星达人，号召大伙一块参与创作优质笔记，沉淀内容，最后收获的原生优质笔记就超越了1200篇。

B站

B站目前月活用户是1.72亿，有80%的用户都是30岁以下，月度活跃的UP主超越了180万。在过去5年，B站新增用户的平均年龄是21岁，所以这是一个很年青的用户聚集阵地。

整个2021年视频日均播放量超越了7.1亿。2021年的数据更夸张，用户日均使用时长甚至达到了120分钟，几乎是除手机游戏以外日均时长最长的APP了，微信也不过85.8分钟而已。

在直播范围，B站更可怕，2021年B站的直播用户使用时长是190分钟，碾压抖音的129分钟和快手的120分钟。

大伙去概念哔哩哔哩会感觉非常难概念，由于现在的B站，不只是以前大家常说的二次元社区，而是一个更综合性的内容平台。这也是B站在今年几轮破圈传播活动中像跨年晚会、放卫星、后浪刷屏中，着重去体现的。

所以网上非常多网友说，B站正在成为“抖音+知乎”或者“视频版的小红书”等各种各样的论点。

B站的商业化浓度密度非常低，2021年第二季度才开放部分保守的商业化合作。而B站独特的语言体系：梗+段子+表情包+弹幕，用户的强黏性高忠诚，在高速增长的过程中，已经形成了一个闭合的生态。

大家再去做商业化合作时候，其实能给品牌应用的空间就很有限，由于当地的文化太强大了，品牌再去用传统的方法讲故事，就会受到B站平台用户自然的抵触。

B站曾做过一个用户对推广态度的调查，发现用户们其实是支持UP主接广告的，大家叫“恰饭”，但他们反对你什么都不管不考虑，“恰烂钱”。

他们可以明显分辨出来哪些东西是水文，哪些东西是花了钱的，所以他们就会需要你要有极高的内容水平，保证内容的真实度。

并且UP主在跟品牌合作的时候，不需要不好意思，你就大大方方的告诉大伙这就是一个合作。对于B站的用户来，这种坦诚的方法反而可以取得用户青睐。

应该注意的是，B站的UP主并不实惠，投放的时候所以大伙还要慎重选择。

头部UP主，粉量在200~500万之间，价格大概就是10~60万；肩部UP主，粉量在50~200万之间，预估价格是5~30万；腰部UP主，粉量5~50万，可能是性价比最高的部分，预估价格从1~10万不等；局部UP主，粉量1~5万，是新兴的小UP主，预估价格大概在0.5~5万之间。

大伙在判断这些账号的时候，可以通过粉数、播放量、点赞数、粉画像、内容调性匹配度等等来看。B站也上线了自己的内容投放平台，大伙也可以通过这些数据做一个综合性的判断。

其他的经验值加分项，比方说同类品牌投放成效，UP主配合度，UP主视频制作水平，这些都是可参考的选项。

假如你的商品特别有点，很具备内容属性，可以在B站上试一下。像3C数码，美妆时髦，专业服务，娱乐服务类的品牌在B站上就很多。

这里边大家也推荐三个不一样品类的案例，大伙可以参考一下，看看他们是怎么样做内容推广的。

OPPO手机在推自己快充的时候，就和B站知名UP主回形针合作，制作了一个科普视频《为何你的手机充电这么慢？》，将手机充电商品功能转化成要点，用了形象类比的方法，做了这个视频。

可口可乐推出了一款可口可乐咖啡，根据一般的推广广告，就是测评一款饮料，讲一讲口味之类，或者是那种打开瓶子，噗呲一声，喝了透心凉的感觉。

但在B站上，可口可乐邀请了一个UP主做了一个不正经的测评。这个视频是：把可口可乐咖啡放到加湿器里面，完全可以兴奋干一晚上？像如此不正经的测评在B站上就特别火。

荣威汽车也非常有意思。它邀请一个影视剪辑的UP主，制作了一个怎么样拍出脑海里画面的视频，来讲述一个认识分镜的科普视频。

他在讲分镜的过程里，把这个车的每一个角度一帧一帧的用画面呈现，从内容的趣味性看，远远超越了汽车广告的本身，同时也影响到了它想影响的这批人。

这三个案例，其实就是B站风格的典型代表，大伙无论是做内容还是推广，都可以作为参考。

知乎

知乎虽然DAU只有4500万，但知乎用户日均使用时长比较长，超越了70分钟。知乎的用户，是期望在这个平台上高效获得可信任的解答。

而知乎从一个问答社区到内容社区，到目前可以做产品连接的超级社区，这所有都是以可信任为首要条件的。

知乎围绕着生活、健康、教育、科技等各个范围，有很多的话题沉淀，这些话题并非今天讲完就过时了，而是可以持续沉淀，持续搅动用户圈层。

大伙可以去看知乎的优质问答，即使是两年前的，目前也一直被顶到前面。知乎的好内容，是不会被互联网遗忘的。

知乎对于用户行为而言，是一个探寻答案的要紧途径，比方说用户会关注新品发布的舆论，由于有信息盲点寻求专业解答等。

另外在用户中间，有非常多大V用户，都是专业的员工，有肯定的跨界影响力，如此其实也可以让不一样用户之间的圈层有肯定的连接，而不是快手那种闭合型的圈层。

还有就是用户和名人的距离在这里也会变得更近。在微博你@名人，名人可能极少给你回复。但在知乎，你可以向名人发问，名人可能会回复谢邀，然后认真回答这个问题。

从某种程度讲，用户和名人之间的距离更近。品牌假如使用名人，也可以去创造这种近距离，把一个代言变成一个拉近用户的互动方法。

知乎的商业化也是围绕内容去展开的，以前它是一个“花费内容”的平台，目前知乎开始把内容引导到花费上，用优质内容有效发展花费新切口。

比方说说在男士美妆方面，一些达人会推荐一站式选择购买策略，保姆式选择购买建议，推荐一些男士护肤品。

知乎也去做了内容和花费的串联，内容和服务的串联，以“内容”串联“花费”与“服务”的买卖闭环。

在花费部分，知乎打通了花费链路。从内容种草到内容花费，就有知乎的好物推荐和小蓝星。好物推荐是口碑沉淀部分，它会加速顾客的迅速决策，小蓝星是知乎的认证榜单，它是期望塑造一个顾客信任的阵地。

在服务部分，知乎去连接了像在线教育，汽车试驾，在线票务。从知乎的常识推荐，看车聊车，旅游影视角度去做内容资讯，然后提供相应的内容服务。这些都是知乎现在开放的商业化内容。

除此以外，就是大家做知乎不光可以做问答，延展到对应的行业，其实也可以参与一些知乎的年度IP。

这些IP都是很好的内容，比方说像知乎的超级脑洞挑战赛，新知年轻人大会，知乎在各个城市做的一些运营活动，大伙都可以依据自己的节点去做有关的匹配。

在做这个平台IP的时候，大家不光要看pv、uv的数据，更多要看的，是这个平台的内容价值，能否带来在其他平台上的二次传播。

如此你在知乎上可能沉淀了好故事好内容，再在其他平台进行放大，这个是会加磅品牌的势能的。

比方说说自然堂和知乎的合作，他们在知乎提出了一个问题，即不走一般路的兴趣喜好，背后要面临什么样的风吹日晒？

他们在知乎上邀请了非常多不一样的跨界职人，包括极限运动员、潜水员、地质学家、影视导演，尤其是到无人区的影视导演，都是常常在户外活动的人。

这些不一样职业的人，在知乎讲述自己的故事，讲自己经受了什么样的风吹日晒，在中间也融入了商品本身。通过这种UGC+PGC的内容联合输出完成挑战，把好内容和品牌故事讲得很完整。

这个内容在知乎站内的热度不只非常高，在知乎站外的热度，其他平台的二次传播同样也表现上佳。

最后大家再概括一下上面这7个平台。

其中，腾讯系的微信等平台，更像是一个工具型的中台平台，需要大伙像在自建房里一样去发展。其他6个平台大伙可以看下面这张图复习一下。

今天的内容推荐就是这些，谢谢大伙。

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