大家都知道，多年以来，老匡就没看好过抖音，起因非常简单，做推广的老手都了解，“推广”最忌找不到规律，没规律意味着“你永远没办法用现有些理论框架在将来推导出正确结论”，就像小时候玩FC游戏，每次打开，都是一个全新的游戏，通关太难。
但老匡一兄弟，去年搞抖音平台直播卖女士服装，一年干了3个亿，他说，打抖音这个游戏，不需要通关，这玩意儿体量太大，90%的人被卡在第1关，这些人第1关都过不了，就算你打到第2关就可以甩掉他们赚到钱。尽管小规则一直在变，但大的算法机制与用户流量推荐机制，就摆在桌面上，你能合理的利用这些机制，也能突围。
细品，也有肯定道理。今天就让他跟各位聊几句，站在顶尖玩家的角度，看看2021年搞抖音平台直播还有没机会?与有什么机会?
老规矩，依旧两个版本，不想听老匡哔哔，直接看文字;懒得看文字，直接听语音。感觉本文还行，顺手转发一把，不费事。
依据对话收拾的文字
不喜欢听老匡逼逼看这个
1老匡:兄弟，你好。有什么说什么，我身边大多数搞抖音平台直播的都没赚到钱，而且抖音政策老变，在这种大环境下，你感觉2021年搞抖音平台直播还有没机会?
抖音哥:匡老师，您好。可能咱两个的关注点不同，您更多关注的是正在路上或遇见问题的朋友，所以您看到的负面会多一点。而我这边线下几百家女装专卖店，疫情又走不动货，只能ALL IN抖音平台直播，所以更多关注的是那些已经盈利，做出结果的企业。站在我的角度，我觉得2021年，抖音平台直播依旧有巨大机会。
2老匡:接着说，说服我!
抖音哥:5亿月活，超级体量，国民应用这些就不说了，说3点。
第一、抖音最大的缺点也是它最大的优点，那就是“去中心化”。抖音平台直播的推流机制并不是传统电子商务的“累计销量”作为最优先权重，而是依据直播间每分钟、每小时的动态数据，进行实时赛马，只须你当下做出数据，就可以拿到平台用户流量，就有机会爆发。不像传统电子商务，用户流量是热卖与大卖家，没积累，永远没机会。
第二、匡老师一直耿耿于怀的“规则变动”，的确这样，但平台调整规则，绝大部分是针对那些玩用户流量、褥羊毛的朋友。例如淘客，例如做大夫号导流到微信卖保养品的直营号。
第三，在我看来，直播行业仍处在成长期，体目前几个方面:
1）玩法海量，且在不断迭代，例如传统认知里，娱乐直播是非常难带货的，但@霞服世家 这个账号，将娱乐内容与带货进行创意组合，也做的非常不错，天天直播间用户流量一两百万，营业额天天一百多万。新物种，新玩法层出不穷。
2）行业人才供给不足。例如杭州现已出现主播荒，即使是没任何经验的主播，都非常难招到。某直播机构为了挖一个中控（场景)，月薪甚至开到了3万。相比传统行业，直播行业机会依旧非常多，大伙都想做，但没人，招不到人，正常的行业角逐现在并未凸显，这是我的怎么看。
3老匡:有没具体商品类目或玩法上的机会?
抖音哥:第一、产业带的源头企业有大机会。据内幕消息，在服装类目，抖音挖来原天猫服装类目高管接手;3C数码，抖音请的是原京东数码类目高管;产业带，抖音用的是拼多多原产业带高管。
今年拼多多月活已超越淘宝，所以扶持产业带与提供链会是抖音2021年可能弯道超车传统电子商务平台的拐点。事实这样，年后，抖音日销排名突然出现一大批产业带企业，例如广东新塘牛仔、中山潮汕针织、深圳水贝黄金珠宝、云南四会玉器等。
产业带企业具体如何玩?非常简单，抖音短视频内容、直播内容、直播商品，三位一体，聚焦垂直超级细分类目。比方说，产业带的牛仔裤企业，抖音短视频拍牛仔裤，直播讲牛仔裤、直播卖牛仔裤，三位一体，千万不要一边搞牛仔裤，一边做外套。
举例，即墨的卫衣产业带企业@即墨海涛大叔的卫衣 这个账号，抖音短视频由工厂老板出镜，推荐卫衣常识，直播只卖卫衣，打卫衣热卖，超级细分聚焦。下面是他们单场直播数据，近30天推销额1300万+，平均单场推销40万。
第二、今年优质直播间与优质品牌自播大有可为。开年后，抖音一直在主动接触、邀约天猫、京东、线下等优质企业入驻，将企业拉到群里，给它们定KPI，最多按直播间GMV的5%补贴用户流量成本。
第三、直播第三方服务需要井喷，有直播运营服务能力（培训、代运营、代投放、主播孵化、项目顾问）的机构或个人接单接到手软。今年，企业自播，档口自播，品牌自播成为企业标配，但可靠的专业服务机构太少，企业找到不到服务商。例如，杭州的卡某某机构，开年接到40多个代运营生意，但没人搞，最后只能接7个。
第四、今年，在线教育（K12、常识付费）的抖音短视频广告投放服务会是一个风口。大伙都了解，疫情造成线上教育成为刚需，行业迅速进步，很多线上教育机构拿到巨额筹资，推广成本充足，现在它们在抖音疯狂砸钱获客，据了解一个K12精准客户的获得预算飙到了600块，可见需要多么旺盛。
4老匡:咱们读者非常多是个人创业人士，就一句话，5万块钱能否动?
抖音哥:能!抖音平台直播有3大本钱，分别是货品、主播、用户流量，只须控制好这3个本钱，不难动。
第一，大家要解决资金占用量最大的备货本钱。这个直接在“抖音甄选联盟”选货就好了，跟企业索要或买样品回来开播，顾客下单，企业一件代发，无须备货。
第二，主播本钱。有经验的优质主播贵且难招，建议大伙选择不需要真人出镜的类目去做。例如装饰品、手机壳，直播露手+口播即可，这是最低本钱的解决方法。
最后，解决低本钱导流问题。抖音平台直播间有两个获得免费用户流量的办法，1是抖音短视频免费用户流量，这个大家用的比较少，不熟，就不讲了。2是获得平台给直播间推送的免费用户流量。很大一部分人说“抖音平台直播运营”是玄学，由于他们不了解用户流量从何而来?为何来?为何走?
简单说一下，抖音平台直播间有几大考核权重，分别是停留时长，互动率，推销额，推销件数等，只须数据符合平台准则，就可以激活不收费的直播推荐用户流量。排除人为付费推广，一个经过反复打磨的高水平直播脚本，往往能起到同时拉升上述直播间考核权重的用途，推荐大伙看几个抖音账号，榜序文化，想姐衣品、厦门艾木，它们都很善于免费用户流量打法。应匡老师需要，送大伙一份高效转化话术脚本，有需要的找小助理拿一下。
憋单话术逻辑脚本
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5老匡:所以按你的打法，根本就不需要烧钱了?
抖音哥:是的，除去买灯、直播手机架、老板亲自开播，主播都不需要请，用户流量来自你一场又一场辛苦的直播与抖音免费推流，几乎不花什么钱。
6老匡:抖音平台直播目前被很大一部分人包装的非常难、非常高端、门槛非常高，你觉得做好抖音平台直播有没最重要的点?假如有，是什么?
抖音哥:有。但这个重点并不是他们拿出来卖钱的dou+投放、feed流投放、与各种黑科技，我觉得做好抖音平台直播卡住最重要指标——停留，就好了。
拖住用户，做长停留有非常多方法，例如主播颜值、口播能力、直播内容、直播的创意、商品福利、利益点设计等等，但好主播可遇不可求，没办法复制，福利与让利又不可能一直做…如何解决?做好直播间停留，最好使、好用的解决方法是:设计好“憋单款”与“GMV款”两个单品。
啥是憋单款?一般指那些价值感强，本钱未必高的货品。匡老师你看，例如这件主播号称韩国工艺的蕾丝小衫，足以做到让女人用户长期停留抢购。
啥是GMV款?指性价比高的价值型商品。当大家用憋单款成功留住用户，抖音会免费给直播间推送广场用户流量，这个时候候就可以上GMV款转化、消化这些免费用户流量。
建议各位不要过于迷信黑科技与付费投放技术，憋单款与GMV款才是直播间的抓手与突破口，老套但有效，大伙多花点时间想想。
7老匡:抖音平台直播再香也是公域，有没从抖音到微信导流做好私有的大盘案例?
抖音哥:非常多，随便举例子。杭州一家做高档化妆品的企业，一年2个亿的盘子，顾客在抖音平台直播间下单后，他们直接第一时间用呼叫中心联系顾客，以“90天过敏无理由退换”“专业皮肤咨询服务”引导加微信，后端一年变现5000万，纯的，不扣点，美滋滋。2月份，匡老师在群里说的那段话，大伙直接套用就好了。
8老匡:好的，聊的也不少了，线下会或者商学院，再请你来详细推荐!
抖音哥:好的，谢谢匡老师，下次细聊。
