为何今天和大伙说服饰行业怎么样在小红书上拓客?这还要从一件事情说起。就在上周，一位在广州开实体服饰店店主朋友，说她最近做小红书，挺有效。淘宝网店销量多了60%，30%顾客都从小红书来的。有一天早上，她醒来看手机，发现有一条笔记爆了，5000+点赞。 
这成效让她感觉，小红书导流拓客值得做下去。大家都了解，小红书主要以女人群体居多 ，年龄大致在20至30几岁，所以假如你是做服饰、美妆、美食的都非常适合去做上面布局你的品牌，做好品牌口碑，甚至直接导流卖货。但非常多试过的朋友会说：“别信，我做了那样久，一点成效都没，写了10几条笔记，阅读量连100都没，不要说导流了！” 为何会如此?非常可能是你没学会正确又实操好办法。所以，我花了1星期，研究2000+破千上万点赞的服饰类热卖笔记，为你曝光服饰人在小红书是怎么样通过写笔记导流、卖货的。从标题、开头、种草、结尾、关键字布局、排版、增粉新方法 等10个维度，拆解每一个板块的公式，面对面教大伙怎么样在写出笔记爆文，叫你的商品增加几倍揭秘，带来精准顾客。下图是本文的目录?： 
(?点击可查询大图，看你需要哪些干货)ps：附上我刷了近2000+笔记，花费1星期的记录截图。出实操干货困难 
(部分截图)请大伙认真阅读，并代入到我们的生意里，好好吸收下面的干货要点。那样，大家正式开始推荐。先来讲说笔记内容如何写? ：
01、标题怎么样吸睛？
我整理了5条热卖标题公式
标题直接影响了其他人是否会点开你的笔记。我发现点赞率过万/收藏量上几千的爆文，都有以下6种标题句式。你可以随意选择，随意切换。
①讲价钱:特别是讲“平价、底价、白菜价”之类的笔记最受青睐。为何?由于逛小红书的女人群体都非常挑，对便宜又高清服装，没抵抗力。标题写作公式?
② 点人群描述顾客群体的特点越明确、越具体，就越能抓住她们的注意力。比方说：微胖女生，职场女人等。 标题写作公式?
③点场景、季节比方说：“约会时候穿的，聚会穿的，秋季穿的。当你的标题讲商品的采用场景时，她们会在大脑里形成一种画面感，从而引起注意，还能唤醒她们的需要。 标题写作公式?
④点功能就是穿上这种服装有哪些成效?比方说减龄、显瘦、变成女团风等，假如你抓住女孩的渴望去写标题，会非常吸引人!标题写作公式?
我还惊奇地发现，非常多热文都包含做你的小软糖、小奶猫 之类的句式。 
它们非常能戳中女孩的心，毕竟有非常多女孩打扮不只为了是给自身看，也是为了塑造在他人眼里的形象，特别是男友。
⑤点区域这种类型适用于线下门店门店， 标题直接助你筛选所在区域的顾客群体。标题写作公式?
⑥列数字大家发现点赞和收藏量破千过万的爆标题文，都带数字。由于数字特别抓人眼球，百试不爽!你也可以用。 
标题写作公式?
02、开头:4种热卖开头写作公式
说完标题后，大家就来到笔记开头了。那些破万的爆文，开头都是如何写的?第一大家要知晓，小红书的平台调性是着重推荐的。假如你看过小红书，你就会感觉到，非常多爆文笔记读起来就像你一个非常亲密的朋友，在和你推荐/推荐好东西，有非常强的生活气息。所以，大家的开头也要像一个亲密的朋友一样。我拆解了1万点赞的+热文，概括了以下4类型型，你可以直接套用。第一种: “要不就说你，要不就说我，要不就说大家。”
①说你的痛点:想想你的顾客群体都有哪些样的痛点?比方说腿粗、肥胖?开头就说到她们心里去，吸引她们注意。 
例如：1.大伙是否又胖了一点点?穿上它，小粗腿不见了!2.天天上班不知晓穿什么，早上起来都崩溃，这几套……
3.服装不够穿?这5套一周不重样的搭配，姐妹们闭眼入!
4.出去运动想要穿得舒服又好看，但是总挑不到看上去高级的运动套装?
②说我的发现:以第一人称“我”来讲我们的故事、最近的发现。人都爱看故事，所以这一招也非常不错用。 
例如：
1.我最近偷偷私藏了8个高级服饰门店，还买了几套试穿了，今天推荐给大伙!
2.挖了7天，终于发现了几个适合微胖姐妹的品牌
3.最近疯狂迷恋格子衫..今年的泡泡袖真是太好看了!
4.终于发现一套酷炫的潮女长衬衣啦
ps：假如加上“私藏”、“秘密推荐这些词汇，让人更想看。
③说大家:也就是抓住你和粉丝之间的关联、或者说，你和粉丝之前有哪些样的约定，目前来赴约了。举例：最近有非常多姐妹留言和我说,想要一款适合通勤的连衣裙…… 
第二种：单刀直入 直接来一句自我介绍，不拖沓，也给她们脑海里植入一个我是哪个的定位。例如：
hello，我是你们的哪个哪个哪个。我又来和你们推荐
Hello，这里是160m，60kg的xx
我是天天推荐服装搭配的165cm的桃子第三种：讲道理，讲鸡汤 不得不说，有时鸡汤也能引起共鸣的。 
例如：
1.男性的衣品决定了他的整体分数。
2.对女生来讲，包包可以治百病。
3.女生外出必须要画个精致的眼妆，由于你不知晓哪天在路上会遇到喜欢的人。
4.20出头的女孩，不可以没一双小资高跟。。第四类：说目前大状况比方说当下火热事件、明星、季节、社会环境等等。 
例如：
①如明星/火热事件 ：“最近宋茜的服装搭配真是太火了!”、“ 今年的法式泡泡袖真是太火了!”
②说近况 ：“ 虽然开学延迟了，但是服装还是要筹备的!“、“ 终于复工了，目前要穿什么?”
③季节变换 ：“无声无息夏季又要到了，姐妹们的小裙子要穿起来咯。”
03、正文：套用这3种种草文案，
顾客追着你要购买链接
开头说完了，大家就要种草(介绍)自身推荐的服装或门店了。如何写种草文案，让客户看了就想买，追着你要购买链接?我概括了3条公式，照搬就写吧。
①淘宝网店 / 线下门店种草文案写作公式1：店内款式+价钱区间+我的试买感受+推荐语+地址 (具体写作步骤如下?) 
这里应该注意的是，在第3点我的试买感受上”，必须要写得够具体，还要加个人感受。比方说，你买了什么服装，什么码数，那种颜色，越具体越真实。?参考模板 
②淘宝网店/线下门店种草文案写作公式2：这家店有哪些特点+我的购物感受+价钱范围+有哪些打折 (具体写作步骤如下?) 
参考板块? 
这里大家应该注意一下2点：第1点，要写店内的特点，内容要吸引人。 大家不可以单纯说：“这是一家年青的女装专卖店”，看上去就没什么特别的。你可以试换成：“20岁-25岁的杭州女生都爱逛的女装专卖店”。感觉就有差异化，不同了。你可能会说，店里的服装没特点如何解决?只须你去挖掘，肯定有些。假如真的没特点的话，意味着在商品这一关你还不合格，后期就算能导流过来也没多大转化了。所以商品是第一位，服装要有特点卖点。
第2点，末尾必须要留诱饵 ，这是导流效率最高的方法。假如你刚好店内有打折有活动，让人一下子就产生兴趣。
③无门店版/ 纯服装种草写作公式：假如大家不需要嵌入门店，直接介绍服装的话，可以先套上前面的开头格式，然后就直接介绍服装的款式/品牌等，注意版式必须要明确，让人看上去舒服。(至于如何排版，大家待会也会说到。)参考板块? 
04、结尾：各种求赞求评论求收藏，
4种公式任你选
第一大家要知晓，为何要让大伙点赞/评论/收藏等?由于这些数据都能帮大家带来更多用户流量，特别是收藏量，收藏量越大，它更能助你达成更大的揭秘。所以要把这些量提起来。如何提?
1、低配版：表达感谢
“感谢大伙看到这里，爱你们哦!/ 给你我的小心心。”
2、中配版：表达感谢+邀点赞+预告
“感谢你看到这里，假如对你有帮，可以帮我点亮一个小爱心，大家明天见!”
3、高配版：表达感谢+求点赞+邀评论、收藏+预告
“这期合集我真的做了好久，拜托姐妹们动动手给我点个赞哦~你还想看哪一点的服装搭配，可以在评论区讲出，我都会看的!明天记得再来看我继续推荐啦~”
4、顶配版：呼吁行动（随机加）
①去购买： “ 姐妹们是否心动了，听我的快点去买，真的哪个穿哪个好看!”
②去翻看以往： “ 假如想看***，可以翻我主页看以往合集哦!/ 关于**的部分，我都放在了以往，大伙可以去我主页翻看。”
③去关注： “ 老板说关注了我的小红薯(粉丝)，只须加入购物车，都免费送一双袜子哦!”
④去收藏: “ 1当天收录藏下次就不会找不到了，买服装可以直接照着这套买!”应该注意的2点是：1、服饰种草文案的调性，必须要贴合女人的爱好，抓住她们的心理。比方说，你可以多用“我好甜”、“显年青”、“男友看了非常心动”之类的话语。 
2、另外，必须要用“我”的叙述方法去写，就像平常和你的好朋友推荐好东西一样。
05
图片：笔记的重头戏，
过万热卖笔记都有这7种图片款式
虽然小红书是文字平台，但大家更关注的还是图片，特别是封面图，决定了大家是否会点开它。所以，图片是笔记的重头戏。我发现热卖笔记的图片，无非就2种大形式：真人出镜、实物拍摄。 这2大类，也分成了以下7种，看你适合哪一种。
1、整体+细则
真人出镜，先拍整体，再拍服装细则。【困难程度评测】 ：困难程度系数一般，真人拍摄，衣品好的单个笔记易火、身材好的博主可用。【适合群体】 ：特别适合颜值爆表，风韵佳，身材好的店主。
2、左边试穿+右边门店
这个没细则图，右边直接p上淘宝产品信息，非常明显，喜欢的人看到立刻就去某宝上搜了，实际转化的比例比较高。【适合群体】 ：特别适合颜值爆表，风韵佳，身材好的店主。
3、粗犷型：直接上门店或购物车
这是容易暴力型，直接放上门店产品信息。大多数以便宜底价的价钱来吸引人，搜索率也非常高。但缺点是没真人试穿。可能人家看了买家秀就不买了，所以实际转化的比例不如真人试穿。【困难程度评测】 ：困难程度系数一般，需要价钱便宜吸睛，好的推荐收藏量高。【适合群体】 ：均适用，特别适合不想真人入镜的店主。
4、合集+四宫格细则
这是门店商品图的拼接。封面是合集，其他是四宫格细则展示图。
封面是合集照片，让人感觉信息量非常大，容易点开。衣品好的话，一般收藏量、点赞量会非常高。【困难程度评测】 ：困难程度系数一般，需要学会容易拼接方法，衣品好的基础上，点赞收藏量会非常高。【适合群体】 ：均适用，特别适合不想真人入镜的店主。
5、整套+细则+精修 P图
这是真人试穿+精修p图。给人非常不错的视觉感，特别深受适合女孩青睐。强烈推荐!【困难程度评测】 ：困难程度系数较复杂，需要学会拼图、p图技术，衣品好的单个笔记易火、收藏量大。【适合群体】 ：均适用，特别适合颜值爆表、身材好，又善于各种p图、修图方法的博主。
6、暴力实物图拼接
这种类型更容易暴力，直接把商品实拍图拼起来。【困难程度评测】 ：困难程度系数较容易，需要容易拼图方法。【适合群体】 ：均适用，特别适合不想真人出镜的博主。
7、容易摆拍
这种服装穿搭实拍图，有非常强的平时的生活气息。 【困难程度评测】 ：困难程度系数较容易。【适合群体】 ：容易操作，适合能直接接触到服装进货渠道的博主。最后大伙还应该注意，图片上写文案成效最好? 
若是封面图的话：真人上镜，写上文字主题，非常吸引眼球。细则图：写上介绍文案，转化成效很好。由于大家一般还是以看图片为主，有时会直接跳过笔记文字部分了。
06、图片制作工具：
这2款手机App，做图超容易！你可能以为那些非常精美的笔记图，要P图大神才会做，最起码也得懂PS，其实并非。你仅需用手机APP就可以。这2款我亲测过，很好使。1、美图秀秀2、天天P图 你可以用它们来达成以下功能：①封面加文字： 用美图秀秀的“图片美化”操作步骤如下? 
②多图拼接 ：一些拼图封面，就是选择拼图功能。这里你应该注意，步骤是先拼图再上文字或者是水印/贴纸。③抠图 ：例如像下图的封面，把服装P在旁边，如此可以让人迅速一清二楚服装的牌子/款式/价钱等，还看上去非常高大上。非常容易，天天P图的“魔法抠图”功能就可以做到。操作步骤如下? 
07、排版怎么样让人看得舒服？
记住这1个原则其实小红书也要有文字格式的，我扒了这么多爆文发现，只须你坚持一个原则：让人看得舒服，没阅读重压，就好了。必须要了解分层，用表情隔开 ，降低阅读重压。 
但应该注意表情不可以用得太多，不然会看上去整体的画面乱糟糟的，影响阅读。像下图一样? 
(?表情太多太杂，影响阅读)
08、关键字：3个布局原则，
叫你的阅读量蹭蹭蹭涨起来第一，啥是关键字?也就是用户搜索内容时候常见的词语，比方说说大家的顾客想看裙子，她可能输入的关键字是“裙子”、“黑色连衣裙”、“短裙”等。那样关键字，对大家的笔记用户流量有哪些影响?80%的用户都是通过搜索关键字来逛小红书的，那样，假如你的顾客搜索关键字“连衣裙”，刚好你的笔记有这个关键字，排在靠前，你的笔记就会有更多人看到。
所以，大家要在笔记植入关键字，增大大家的揭秘量。关键字如何选?这里有3个原则。1.关键字有关性 容易来讲，假如你卖的是裙子，关键字选裤子就不适合。2.选择热度适中的关键字 关键字的热度就越大，有关的笔记数目就越多。那样大家是否应该选择热度越低的关键字?角逐越小呢?并非!有些关键字你别看它才几千+篇笔记，热度低，角逐却非常大。由于已经有几万加的爆文，你是非常难做上去的。 
(有几万加的爆文，角逐大?)那样关键字热度多大，大家才应该选择？ 我请教了小红书操盘手啵啵老师，她给的建议是：热度太高不选，太低也不选，最好的范围是，笔记篇数在8千-5万之间。
3、线下店关键字：区域+服务。 假如你有线下门店，你的关键字就应该是区域＋服务 。比方说，杭州服饰。可以大大提升导流到线下门店的成效，人群还更精准。由于一般来讲，搜索线下门店的人都会搜索当地，假如你在杭州开的店，广州的朋友看到也没用。怎么样布局关键字?大家要抓住3个点：标题、开头中间结尾 都带上关键字，结尾处也带上和关键字有关的话题。 
好了，内容部分大家就讲到这里，下面大家来讲怎么样在小红书引精准粉? ，让有意向的顾客加大家的微信、找到大家的门店，或者联系大家?
二、怎么样导流？
这5种导流方法， 叫你的顾客主动找上门
说到小红书导流，很大一部分人都说困难，平台管得严，很不容易做到几百个粉丝，结果被弄到禁言甚至号码被封。别担忧，今天我概括了下面5种较安全的引精准粉方法。1、直接在正文上门店、品牌。
直接在正文中放品牌名字，或者@企业账号，适合品牌营销。2、评论私聊回复
这个就比较“绕”一点，你自身安排几个小号在评论里询问，然后自身回复门店地址或品牌名。它看上去广告性质没那样强。3、主页图片偷偷放门店名
这个也比较隐秘、安全。在图片上悄悄打上一些水印，并在评论区提醒大伙。4、个性签名导流
这个方法要慎重点。个性签名可以留下你的微博、邮箱、电话等，但是应该注意用表情符号来代替。不然，会被系统发现导流。多数人会选择放上QQ邮箱，不会被限流，这是最安全保险的导流办法。而且，QQ邮箱有自动回复功能，可以回复你的微信号。有一点不要忘记，在签名上加一个诱饵 。也就是让人更想联系、查询你的“钩子”:
①咨询问题： 适合专业类的博主，比方说你说:关于怎么样服装搭配、怎么样护肤等都可以联系我，咨询我，便捷一块交流。
②交流讨论： 比方说“在我微博推荐更多服装搭配、交朋友之类的。5、小红书号=微信号：导流效率最高。这是导流效率最高的方法，小红书号就是微信号。但应该注意的是，汉字+字符，才能防止被判系统定为是微信号。假如你是没有经验的人，你可以重新申请号一个帐号，用小号检测，检测几天帐号正常，大号就可以用了。6、直接上图片吊牌
这一类则比较适合大品牌的种草。
三、 还有什么增粉新玩法？
来看这3种“骚操作”
最后，我还惊喜得发现了增粉的一些新玩法，骚操作，提升你的笔记评论数和增粉数，关注率，获得更大的揭秘。1、先出合集，再陆续出评测。
第一，大部分人刷小红书都像逛街似的，这里看看那里看看。所以，他们一般不会一直关注某个博主。有哪些办法能拴住她们，让她们持续关注你？ 一些聪明的博主会先出一个例如 平价服装的合集，接着在文案里留下钩子：关注我，陆续出评测。、“部分评测已更新，吸引对这个合集感兴趣的人持续关注她的内容动向。而后期的评测笔记，又给她们深入种草，使得她们购买欲望又增大了。是否一举两得?2、“骗”赞办法：喜欢哪套就双击。
借助标签功能，在图片写上 “喜欢哪套就双击吧”。人在轻松的状况下，看到如此的“怂恿”，1秒就自觉点赞了。3、激活评论的操作：评论留言抽取幸运儿送东西。
就是在评论区留言说：抽取一个幸运儿送出图中服装或者其他礼物。这种玩法你应该也在其他平台上见得多了，但它确实是有用的。由于大部分人对小概率事件非常感兴趣，基本上都会参与，就像期望自身可以中彩票一样。
