日前，抖音社区的评测员发现《演员请就位》节目里获得“年度最好演员”的胡杏儿迎来高光时刻，但在节目以外，她意料之外卷入了一场直播带货风波。“完全是割韭菜！大家赔惨了”，企业哭诉，他花了17.7万元参加胡杏儿直播带货首秀，原本寄予厚望，但仅换来7万多的推销额，且未达到合同约定的直播时长。事后，他联系了与他对接的“谦寻员工”，几轮交流沟通后，他们“电话不接，微信不回”。夏飞说，他知晓不可以指望明星带来高投资回报率（ROI），但他们的态度让他很生气，“他们一副店大欺客的样子，做业务不可以这么无情”。多方核实信息后，发现这场维权陷入了一场罗生门。和企业签订合作的这家MCN机构，不是此次胡杏儿直播带货首秀的主办方，之前与夏飞对接的员工，也和行业头部公司谦寻没一丝关联。明星方叫屈，主办方喊冤，谦寻辟谣，矛头都指向一处：这是一场中间商赚差价造成的纠纷。
行业中存在很多这种类型“全渠道一体化营销公司”，“MCN机构接到明星直播的单子后，自身没提供链，会扩散消息招商。大量混子MCN机构，就会打着和明星合作的旗号，去对接企业，然后再找到这个MCN机构主办方，说自身是企业或品牌的委托机构，来对接合作，然后两头吃。”“这可太容易见到了”，不止一位从业者表示。他们还列举了多种直播带货“黑中介”的惯用套路：有机构打着明星旗号招商，招商结果不理想，就携带已招商企业的钱消失；有机构为了赚佣金，整场直播刷单，再将刷单买来的底价产品在闲鱼上转手，赚一笔差价；还有冒牌机构打着头部MCN机构的旗号，对接平台、企业、品牌，将“狐假虎威”的故事讲到底……不止是企业，明星方、MCN机构乃至行业资深从业者，都有过被套路的经历，曲折离奇，刷新行业想象。这些离谱的“黑中介”，正是造成愈来愈多人逃离直播带货的罪魁祸首之一。哪个在割韭菜？
哪个来为低投资回报率负责？
对于这场直播带货罗生门，深燃进行了多方求证。真相浮出水面的过程，也是见证行业乱象的过程。“大家也非常讨厌这些骗子，这不是大家首次遇到被冒名的事”，谦寻员工向深燃澄清，和企业对接合作的万强，不是谦寻的职员，更不是前职员，明星胡杏儿也没与谦寻交流沟通签约的事宜。“估计企业把他当成大家的中介了。但谦寻没任何中介和加盟代理，大家都是自身选品，就怕中间环节出问题”，他强调。谦寻无辜卷入，那样事件中的其他方呢？
“直播并没给出任何关于卖出多少、坑位费多少、推销额多少的承诺”，胡杏儿经纪人王女士告诉深燃，承诺加盟代理公司魔影文化应该达成的权益全都已经达成，“这件事跟艺人没关系，大家就是找到专业机构合作，其他事情不过问”。至此，又一家公司浮出水面，魔影文化又是哪个？夏飞在维权过程里，才知晓这才是此次胡杏儿直播的主办方。深燃辗转联系上魔影文化，一位员工表示，“他们（登顶文化）是看到大家的招商海报联系过来的，大家跟登顶只是就这一个玖钻品牌签了招商合同，没任何关系。”她表示，对登顶文化与玖钻珠宝签订的直播时长为半小时一事，并不知情。不过她未出示魔影文化与登顶文化所签的合同。一位业内人士告诉深燃，“大量MCN机构没提供链，接到要紧的案子一定要去谈提供链。一般会选择5-8家机构合作，这是一种合作方法”，可以理解为，登顶文化实为此次胡杏儿直播带货的中介加盟代理公司。
上述业内人士介绍，这种类型中介公司，挣钱方法有两种，一种是赚取主办机构的返点成本，“一般是坑位费或者流水的10%”，另一种则是中间商“赚差价”，比方说这次合作里，中间机构登顶文化在魔影文化的原基础上就增加了肯定成本。深燃就此次事件联系登顶文化，其有关负责人表示，对旗下职员万强依靠谦寻与企业交流沟通的具体方法，并不知情。现在公司已经自费为企业补播了一场，而对于其与抖音短视频负责人的关系，后以在出差为由，未再回复深燃。深燃随后多次尝试交流，再无回应。“他们当然不急，只有爱护名誉的明星，和真正想长期做
有资深从业者对深燃解析，在这个案例里，主办MCN机构在筛选合作方时，存在不够慎重的问题，而企业被合作利益吸引，在核对他们身份信息、维护自己权益上，也存在疏忽。套路超出想象力
纠纷不止这一块。据天眼查数据显示，截至现在，全国共有678家直播有关企业（全部企业状况）产生过法律诉讼。而在2020年，产生过法律诉讼的企业就有438家，占比高达65%。这其中，最容易见到的套路是，在合作前承诺投资回报率，骗取企业的合作，在直播成效不佳后，就玩起失踪。类似于胡杏儿直播事件的套路，在行业里也常出现。
为何套路MCN机构这么多？这是行业极速膨胀带来的负荷。天眼查专业版数据显示，据不完全统计，现在国内有5.7万家企业名字或经营范围含“直播”的有关企业。2019年国内新增有关企业仅6300余家，到了2020年，新增企业数目超越了4.4万。赚快钱的人实在太多了。这是一个自上而下，涉及各环节的难点。比方说明星方，一位行业从业者告诉深燃，中介MCN机构的出现，也和部分明星本身就没想要对企业负责有关。“不然就直签合同了。有些不想直签，就是为了防止风险。”据她介绍，行业里存在的现象是，有明星让亲戚朋友成立中介机构签合同，就是为了出问题可以撇开关系。“为何不对提供商做一个筛选？为何不查询合作中介方的合同权益？是真的不弄清楚，还是为了捞一笔就跑，有本质不一样。”即使是正轨MCN机构，同样存在问题。“他们的任务，也就是把坑位迅速卖出去，不会给品牌、企业做解析，也不会分析合不合适企业”，雷风表示。企业王宏告诉深燃，“其实主播看到喜欢的、认可的产品，也想做纯佣，但机构媒介为了提成，一直往付费模式推，造成大量合作也谈不拢。”行业流动性太大，也让黑中介有机可乘。任汐颜告诉深燃，“在这个行业，两三个月跳槽一次都是非常正常的现象。
只须有企业资源，在哪家公司都可以做，在一家公司待半年都算是长的了”，这其中滋生的套路是，“比方说有些人确实在谦寻待过一个月，然后辞职了，接着就开始打着在谦寻工作过的幌子收割”，她常常在朋友圈看到谦寻的员工发辟谣贴，“哪个哪个哪个辞职了，大伙擦亮双眼”。一定量上，企业的侥幸心理也助长了中介的气焰。以李佳琦、薇娅两大超级头部主播构成的直播带货行业，资源高度聚拢，滋生出灰色收益。“这个行业确实有关系硬的中介，比方说他就是和头部主播的商务关系非常熟，商务可以先不理其他企业消息，就先回这个人的消息，他就明着告诉你，抽5%佣金给他，可以插队。
其实选品团队依然会照常考量产品怎么样，不肯定能上，但步骤就可以快大量。”在广告公司负责内容推广的重山，之前就遇到过一个头部主播商务，半年才回复他的消息，“你说这如何解决？”“一般企业被骗，有两个起因。要么太不聪明，要么太贪婪”，他说，明星直播带货翻车事件频出，有企业绕道而走，而有企业仍报以“品宣+带货”的期待，“这其中有赌博的心态”。直到目前，仍有企业对直播带货带有不切实质的期待。
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