本文以PPmoney在Android市场进行的一些优化操作为实例，教大伙如何做APP的分发、推广。
前言
今天主要跟大伙推荐一些分发、推广这块操作的内容与对Android用户的一些理解。
分发的平时的生活：“某途径如何如何，应用宝是否要加点预算，OPPO是否要加点预算，你的本钱又高了，华为又掉注册，应用宝又掉注册了，Android首投转化又掉了……”我作为分发，平时的就是如此，被怼，偶尔又有一点小勉励。后续会告诉大伙为何我天天要被领导关注，同事关注。
今天主要给大伙讲四块，Android用户流量在爆发，Android在市场里面一些基础的优化，广告如何玩，后面简单介绍大家做了哪些自动化的东西。
第一章：爆发的Android用户流量
Android用户有多少？数据表明，截到今天年的Q2，国内有将近16亿设备，其中Android占了80%，代表周围十台设备里面八台是Android设备。2016年的数据表明，iPhones占了22%，这是今年的占比，占到13%。这些数据也表明Android的体量愈加大，所以大伙愈加关注。
这个是2017年国内一些品牌商、手机产商推销，华为从去年到今年的事业份额加了5%，三星今年的份额只有3%，今年还发了一些非常牛逼新机。大伙看整个份额会发现，OPPO、Vivo、华为、小米都在国内市场占了69%。国内产商的占比愈加高，相反在苹果和三星的市场份额渐渐减弱，这跟产商一直做的变化有关。
小米第一代主打性价比，用户是19岁到25岁之间非常年青的一批用户。但2016年到2017年的设备变成什么样？已经打成了科技、艺术，跟最早期的性价比没太大关系，甚至开始请一些非常有名的明星。
刚开始设备价钱的是1999，这个售价已经坚持了四年，近两年已经从1999涨到2500，有些甚至要3000，整个变化跟用户有关系，过了五年，刚开始的用户已经到24-30岁，这批用户的花费能力已经有了非常大的提升。他们已经参加工作，从学生变成了上班族，甚至已经结婚生孩子，整个能力在变化，整个品牌都在变化。
华为早期的商品，样式比较土，华为最早期的售卖是与运营商的合作，充话费送手机，一般吸引大妈、大叔买。华为在2017年出了三个系列，这是最新的一款，Mate10，这款是保时捷定制版，据了解已经卖到了一万多块，而且都买不到。定位非常相似，都是商务人士，公务员，银行的高层，有钱“土豪”。
这款粉色主打拍照系列手机，是专门为女人设计。整个变化过程，独立出了商务系列、女人系列，甚至还生了一个“儿子”荣耀，其实整个荣耀跟华为算独立的两条商品线，甚至请了胡歌做代言，主打的群领会变成青年。包括一些宣传，主打是整个品牌度，拍照、有声有色，气质，年青化。
这些变化以小米、华为近些年对自身定位人群的变化，可以理解为Android用户在变化，从最早期的非常年青化，收入比较低的人渐渐已经变成了商务人士。
OPPO，这些年一直没变过，一直主打拍照，从来没变过定位，唯一的定位就是请了一大批用户流量明星，吸引了非常多粉丝。
再看vivo，vivo跟OPPO早期都是步步高旗下的，你会发现有OPPO的地方就会有vivo，常常打架，早期的音乐手机，纤薄，再到目前最新的全方位屏。
OPPO和vivo主打的地方一直没变，一直是最新的科技、音乐，请了非常多明星，包括一些体育明星，面对的体育粉丝，再到目前非常牛的鹿晗、彭于晏，周冬雨，这些明星都是目前的用户流量明星，代表着目前大多数粉丝关注热门。
这四家，哪一个手机用户最有钱？华为。
哪一个手机用户愈加容易同意新东西，新品？小米，小米的用户是极客或者他想尝试一些新东西，导致的定位。
像华为的用户钱多一些，资金投入能力强，小米，资金投入能力或许没华为强，但他们想尝试一些新东西，就像最新上的零元购活动。
其实他们整个品牌属性从2011年到2017年一直在变，包括他们出的商品系列，广告就是面对这些用户，是否可以做一些定制化的东西，针对小米的短信是说零元购新最新的MIX2，针对华为，可以送保时捷珍藏，资金投入十万，送保时捷一万的手机。期望把品牌定位推荐给运营小伙伴，包括整个应用其实都可以放进来。
再讲一下PPmoney近两年用户设备的状况：
其实整个2015，Android跟iOS的占比基本是五五开，但看一下2016年的数据，变成了四六，你会发现Android的占比直接从49%涨到了64%，涨了15%。你会发现这个跟华为、小米这些年的动作变化状况有关。
为何Android天天会被领导关注，由于Android用户在资金投入这块，占比在不断增加，由于国产手机做得愈加好，更多有钱会选择Android设备，而不像早期两三年买最新的苹果设备，这是整个的变化状况。
包括运营这边，大伙针对不一样手机用户送点不一样东西，送点他喜欢的定制化，针对OPPO、vivo，他的资金投入能力比较差，但在整个销量占了40%，用户体量已经足够大，所将来面做推广是否可以设一些门槛低，但力度没那样多，这批用户参与进去；针对华为送门槛高一点，但打折力度大一点，把他作为优质顾客的转化；针对小米，可以把最新的活动送给他，让他一个人去玩。
其实大家的目的是为了让他们去转化，从菜鸟转化为初级的资金投入用户，再转为优质的资金投入用户。
华为整个的用户水平会比较恒定，由于他早期的定位是商务，进行分层推广的时候是不是可以给他们的力度大一点，但需要资金投入周期长，门槛高一点，作为专门优质用户持续培养。
包括华为做了一个女人化系列，年青化荣耀系列，本身也在改变，包括推广是不是可以尝试，就像这些非常厉害的一些机子，或者零元购主题是不是换成送华为的东西。
由于华为自身主打的点叫爱国，其实针对这批35岁到55岁人群，他们对于国产的系列非常拥护，国产最牛B，或者华为最牛B的，他们会有这种认同感，你们可以做一些把他变化成优质用户的推广。
像OPPO、Vivo非常尴尬，用户年龄层非常年青，非常多都是在校学生，甚至是刚刚出来工作的，明星对他们的影响非常大，甚至是专门为了鹿晗买手机，是不是针对这些明星所打的热卖做推广，放在短信里面就是把他们分层，有优质的，同意能力强的，初级的，渐渐向最优质进行转化。
第二章：Android市场基础优化
切入正题，Android具体的玩法，整个Android市场非常多，十几个，像阿里就占了四个，Android市场不像苹果只有APPStore，每一台Android手机可以无限装应用市场，甚至还有一些非常冷门的，比方说搜狗手机助手。
整个的结构比较乱，但他们会有一些共通性，包括展示的基本信息都不会变，这些是共通的玩法，这章主要讲的是不需要烧钱，直接用一些方法操作。
其实Android跟iOS一样，也会有优化。
应用市场的标识非常重要，由于非常多用户对安全性，尤其是理财对安全非常看重，感觉加了官方标识就有一种安全感。这都是一些非常小的点，但实质加在一块会给用户塑造整体非常安全的APP，不会是一塌糊涂的软件。
还有最新的9+2活动，用户愈加喜欢安全，喜欢主打最新活动介绍，但经过非常多次实验将来，发现还是给利益的魅惑最好。
评分是大家每一个月就会优化的地方，由于他们感觉用的人非常多，就像微信、QQ，大伙都在用，我岂不是也要玩一下这个。
还有截图，可以展示三张，都会把一些安全点，收益、安全，运营时间，800亿买卖，都会展示，告诉用户我是一个做了很长时间的平台，活动力度也非常大，但我一定不会跑路，我是国家首批认证的。
然后是评论，其实跟iOS一样，评论也会干扰，一个APP在应用市场上的一些排行榜状况，他影响原因会非常多，除去评论，他会受下载量的影响，受评论的影响，所以IOS有些，Android这边也会有，甚至在后面会讲到，IOS没的，Android也会有。
这边其实大家跟360手机助手官方的一些活动，这个是大家当大家有一个比较大的版本迭代的时候，可以申请他的一些运营资源，他会给首页的一些推荐地方，包括市场的一些Banner、PUSH、专题的一些资源位，这些资源会提高大家的下载量。
这个是大家之前在应用宝的一个活动，就是送大家的京东E卡，其实这个活动当时应该是新用户就可以来参与。
当时应用宝他那边有一批资源，就是你可以给用户一笔奖励，然后应用宝给你一个首页的banner地方和其他专门的空间的地方。
其实这些地方单纯烧钱去买的话，基本是要到十万以上。假如把大家做成专门的一个定制化活动，应用平台是非常开心地期望你做这些东西的。由于他们需要的是一些活动去把整个用户勉励起来，他也需要日活、月活下载量，大家当时做京东E卡作为一个主导，跟应用宝进行合作，解析这整个资源，这些资源在某些方面，除去活动奖以外，他是不烧钱的，需要的话是你一个人去给他设计，跟这些媒体去交流这个东西。
第三章：Android推广广告
前面讲了三个不烧钱的玩法，后面我也跟大伙介绍了一些Android烧钱的玩法。其实Android80%的用户流量，都是需要烧钱买的，包括首页的资源外，就像首次打开你的应用市场，他会推荐你安装一大批，看上去非常热点的APP，但这些APP都是烧钱的，你下载一个，他就收大家CP，收5块钱一个。
在首页，你看到的也是广告，你点击，点一下就去了一块钱，其实你会发现这些广告，然后他的一个列表也都是广告，你的再分类看到的东西，也是广告，所以整个Android，他跟IOS最大的不一样，他的商业化已经相对来讲较完整，用户可以去看的地方，他就有对应的广告。
Android跟IOS的玩法不同，大家侧重的是揭秘，然后去展示，但要控制一个本钱。
在搜索这一块，你没搜任何东西，他也会给你一个广告介绍这里面会有各式的广告形式。他还甚至在你的分类榜单里面，他在排行榜板里面，他推荐的也是一些广告，花了钱买的一些资源。
一般大家会如何找一个App？知晓自身需要也知晓App、知晓自身需要单不了解用什么App、没办法明确自身需要。后两者是被应用市场展示的东西激起出来的。
他们叫做没明确的目的，他会去刷热点应用，刷必须具备应用，就是一些推荐地方，这个也叫做一类揭秘地方。
其实大家还差一个就是时间界定，用户使用这些东西的时候，他其实会有一个时间热门，由于我不可能半夜去下载一个理财软件，我半夜可以进入应用市场去下载一个约会的或者是看视频的。
其实我想问一下大家的用户活跃最高峰的时候会在哪？其实在应用市场里面也有一个时间节点，这个是小米的一个数据，其实用户他在周末的时候，会愈加有时去下载一个APP。
在应用市场，非常大一部分就是素材。用户集中的目的是一种线状，所以哪些素材可以凸显出来的话，使你这个广告更容易被用户点击，你的APP愈加容易被下载。所以大家在素材也会做非常多东西，包括把大家的刚刚那个活动拿出去，然后大家的理财的优势，大家的“春风十里不如你”，是专门定制了几套“春风十里”的素材去放到应用宝上去展示。
由于那个时候整个“春风十里”他在用户的关注度是特别高的，一下子就可以吸引用户的眼球。有这么一个非常不错的品牌背书，其实用户他会愈加喜欢你的APP，会去点，会去下载，甚至后面他会注册成你的用户，变成你的一个首投用户。这段时间的推广投放得到了非常不错的成效反馈。
一个相辅的环境，当然除去这些，还会打一个大家整个智慧理财的定义，像大家PPmoney，向钱看晋升为用户成长，让他有一个理财习惯，理财行为，理财常识。
大家同一套素材，其实我也不了解用户会喜欢哪一套，但我会去做一个Abtest。
大家在整个广告投放的时候，大家并不了解用户是喜欢紫色还是红色，还是像这种比较简单的一个颜色，其实大家的用户群体在广告投放的时候，我也不了解他喜欢什么。所以我需要去做一大堆检测，就像早期大家在这个地方放的是一个红包图，然后这个红包图当时成效非常不错。
但后期非常多竞品模仿大家做了类似的素材进行投放，投放成效也急剧降低，由于用户他并非白痴，他知晓你这些套路玩多了，就不理你了。
用户还有一种行为叫做搜索行为。整个搜索他会有几种，我直接该概括出来，就像他是品牌用户，PPmoney的品牌用户他可能是搜的PPmoney，或者早期的大叔大婶喜欢搜“PP理财”，搜“理财”，搜“点对点”，或者“手机理财”等。
就针对这个行业来讲，有一些精品，他是团贷用户的一定会选团贷App，但我需要大家的APP跟他们同时去揭秘，使团贷的用户变成大家的用户，大伙都是在抢着这个用户流量。
第四章：深度化广告合作
大家在小米做了一个自动化营销计划，主要针对泛理财人群进行投放。我会做一些招商银行、建设银行，手机银行，你去下载APP一定你的银行卡里应该有点钱，你才会去下这个APP，那他们其实已经有了理财的能力，但需要一些勉励。
就像我放了一个活动介绍在小米上面，就像大家告诉他，大家这里是9%+2%的利息，那他就比银行的利息是高，用户他会被利率的这个点所吸引。
还有炒股票人群更不需要说了，炒股风险非常大，所以我针对他们会去打”安全”的点。相对高的收益之余我不会亏我的本金。每个用户他关注的点甚至大家在广告选择的时候，都会选择不同的，他需要的是收益，我就打收益的，他需要的是大家更好的一个活动，我就打活动，他需要的是一个安全性，稳定性，那我就一定打我的安全性，稳定性。
大家在小米做了三期自动化营销，整个自动化营销给大伙介绍一下，状况是如此的。
小米他有一大堆数据，基于他的小米手机，他的电视，他的小米盒子，甚至还有小米路由器，还有小米杂货店一堆的小米手环，小米的空调冰箱等。
通过这些云数据基础，对用户标签化，假如你买小米手机的话，可以知晓你的月收入范围。假设你喜欢一个看视频的APP，假如在小米就可以知晓，你常常打开这个视频，那他就把你划为一个视频用户，你会有购物习惯，你喜欢买耳机，你喜欢买一些大件的小型机器人，他会觉得你是有一个购物的欲望，有购物需要的人，你还会有社交，会在微信里面常常聊天，他就觉得你是社交用户，那他针对这批用户，他会有非常复杂的算法，把他对你说，包装成是你的数据，所以他会有你的所有行为，你的地理地方，包括你的三围等具体信息。在整个小米系统里面，你是透明的。
所以大家做了一个什么东西呢？大家筛选了一批在45天内使用过点对点理财，股票，银行，贵金属这一类软件的用户作为大家的一个精准用户去做揭秘，由于只有越精准的揭秘，他给大家带来的转换越好，包括减少大家的整个本钱。
然后再加上小米lookalike算法，然后他会为这批用户投放，然后他也有点击依据点击用户的一个画像，再跟用户去进行一个算法的融合，然后再针对这批用户，持续的一个循环揭秘，你会发现，整个会愈加精准，大家的投放的广告，目的人群愈加细，大家选了750万的一个人群数目去做，到后来只能针对750万里面可能是大家用户的那150万去揭秘，由于他这个成效是没其他人为干扰，他就是一个黑科技去算的，最后做出来，大家整个作为成效是很准的。
那这个计划带来了什么成效呢？从大家早期的整个品牌度不断地上升，提升了253%，成效非常突出。这个就是大家目前在Android广告投放这边做了一种精准化。
我的推荐到这里，谢谢大伙。
