现在抖音短视频和直播很火热，大量企业自媒体也想通过如此的方法进行宣传或者导流；但是并非所有些平台都适合B2B企业，比方说B2B企业的内容在抖音短视频就不适合，抖音短视频娱乐为主，此内容难引起用户关注；抖音社区的评测员小D就B2B企业号到底要不要做视频号或直播做了一些解析！
第一“大家要不要也做视频号和直播？“
这个话题应该是今年B2B市场总监最纠结的三个话题之一。
其余两个是这几年一直没答案的：“要不要停更双微一抖？”和“如何才能招到新媒体运营我们？”
大伙因此伤透了脑筋，不投入仿佛又不可以，毕竟手机端需要发声口；但是，一旦投入人力、物力，仿佛做出来的东西一直一言难尽。
To B 的内容就不可以好玩、有趣、To C化一点吗？
这其实是非常难的。
起因显而易见，不一样于媒体，企业自媒体肯定有商业企图或者目的性（推广商品、介绍公司等），阅读者自然会防范或者抵触；而科技类B2B行业的内容还或深或浅有阅读困难程度。
权衡再三，大多数企业最后放弃了微博，开了抖音短视频号放着，勉强更新着公众号，并同步内容到头条号、知乎、百家号、搜狐号、CSDN；B站和视频号的粉丝数和阅读量也从今年也悄悄列入了新媒体运营岗的KPI指标。
既要理解商品/解决方法、写文章、设计图片、制作抖音短视频、再发布到各个平台，还要被考核更新频率、粉丝增长，甚至带来的商业机会。
这无疑是非常难的！
大家可以看到大多数企业公众号的内容，要不是就是老板的各种讲话、企业的获奖、签约信息等；要不就是节日祝福海报、公司内部团建概括；据了解还有公司要强制职员转发作为工作考核或者表示对企业的忠诚。
事实上，对于顾客来讲，这种“自嗨”式内容没什么价值，一更新就掉粉。
不更新不可以，更新更不可以。
B2B企业自媒体到底是伪命题吗？视频号和直播是否会适合B2B？小D为你一一介绍！
一、微博、公众号、知乎等
微博变成了明星各种官宣与热搜炒作的自留地了，不更新不会错过什么——停更。
公众号建议还是要更，但无需频繁更新，有好内容的时候再发布；起因是愈来愈多的人喜欢在微信上搜索文章了，官微在手机端有点像PC端的官网；所以更新内容上更多是采用场景、新品发布、顾客证言等。
公司对内宣传的文章可以有，但不要太多。
企业要想跟36Kr、虎嗅，特大号如此的专业媒体或者自媒体抢夺阅读者的关注，不现实。
别想着10万+，企业自媒体1万+都难；用户的注意力有限，假如没好内容，非常难长期
高水平的内容，即使阅读量不高，也会吸引同频的人；日积月累，就有机会戳中顾客的痛点，产生推销线索。
注意，公众号虽然不需要日更或周更，但是要常常登陆后台（比方说天天）；愈来愈多的顾客习惯在公众号上跟企业交流沟通或反馈问题，留言信息必须要准时回复，几天不登陆的后果就是想回复询问的时候，已经没办法联系上了顾客了（公众号留言48小时不回复就不可以回复了）。
最后，可以把公众号当成手机端对外宣传的内容大本营；目前的头条等媒体都支持公众号的一键同步发送，公众号作为内容基地现在看来比较合适。
顺便说说知乎、头条、百家号这些媒体，为什么要更新？
大伙都了解B2B企业PC端网站非常重要，用户习惯用百度来搜索有关技术信息与资讯；而正好，上面这些途径内容在百度的算法里面权重高，很容易被收录，对于SEO有好处。
若是一个事业部比较多的企业，不主张有太多的公众号；内容矩阵这事有利有弊，对于B2B企业而言，集中火力把好内容放在官方微信上更便于顾客统一阅读。
顾客的注意力有限，过度的灌输内容是费时和公共资源。
二、抖音短视频等抖音短视频
抖音社区携手国内抖音短视频、快手、小红书、淘宝直播、知乎直播等一线MCN机构，开启直播4.0年代，一块让资源不再有壁垒，一块塑造跨界合作，让资源变得更有价值。抖音社区联合国内一线MCN机构、内容创作者、企业、主播等达人，十二月中旬马上全网发布，将全方位帮助抖音短视频直播电子商务行业，
旨在服务于内容创作者、企业、主播、MCN机构等抖音短视频直播电子商务行业；让内容创作更有价值；让直播变现更容易；让主播选品更智能；让合作近在眼前；基于地理地方的合作设计平台塑造，叫你找到更精准、更适合的资源，依据平台行业云数据，自动化匹配到更有价值的资源合作。
不少企业除去图文信息，也会尝试抖音短视频，比方说抖音短视频。
大一些的外企IBM、SAP；成长企业推销易、泛微、纷享、销客如此的公司都有我们的抖音短视频号；阿里云、华为他们官方抖音短视频的粉丝超越二十万。
但是假如大伙曾打开过或者是刷到过这些企业的抖音短视频号的时候，会略微感到有点尴尬，看上去格格不入。
我曾看过一句网友的评论：“打开To B的蓝V账号就仿佛从迪厅打开了一扇通向老年活动中心的大门。”
想反驳，但又有点无力。
有些视频是自己家里的宣传片、老板在市场活动上的发言、企业的广告片的剪辑版，市场活动或者展会花絮；还有一些PPT的自动播放、商品图片的播放；除去内部职员，这些内容真不是顾客的想看的。
另外，没好内容、没专业团队，所以更新非常慢，非常慢…
抖音短视频为代表的抖音短视频合不合适B2B行业？
1）抖音短视频是偏娱乐性的，目的顾客并不想看专业内容比方说抖音短视频，是用来Kill Time（消磨时间）的，所以需要是有趣的；B2B行业的特质决定了大家的商品、解决方法，是帮用户节省工作时间，注定是需要费脑和无趣的。
大家自身看抖音短视频的时候都是吃饭、午休、去洗手间的时候，在这时看点愉快的段子、听听魔性的笑声不香吗？偏要学习下“电力解决方法”、“混合云和人工智能的应用场景？”
另外，抖音短视频是是后浪的，作为采购决策的中、前浪，你能确认他们已经装了抖音短视频？
2）推广品牌、产生品商业机会都不work大家做推广有两个目的：推广品牌、产生商业机会。
大多数2B企业的品牌形象都是专业的、靠谱的；但是抖音短视频的定位是要有趣、好玩；如何既严肃又活泼？这是个大难点。
从商业机会来讲，抖音短视频等抖音短视频仅仅为了吸引注意力，距离转化产生成效，长路漫漫，所以并不适合。
3）制作本钱太高了
做企业视频第一需要策划内容，然后写脚本，再找人拍摄；就算是再有才华的人，拍摄抖音短视频也比写文字要更难。
也有人说粉丝、职员共创不是蛮好的吗？但是ToB行业我们们自身创作内容都难，还指望顾客、码农们在996之余创作？
有时好运的企业会招到一两个特别有才华的我们，但是哪个能保证他/她天天have good idea? B2B企业的商品想弄懂都难，更别提还要提炼、升华、加工。
所以，假如仅仅是开个抖音短视频号娱乐一下，安放一下领导们乐于创作的热情，当然可以；但别太认真，一认真就输了。
假如想有效，需要长期更新；要不有专业团队、要不有持续内容机器、要不就放弃吧。
很大一部分人看到这会说，是啊，抖音短视频早就放弃了；大家把注意力放视频号了，微信入口用户流量这么大，人群精准，这个风口不可以错过。
三、视频号
微信今年铆足了劲宣传的的就是视频号，最开始的时候检测都需要邀请，媒体上也说这就是14、15年的公众号。
但是真的是B2B内容传播的新机会吗？大家先容易来看看视频号和抖音短视频的不同之处。
1）目的人群和内容略有不一样
相对抖音短视频的目的人群来讲，视频号通过社交算法推荐，精准性会更高。
视频号是基于每一个人天天都要打开的微信生态，用户流量不需要说了；另外，它可以跟企业的公众号与是微信小程序打通，有可能形成商业机会闭环。
抖音短视频更偏重娱乐类内容，视频号更偏向常识和资讯类内容。
2）视频号推荐、传播更容易视频号可以直接在朋友圈进行第三传播，而抖音短视频号则需要视频下载后才能在朋友圈传播，推荐的过程比较麻烦。
传播的逻辑大致是：以个人微信注册企业视频号（需要认证）后发布内容，职员、加盟代理等好友在朋友圈转发点赞将来；他们的朋友、前同事、亲戚朋友会看到，假如他们也点赞了，那样他们我们的圈子又能看到了。
一层层像水波一样传播。
假如朋友圈极少人看，朋友也非常看得少，那样自然不认识的人看得更少。
这个道理比较容易懂，大量企业逼着职员必须要给自己家里视频号点赞并转发就是这个道理；也有公司逼着职员每一个人搞个视频号，创作工作有关的内容，搞公司视频号矩阵。
当然，视频号系统也会通过算法推荐，但是逻辑是什么？是平常关注的公众号内容，还是平常聊天的关键字，或者是其他？现在来看，周围的人大多数只看“朋友赞过” 那个菜单。
3）链接公众号，有了转化的可能性
视频号可以附带公众号的链接，公众号也可以链接视频号，互相导流；但是，几家2B公司公众号文章阅读量丝毫无明显增加。
起因也是蛮好理解的，视频号虽然内容比抖音短视频号愈加理性一些，但是毕竟还是偏娱乐的；手指一滑就有更好玩的内容等着了，就算再喜欢企业的视频内容，也极少会想着点开仔细研究一下吧。
无论是抖音短视频还是视频号，B2B行业的特质用抖音短视频可以说了解的困难程度比较大。
当然啦，不抱目的的玩票如何都好，只是时时注意是不是与企业辛辛苦苦塑造的品牌调性、人设一致。
四、B站、直播
现在的视频号、抖音短视频这种抖音短视频并不肯定适合大多数B2B企业的品牌塑造和商业机会转化；当然长视频，是有很大的空间，由于它可以把一件事情说了解。
相对传统的企业宣传视频，B站形式愈加轻松、与观众的互动也好一点；另外，B站的直播功能也很好，假如之前可以通过一些视频吸引了粉丝，后续做直播导流也更合情合理。
但是，长视频制作的困难程度比抖音短视频大得多。
虽说内容可以和生态合作伙伴共创，比方说顾客现身说法、商品采用场景、MG动画等多种内容多种形式，但是依旧是个大工程；尤其是对于想产出高水平内容的企业来讲更是难上加难。
毕竟和抖音短视频一样，观众的时间是有限的，没好内容，怎么样吸引用户的注意力？
直播对于B2B企业来讲并很熟悉，之前的线上展会就是这种形式；只不过另外之前是定向邀约，目前是平台用户流量导入。
我也恰巧见过B2B企业像李佳琪那样直播秒杀的，虽然是抢购硬件商品，但成效如何不知晓，反正没见过直播过第二次；总的来讲，企业在直播上秒杀一款服务器、软件、解决方法听起来，太魔幻，虚假。
所以长视频假如有精力还是很有必要的，无论是放在B站还是其他的平台都有价值；在线技术论坛做做品牌宣传也是合情合理，与时俱进。
说了这么多，概括来看，对于2B企业里说，产出的内容才是最重要的。
与其求新、求奇，还不如在商品、场景、顾客案例等内容上多下功夫 ，多走访顾客，创作一些温暖的可以写到顾客心里去的一些内容。（具体如何写内容，参考《怎么样塑造B2B推广的“内容力”》）
无论是双微一抖，还是双微一抖——B站——视频号——直播，媒介一直是touch point、工具，有了好内容，在哪都会发光。
第二，自媒体是公司品牌策略落地的要紧环节，盲目的跟风暴露的是定位不清。
