抖音短视频的进步势头依旧很强劲。依据QuestMobile十月底发布的一组数据显示：
2019年九月，抖音短视频以64.1%的同比增量占比，领跑全网时长增长。无论是从用户数目来看，还是从用户的采用时长来看，抖音短视频在很大一部分人的日常都已经演化成一个必不可少的角色。
▲ 图源：QuestMobile公众号
正所谓“顾客在哪儿，大家就需要在哪儿”，备受人群青睐的抖音短视频对于传统企业、主流品牌而言，同样意味着庞大的受众群体和不可估量的商业潜力。
而从另一层面看，抖音短视频内容的丰富性和形式的多变性、与用户之间强烈的互动性、去中心化的传播特征等特质，不只为传统企业提供了碎片化、沉浸式、体验式和立体化的推广方向，也让它们可以愈加有效地连接相对应的目的受众。
伴随抖音短视频的强势崛起，愈来愈多的传统企业把目光瞄向了这片极具价值、极具优势的用户流量洼地，并将其纳入了新的推广阵地，期望能依靠抖音短视频让品牌的长期价值和广告成效的转化更好地达成协同。
那样传统行业想要借势抖音营销突围可以有什么玩法？怎么样才能将抖音营销的成效达到最大化？
今天就给各位结合几个具体案例来对这个问题进行一番概括。
1、弄清楚平台调性，玩好抖音短视频企业号
相比个人账号而言，在内容发布、用户互动、推广组件上具备更强大功能的抖音短视频蓝V率先成为企业抖音营销的道路的用户流量入口。
今年七月，抖音短视频官方发布了《抖音短视频企业蓝V白皮书2019版》。
白皮书数据显示对比去年 6 月，企业蓝V账号数目增长 44.6 倍，投稿量增长211倍，企业账号已成为抖音短视频平台要紧的活跃用户，涉及了常识、婴幼儿教育、科技、家居等多个行业，其中不乏一些账号通过精细有效的内容运营为自身取得关注的同时，完成了有效的品牌转化。
如蓝V账号“掌悦念书”，是掌阅念书App的官方账号，现在在抖音短视频上收获了371W粉丝，该账号发布的每条视频互动数据都很可观。其内容形式十分固定：打扮知性、风韵温婉的红人高雅地坐在沙发上，有感情地念出一段节选自某本书中的精华文字，视频下方则嵌入了有关书籍的链接。
每条视频下，关于书籍及红人朗读片段的讨论和感悟非常多，账号精准地锁定了抖音短视频中青睐念书的群体，并用一种舒服、自然的形式完成了商品的宣传和有效的转化。
再看美发行业中的一个蓝V账号“秀之阁美发”，则是用抖音短视频中最潮的剧情形式展示出了与“美发”有关的或有趣、或感人、或温馨的各种情境，美发融合于可看性十足的剧情中，为账号加粉285.1万。
解析了很多的企业蓝V账号后，卡思数据发现企业在运营我们的官方账号时，有几个要素应该注意：
1、准确找到切入点，内容要立足于自己商品的特质、立足于目的用户的特质，从而与商品进行恰到好处的匹配融合，整体的内容风格既要符合抖音短视频平台的调性，也要符合一般的大众趣味；
2、内容可以涉及多个方向，包括展示公司文化、职员生活；挖掘与品牌有关的UGC内容；抓住当下热门，表达品牌看法等；在这些内容中渗透企业的文化、传达品牌的优势：
3、展示形式上可以结合抖音短视频当下时尚的方法，如剧情、反转等，弱化企业的宣传属性，拉近与用户之间的距离。
2、线上线下联动，引发全民互动
怎么样更好地依靠抖音短视频的影响力，引发一场全民式的互动呢？不少品牌都选择了放下“身段”，通过在抖音短视频平台上发起以“用户流量大咖示范+圈层达人渗透+素人领袖自发扩散”为模式的主题活动，用一种接地气的方法“和年青的顾客玩在一块”，让他们可以通过真正参与到品牌推广活动中，打造起与品牌之间的情感连接。
如去年海尔兄弟动画片片尾曲《雷欧之歌》里动感十足的“雷欧舞”被非常多用户所青睐，因此海尔趁势与快手达成合作，推出了海尔兄弟雷欧舞挑战赛。活动期间，不只有像“一禅小和尚”“僵小鱼”如此的高粉账号参与，更有很多的用户自发上传近百万个海尔兄弟的有关视频，视频总播放量高达1.3亿，为海尔带来了居高不下的热度。
同时，在线上活动期间，海尔还相应提供了丰富的线下传播途径。千余家线下专卖店的电视大屏滚动播出快手的线上活动视频，日日顺乐家也提供了万余个智能快递柜轮播快手活动，线上线下的联动让品牌传播的成效得以进一步扩大。
再如娇韵诗在抖音短视频发起的挑战赛，不只邀请达人实力演绎商品特质，也吸引了大量UGC用户参与，而在挑战赛中，娇韵诗还提到：只须到娇韵诗的天猫店里报出暗号“哇，水被我控住了”，就会免费提供一个样品，这种导流方法通过持续获得用户流量，有效促进了品牌的推销转化。
还有溜溜梅发起的#溜溜梅扛酸全民挑战#，依靠明星杨幂的号召力，整理了三千家实体店参与，在三天时间内参与人数达到72.4万，视频播放量达到1.5亿。
在明星和KOL的带动下，UGC用户的参与热情被充分点燃。在参与活动的过程中每一个参与者又进一步化身为品牌的代言人，从而引发了自来水式的传播成效，再辅以相应的线下活动后，品牌的推广成效得以愈加扩大。
3、借势KOL的影响力
作为在抖音短视频上某一垂直范围具备肯定话语权和影响力的“建议领袖”，KOL们渐渐成为品牌们进行广告宣传的常规选择，即打破传统媒体较为直白式的宣传方法，借用KOL们在某一群体中的影响力，以原生内容的营销推广技巧来完成品牌的有效转化。
相较而言，这种方法是现在海量传统企业一般选择、运用的一种营销推广手法，在刷抖音短视频时，大家不难发现来自汽车、服饰、美妆、视频、数码3C、食品等多个范围的品牌身影出目前不一样KOL中的作品中。
但在选择红人进行广告投放的过程中，有两个问题是没办法忽视的：
1、只有找到适合的KOL才能为广告主带来相应的传播成效和带货力。因此在选择红人前，企业应该做好充分的调查和评估，综合考量红人的商业价值，选择调性、风韵、用户重合度等方面均匹配的红人进行投放。
2、在内容上给予创作者适合的创意空间，摆脱在传统媒体中甲方姿态下直白式的广告宣传形式，与创作者一块将商品与红人特征、视频一贯的风格特质完美融合在一块，打消用户心底对于广告的反感，在潜移默化中收获用户对于品牌的认知度、好感度。
4、孵化自有红人，塑造达人矩阵
与其依靠其他范围的红人力量，不如孵化更熟知商品的自有红人，通过他们与粉丝之间打造起的信赖感，来增加品牌的ROI。培养与商品调性、有关度契合的红人也成为一些品牌在抖音短视频中获得更多话语权的有效方法。
以网络起家、极具行业革新精神的家具制造企业尚品宅配配备了专业的抖音短视频策划团队，其在抖音短视频平台上走的就是视频矩阵的路子。在抖音短视频上，尚品宅配的账号布局分为两个分支。一个是包含“尚品宅配”““Honekoo整装云”等在内的品牌矩阵群，另一个则是人格化属性更为突出的达人矩阵群，包含了“wuli设计姐”“设计师阿爽”等达人。
两个分支双管齐下，从设计、装修、科普各个角度与潜在顾客进行内容互动，通过内容锁定用户属性，获得用户更深的信赖感，从而进行推送高质量、激活用户，为品牌进一步赋能的同时达成有效的转化。两个分支中的账号内容均以装修、家居常识为主，但达人矩阵中的账号则愈加着重人格化塑造。
如旗下账号“设计师阿爽”，现在在抖音短视频上的粉丝量已经达到1662.4W，发布的视频数据也一直保持着稳定而良性的表现。
解析其账号内容，都是通过直观的场景呈现、由红人围绕着家居设计展开各类型型的专业介绍，体验感和代入感十足。
而红人个人主页中的简介“我是阿爽，爱设计超越爱男性，承蒙厚爱”与在视频末尾的第三强化则不只让红人的专业性愈加突出，也让她的形象愈加饱满，更有记忆点。
人格化推广年代下，人、KOL才是主角，而品牌只是配角，企业自主孵化出了表现优秀的红人，也就意味着塑造出了固有品牌以外的具备独立人格化的“新产品牌”，这种新产品牌显然能为企业带来更多的价值。上述提到的几种玩法并非完全割裂的。
企业可以通过组合拳出击、多平台联动、线上线下有效融合的方法来将推广成效达到最大化。但要想玩好抖音短视频，企业第一要了解一个至关要紧的首要条件，即抖音短视频正在建构一种新的媒介关系，这种新的媒介关系是从过去的单向传播转向了一种更为深入的互动。
因此企业的抖音营销绝不是传统媒介年代下品牌的容易自我宣扬，而是要进入到抖音短视频独有些话语体系之中，用娱乐互动、融合新场景、情感化叙事等符合抖音短视频特质的对话方法。在向用户传递品牌以外，输出有价值的、可以打动人心的内容，从而创建社交的扩散，帮企业更好的传播品牌。在今天如此一个轻量化的内容推广年代，抖音短视频旺盛的生命力给传统企业带来了一条推广新路径，而怎么样有效借助这条路径去焕发新的活力则需要企业主、品牌主们不断地探索、尝试。
