你的视野里，出现一口直径有3-4米的大锅。
工大家持续的往大锅里倒入各种物料:600斤的牛油，数十斤的香葱香菜，用大铁盆盛着的洋葱、蒜子、小黄姜，价值数千元的花椒、桂皮、香叶，与不计其数的啤酒、冰糖……没错，这就是火锅底料的生产过程。
首次看到这种宏大制作场景的你，忍不住给视频点了赞。也正是由于这些点赞，一个由3个年青的成都小伙创立的火锅底料品牌，从快手“火”出了圈。
这个品牌就是——历蜀记。
▲账号@成都历蜀记餐饮▲
在盘点抖音、快手的销量数据时，卡思发现了一个有意思的现象:一些在快手卖得好的品牌，转到抖音上销量也很好，反之亦然。这其中，食品饮料品牌表现最出众，且多是近年里出现的新锐品牌。以上述所提到的、原生于快手的品牌@历蜀记为例，大家发现:其日前在抖音小店的排行榜也比较靠前，位列小店榜-食品饮料销量榜的114位。
不止有@历蜀记，大家发现:还有更多品牌在抖、快达成了双丰收，今天，大家一块儿看看，这些品牌都是哪个?他们高销的背后，到底又做了哪些?
WonderLab:
当种草功力足够深厚，卖货便成了水到渠成之事
奔跑在减肥路上的妹子，大多不会陌生于一个品牌——WonderLab。这个成立于2019年的品牌，仅用一年的时间坐到了代餐新花费品牌第一的地方，年推销额6000万+。
在对比抖音、快手推销额都好一点的品牌时，大家也看到了WonderLab的名字。以抖音小店为例，过去三十日，WonderLab在抖音小店上的累计推销额就逼近800万。
解析WonderLab所关联的直播间，不难发现:其推销额的获得，有9成以上是源于红人分销带货，店播的销量占比不到10%。在合作的达人里，也并不是都是明星和顶流，过去三十日，以@就是张佳琪 这个账号的分销占比最高。据卡思观察，@就是张佳琪 是一个主打身材管理的账号，通过公开推荐减肥菜谱、带母亲减肥等视频内容来吸引用户关注，然后再通过每天定时直播来推销各类与减肥有关的商品变现，其中，WonerLab益生菌、WonderLab膳食纤维粉就出目前了公开的减重菜谱中，据卡思统计，过去三十日，@就是张佳琪 共计为WonderLab小店带去了超200万推销额。
▲账号@就是张佳琪▲
当然，这些只不过WonderLab推销额的一小步，除去达人分销和自播外，在抖音，WonderLab还投放了很多的信息流广告、搜索广告等为天猫旗舰店导流，所带去的销量并未纳入统计中。
在快手，WonderLab也进入到了非常多头部主播的直播间，与辛选@猫妹妹、@蛋蛋，遥望互联网@瑜大公子、@王耀庆的都有合作。以@猫妹妹三月五日直播为例，WonderLab益生菌就卖出了上万单。
当然，销量只不过结果，WonderLab之所以可以在抖、快高销，还不能离开两点:一，对于精准赛道的布局。伴随大家健康素养的提高与花费结构的升级，代餐已成为了一条潜力赛道，WonderLab成功把握了当下市场的花费人群，即:九零后年青女人健康减肥的诉求，以营养、高纤、低卡、好喝为卖点，主打“喝不胖的奶茶”，成功切入市场;二，强大的推广攻势，狠砸社交媒体，以塑造一个无处躲藏的推广闭环。据卡思观察:在微博、微信、小红书、抖音等途径，WonderLab都有做很多的红人种草和信息流投放，通过不断在顾客眼前刷存在感的方法打造他们的花费信赖，与此同时，WonderLab还通过撬动各平台头部主播资源带货，与喜茶、QQ family等IP跨界合作等方法，达成了“声量”到“销量”的全方位攀升。
而今，伴随品牌影响力的不断出圈，即使其在新平台设置的佣金低至1%，也有很多的中腰部、尾部主播会通过甄选联盟的方法，主动为WonderLab种草带货。如前文提到的为WonderLab抖音小店带货超2成的@就是张佳琪，粉量也不足110万。
据卡思统计，在过去的30天里，像@张佳琪如此的在为WonderLab带货的达人还有145个，他们共计为WonderLab直播带货2500多场，伴随天气转暖，想必WonderLab的推广力度和销量，也会随温度一块回升。
除去WonderLab，大家发现:还有类WonderLab效果的品牌——多燕瘦在抖、快的销量表现也非常不错，这个现象的产生，与季节有关，与商品提供的佣金设计有关，也与合作主播的规格、数目有关。
据卡思统计，在快手，多燕瘦酵素果冻会通过“高佣”（30%）的方法与快手顶流主播合作，如:@阿浩、@超级丹、@王逗逗、@炫迈妹儿等都在为多燕瘦带货，这种随处可见的带货效应也会吸引中小主播透过好物联盟“从众”带货;而在抖音，用户的说服教育工作更长，多燕瘦则倾向于选择运动、健身类达人合作，如:@猫宁逆袭记、@轻燃轻体、@大娇等，通过专业减肥达人的推荐来打消购买顾虑，促成用户下单。
天海藏:
过硬的商品口碑，撬动的不止有销量，还有达人主动带货
假如你要说，WonderLab在新用户流量平台所获得的成功，是打造在很多投放下水到渠成之事，那样，下面这个品牌，可能你也曾在各大主播的直播间里花费过它品牌的龙虾尾、牛排、烤肠等，但你也会记不住其品牌本身。
这个品牌就是天海藏。
看过快手猫妹妹的直播，肯定不会陌生于一个定价为99.7元/6盒、用航空铝盒包装的即食龙虾尾，它便来自天海藏，据猫妹妹直播透露，这个品牌的龙虾尾已经在其直播间里爆销了数百万单;而在抖音张庭的直播间，天海藏的整切牛排也在不到3分钟的时间里售罄近30万单。
与WonderLab一样，天海藏在淘、抖、快都打造了很强大的主播合作互联网，与薇娅、海清，林依轮，胡可，陈赫、罗永浩，李诞等都有合作，也正是凭着着头部主播的光环效应，会复制更多腰尾部主播主动带货;但不一样的是，天海藏的品牌知名度并不高，更不是品牌新媒体投放中的常客。
那样，天海藏是怎么样吸引这么多达人带货，从而成功地坐到二月抖音小店榜-食品饮料榜第一的地方上呢?
卡思概括有三点:一，品类优势，主推的单品，包括龙虾尾、烤肠、凤爪、鸡排等都是抖音上的热销商品，自带用户流量;二，商品价钱和口碑优势:超8成的产品价钱都在百元以内，很便宜，且商品的整体口碑分也很好，再配合主播细致的解说和试吃，直播间内转化下单决策会非常快，据卡思观察，天海藏的非常多爆品在抖音的推销实际转化的比例能做到10%以上;三，佣金的设置合理，虽不是同行最高，但辅以商品所积累的口碑、过往有过的明星、头部网络红人合作背书，与相比于同类商品更高的推销实际转化的比例，都很容易吸引主播们带货。据卡思统计，在过去30天，共计有1429名达人为天海藏带货1.2万场，所产生的推销额超越了2500万元。
虽然天海藏已经成为抖音小店榜-推销榜的第一，但卡思仍建议:天海藏在关注“销量”的同时可同步关注品牌“声量”，匹配一些红人种草和信息流投放，如此可以更好地打造起品牌势能，吸引用户主动检索复购。
此外，也建议开启自播卖货，原因非常简单:完全押注在KOL\KOC身上的销量并不具备稳定性，同时，也错过了一个可借助红人带货效应、迅速沉淀私有的时间窗口期。对于品牌来讲，沉淀私有的价值不只在于提供了一个用户反复复购的途径，还在于对于顾客数据的长久学会，可以帮品牌更明确地了解品牌在平台上的用户画像，从而更好地教导商品上新、红人甄选和媒介方案拟定等。
像天海藏如此的品牌，还包括有:阿宽、大希地、林家铺子、聪师傅、开小差等，均是通过大量主播互联网的建构，在抖音、快手斩获颇丰。
历蜀记:
优质内容+正常状态店播，不投放，也能折腾出天地
上述提到的品牌，更多是通过在抖音、快手组建庞大的红人分销互联网，从而达成了销量的攀升。但也有部分品牌，在红人分销带货的同时，自播也表现很好，最典型的如:良品铺子，还有大家上述所提及的:历蜀记。
解析历蜀记的视频内容，可整理为四类:一，专业火锅常识推荐，如:火锅如何健康地吃?黄喉到底是什么部位?;二，火锅店场景实拍，同时也会推荐火锅店厨师的刀工技艺、和新鲜食材的制作过程;三，职员演绎的轻剧情段子;四，文初所提到的大型火锅底料炒制过程。
不只在内容上做到了细腻和革新，在直播上，历蜀记也做了场景化处置，以带给用户不一样的观感体验。上午，历蜀记会去到工厂直播，带用户直击火锅底料炒制过程，取得他们的初步信赖;下午，主播则会坐在自己家里的火锅店里直播，会认真介绍每一款商品，并回答屏幕前用户的各种问题;而到了晚上，主播则会通过“边吃边播”的方法，带粉熟知火锅文化，了解涮锅的精髓。
▲ 上午工厂播;下午火锅店内播;晚上边吃边播▲
在“抖音短视频+直播”的双重浸润、影响下，走入直播间的用户非常难不剁手，以真正体验重庆老火锅的味道?据卡思追踪，过去三十日，历蜀记在快手自播推销额达到了的135万;在抖音，历蜀记自播推销额也超越了80万，并已有达人通过甄选联盟在为历蜀记带货。
虽然历蜀记的数据不及前两个品牌热门，但作为一个新锐品牌，在没很多的推广预算的支撑下，如此的成效仍是可圈可点的。
历蜀记的出圈，也给那些想要在抖音、快手折腾出天地的白牌一个启发:即使是没任何知名度，只须用心做内容，坚持做直播，在日活足够庞大的新用户流量平台，也可以找到想尝试你、信赖你顾客，成长为下一个抖品牌、快品牌。当然，这个过程，可能会更长一些，也会辛苦一些。
