今年因疫情，世界经济生活发生了重大的变化，被迫宅在家里的大家促进了直播行业的迅速进步。伴随直播带货的蹿火，海外一些电子商务平台也开始拓展直播带货了。状况怎么样？本文作者从沃尔玛的事例出发，对国内外直播卖货的状况进行了比较解析，一块儿看看~
“OMG，It’s crazy！”（我的天，疯了吧）
当卡戴珊看到薇娅在1分钟内售罄了15000瓶香水时，她忍不住尖叫起来。
不仅仅是卡戴珊，国内直播带货的吸金能力已经引起了国外巨头的侧目。2020年十二月十八日，沃尔玛在TikTok上开启了首次直播带货，这也是TikTok首次在美国举办直播带货有关节目。
过去国内的企业一直在持续的借鉴国外的网络商品与商业模式，将自身包装为中国的YouTube、迪士尼、Netflix，而目前，状况扭转，直播带货的商业模式已然“出海”。
01 国内直播市场
数据显示，国内大部分用户打开直播平台后会直接进入已关注的直播间，用户黏性高，形成了较高的行业进入壁垒。而在直播行业里头部主播对直播平台起到了决定性的用途，top1000主播的直播生意收入占据直播平台的31%收入。
整体来讲直播行业的进步趋势不太乐观，整体角逐格局已确定，行业趋于饱和。可以说国内的直播市场较为成熟。
02 沃尔玛的尝试
十二月十八日晚上8点，沃尔玛在TikTok平台上进行了长达1个小时的直播带货，营销推广了包括Champion在内的知名品牌及沃尔玛自有品牌，整场直播巅峰人数近两万。该场活动中，沃尔玛共请来包括Michael Le、Andrea Espada在内的十位TikTok网络红人带货。
不过，与国内以固定机位切主播近景介绍商品不一样的是，在沃尔玛直播间中，Michael Le等网络红人“介绍并营销推广产品”只是辅助。
比方说，活动中，机位会常常拉向远景，Michael Le在介绍产品之余，常常随着与卖货无关的个性才艺展示的专用时间。
除去Michael Le以外，其他相继出镜的网络红人也尝试热情地和粉丝打招呼，每一个人每次登场时间大约5分钟，介绍十中左右产品不等。
这些海外网络红人并没像国内主播那样直接看着屏幕，或是回答粉丝在留言区提出的问题，整场直播带货就是单向输出，互动感较少。
02 二者大不相同
和国内直播带货进行的如火如荼的现象相比，海外市场的直播带货只是还处于试水阶段。
我们美国市场的一些数据，结果显示，2019年，美国直播电子商务规模不到10亿美元。与之相比，2019年中国淘宝直播市场规模到达4338亿元，预测2020年总规模还将持续扩张，大概达到9000亿左右元。
国内外市场直播带货规模的不同之处，与其深层次起因则和观念、物流等原因有着非常大的关系。
在卖货上面，国外电子商务平台并没充分理解直播电子商务的意义，在他们看来，直播更多地是用于电竞行业，通过游戏直播创造出多种收入途径。这种思维惯性造成了美国非常多企业对直播电子商务范围的布局略显迟钝。
非常多社交、电子商务平台于今年才加速布局直播购物。例如，今年四月以来，Facebook、Google、Instagram才陆续开启直播电子商务功能，和国内直播带货行业在2019年便得到主流市场的关注相比，整体进度略显寒酸。
与此同时，国外的顾客并没中国顾客沉迷在电子商务平台购物。数据显示，中国电子商务95%以上的买卖额都源于电子商务平台，但美国或者其他市场中50%以上的买卖额源于品牌官网，或沃尔玛、家乐福等线上平台。顾客购物习惯的分散也是国外市场难以形成直播带货行业的巨头的要点之一。
另外，直播电子商务行业的发达与否也和快递速度有关。国内大部分区域平均48小时以内就可以送达，而美国的到货时间一般需要五到七个工作日，这种长期的等待也减少了顾客的网上购物热情。
尽管网络红人、电子商务平台的认知问题及物流等非可抗力原因造成国外市场的直播带货行业并不发达。但不得不承认的是，大家对于直播带货的探索处在年代的最前沿，“后浪们”正在研究大家的行为轨迹。
《福布斯》开始将中国的直播带货称为美国顾客下一步行动的指标。
Instagram商品主管维沙尔·沙阿（Vishal Shah）直言，疫情改变了大家的花费习惯，这让直播购物在非常多国家开始变得很时尚，为此大家需要探寻到相应的应他们式。
纽约And Luxe咨询企业的马克·袁（Mark Yuan）和佐薇·张（Zoe Zhang）看好直播带货的前景，他们表示，5G服务可以让平台更为便捷的，提供增强现实技术、虚拟现实技术服务，这会推进直播带货得到更显著的进步。
除去舆论的一边倒，海量科技巨头、电子商务巨头也用实质行动表示了对该生意模式的认可。
YouTube、Facebook、TikTok、Twitch允许卖家以直播的形式和观众互动；亚马逊更是宣布全方位重启直播，并渐渐健全升级Amazon Live功能；跨境电子商务平台速卖通、Shopee和Lazada等在平台内陆续跟进了直播功能…
通过种种案例及国外市场的态度，大家可以发现，欧美电子商务平台乃至社交平台都在亦步亦趋的加码直播电子商务生意，尝试复制国内直播电子商务的商业奇迹。
但另一个不能否认的事实是，中国当地的特殊商业土壤才是直播带货背后真正的驱动力。国外增长空间虽大，但此种模式恐怕会在非常长一段时间里水土不服。
