此刻的你，是否一边浏览手机，一边想着买什么？想好了，就切换到淘宝、天猫、京东？
是的，一年一度的双十一来了，你也该一年一度的剁手了。
作为一个不如何网上购物的人（除非有喜欢的书上市），对双十一基本是无感的，不过，同时作为一个运营人，又不可以不对双十一的套路进行关注。
特别是开始研究分裂转变之后，对双十一期间各家的拉小白法甚是好奇。
其实从双十一诞生之日起，在玩法上一直就在两个方面进行探索，一是打折，二是拉新，打折的目的显然是促进花费，获得更多成交额，拉新则是得到更多用户，达成规模增长。
本文不会在打折方面进行过多探讨，仅对主流双十一玩家的分裂转变方法进行分析，而主流玩家，其实也就两个：阿里和京东。
阿里做社交
先看阿里的双十一玩法：
天猫双十一玩法
阿里是双十一的创始人，天天揭秘双十一玩法都会引起各方关注，由于要“剁手”嘛，当然要先了解了解。
2018年的玩法据了解较以往简单了不少，但打折上还是传统方法，红包雨也已变得让人麻木，仅有两个闪光点是88vip和双十一合伙人。
88vip实质是阿里旗下各app会员的打包商品，目的是彼此相互打通，促进整体增长，详情本文不表。
笔者想重点说说这个双十一合伙人。
合伙人计划是阿里此次新推出的玩法，它需要用户到实体店或线上的阿里系各app（除支付宝）签到和完成一系列任务，每完成一次签到或一次任务，就可以获得“能量”，而集齐100个“能量”可兑换1元面额，以此方法参与瓜分10亿红包。
阿里巴巴商品矩阵
可以看到，10亿红包是集齐“能量”的动力，而用户为了这个动力会到每一个app签到和完成任务，阿里显然是想通过这个合伙人计划把用户流量尽量导入每个商品。
当然，用户仅仅签个到、完成一下比方说进门店、绑定账号等的任务是没办法瓜分到尽量大额度红包的，对于这一点，阿里早替你想好了。
合伙人计划除去让用户到各商品去集能量，还推出了组队pk人气玩法，笔者简单概括了下规则：
用户可邀请4个好友组队；
每天发布4个任务，在任务时间内邀请好友帮助，完成任务的战队可获得团队能量；
用户也可邀请最多3个人组成战队参与pk，组队成功后会依据人数等给予初始团队能量；
每天系统随机匹配同档位能量战队进行PK，pk需要场地费作为入场费；
战队成员天天可为战队点赞和拉好友点赞；
一天可给6个战队点赞，一般用户点赞人气+1，超级会员点赞人气+2；
pk结束后，人气高的一方获得全部奖金池，人气相同则平分能量。
在这个玩法里，用户拉人组队、帮助、点赞主要以邀请链接进行，被邀请者点击链接即可登录淘宝，为其帮助或点赞。
其实，大家可以看到阿里合伙人计划的基本运营逻辑：10亿红包是利益基础吸引参与，组队pk人气是借助求胜心理和侥幸心理进行活跃，二者则一同促进用户借助社交关系进行传播。
大家知晓，阿里一直有一颗做社交的心，而合伙人计划明显透露出其在这方面的努力和野心。
当然，阿里的社交之心不单单体目前双十一合伙人上，在支付宝的”码上双十一“体现地更明显。
支付宝推出的双十一活动基本逻辑和合伙人计划相同，都是通过签到和任务获得兑换红包的虚拟物，只不过支付宝发的红包更大，有11.11亿，有人戏称双方在“打架”。
支付宝的码上双11
支付宝里兑换红包的虚拟物是“双11码”，除去签到和花费可以攒码外，推荐邀请好友、完成森林公园任务也可获得。
邀请好友的方法非常简单，第一会弹出带微信二维码的海报，下面四个推荐入口（支付宝、微博、QQ和微信），点击就可以推荐（QQ和微信会先保存相册然后提醒推荐，会直接跳转）。
森林庄园任务则是去蚂蚁森林浇水和蚂蚁庄园答卷，其中浇水这一项带有最强的社交属性，由于给好友浇水不只不打扰，还对好友有好处，很大促进了用户活跃。
所以说，阿里这一次的双十一活动，从拉新角度而言，是以利益+社交为基本运营逻辑的，值得学习。
京东薅羊毛
双十一的另一个大玩家–京东，也是电子商务巨头，但实质一直享受着腾讯给予的辅助，比方说薅微信用户流量的羊毛，特别是这一次的双十一，有过之而不了解达到多少级。
京东的双十一，在具体玩法上没阿里那样复杂，即没组队集能量，也没浇水攒码，而是发起了“头号京贴”和“京东福利官”两个活动。
第一是“头号京贴”，听这个名字就知晓给用户发福利，但这个福利好拿吗？一点也不，你需要邀请少量好友帮助，折扣券不一样，帮助人数不一样：
4人次，10 元；8人次，20 元；12人次，30 元；PLUS 会员拥有降低 2 人次帮助的权益。
这还是笔者写作本文前刚刚查询的规则，而其他解析京东双十一玩法的文章提到，帮助最多曾达到33人次，看来笔者查询时京东已经调整了规则。
头号京贴
为了获得10-30元的打折，需要付出邀请多达十名以上好友的代价，不得不说京东此次对于用户流量有多么渴望，当然，“头号京贴”还不是薅羊毛的主要武器。
最主要的，是“京东福利官”。
“京东福利官”即邀请好友获得京豆，而京豆是用户购物付款时可抵扣肯定金额的虚拟物。
显然这是把京豆当作分裂转变诱饵来使用，而搭配诱饵的分裂转变拉新方法，则非常丰富，有四种：
拼团分豆：用户发起拼团，邀请议少量好友成团，一块瓜分300京豆，成团人数以当天为准；
邀新有喜：用户推荐邀新海报，好友新注册并实名认证且下单，即可开启宝箱拿800-1500京豆；
帮助免单：用户点击产品即可发起杀价，并邀请好友在微信小程序帮砍，砍至0元即可得全额折扣券；
推荐拿袋：用户在门店可增删产品，推荐后好友关注、浏览、加购产品，将获得福袋和开出京豆。
四大薅羊毛利器
以上这四种拉新方法，都是今年很时尚的分裂转变方法，每一个方法都可以找到典型代表，比方说拼团和杀价能想起拼多多，邀请能想起趣头条，推荐能想起连咖啡的“口袋咖啡店”。
可见，京东的此次双十一重点放在了拉新上，而且借鉴了最潮的玩法，且是很适合微信生态的玩法，说其薅微信羊毛也不足为奇了。
不过，微信对于此类方法一直查的比较严，虽然京东是腾讯重点扶持的对象，但对于其在微信的传播应该会给予肯定控制，就笔者看到的京东双十一成效，也基本印证了此猜测。
所以，京东此次双十一能否有大成绩，可以重点关注下。
概括
通过解析阿里和京东此次双十一在拉新上的运营手法，可以简单概括出如下两点：
1、玩法上，阿里和京东都较以往有所简化，福利上，前者是红包，后者是京豆；
2、具体到运营方法，阿里看重社交属性，使用组队pk的形式，京东则借鉴了微信生态较为时尚的分裂转变玩法，更看重用户流量的获得。
其实，双十一是每年运营人最值得关注的事件，有非常多玩法是可以直接复制，或借鉴后改造就可以使用的。
不过，玩法固然要紧，其背后体现的运营逻辑及目的，更值得每一个运营人关注，由于当大家每看见一件事物，只知其表而不得其里，则永远没办法突破自己达成真正的进步。
所以，双十一的运营逻辑，你学会了吗？
