当你在购物时，假如遇上下面这两种推销，你会选择购买哪个的产品呢？
推销一：你好，这款产品，原件199元，现价只须99元，目前买非常划算。
推销二：你好！目前这款产品真的是买到就是赚到，原价199元，目前直降100元，只须99元就可以拿回家。
而且，目前购买大家还额外送你一台价值399元的蒸汽熨斗哦，真的是超级划算呢！
听完这两个人的推荐，想必99%的人都会在第二个人那里购买的。这就是说话的魔力。
做直播带货同样也是这样，同一款产品，主播的带货话术不一样，推销额可能存在几十倍的差距！
那样直播带货都有什么话术呢？大家为你概括了头部带货主播李佳琦和薇娅的直播带货话术！想要提升直播带货变现收益的朋友，千万不要错过！
开场聚人
直播开场主如果吸引大伙的眼球，在开场时，你主要要通过直播话术达到两个目的：
1.拉近与用户的距离，让大伙的注意力迅速聚集到直播间。
2.推荐直播间主题，便捷新来的用户迅速弄清楚直播间信息。
话术举例：
欢迎各位小伙伴今天能来看我的直播，废话不多说，大家第一来一波抽奖；（吸引注意力）
欢迎各位来我直播间的朋友，今天为大伙筹备了完美日记、丝芙兰、理肤泉等超多一线品牌的产品，打折简直是你想不到的！（推荐主题）。
开场抽奖
闪光点详解
不论是什么产品，都会有非常多卖点，但是假如你每一点都讲到，那样产品反而会变得很平庸，没了闪光点。
李佳琦推荐每款商品的时候，往往都会提炼出一个、最多两个主推的闪光点。而且这在解说这些闪光点时，常常会用到一些修饰词，叫你很有画面感。
话术举例：
涂完这支口红叫你立马神采奕奕；
OMG高级的红毯色，买它！
有了这几个颜色，就会成为这个夏季最流行的女生！
抛出打折
在直播带货中，你必须要反复强调产品的打折，打造一种目前买到就是赚到的环境。
一般来讲，直播间带货的产品有两类，一类主打价钱优势，一类主打附加值。这两类产品事实上引导的侧重点是不一样的。
主打价钱优势的产品，一般打折较多，但可能没其他赠品。那样对于这种产品，你的重心就在于原价和现价的打折对比：
“目前这款产品仅需99元，直接在原件的基础上降了100元！这是以前双十一都拿不到的价钱，今天我助你们拿到了！”
主打附加值的产品。这种类型产品偏重于一线品牌，在价钱上不会打折非常多，但是会送非常多礼物。那样你可以着重强调同样的价钱能买到更多东西：
这款护肤品原价399元，目前领取折扣券，339元就可以买下。而且不止这样！
今天在我直播间买的小伙伴，再送你3瓶50ml的乳液小样！加起来等于一整瓶的量！简直就是花一套的钱，买了两套护肤品！
打折强调
倒计时促单
在最后引导成交的环节中，你可以通过倒计时促单的办法，不断刺激用户的花费欲望，告诉他们过了这村儿没这店儿，不买就是亏。
话术举例：
目前前600名的朋友下单的朋友还可以获得加赠的的大礼包哦！（可具体说明），目前立刻，5、4、3、2、1，上架！
还有最后一分钟的抢购时间，一分钟后，产品恢复原价，这个价钱你们再也买不到了，想要的孩子快点抓紧时间了！
以上就是关于直播带货话术的有关推荐了。除去这些以外，更多内容大家已经整理了一套愈加详细的直播带货话术，内含：30分钟促单话术、头部带货主播辛巴、李佳琦、薇娅的直播带货方法和话术！依据这套话术来卖货，没有经验的人也能游刃有余！
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当然，最好一场带货直播，带货话术固然要紧。但是，想要提升带货收益，你还要学会：
高人气直播间塑造办法
直播间互动与转化方法
直播带货推销话术
直播间预热和导流办法
直播带货数据解析办法
直播开场如何互动
带货直播间怎么样提高转化
直播账号怎么样运营
……
现在这些内容，大家已经整理成了一套系统的《直播带货红人系列课》。现在已有10000+学员通过学习这门课程达成了直播带货变现：
同时还可进入抖音社区抖音短视频直播带货达人社群，与400+抖音短视频直播带货实操高手一块交流，有任何问题也可以在群里@助教一对一解答。
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下面大家来认识怎么样塑造强互动性热卖内容。
话题类内容
有话题才会有互动。
话题类内容往往等于给品牌一个标签，有了这个话题做大框架，就可以吸引感兴趣的用户观看抖音短视频，并在评论区加入兴趣讨论、追捧、相互研究直播带货话术。
比方说下面两个话题，一个是：“马上试穿的提瓶结，还有多少人记得?”
一个是话题是：“这是做日料里的生命材料，有哪个知晓?”如此的话题类内容，往往能勾起用户进入评论区回答问题，进行互动性讨论直播带货话术。
动脑游戏类内容
动脑游戏类内容往往能吸引用户观看，并激起其强烈的参与感。
由于假如可以通过动脑游戏成功找到答案，自然会有一种收获感和自豪感自然地产生直播带货话术。
毕竟这种事情是极少数人才能做到的，通过如此的游戏可以充分证明我们的实力和才华，何乐而不为呢?
“动脑不会老”一直发布一些动脑游戏，这些游戏往往吸引用户参与互动，积极探寻游戏答案。如此的内容就是拥有强互动性的内容直播带货话术。
总之，无论是话题类内容还是挑战赛类内容，都能有效调动用户互动的积极性，是引发用户关注，并提高粉丝实际转化的比例的要紧渠道。
也正是由于这种强互动性内容，使得基于品牌宣传的抖音短视频短视内容成为热卖内容直播带货话术。
原则：凸显差异化特征
有差异化的东西，在才更具吸睛能力。
在料音抖音短视频策划的时候，不要只想在抖音短视频内容中介纲商品功能，如此的抖音短视频会给人枯燥感，进而让用户反感，不想继续看下去直播带货话术。
因此，在融入商品功能介绍的时候，更要着重用户差异化内容的塑造。
由于基于差异化的商品功能解析、品牌精神化递，更容易吸引用户，更容易达成用户转化，为品牌带来可观的用户流量和销量。
所以，塑造抖音短视频热卖短视内容时，必须要着重差异化的凸显直播带货话术。
那样怎么样通过差异化塑造热卖抖音内容呢?
做好调性
调性是一个品牌与其他品牌独树一帜的特征，有调性的品牌，就有了是我们的标签直播带货话术。
塑造抖音短视频原创抖音短视频内容，必须要着重调性的体现，这是实的容差异化很重要的的一点。
“@黑脸V”最大的特征就是常年不露脸，所以他的调性就是神秘或者魔妇直播带货话术。
他可以用各种各样的技术流拍视频方法，使得粉丝不但钟情于他的技术，被他的才华所吸引，还由于他神秘的调性而对他的相貌产生非常大的好奇心。
“一禅小和尚”的调性就是解析生活直播带货话术。
通过解析生活，讲解生活哲理，来吸引广大用户的关注，并由此爱上”一禅小和尚”，进而促进用户购买有关“一禅小和尚”推荐的有关商品。
目前直播带货是一个趋势，你不前进就会后退。假如你想早一步学会直播带货变现的诀窍，加我微信：qq977167817，大家详细私信！目前加我的小伙伴，还可以领取30分钟促单话术+辛巴、李佳琦、薇娅直播带货方法及话术哦！
