雪茸堂这个名字你听说过吗?
假如你不曾了解，你就不了解他曾经有多疯狂、多辉煌。
一个被网友戏称站在食物链顶端、哪个模仿哪个破产的男性，仅在头条、抖音就迅速收获粉超千万。
曾经的雪茸堂视频截图
但因为雪茸堂过于铺张浪费的拍摄方法，也成了《厉行节省、理性吃播》条例下的整治对象。
雪茸堂以前的拍摄内容却有不妥，他也删除作品后重新开始，幸好现在抖音和头条两个平台的粉还有700多万。
由于所有些抖音短视频主播几乎都得靠直播卖货挣钱，所以今天村长就和大伙一块儿推荐，拥有近千万粉的网络红人雪茸堂是如何进行直播卖货的?
01烧钱增粉本质是个投放的业务
很大一部分人看雪茸堂早期的视频，都很好奇，他到底哪个时间破产。
动辄烤全羊、全牛宴、几十只鸡，几十只龙虾，一期视频的拍摄本钱少则五六千，多则几万。
雪茸堂这种看上去亏本的交易剧情，在快手也十分容易见到，比方说辛巴等快手网络红人，动辄上千份产品一元秒杀、几百部手机免费送。
他们这种做法，真的能挣钱吗?目的是为了什么?
其实挣钱的逻辑非常简单!用户流量=钱!
大家倒推一下就了解了了，网络红人想挣钱就要有粉，有粉就得吸引用户关注，吸引用户关注就得送福利，送福利的首要条件就得有人看，有人看就得有吸引他人的噱头。
网络红人们想的非常了解，与其每晚投几万、十几万给官方，不如烧钱给粉送福利，培养一些忠实的用户。
他们只须去核算，每一条视频、每一场直播送礼物的本钱最后带来了多少粉。
假如增粉数福利本钱，那就值得下一期继续加注。
比方说这期视频拍摄的本钱花了5000元，但带来了4、5万真实粉的增加，那就值得烧钱。
像快手平台，一个真实的粉关注从3分、到5毛、再到1块、5块，主播一晚上送出100台小米手机，本钱是8万块钱，但只须能增粉3、4万就算回本了，若是10万，就是大赚的。
同样的逻辑在公众号，现在公众号的一个真实关注是3-8块钱，投放5万，能有个10000多粉关注，就值得了。
所以辛巴等主播粉5000万以上，花了3、5亿的投入，是非常划算的，毕竟一年就可以卖出几百亿的货。
试问当下哪些新电子商务平台，投入3、5亿，就可以每年卖出几百亿货物的?
可以说几乎没。
当然了，逻辑虽然说了解了，但需要要强调非常重要的两点:
1、这是资本的游戏，一般人是玩不来的。
2、这是一个长期受益的过程，早期的投入用专业术语叫加粉养号，至少要投入一两个月才能开始直播卖货变现。
对于一般人来讲，还是专注于内容的水平，脚踏实地的坚持下去才行。
不久前我特地花了点时间走进了雪茸堂的直播间，尽管往日风光无二，但雪茸堂每场直播带货的销量还算可观，几千单不是问题，其中有非常多方法，值得大伙第三学习和看重。
02能成单的展示办法
雪茸堂主要卖的商品是奶片、枸杞、葡萄干、牛肉干、麻花、坚果、青稞面、脆枣等富有地方特点的商品。
在对产品进行展示的时候，他有三点值得学习:
1、成效展示
比方说卖青稞面的时候，他会提前泡好，然后一边介绍一边向用户展示真实的状况。
还有卖一份5包的坚果礼盒时，直接拿5个盘子，依次在用户面前拆开装盘，直观呈现出商品的份量、品质的好坏。
2、数目展示
雪茸堂极少卖单个商品，这也是套路之一啊。
每次卖商品，至少3份起，我看了半个多小时直播里，一共介绍了6款产品，最多的一款99元可以买到13份。
它会直接把产品平铺在桌上、或者把13包商品依次装入快递盒内，以此突出数目多，价钱便宜。
图:卖红/黑枸杞
3、差异对比
雪茸堂在介绍一款枸杞商品时，专门拿了三个水杯，倒入矿泉水和开水，然后每一个杯中都放入我们的枸杞商品。
通过实质的冲泡成效，对你说碱性水和酸性水泡枸杞的不一样，从而突源于己枸杞的货真价实。
另外为了突源于己枸杞颗粒大，他会给你送一包市面上的小颗粒商品。
这种赠送对比办法，也同样运用在卖葡萄干的商品上。
他会在你买葡萄干的时候，额外送你一份市面上小包装的葡萄干，也是为了证明他的果实大、品质好。
这种方法就是主动帮用户树立认知，比方说我买红枣、葡萄干的时候，企业寄来什么样我就理所应当觉得是如此大。
但假如有了对比，我的直观意识里面会感觉它的更好。
4、主动试吃
由于雪茸堂是美食达人，所以他的直播间里面90%以上的商品都是食品。
食品也是直播卖货中，最易呈现成效的商品。
而且晚上看食品直播，也是最易引导用户下单的。
雪茸堂几乎每一款产品都会开袋试吃，一边进行特写镜头展示，一遍试吃推荐我们的评价。
特别是我们的商品，必须要王婆卖瓜了。
直播试吃的目的就是向用户传递两点:
其一是向用户充分进行展示，通过美食自己的状况吸引用户
其二是向用户展示安全靠谱，那样实惠的商品能不能吃?那样油辣的商品美味吗?自身试吃打消用户的顾虑。
03诱惑的下单条件
曾经看雪茸堂的视频你会有他哪个时间破产的疑问，当你再看他直播卖货的时候也会有如此的念头。
我感觉极少有忠粉能空手离开他的直播间，由于真的忍不住要剁手的。
1、价钱便宜
99元买6包脆枣、6包奶片还送一袋坚果。
9.9元买5包青稞面顺丰包邮
99元买两罐黑枸杞、6包麻花、6包脆枣、还送一包奶片。
99元买4罐两斤红色枸杞，再送一大包奶茶。
面对这种价钱和数目，不下单都不可以，只须上线就是售罄。
2、快递便捷
由于村长做过几年电子商务，9.9元买5包青稞面包邮是可以达成的。
但非常核心的一点是，雪茸堂的青稞面是从青海西宁直接发顺丰的，几乎是全国包邮的。
所以这个价钱是相当具备魅惑性的，村长仔细考虑我感觉只有两个起因;
其一是雪茸堂和顺丰谈的独家合作年框，每票的价钱真的非常打折。
其二是这款产品就是大家概念的导流款，是不挣钱的，甚至是补贴的。
另外，这也是巧借力，依靠顺丰快、安全的品牌形象，促成用户下单。
3、售后无忧
直播带货的退货率其实是非常高的，特别是一些叫喊式的达人卖货方法，很多直播老铁买完就后悔了。
雪茸堂在直播间里面一直强调一点:买了不认可可以直接退货，每笔订单都买了运费险，用户不需要承担运费。
另外大家刚才说99元买十几包的商品，雪茸堂承诺可以拆开其中3包，不认可的话，只须把剩下退回即可。
所以大伙想想，假如你需要如此的产品，你如何可能不下单呢?
04多次强调刺激用户
直播卖货的本质还是是推销，达成买卖非常重要的一点就在于话术的引导。
重复强调我们的卖点，贯穿了雪茸堂介绍每一个产品的过程。
比方说在介绍介绍99块钱买两瓶枸杞、11包赠品时，它至少重复了5次，期间还结合了装箱、清点等方法。
强调的方法能起到两个用途:
1、不断刺激用户，给用户一个下单的原因。就像你逛路边水果摊的时候，摊主多次说买一点试试吧，试一试很好的话，你就有想买的冲动。
2、告诉其他进直播间的新用户，由于直播不是固定的开会，直播间的用户是流动的，新用户不了解你此时介绍产品的卖点是什么。
04
准确把握推销步伐
一场直播少则1个小时，长则5、6个小时，直播间就是一个流动的市场，一个主播需要有好的控场能力和推销步伐，才能确保用户留得住、货卖得了。
1、简单有个性
雪茸堂在直播间的表现和视频里面有非常大的反差，直播间里面愈加沉稳、真诚。
不像视频里那样浮夸、更不是一般的叫喊式主播。
这种卖货方法对于用户来讲更亲切，毕竟直播卖货用户是为了听你介绍产品的，不是看剧情的。
他会在直播间里面向用户介绍产品的好坏，购买的时候应该注意什么。
同时也是极具个性的，遇见黑粉评价、起哄，也会果断反击，劝那些人不要买、不要看。
其实这种不做作的真性情，反而更容易让用户记住，也会让老用户青睐。
2、依据用户需要推荐产品
根据常规的直播卖货步伐，大家通常都是有对应的直播脚本的，哪个时间卖什么产品，介绍多少时间等等。
但在雪茸堂的直播间能看出更多的灵活性，其一由于他是老板的原故，其二他会随时关注用户的反馈。
假如在评论中，有很大一部分人反馈需要某一件产品的时候，他就会灵活调整，抓住用户想要立即购买的心理，立即进行推荐。
3、适时进行产品的追加
雪茸堂直播间的产品极少有不限量推销的，我的感觉是价钱真的非常便宜。
每一次50份、100份，最多一次我看到也就200份。
在这基础上，会通过与粉的互动，关注销量的状况，再适时追加。
但更不是一次性增加100份、200份，而是一次性20份、30份、50份的增加。
我觉得这种做法有三个好处:
1、可以凸显产品超值爆款
2、可以为自身争取更多机会介绍产品，每追加一次，就多一次介绍。
3、防止尴尬，假如每一个产品都是500份，可能每次都卖不完，用户就会感觉不好卖、不值得。
但通过少量、高频的方法，反而能调动直播卖货的环境。
4、助理适当帮助
大家都了解相声中有个角色叫捧哏，假如有条件的直播间也可以配一名助理，可以是夫妻配、老板职员配、男女配、姐妹搭配。
它承担着非常多的角色，比方说推销展示、模特、上下架等。
其中非常重要的一点就是烘托推销环境，比方说一块喊54321上架的提醒，马上售罄的催卖、剩余件数的播报等等。
助理适时的推销助攻，对于直播销量是有非常大帮的。
5、与粉随时互动
直播间最怕的是尬聊，直播间最需要的“托”，或者叫直播间环境组。
什么人适合做“托”，那肯定是直播间的观众。
所以怎么样调动直播间的环境，让用户参与到直播卖货中，将会很大提高销量。
比方说雪茸堂直播间，最容易见到的互动方法就是询问用户，是不是需要某件产品，价钱是不是给力，商品水平是不是好?
这种互动方法也带来了三个好处:
1、烘托直播间抢购的环境，比方说一份产品只有100份，但当打“想要”的人超越200时，你感觉观众是如何想的?
2、用户见证，强化主播信赖，东西怎么样用户说了算，一件产品100个人说价钱实惠，说水平好，其他用户不想买吗?
3、增加直播间的热度，有机会获得官方的推荐，在抖音、淘宝等直播间用户互动热度越高，就越容易获得官方的推荐，带来新的用户流量。
以上，就是村长驻足雪茸堂直播间概括的一些直播卖货方法。
当然，直播卖货的办法远不止于此，还有更多有趣、好玩的成单方法，直播卖货并不是大家想象的那样简单。
而且对于主播来讲，有粉是基础条件，产品的水平和口碑才是持续产生粉、订单的核心。
好了，村长今天就推荐到此，欢迎各位转发、评论、点赞。
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