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抢用户流量抢赛道抢时间
淘系直通车玩家入局抖音最眼红的就是抖音的投资回报率产出比，抖音的产出比是现阶段直通车没办法重现的神话。
但玩家们也不得不面临新的问题，抖音的付费用户流量体系最后肯定也会趋向淘系化，大盘用户流量吃紧，平台被迫不得不提供泡沫化用户流量。
抖音DUA可以从4亿到6亿再到现在的8亿，现已经到达用户流量天花板，后面的增速只能是愈加缓，大盘用户流量就那样多，今年又是品牌集体入局抖音的大年，所有些品牌方最不缺的就是付费投流预算。
大盘用户流量就那样多，抢用户流量的玩家不断入局，而且都是大手大脚的品牌方，况且抖音又是竞价用户流量，所以用户流量只能是愈加贵，今天的用户流量永远都比明天实惠一点点。
竞价用户流量抬升，用户流量单价愈加贵，平息企业抱怨的方法只能是变相的提供泡沫化用户流量，最后走向淘系和拼多多的老路。
不是平台套路深，而是用户流量红利的大伙首要条件是以用户流量的持续增长为依托，失去了用户流量增长只能是为委屈求全，所以留给玩家的时间只剩下半年，后续入场只能是愈加难，愈加难。
抖音的用户流量红利最后会因品牌的竞斗而结束，珍惜眼下的机会吧，抢用户流量抢赛道抢时间。
激活新用户流量的另一种方法则是“内容杠杆”，平台进步的前期大家可以依赖传统电子商务的打法迅速抢占一杯羹，有传统的开车经验，挪用到抖音就是降纬打击，熟知抖音的用户流量法则将来就感觉抖音也没什么了不起，投手也就那样而已。
但究其根本“内容电子商务”，不可以只抓“电子商务”而不管“内容”。
抖音的视频热卖一直被叫做“用户流量黑匣子”，一旦靠内容杠杆打开用户流量黑匣，就等于抢到了抖音的免费用户流量入场券，用户流量实惠到你难以相信，宛若“一夜暴富”“一觉走红”。
当所有企业都在看重付费用户流量的时候，去抓“内容杠杆”是用户流量实惠化的最直接优化方法。
2021年请看重抖音短视频用户流量!
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抖音短视频和直播双架马车并行
抖音一直推崇的是“抖音短视频”和“直播”双架马车并行，内容电子商务与传统电子商务最大不同就是“内容”，而内容最主要的承载形式就是“抖音短视频”。
牛逼的编导要紧程度与牛逼的投手一样要紧，两者的目的都是用户流量实惠化!
这里所说的编导不是能写出牛逼的剧情，更不是在强调学院派的专业性，而是能以“更接地气儿”的形式去挖掘商品卖点，发现用户痛点，感知全网热门，用“视觉化”和“洞察性”文案，去强化放大直播间闪光点!
编导扮演的是“广告人”的角色，为成效负责，同时还要了解用户属性，拿捏人性弱点，有网感，懂推广，接地气儿，出热卖，主要的成效和传播。
“信息流广告编导”符合上述所有特点，不要再拿“学院派”的考核准则来考核抖音短视频编导，为成效负责才是抖音短视频编导职责所在。
19年大伙有个一般共识，抖音短视频和直播要分家，视频粉对直播没加成，直播就是直播，抖音短视频就是抖音短视频。
十年河东十年河西，这套认知体系在当时确实适用，但放在当下就不是那样回事。玩家需要跟着抖音一块成长，跟随抖音的变化而变化。
也要勇敢的去打破自己的原有认知体系，当时不可以不代表当下不可以，当时行不代表当下能行。
抖音平台直播间用户流量出处大体分为:付费用户流量、直播广场推荐、粉、同城、视频推荐。
大家来看最近的上榜账号，“视频推荐”用户流量占比愈加大，甚至有些账号的直播间用户流量占比高达60%以上，靠视频用户流量单场GMV依然做到200万，这是现阶段的逃避付费用户流量角逐的“蓝海”打法。
内容化是救活“用户流量吃紧”和“用户流量恶性角逐”体系的杀手锏，你可以拿传统电子商务的经验来入局，但不要被传统电子商务的经验而束缚，抖音直播电商毕竟需要内容体系，2021年请看重抖音短视频用户流量!
企业做抖音短视频的理解千万不要模仿MCN，渐进顺序应该是:以商品为导向、以打折为导向、以福利为导向、以人设为导向，统一的导向都是为“成效负责”。
应该去回溯19年底的抖音小黄车带货视频玩法，以“电子商务化”属性的内容思维出发，借用“信息流视频”的内容打法，让直播间用户流量实惠化。
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换种用户流量思维理解直播电子商务
拉面哥爆火，爆火的源头也不过是自媒体的两条视频，两条视频加起来大约1.8亿的播放量。
但“官媒”的二次剪辑传播加起来可远不止2亿的播放，所以才造成的拉面哥成为抖音的爆火顶流。（想想自己之前浪费过单条视频2.1亿的案例，着实可惜。）
借此大家先看一个反知识案例，一般账号粉90人，直播间人数冲到了6500人，直播内容就是简单的直播拉面现场场景。
当然这是借助的了卡直播间广场原理:用所有方法吸引观众停留、互动、点击、成单!
但其背后还是在强调直播内容化用“内容”吸引用户停留，从而触发直播间推荐机制，短期内同时在线人气可以顶到6500人。
放到淘宝直播间，直播间做内容是件极难的事情，可能将来会有“综艺电子商务化”，这也需要非常长的路要走，所以直播间撬动免费用户流量最简单的方法就是“成单”。
借助“成交率”去触发直播间推荐机制，从而获得免费用户流量推荐，就算你的停留、互动、点击都不可以，只须“成交率”高，一样也可以触发免费用户流量推荐。
有些直播间是让用户来看，有些直播间是让用户来买的。
归根到底，“货”还是基本盘!
理解了这层逻辑就可以说一下“基于信息流的性价比最高的二类电子商务打法”。
还是二类电子商务那一套玩法，只不是改变一下思路，用视频做投放导流，用直播间来承单。直播用来承接下单，不再是用落地页来承接下单，如此的本钱会低太多太多。
一般卖货直播间同样的道理，不再是全靠Feed直投直播间，而是分析投放“视频创意”用视频导流到直播间下单，几十秒的视频了解说明商品卖点或者直播间打折力度，用户来到直播就是冲着商品来的。
如此可以削弱主播的能力，主播的能力不再是重要，做到60分即可，重要在于导流视频的内容制作，用几十秒的视频告诉用户你在干嘛?主播不需要再刻意去拉停留，而是去拉成单!
非常多玩家多数的认知出处于抖音短视频，所有些阐释都只不过听起来非常有道理，做起来的一脸懵逼，大家更应该以理性的思维，依靠数据工具去解析当下正在进行的打法和玩法，而不是整天听大忽悠贩卖焦虑吹牛逼。
正如吴主任所言:“能做到立即行动就已经打败了90%的人。但大家不，大家需要一些更“科学”和更“有效率”，花很多的时间沉迷于他人以更高级的包装，输出的怎么样更容易成功的秘籍。”
大伙并不害怕辛苦，之所以做废是多数人期望看到立竿见影的回报，没办法忍受延迟满足，但抖音直播电商这件事就是延迟满足。
赠人玫瑰手留余香，肺腑之言期望对你有用。
