抖音短视频进步至今，在资源方面已超负荷、内容输出也已经达到匮乏期。抖音社区的出现，旨在解决抖音短视频直播电子商务行业合作面对面问题。
抖音社区，让直播变现更容易；
抖音社区，让达人选品更智能更精准;
抖音社区，让提供商找到更适合的带货达人
编辑导语：现在火热的这几个抖音短视频平台，都有抖音短视频、直播、电子商务这三个模块，仿佛成了抖音短视频APP的标配，为何会形成如此的搭配？本文作者就从几个模块组合的形式进行解析，为大家解答这三大模块在抖音短视频APP中扮演的角色。
从用户数目维度来看：截止2020年二月，抖音短视频、快手分别凭着4.9亿台、3.6亿台月活稳坐抖音短视频行业的第一梯队；西瓜视频、抖音短视频火山版、好看视频进入第二梯队。
抖音短视频和快手无疑是抖音短视频行业进步的风向标，而这两大巨头在进步历程中渐渐形成了“抖音短视频+直播+电子商务”的策略布局。这三大模块在抖音短视频平台中各自扮演着什么角色？
一、三大模块各自的价值
以快手、抖音短视频两个头部平台为例，抖音短视频行业形成“抖音短视频+直播+电子商务”模式的进步历程可简要总结如下：
在2019年前，抖音短视频平台还并未形成二八格局，其重心依旧在“抖音短视频+直播”组成的社交娱乐视频范围。
各平台使尽浑身解数来拓展新用户，比方说邀请明星MC入驻；伴随新用户增长乏力，用户流量红利渐渐减少，各平台正式步入变现阶段。
2019年直播电子商务整体成交额达4512.9亿元，占网上购物整体规模的4.5%。
抖音短视频和快手目前进步的对比状况如下图：
1. 抖音短视频
抖音短视频一般被概念为播放时长短于5分钟的互联网视频。
然而，抖音短视频的意义并不是在于时长的缩短，而在于科技技术的进步促进用户内容花费习惯发生了转变。
抖音短视频往往携带社交属性、低创作门槛、碎片化的标签，形成“观看-创作-传播-观看”的闭环——人人都可以是观看者，也可以是创作者，更是传播节点。
从网络视频平台的用户粘性维度来看：抖音短视频游戏直播长视频娱乐直播。
对于抖音短视频运营平台，相对较低的内容本钱、带宽本钱、拓客本钱却带回了用户用户流量、用户粘性、商业变现的高收益；同时，抖音短视频形成的庞大用户规模为各商品冷启动和导流，是支撑平台进行各向进步的基石。
2. 直播
人类天生就忍受不了孤独，而以视频为载体的直播则是很大提升了社交的效率。
相比于抖音短视频的内容价值，在直播模块中观看者更看重主播的个人价值；同时，视频直播即承载了很多丰富的信息价值，又给观众打造了与主播“面对面”互动聊天、实时互动的环境；直播是打造主播与粉丝之间深度信赖的桥梁，巩固私有用户流量，并通过粉丝打赏达成盈利恰饭。
平台通过直播间为用户形成社区环境，提升用户粘性；同时，直播打赏也成为平台要紧的盈利模式之一。
3. 电子商务
电子商务的核心价值在于扩展商业模式，让创作者和平台有更多的肉吃、有更多的钱赚。
抖音短视频平台极具跨边互联网效应，只有更好满足“供给端”利益，才能让“花费端”有更好的体验。
与传统电子商务不一样，抖音短视频的直播电子商务是无进货渠道型，很大减少了创作者的启动本钱；由平台提供了完整的提供链，靠主播来构建交付与人之间的连接场景；而对于平台来讲，这种模式很大提升了用户日活和变现空间。
二、组合的魔力
1. 重构电子商务的“人、货、场、形”
传统电子商务与抖音短视频内容平台的合作使直播带货的“人、货、场、形”愈加丰富多元化。
人：通过基于抖音短视频和直播构建出的社交互联网达成分裂转变式传播，每一个用户既是购买者，也是传播者。货：基于用户个体的去中心化传播互联网，为长尾产品增加进步空间。场：主播通过个人魔力搭建了人与货的交流沟通场景，增加好友对货的信赖感，提升实际转化的比例。形：在抖音短视频和直播的加持下，交易货物的形式愈加多样化。
通过这种新型的人货场形，提升了电子商务的购买实际转化的比例：传统电子商务实际转化的比例为0.37%、头部主播的直播购买实际转化的比例为6%-18%、快手电子商务作者的粉丝转为意向购买者的比率为40%。（数据出处：艾瑞咨询）
购买实际转化的比例=产生购买行为的人数/（到达门店的人数 或 到达直播间的人数）
2. 形成 娱乐—发现—购物—娱乐的生意闭环
满足用户价值和商业价值的商品才能可持续的输出生命力，在娱乐——发现——购物——娱乐的闭环中，用户获得了娱乐买了东西，平台和主播赚了钱；边玩边花费的模式，将传统电子商务的搜索式购物转变为直播电子商务的发现式购物。
在传统电子商务中，用户往往是有购物需要时才来采用商品，是主动花费；用户的日活相对较低，所以淘宝上卡发了省钱消消乐、淘金币、芭芭农场等应用，本质上是先提升日活时长再促进实际转化的比例。
直播电子商务中，用户刚开始时抱着看抖音短视频、直播的娱乐需要来采用商品，而在娱乐过程中，受平台引导、主播的感染而”发现”购物需要，更侧重被动花费。
现在，抖音短视频、快手的内容分发方案都牢牢抓住了用户的青睐偏好，让用户“抖音短视频5分钟，现实2小时”，这对于电子商务范围来讲具备极高的日活时长。
购物也增加了平台的内容频道，扩大了用户的娱乐形式。
整个闭环中，一环扣一环，抖音短视频和直播提升电子商务的购买实际转化的比例，电子商务购物丰富娱乐形式。
3. 内容和商业模式上形成优势互补
内容上：抖音短视频时长短，传播飞速；直播耗时长，着重互动。
抖音短视频和直播是在满足用户的娱乐社交需要，而电子商务对于用户也是是刚需，只须生活在群体性社会中，势必会产生买卖。
娱乐社交+电子商务的组合满足用户对“精神花费+物质花费”的追求。
商业上：抖音短视频以广告收入为主，直播以打赏为主，电子商务以卖货为主。
抖音短视频的变现结构：广告直播、电子商务；快手的变现结构：直播广告、电子商务。
另外，抖音短视频的供货平台有抖音短视频小店、淘宝、京东；快手有快手小店、魔筷星选、淘宝、拼多多、有赞；抖音短视频快手在买卖时需要跳转到第三方平台高达50%以上，抖音短视频平台与头部电子商务的合作也产生了可观的用户流量变现。
而在将来，平台也应加强对内置电子商务的扶持，提升变现空间。
三、结语
抖音短视频平台目前已成为用户流量第三大入口，有着庞大的用户流量也就意味着有更多的进步空间。
直播和电子商务的本质也是在为抖音短视频这条主赛道服务，将来也还会有其他频道成为主频道，比方说，游戏——抖音短视频和快手已经多次在游戏范围试水，在APP中内置小游戏程序，和视频特效中也有小游戏滤镜；但现在，游戏频道的入口还不够明显，还处于探索阶段。
本文由 @北村方向 发布
