声明：本文源于公众号 新榜学院(ID：newrankco)，作者：常皓靖，授权七天网络转载发布。
9 月 15 日，字节跳动CEO张楠宣布，截至 2020 年 8 月，包括抖音短视频火山版在内，抖音短视频的日活已超了 6 亿。
最近几年来，美妆、食品等范围有1些新产品牌，捉住了抖音短视频的红利，达成了爆发式增长。
2018 年 1 月才投入市场的便捷自热食品品牌“自嗨锅”，正是其中之1。因为捉住了懒宅族1人食的需要，非常快打开了市场。
今年 618 前夕，自嗨锅方面明确表示，要以抖音短视频小红书为站外用户流量机会点。结果是，自嗨锅 618 销量过亿，且今年上半年推销额破 6 亿元。
自嗨锅是如何用好抖音短视频这1新用户流量的?依据自嗨锅开创人蔡红亮、总经理石富鹏的公然演讲、媒体采访，和新榜旗下抖音短视频全场景人工智能数据平台新抖的数据，大家梳理了自嗨锅做抖音短视频营销的 5 个办法，期望对大伙有所帮。
与明星合作
塑造“半个娱乐界都在吃”的形象
创建自嗨锅后，到底应当以甚么为突破口?
自嗨锅的答案是，明星。
自嗨锅开创人蔡红亮曾推荐过为何选择明星作为突破口，这不但是因为明星和年青粉丝群体关联度更高，还因为明星有我们的私有用户流量。
微博时期，自嗨锅前后与林更新、华晨宇、谢娜、那英等明星合作。这些明星放源于己吃自嗨锅的照片，进行“种草”。
在抖音短视频，自嗨锅也依样画葫芦。在新抖的搜索栏里搜“自嗨锅”相干视频，可以看到，陈赫、欧阳娜娜、Angelababy、沈梦辰、杜海涛、何洁、白冰、陈志朋、王耀庆、张萌等多位明星，都发布了吃自嗨锅的视频。
经过1系列的运营，自嗨锅给自身打上了“半个娱乐界都在吃”的标签。
例如，@欧阳娜娜 在抖音短视频深夜发布韩国风格部队自热锅“吃播”视频。
视频中，欧阳娜娜展示了自嗨锅拆开包装到加热，再到食用的全进程。“平常我超爱吃部队锅，但是部队锅筹备起材料来很麻烦。”
欧阳娜娜端起自嗨锅，向用户边展示边说，“对我来讲，如此是最便捷的，而且看上去非常便利，有蔬菜、午饭肉、酱、年糕，有面面……”
再如，@杜海涛 吃麻辣牛肉自热火锅的时候，也和欧阳娜娜1样，先演示了全进程，还采用了更符合自身人设的话术。
他边大口吃着边介绍，“大口牛肉，真香，弹牙，入口即化”……视频中的他，看上去吃的非常享受的模样。
最后，他还来了段RAP，“这里AKA MC杜鹃花，飞机专用铝餐盒，就是这么有品格，锁住营养和新鲜，吃完感觉要上天……”通过RAP的方法，将自嗨锅的特征说了出来。
明星推行中，有些会直接挂购买链接，比方说杜海涛。
有些则并没挂出购买链接。比方说，欧阳娜娜只是在抖音短视频上@自嗨锅。自嗨锅再通过做关键字搜索和推广，最后增进用户在天猫旗舰店成交。
在明星做完1轮推行后，其他主播再做推行的时候，都会带上#欧阳娜娜同款#等标签。
创造自嗨锅魔性歌曲和舞蹈
抖音短视频主播频频模仿
你听过这首“洗脑神曲”吗?
“夜消就吃自嗨锅，加班就吃自嗨锅，旅游就吃自嗨锅。自嗨锅，自嗨锅，1个人就吃自嗨锅……”
7 月，自嗨锅签下《青春有你2》的人气选手、“哇哦女生”虞书欣作为代言人，合作了自嗨锅的歌曲和舞蹈。
网友纷纭称，“太魔性了，堪比‘无价之姐’。”
通过分众传媒，自嗨锅这条魔性视频响彻各大写字楼的电梯。
在抖音短视频上，自嗨锅也与1些主播合作，一同传播这首洗脑歌曲和魔性舞蹈。
@神仙小分队 的视频中，几个穿着正装的白领，在非常欢乐地跳自嗨锅的舞蹈。最后，用 “宿舍办公、宅家户外，出游旅游轰趴，1个人就吃自嗨锅”，来强化用户对自嗨锅的认知。
翻看@神仙小分队 过往的视频，可以发现，他的每个视频都是穿着正装的办公室白领，在1起舞蹈。从账号属性来看，无论是舞蹈，还是办公室的场景，都与自嗨锅10分契合。
或许是因为这首歌太“洗脑”了，乃至有网友会在吃播，没放音乐的视频下评论称，“如何没带BGM?自嗨锅，自嗨锅，1个人就吃自嗨锅。”
之所以要采取这种类型方法，缘由在于，自嗨锅觉得，做的推广要反应精神内核。
“美味这件事情可能将来会有玩家能跟得上，而大家要做的是除美味以外也好玩或有趣，是1个可以被多维度记忆的立体品牌。”蔡红亮曾说道。
强化“不是所有些火锅都是自嗨锅”
以和其他同类品牌分辨
疫情期间，“宅经济”催化了全部便捷速食市场的爆发。
事实上，除自嗨锅，还有大量公司都参与了进去。
其中，不但有小龙坎、德庄、海底捞等知名较高的火锅品牌做自热火锅，还有莫小仙等新兴品牌在加速入场，使得这1品类角逐愈发剧烈。
那末，作为新兴的自热食品品牌，自嗨锅怎么样与这些品牌达成差异化?
自嗨锅的方法是，打出“不是所有火锅都是自嗨锅”的口号。
大量主播的相干视频，除会@自嗨锅，还会带上#不是所有火锅都是自嗨锅#、#不是所有些自热锅都叫自嗨锅#、#不是所有些自热火锅都叫自嗨锅#等类似标签。
现在，这些标签下，共有 100 个左右的视频，播放量到达了 7000 万次。
抖音短视频：选择主播上，与本身特征相契合
在新抖的视频搜索框，搜索“自嗨锅”，可以看到，有 532 个自嗨锅相干视频。
通过统计作者种别，可以得出，美食类最多，为 163 个，然后顺次是社会类、文娱类、时髦类。
而情感类、弄笑类、旅游类、教育类、时事类、2次元类、健康类、文化类、家居类、体育类、汽车类、科技类、游戏类、才艺类、企业类则比较少。
从主播的散布上，与自嗨锅的“美味、好玩”的特征较为相近。
直播：用“网络红人101+大主播”的组合来卖货
自嗨锅总经理石富鹏推荐过自嗨锅的两个直播打法：
第1，1种是“网络红人101”。所谓“网络红人101”指的是，同时选择 100 个中腰部小主播，再加上自嗨锅本身，1起打声量。
第2，待略微有些声量后，再找大主播带货。
在新抖的搜索框搜索产品“自嗨锅”，可以看到每个产品的详细情况。点开某1产品，则可以看到有什么账号为该产品带过货。
从中可以看到，为自嗨锅带货的账号，粉丝量跨度非常大。其中，既有@琦琦爸 等唯一数千粉丝的账号，@5女孩 等数万粉丝的账号，@曼语夫妇 等数10万粉丝的账号，@韩饭桶 等数百万粉丝的账号，也有@包子和饺子 等数千万粉丝的账号。
结语
总的来看，自嗨锅的短视频有两类：
1类是，吃播视频。其中有明星，也有主播。不过，办法都是类似的，包括展示从拆包装到加热，再到食用的全进程，话术也不能离开强调“FD宇航冻干技术，非常保鲜”、配料丰富、美味等几个重点。
另外一类是，自嗨锅音乐和舞蹈视频。在视频的最后，大都会提到“宿舍办公、宅家户外，出游旅游轰趴，1个人就吃自嗨锅”，从而强化用户的认知。
而直播上，自嗨锅采取的是“网络红人101+大主播”的办法，先通过 100 个中腰部小主播和自嗨锅本身，1起打声量，等到达1定声量后，再找大主播带货。
