四月三日，摩拜37亿美元卖给了美团。摩拜成立于2015年一月，37亿美元，用时3年。
五月三日，小米正式在港交所提交IPO招股书，估值700亿美元。小米成立于2010年，700亿美元，用时8年。
五月十一日，蚂蚁金服将完成逾100亿美元筹资，估值约1500亿美元。蚂蚁金服成立于2004年，1500亿美元，用时14年。
网传，滴滴最早今年IPO，目的估值700亿~800亿美元。滴滴成立于2012年，700亿美元，用时6年。
上述5家公司早已是各个范围的独角兽，最近新闻频出，动辄百亿千亿，吓坏了我等吃瓜群众。
1998年被叫做中国网络的元年，搜狐、新浪、网易、腾讯这四大门户网站几乎都在那一年成立，当时网络刚进入中国，大伙还不了解通过网络如何挣钱，彼时大家都没想到，20年后，这几位网络的先行者可以凭几台电脑进入福布斯中国百富榜。
1999年，腾讯一周年的时候，由于没盈利模式，账面上的钱烧完后，差点60万被卖掉，而现在，小马哥已经成为坐拥千亿的中国首富。
中国20年网络进步史
盈利模式分为自发的盈利模式和自觉的盈利模式两种，早期的中国网络并没明确的盈利模式，大伙都在摸索尝试，非常多靠卖广告勉强保持生计。
而今，网络的盈利模式愈加有规律可循，非常多公司刚开始就设计好商品明确的盈利模式进入了自觉盈利，他们愈加有钱，财富积累的速度也愈加快。
滴滴从0~1，仅用了6年，估值达到800亿美元。滴滴不拥有一辆汽车，但它的规模比任何一家出租车公司都要大非常多。在网络年代“连接比拥有更要紧”，滴滴连接了2000多万个司机，微信月活用户达10个亿，微博的月活用户达4亿人，美团点评月活用户8000多万。
在网络年代，用户流量就是资金，有了用户流量，有了用户，就不愁赚不到钱。10亿用户一人一个月给腾讯创造一元收益，腾讯一个月就可以赚10亿人民币（地主小时候做过如此的梦，假如全中国人一人给我1块钱，我就可以轻松走上生活巅峰了，笑醒）。
然而，并非每一个公司都那样幸运，可以找到我们的盈利模式，非常多创业公司烧光了资金投入人的钱，还是没能盈利，最后死掉。那样网络商品的盈利模式有什么？最好的用户流量变现方法是什么？今天地主就带大伙概括下目前中国网络的六大主流盈利模式。
一、卖广告
卖广告是早期中国网络最原始的盈利模式，一直延续到了目前。在门户年代，四大门户网站就开始卖各种广告位，焦点图、通栏、弹窗等，经过20年的进化，广告形式愈加多样化，云数据让目的用户的定向也愈加精准，广告生意也从SSP走向了DSP。
广告种类：网盟广告（eg：百度网盟、阿里母亲、其他中小网盟）、移动广告（eg：多盟、有米、艾德思奇、点入）、搜索引擎竞价广告（eg：百度SEM）、信息流广告（eg：腾讯社交广告、今日头条、新浪粉通、新浪扶翼、网易有道）
企业代表：百度（百度：大家是一家科技公司，大家不是广告公司！我：请看财报）
二、电子商务卖货（包括实物商品和虚拟产品）
世界上最早的电商公司是现在的世界首富Jeff Bezos 在1995年创办的亚马逊。中国最早的电商公司则是马父亲在1999年创办的8848。
电子商务种类：B2B、B2C、C2C、F2C、O2O
商品代表：慧聪网（B2B）、网易严选（B2C）、淘宝(C2C)、直卖网（F2C）、O2O（美团网）
注：严格来讲淘宝天猫的盈利模式不是卖货，他们只不过给企业提供了一个卖货的平台，他们真正盈利的是企业买卖抽成和直通车、钻展等广告生意。
三、平台佣金抽成
平台促成买卖后，向企业收取佣金，平台不直接生产创造价值，而是去整理资源。这种方法就像房产中介里的链家，一头对接房东，另一头对接买房者，当买卖达成时抽取2%的成本作为佣金。
五月十一日刚在美国纽交所敲钟上市的虎牙直播为代表的直播平台最主要的盈利模式便是抽取平台上主播的粉打赏或者礼物。
抽成对象：企业、司机、网赚、主播
商品代表：天猫（企业）、美团（企业）、滴滴（司机）、八戒网（网赚）、虎牙直播（主播）
四、增值服务
基础功能免费，高级功能收费。先用不收费的商品和服务去吸引用户，去抢占市场份额和用户规模，然后再通过增值服务或其他商品收费。
今年四月底，雷军在小米的发布会上说小米硬件的净收益率不超越5%，他可能没说谎，由于在小米的生态链条里，硬件免费+内容/服务收费，这是一个完整的生态闭环模型。
服务种类：更高级的功能/内容/服务、会员特权、虚拟道具
商品代表：360杀毒（企业服务）、QQ会员（会员特权）、王者荣耀（虚拟道具）、WPS办公软件 （会员特权）、百度网盘（会员特权）
五、收费服务
收费服务早已有之，例如家政服务、家教、导游、律师咨询等，但在网络年代服务的种类变得愈加多元化。
想起来之前刷屏的陶渊明后人，一个九零后在喜马拉雅做主播靠讲故事月入百万，达成财富自由，这在10年前根本是不可能发生的事，但目前发达的SNS互联网与便捷的在线支付技术，让这种事情天天都在发生。
服务种类：商品、信息、功能、技术、API接口、常识、内容、经验、咨询
商品代表：阿里云服务器（功能）、友盟（技术/数据）、高德地图（接口）、网易云课堂（常识）、樊登念书会（内容）、分答（经验）、在行（咨询）
六、金融运作
肉从冰箱里拿出来，再放回去。问：手里剩下什么？当然是油水啊！
这就是腾讯和阿里为何一直拼了命要抢夺用户的支付入口。在今年三月份沃尔玛站队腾讯，开始停用支付宝仅支持微信支付。
运作方法：金融借贷、账期、沉淀资金、资金池、旁氏大法
商品代表：花呗（借贷）、简书等平台打赏提现规则（满100元才能提现；我里面的15元，我不要了，送给你好吧~）、摩拜（沉淀资金）、拍拍贷（资金池）、善林金融（旁氏大法，已被制裁）
附案例：
案例一、美团外卖盈利模式
1.佣金抽成
向入驻的企业抽取肯定的买卖分成
2.平台增值服务
美团内的广告位如banner、推荐位、专题等-企业
用户画像、角逐情报等-企业
付费会员特权-用户
3.自营餐饮
平台学会了所有企业的订单数据，知晓在什么地段在哪个时间卖什么最挣钱，这就是云数据。
4.资金池
每一周或者两周和企业进行结算。借助账期做沉淀资金的资金投入借助
5.企业数据和用户数据信息的售卖
网曝美团用户信息1毛钱1条被贱卖（美团：大家是无辜的，大家也非常无奈！我：我TM还不值一块钱么~）
案例二、摩拜的盈利模式
2018年三月八日，摩拜单车已经进入全球超越200座城市，注册用户量超2亿，运营单车超900万辆。某知名资金投入人曾说“摩拜是过去三年中国最牛的商业革新模式”。
1、押金池/资金池
一个用户的押金为299元，目前摩拜有多少个用户缴纳押金并没数据披露。17年年初，有媒体报道说摩拜的用户押金池已经到数十亿，并且没监管单位监管这笔钱，时过一年目前押金池里的资金数目到底多少钱，无人知晓。
这么多钱即使放在银行，根据4%的年收益，一年也有几千万，更何况摩拜会把钱放银行拿4%吗？
2、收费服务，分时租赁
骑行一次根据1元，一辆车一天被使用4次话，一年根据250天计算。一辆单车一年可贡献收入1000元，而一辆单车的造价为500~2000元（官方说是3000元），目前和富士康合作造车，新一代摩拜每车的造价应该低于1000元，一辆单车倘若可以使用4年的话，一年即可回本，剩下3年即可净赚。
3、广告收入
一个拥有2亿用户的高频超级APP随便接个广告，收入也是很可观的。合作过的顾客有：万科地产、优衣库、1号店、京东、正义联盟大电影等。
4、电子商务卖货
摩拜一直在尝试更多的盈利方法，卖周围既是一种，在摩拜收获馆供应雨衣、手套、保温板、钥匙扣等商品，但成效差强人意。
注：摩拜单车居高不下的折损率、高昂的运维本钱、迅速拓城很多造车的本钱需要公司有强劲的现金流支撑，这可能也是最后卖身是什么原因吧。
案例三、樊登念书会的盈利模式
樊登念书会创办于2013年，开创者樊登早期是央视的主持人，后来开始和罗振宇一样做起常识付费的业务，目前有近200万付费会员、600个线下社群、300个城市分会，年收入过亿。
1、收费服务
一年会费365元，给你讲50本书；付费课程服务
2、卖书
听了解析后不过瘾，想买本实体书回去看看，好的，书他们也卖。
3、在线下开书店，做传统业务
樊登这个IP目前有非常大的号召力，于是在线下开始做起书店业务，采取代理加盟制，向代理加盟商收取5~10万元代理加盟费，还有一些额外的管理费、培训费等。
4、线下社群收费活动
各个城市加盟拥有当地社群的管理权，可以每周组织一些同城活动，向社群成员收取肯定的组织费。
概括
任何一个成熟的商品生态里，都不会仅有一种盈利模式，它肯定是多元的。盈利模式做为商业模式里的一环，是一个企业可持续进步的基础，但也需要持续的变革和革新。
前不久的Google I/O大会刷屏了朋友圈，不禁让人感叹过去未去，将来已来，将来将是AI的人工智能年代，将是万物互联的IoT年代，怎么样在后网络年代的AI革命中抢得先机，不止是巨头们要考虑的，也是你我要考虑的，由于当年代抛弃你的时候，连一声再见都不会说，共勉！
最后，以上概括如有描述不当或错误，欢迎在留言区探讨交流。
本文作者@康伊兵 由(青瓜传媒)整理发布，转载请注明作者信息及来源！
商品推广服务：APP推广服务 广告投放平台 龙游游戏
