抖音社区的评测员小D为你盘点一下最近抖音短视频主播停播的理由：直播带货是能赚大钱的行业，而头部主播更是日进斗金的交易，其中岳老板更是凭着一小时坑位费57万的怎么收费，甚至超越了李佳琦和薇娅，而如此挣钱的头部主播，突然停播显然是损失巨大的决定，而是什么让他们做如此的决定呢？
现在业内关于此二人为什么停播尚没统一答案，但可以明确的一点是受到了监管政策的影响，加上平台政策的调整造成了一系列的冲击，最后造成了：停播。
据了解：这一波冲击的影响面很广，朱岳二人只是其中比较有代表性的人物。在更大的范围内，一场由监管引发的风暴正在剧烈冲击着抖音平台直播带货，这个刚刚诞生不到一年的行业风口走到了十字路口，前方迷雾重重。
01
江湖传说：十一月底，来自杭州，广州，北京，成都等多地的MCN负责人齐聚北京，彻夜不眠，一同商讨怎么样应对政策带来的监管重压，商讨的将来的路要如何走。
十一月，三个国家部门先后发布了与直播卖货有关政策，国家监管直播带货行业的信号很明显。
十一月六日，国家市场监督管理总局广告监督管理司发布的《市场监管总局关于加大互联网直播平台营销活动监管的教导建议》
其中明确提到：要压实有关主体法律责任，严格规范互联网直播平台营销行为，与依法查处互联网直播平台营销违法行为。
十一月十三日，国家网信办起草了《线上直播推广信息内容服务管理规定（征求建议稿）》，并向社会公开征求建议。
其中明确：直播间运营者、直播平台营销职员不得发布不真实信息，欺骗、误导用户；不得虚构或者篡改关注度、浏览量、点赞量、买卖量等数据用户流量。
十一月二十三日，国家广播电视总局在官网发布了《关于加大互联网秀场直播和淘宝直播管理的通知》，严格规范涉及直播平台，带货主播与未成年人直播打赏等方面的多种行为。
三个政策，前两次是“建议”，最后一个是“通知”。“建议”是定原则，“通知”是定办法；建议是提需要，通知是抓落实。用词的变化可以看出监管的决定已下，没商讨的空间，从业者能做的只有配合与整改。
其中，广电总局发布的《关于加大互联网秀场直播和淘宝直播管理的通知》堪称重中之重，倪叔将全文附在文章后面，请从业者务必多读、熟读。
这三大文件，对本身就很粗放的直播电子商务行业提出了很细致而明确的整改需要，这意味着：自十二月起全行业将进入停滞整顿期。其中涉及的方向很多，倪叔在此不便赘述，只挑选对行业有重大冲击的4点来解析：
打击不真实数据
通知第九条指出：对点击量高、成交量虚高、“打赏”金额大、生意类别容易出问题的直播间，要打造人机结合的重点监看审核机制，跟踪节目动态，解析舆情和起因，准时采取手段，预防导向偏差和问题。
这是对行业现在造成重大冲击的核心条款，在这一条的规定之下，各大直播平台开始对：机器人刷用户流量，刷单造假买卖额，演戏类剧本售卖，假抽奖等行为进行严厉打击，随之而来的便是一系列连锁反应。
以抖音短视频为例，平台规则调整后，被业内戏称为“兵马俑”的直播机器人挂不上去了，接着大伙就发现：大多数主播开播后的用户流量都少了一个数目级，几万人在线的主播变成几千人，几千人在线的变成几百人，而更多的主播了为了防止拆穿西洋镜选择了停播。
当然，兵马俑被禁的问题主要影响中腰部主播，而对头部主播影响相对较小，不是由于头部主播不买兵马俑，而是头部主播背后的利益大，完全可以通过购买很多的二手手机来塑造一个专用机房来解决问题，毕竟一台二手手机的价钱才百元上下，日前一则：某头部机构连夜购买7000部二手手机应对的传说也一直在业内四散……
对头部主播而言，影响更大的在于：刷单与剧本售卖等问题，一方面：头部主播的买卖含水好像是一个非常难防止的状况；另一方面，岳老板的问题就是基于将“剧本售卖”玩到了肯定高度而上热搜，顺利的为行业引来了监管，自己低调一段时间避避风头非常有必要。
头部账号成为审查重点
通知第八条指出：要对头部直播间、头部主播及账号、高用户流量或高成交的直播带货活动进行重点管理，加大合规性检查。
这一条基本就是对于头部主播的精准打击，需要平台对头部主播的监管上升到了一个方案化的需要；再配合外部的中国消费者协会对汪涵、李雪琴、李佳琦等头部主播的点名，辛巴的“燕窝糖水”被王海打假的很多标志性事件，可以说：上面抓典型的态度很明显，也是很多的头部主播选择暂避风头，不想顶风作案的核心起因。
另外，虽然通知上没明说，但从辛巴事件开始，关于直播间假货的监管也被提高到一个新的高度，而对于直播行业的从业者来讲，大伙都了解：
真正能提供收益的就是国产货品，那些进口or品牌货品的毛利是很低的，因而大伙过去有时候是依赖卖：国产货or品牌特供款赚的钱，但这些货品与假货之间的其实没严格的界限，非常多提供链深挖的结果就是：工厂货品挂个标……
除开以品牌为核心逻辑的淘宝直播以外，抖音短视频直播在货品提供上历来更偏向于厂货与白牌，而这些历史进步中遗留的问题，因信息不对称造成的高额暴利年代好像要伴随监管的即将来临而画上句号了。
不为违法失德艺人提供出境机会
通知第一条指出：要切实采取有力手段不为违法失德艺人提供公开出镜发声机会，防范遏制炫富拜金、低俗媚俗等不好的风气在直播范围滋生蔓延，冲击社会主义核心价值观，污染互联网视听生态。
作为直播带货浪潮之中，收益率最高同时也是纠纷最多的细分赛道：明星直播自然也是监管的要紧对象。
一方面以范冰冰李小璐为代表的“失德艺人”是非常难通过平台推荐的方法做带货直播了；另一方面，据传同步配合广电的通知一文，影视圈内也有相应的政策颁布：对于一般艺人的直播行为也加大了管控，不少依旧以影视为主业的明星也在最近都纷纷开始停播了……
有不少机构预测，明年会是明星直播降温势微的一年，但部分机构开始反向操作：着眼于签约一些已经退出影视赛道的过气明星，期望通过培训其来做直播带货，以填补因监管造成的市场空白……
落实主体责任，人-号-证合一
通知第二条指出：开办互联网秀场直播或淘宝直播的平台要切实落实主体责任，着力完善互联网直播生意各项管理方案、责任方案、内容安全方案和人资物配备，积极参与行风建设和行业自律，一同推进互联网秀场直播和淘宝直播活动规范有序健康进步。
监管的细节划定出来了，惩罚方向有了，那哪个来承担责任呢？所以作为监管细节的配套，一系列以落实划定主体责任的细节也开始实行。
这些细节可以浓缩为一句话：将来需要人、证、号统一才能进行淘宝直播了……虽然看起来只是一个需要补办证照的有关条例，但在实质操作中给机构机架构成了很大的困难；
大部分主播账号的所有权都是归是机构的，但在人-证-号的规则之下，则系统会直接通过：将主播的人脸与机构法人身份证上的头像进行比对，假如不符合就会判定为违规，甚至有号码被封的危险。
人号证合一的模型与目前MCN与主播之间的管理关系之间有非常直接的冲突，对于机构来讲，网络红人就已经很难以管理，时常有培养出IP就解约的风险，而一旦账号所有权要进一步绑定到主播之后，又会进一步加强这种风险，造成原本就无利可图的MCN机构雪上加霜，现在很多机构主播的账号停播就是基于此次调整。
十一月，好像可以称之为直播行业的灾难月，不少从业者见到倪叔的第一句话就是：最新大家太南了！
11月在国家部委监管三箭齐发，加之中国消费者协会连续点名头部主播的双重夹击之下，直播电子商务行业过往存在的：用户流量造假问题，刷单造假问题，进货渠道问题，一锤子交易的坑位费问题，通通浮出水面，成为了被监管的要紧内容，也进一步造成了行业声量的消沉与风口属性的直接哑火。
02
直播电子商务还会好不好？是倪叔这个月问从业者最多的问题，而持有乐观态度的朋友大多将期望寄托于平台的努力。
毕竟在面对监管重压的时候，事实上平台与机构与主播都是站在一块的，平台会给予机构和达人一些缓冲的空间，比方说针对人-号-证合一的问题，平台大多给予机构通过白名单的方法，可以有三个月的缓冲期来对主播的证照账号信息进行重新管理。
但平台的操作空间显然是有限的，而让所有人没想到的是：计划赴港上市的抖音短视频官方在今年双十一之后，针对直播电子商务进行的一系列的大调整，最后造成了主播处境的雪上加霜。
之前被称之为行业红利，能提供高性价比的直播用户流量的Feed流，从11月开始突然就变得很难以获得了。
从11月开始，有多个字节职员开始在企业直播群中宣布：预计11、12双月，抖音短视频号推广下的直播转化目的预计【全部】迁移至产品推广。
也就是说：方案上线后，抖音短视频号推广不再支持投放直播的功能（无论是视频还是feed直投），假如投直播，需要开鲁班走产品推广。而开鲁班第一就要满足优联库内品牌，然后要收到小店没有经验的人村、鲁班没有经验的人期、鲁班发货率等各方面门店运营的考核。
这意味着：投Feed流的门槛提升了，有优质品牌能力的顾客可以通过入驻培训的方法获得推广资格，但大多数的企业将来就只能走DOU+的方法获得用户流量。
而现在行业的走向一直是根据这个方向做调整，而AD户的Feed入口预期会在十二月底下线。
在Feed流迁移的同时，十二月带货口碑分的颁布，则意味着对主播的转化和用户的好评率提出了更严格的需要，想要在抖音短视频上拿直播用户流量变得更难了。
十二月开始不少企业收到提醒：从十二月十日开始，带货口碑一旦低于4.0分或者历史记录低于行业均值，就没办法投放DOU+，也没办法打造Feed流计划，直接限制了主播获得用户流量的能力。
在电子商务行业里，用户流量的分配规则往往就代表了利益分配的规则。
Feed流功能在抖音短视频申报上市之前，已经完成了刷出平台流水的历史任务，而现在进一步的抬升Feed门槛则意味着：之后的进步方向是放弃小顾客，集中用户流量做大头部顾客，渐渐走向传统电子商务的品牌商城化。
假如说2021年之前的直播电子商务曾经是中小企业与主播，那样2021年直播电子商务的主角只有一个:品牌！
在抖音短视频的封闭体系之下，平台牢牢学会了用户流量分配的核心权力，而伴随抖音短视频电子商务体系整体走向品牌化，厂货渐渐退出历史舞台（从八月份开始，都抖音短视频的厂货已经被限流的很厉害了，所以更低收益的品牌专场一度时尚），就意味着：现在尚且处于强势地位的主播与品牌之间的地方会在明年发生互换，在抖音短视频的封闭品牌授权之下，主播一旦不和品牌合作就无货可卖，虽然实质的操作上并不至于到这个地步，但现在过于强势的地位和高溢价的暴利收入水平恐怕没办法再保持了……
对于主播来讲，可能新的机会在于更多的品牌服务，成为抖音短视频年代的宝尊，将DP（抖音短视频服务商）做大做强……
