不了解大伙有没关注不久前刷爆APP排名的—爱情银行。
爱情对任何一对青年来讲都是美好而又值得追求的事情。但目前市场上真正可供情侣相互娱乐、玩耍的商品少之又少。作为现象级商品，爱情银行以非常不错的创意与切入点吸引了大伙的注意。并且曾一度荣登APP store排名第一名，超越微信。爱情银行为何能获得这么大的成功？不了解大伙有没仔细考虑过。
纵观爱情银行的成功，我感觉有几个方面值得大家学习和考虑：
1、 非常不错地抓住了年青用户的心理，以爱情之美好联动“情侣坚持签到一年就可以获得1000元现金”的利益刺激，非常是魅惑。
2、 传播机制设定的非常巧妙，对于漏签的小伙伴先是通过可以购买两张128元的会员卡补签一次（减少本钱），假如用户想获得更多的补签机会，就需要邀请好友下载，而且邀请好友还要帮姻缘配对，等于一次邀请两个，这个拉新力度就非常大了。
3、 除去平时的的签到外，爱情银行还内置了一些适合情侣间玩的游戏，每一个游戏都有社交推荐属性和排名（类似微信小游戏），引导用户吸引其他用户加入，然后继续这个游戏。
当然，假如只不过解析爱情银行的功能点和一般的商品，那其实它的闪光点也没非常突出，邀请其他人家也有，情侣的创意打的公司也不少，游戏就更是一堆同类了。但为何只有爱情银行一家突起，这里面的门道就值得大家仔细研究了。
细细研究，我感觉爱情银行最牛B的是借助场景化推广的闭环模式。先运用1000块情侣奖励基金吸引大伙的关注，聚焦的用户也都是情侣或者对爱情有向往的精准用户，用户刚下载app就可以看到丰富多彩的情侣游戏或者参加单身匹配，让用户沉浸在社交与爱情的场景体验里（想想微信运动排名为何你天天都看，为何天天都有人给你点赞就知晓了）。
同时，用户下载爱情银行本质上也是为了领取1000块钱的终极奖励。所以这个主步骤里面的设计点也非常重要。爱情银行通过两张128元会员卡的方法先让用户为自己的漏签掏腰包（为了1000块钱先掏出128元不为过吧），紧接着假如你再想获得补签卡就只能邀请好友注册了。之前付出了128块钱才获得一次补签机会，目前邀请一到两个好友不为过吧。于是，一个以场景为核心的闭环模式正式形成。新来的用户又被1000块钱所吸引，开始开启是自己的活动，一个闭环形成。
从爱情银行的模式中大家可以看出来，想让用户完成你想让他完成的行为，要紧的是让用户完成他一个人想做的事，然后在这一过程中顺便完成你的目的。整个商品与刺激点都要紧密围绕场景来做，用户的行为在商品里面毫无违和感，我想这个是一个新品分裂转变的重中之重。
知晓了分裂转变的重要要素，你就可以策划出一个成功的分裂转变活动吗？或者说一个分裂转变活动火了，下一个还会火吗。假如分裂转变本身只不过运气使然，那样这篇文章的意义也就不大了。怎么样将一个分裂转变模式准则化？这是大家要深入探讨的模式。
1、准则化的要紧意义
百年老店IBM在成立到今天已经经历过两次重大的转型。一次是由PC个人电脑向企业服务的转型，一次是由IT企业服务向智慧生态企业的转型（后面一次是我一个人的概念），每次转型对公司来讲都是九死一生。假如你读过吴晓波老师的《基业长青》，你应该知晓，但凡百年企业，基本都要经历如此的变革。而我觉得，这些伟大的企业能成功经历过这一次次变革，都有一个通用的逻辑：就是准则。
准则有多要紧？IBM从个人电脑向企业服务转型的那次假如不是公司决策的准则化投票，可能公司从此就会走上另一个方向，也就没目前的IBM了。准则有多要紧？什么说自己没做错什么，但输掉的诺基亚高管假如不是每件事自己做决策，而是打造起一套准则化的决策体系，诺基亚也不会像目前如此。事实上，当时诺基亚从基层职员到中级管理者都意识到了变革的急迫性。
由此可见，一个被验证有效的经营模式假如可以准则化等于是拥有了一泉源源不断喷涌而出的泉眼，可以将成效最大化，就像网易一样，了解了H5传播的逻辑后爆火H5的产出是准则化的；一个被验证有效的决策、推行步骤假如可以准则化就会发生像IBM、通用电气这种事情：像之前一样，重塑这家企业的商品和形象。
既然准则化这样要紧，在经济这样低迷的今天，在商品用户增长日益变得要紧的今天，用户增长的准则化又在哪儿？
2、增长的准则化三步曲
无独有偶，和开篇推荐的爱情银行一样，前两天爆火的另一款商品子弹短信也是同样的方案。
罗永浩站台直接对标微信，吸引大伙关注。然后就是下载后沉浸式聊天的“新”功能。专用的头像和推荐链接告诉其他人自己是新年代的弄潮儿，为了满足“虚荣心”，用户会主动将链接推荐出来让大伙加自己为好友。两个商品功能和性质都不同，但本次可以爆火是什么原因却是殊途同归。这里面的逻辑可以概括为：
第一， 用户要被某个十分有意思或者能满足自己需要的内容吸引。
第二， 你想让用户完成的行为（比方说推荐、邀请）需要是用户为了完成自己想达成事情必经的路径（用户想达成的事情就是开始时你吸引他过来的事情）。
第三， 整个体系设计要闭环。用户主动推荐或者邀请这种类型你想让用户完成的行为最后又会反用途于分裂转变本身，放大分裂转变的成效。
达成了上面三点，再加上一个重点分裂转变成效会更好：这个重点就是宣传机会。
大家都了解市场好的时候所有商品都会积极发声，这时作为单一商品发声的声音和成效都不是非常不错，最好的状况也是先火一把然后飞速被其他商品埋没。但在市场环境不好的时候，非常多商品都不再发声，也不再推广，畏畏缩缩、精打细算的储存过冬的粮食。这时商品本身的发声就会起到独特的成效，让所有人都关注到你，并且是持久的关注到你，由于市场仅有你一家。
这一点拿区块链行业举例就再适合不过了。熟知这个行业的人都了解去年九月四日国家宣布大整顿，一时间大部分项目方和买卖所都关门破产或者干脆自己放弃了。
但有一家以人民币买卖为主的小买卖所（不便捷透露名字）却一直没关闭自己的项目，反而稳扎稳打，为用户提供更好的服务水平，吸引了一大批用户的加入，现在这家买卖所已经是行业内排行榜前几的了。同期这么做的还有几家项目方，专注于区块链技术开发，专注于用户服务，积累了好的口碑，在十二月份行情转暖的时候成了最大的赢家。
以史为镜，可以知兴替。分裂转变的准则化办法逻辑非常重要，但同样要紧的还有机会准则化逻辑。刚才讲的机会更多的是时间上的机会，与此类似的还有空间上的机会。这个也是为何我一直在强调越是创业期的公司，越要敢于推广，越要舍得烧钱。在一个纷繁复杂的市场环境下，让自己的地位、信息越透明，你能吸引到的合作伙伴、志同道合的用户就会越多，慢慢的你需要烧钱的地方就会愈加少，用户获得本钱会愈加低。假如只不过分析目前自有环境从经费、资源等每个方面限制自己，能发挥的效力自然也会有限。这个是黑暗丛林法则的反面运用。
概括一下我觉得分裂转变的逻辑：
用户要主动去推荐，这个是分裂转变的基础。用户为何会主动推荐？第一，用户要被某个十分有意思或者能满足自己需要的内容吸引。第二，你想让用户完成的行为（比方说推荐、邀请）需要是用户为了完成自己想达成事情必经的路径（用户想达成的事情就是开始时你吸引他过来的事情）。第三，整个体系设计要闭环。就是用户主动推荐或者邀请这种类型你想让用户完成的行为最后又会反用途于分裂转变本身，放大分裂转变的成效。
与此同时，分裂转变的机会非常重要。假如你在分裂转变的时候同期又有多个项目同时在推分裂转变，用户的注意力就会被分散，就要对比哪一个比较好玩，什么对自己收益更大。大概你的成效就会一般。
但假如这时市场上发声的商品不多，那你的商品揭秘度和影响力就会被放大非常多。当然需要说明的是，并非说行业好的时候就不适合做分裂转变，站在风口的猪也是能飞起来的。这里主如果想提醒，行业不好的时候出奇获胜往往愈加有效。
3、理论与实践相结合，区块链商品分裂转变探讨
概括了理论，重要还是在于实践。所以秉承我刚刚提到的“越透明、越有效”的原则，我可以和大伙推荐下我目前看到区块链行业映入我眼帘的两款产品推广案例。
一个是行业地图的活动。一个项目方突然有一天发布了地图统计，告诉大伙全国区块链企业的分类与分布的主要城市。扫描二维码还可以看到更多有意思的统计，一下子就在行业内火了起来，一时间非常多项目方纷纷效仿，也推源于己的地图。这个就是刚才分裂转变里面提到的第一点，第一吸引大伙关注。
第二个活动是一个项目方发起的大V PK赛的活动。这个活动本身是邀请两个大V来平台PK。平台本身提供初始资金，一周内胜利的一方可以获得自己账户的全部收益。一个一般用户假如想要围观需要先注册平台才可以，战绩是分钟实时刷新的（可以理解成直播）。这个就同时满足了刚才分裂转变里面议到的前两点，第一以大V PK吸引大伙的关注，然后用户想要看PK就需要注册平台，从而巧妙的完成平台拉新。
现在这两个活动都还在进行中，成效有待进一步观察。最近自己也一直在考虑和探索钱包拉新这块的事情。分裂转变逻辑一致，但办法还是要因项目而异。怎么样吸引用户关注？有趣好玩要靠创意，价值王道要对应用户特质，每一个商品都不同。
怎么样引导用户主动完成你想要让他完成的行为？细则非常重要，一个细微的功能点、宣传的文案与刺激用户的“奖赏时刻”，都会对结果有十倍以上的影响。怎么样完成闭环？新来的用户看到的落地页、刺激点也都非常重要，利人利已是人性。
4、概括
一次分裂转变，既要有成熟可复制的分裂转变逻辑（用户先被有趣或者有价值的内容吸引+为了完成这一内容去推荐+推荐后看到的用户继续参与形成闭环），也要有对应于具体项目的创意、核心功能要素、文案与页面。所以每一个分裂转变都是道同质不一样，值得大家细细研究。我想这个就是研究分裂转变最大的乐趣了吧。
这篇文章写的有点长，主如果期望大伙认识到准则化的重大意义，与和大伙一块探讨下目前阶段分裂转变的准则化模式。假如大伙对区块链钱包分裂转变有更好的idea，也欢迎和我推荐。
