四月二日，罗永浩结束了一周年抖音专场直播，据官方战报显示，该场直播推销额达到2.3亿，累计观看人数超越1097万，刷新了以往带货记录。
微博网友调侃道，“终于不是行业冥灯了”，罗永浩也转发了这条微博回应调侃，“萧敬腾的演唱会多数时候不下雨……真相不要紧，xx开心，板蓝根畅销就好。”
对比2020年四月一日全网关注的直播首秀与2021年四月二日的一周年专场，罗永浩的单场推销成绩从1.1亿上升到2.3亿，而观看人数却从4800万降低到1097万。一周年过去了，罗永浩的带货直播少了几分围观看戏的意思，多了一些认真带货的坚持。
回望去年抖音豪掷千金，邀请罗永浩入驻开播，开创了明星带货的先河。随后王祖蓝、陈赫、Angelababy等明星先后都在抖音进行带货直播，但不到一年时间，抖音上活跃的明星直播已经所剩无几，不少明星甚至只开播一场便再无动静。
罗永浩直播间截图
罗永浩作为少数长期在岗的明星主播，对直播间阵容进行了肯定调整，在四月二日一周年专场直播中，罗永浩仅登场一半时间，其余时间由交个朋友的年青主播团队轮流介绍产品，在下周6场直播预告中，罗永浩只出席3场，老罗好像已经不是“罗永浩”直播间的必需品。
无论是多数明星首秀即闭幕，还是罗永浩在直播间出现频次降低，抖音明星带货的光环在渐渐淡化。
而对于抖音直播电商而言，伴随品牌自播的崛起，好像也不再需要“罗永浩们”。
从“老罗”到“去老罗”
去年三月，罗永浩看到一份直播电子商务的调查报告，决定投身其中。在此之前，从锤子手机、子弹短信，到小野电子烟，罗永浩的创业路并不顺利，这次加入直播电子商务，一部分起因是为了偿还债务。
去年九月《脱口秀大会》上，罗永浩宣布公司6亿元的债务已经还清4亿元，剩下部分预计还有一年就可以还清，自己调侃要拍一部还债历程的纪录片，片名就叫《真还传》。虽然4亿债务不全是靠直播电子商务赚的钱，但带货直播加快了罗永浩的还债进度。
《脱口秀大会》
从刚开始的周五晚，变成了一周三、四播的频率，再到现在一天一播的目的，罗永浩直播间的开播频率渐渐提升。据抖音公布的数据显示，罗永浩直播间2020年直播总时长846小时，年度总带货GMV27亿，带货直播场次142次，总购买人数超越1000万。
然而在一年时间内，罗永浩直播间人气经历了逐月降低到触底反弹的V型历程。
据公开数据显示，在首次开播的四月，罗永浩直播间的观看人数累计达7893.7万;到了五月就降低了一大半，只有3339.8万人，六月再降低一大半，只有1491.5万人;七月，罗永浩开播五场，但直播间人数再一次探底，仅有1473.6万人。再加上520“鲜花事件”，遭到了很多用户投诉，直播间口碑翻车，外面对于罗永浩直播多是一片唱衰之声。
转机出目前八月，罗永浩与苏宁易购、洋码头达成合作，直播间数据终于开始触底反弹，观看人数达到了4944.7万人，仅次于首播的4月，GMV也从七月的6618万提高到了3.5亿。
数据出处:飞瓜数据
从八月二十八日开始，罗永浩直播间开启了一周双播的步伐，随后每月的观看人数与GMV基本都在稳定回温。
打响直播间名号后，罗永浩本人在直播间的出现频率渐渐减少，交个朋友也开始进步布局更多主播，从单一大主播罗永浩到到孵化黄贺、朱萧木、李正等熟面孔主播，再到签约李诞、戚薇、吉克隽逸、李晨、钱枫等一众明星艺人，交个朋友直播间不再只有老罗独美。
罗永浩在同意媒体采访时表示，直播带货不是他的理想和热爱的方向，只不过为了赚“快钱”还债。
当直播矩阵初具规模后，罗永浩开始尝试更多的范围。
今年四月一日是罗永浩正式开播一周年的日子，当晚他没直播带货，而是在新账号“老罗和他的朋友们”与蔡康永、李诞、杨笠、呼兰进行连麦，在线回答网友们的情感问题。
同时间的 “罗永浩”直播间也正在开播，只不过带货重任交给了年青的主播团队们。
去年，罗永浩与音乐人左小诅咒成立了一个乐队“左罗乐团”，并于十二月三十一日，发了第一首歌《凡人有光》。到三月底，已经发了三首歌，今年筹备推出一档自己的音乐节目。
微博截图
从“老罗”到“去老罗”，观众不再只盯着罗永浩这个人的明星光环购买下单，旗下的黄贺、朱萧木、李正等年青主播也慢慢积累了一批直播粉，他们也在自己的抖音账号进行过直播带货，虽然GMV热度不敌罗永浩直播间，但有益于推广交个朋友的招牌形象。
交个朋友开创者兼主播黄贺表示，交个朋友不想做成像快手辛巴一样的师徒模式，而是计划培养N多垂直类矩阵号，培养一个以品牌为核心的“直播商场”。除去加大自有主播的培养力度以外，交个朋友还打算招聘一批店播主播，这些新晋的主播将会为直播间自播、企业抖音代播生意的拓展做筹备。
可以看出，罗永浩与背后的交个朋友愈加像一家直播电子商务的MCN，不只孵化签约带货主播，还整理明星达人资源，对接品牌企业，达成更多变现方法。
品牌试水抖音自播，有人欢喜有人愁
当罗永浩这种类型明星主播降低带货频次，选择在抖音打造主播矩阵，从一定量上说明抖音的明星直播热正在渐渐散去。取而代之的，是渐渐脱颖而出的品牌自播。
据蝉母亲数据显示，在2021年Q1排行榜前10名的抖音直播带货账号中，品牌自播占据3席，分别是苏宁易购超级直播间、TeenWeenie旗舰店与小米直播间，单个账号Q1累计推销额均超越3.5亿元，而在排行榜前50名的抖音直播带货账号中，品牌自播占据9席，数目与TOP50在榜的明星带货账号相持平。
而据飞瓜数据显示，今年二月起，抖音品牌店播推销额在总推销额中占比50%，伴随直播带货不断进步成熟，愈加多品牌及企业开始搭建自运营团队进行推广，现在抖音品牌自播号已占总带货场次2成左右。
数据出处:飞瓜数据
去年六月，抖音开启品牌号“百大增长计划”，招募快消、奢侈品、汽车、3C家用电器、当地等行业的优质头部品牌入驻。随后为了增加品牌门店在抖音的揭秘，抖音开设 “品牌专场”的比率渐渐上升。据飞瓜数据显示，2020年八月，近半数以上的热点带货直播间均为品牌专场。而据软媒魔方发布了“2020抖音企业经营白皮书”数据显示，截至2020年十月，抖音的企业注册总数已超越500万。
得益于官方扶持，不少品牌在抖音自播进步十分迅猛。女士服装品牌TeenieWeenie最近在抖音自播30天GMV突破1.8亿。去年十月在抖音进行正常的状态直播的三只松鼠，今年一月抖音自播推销额突破6500万，单日最高推销额超2500万。
据深网报道，某品牌透露“为了鼓励品牌商自播，抖音规定自播品牌的GMV达到3000万后，不只有年框合同基本返点，还有额外的20%的返点。此外，提现周期也从之前的T+7变为T+1”。
但并非所有品牌都在抖音可以如鱼得水。
相比于淘宝用户使用高峰期基本在下班晚间黄金时段，抖音用户的使用心智倾向于内容花费，使用高峰期相对分散，集中在多个时段，直播间也会不按期出目前首页的推荐信息流中。
以太平鸟女士服装官方旗舰店的抖音账号为例，基本维持天天开播状况，且直播时间相对固定，设置有早中晚三场，单场直播时长在4-6小时，即便新年假期，依旧维持高频开播的状况。
太平鸟女士服装官方旗舰店抖音平台直播截图
这就意味着品牌假如想抢占抖音自播的先机，需要额外招募主播，搭建直播间，这将是一笔不菲的开支。而付费用户流量，同样是品牌企业绕不过的入场费。
某品牌的抖音运营二凡告诉壹娱观察（ID:yiyuguancha），之前他负责天猫运营，早已被直播车钻展品销宝等淘内用户流量玩法弄得心力交瘁，本以为来到“内容电子商务”的抖音可以松一口气，结果刚接手领导就告诉他早点研究DOU+直播导流的办法。“别家品牌都在买，大家得跟上啊，但买多少，如何买，大家也还在摸索中。”
除此以外，退货率是几乎所有品牌的心结。
据某服饰品牌抖音店播负责人透露，客户冲动型花费明显，现在抖音平台直播间的退货率在60%-70%左右。相比之下，淘宝直播的退货率在40%左右。居高不下的抖音平台直播退货率，将会增加仓储和物流本钱。
以上种种，或将成为品牌掂量入场的分析原因，而怎么样在抖音与淘宝京东等老牌电子商务平台间端水，维护企业与平台的关系，也是一个非常现实的问题。
抖音直播电商能否讲好一个新故事?
从去年的明星带货，到今年的品牌自播，抖音直播电商的道路走得算不上坚定明确。
据《晚点LatePost》报道，抖音平台2020年全年GMV已突破5000亿元（包括抖音短视频、直播等），是2019年的三倍多。2021年，抖音将电子商务生意的成交额目的上调至10000亿元，目的已经接近国内市值第二大电子商务拼多多全年的GMV。据悉，在这10000亿元的目的中，抖音自有电子商务占比有望接近40%。
假如说明星带货阶段，抖音的目的是怎么样招揽更多用户流量明星，刺激顾客的新鲜感与购买欲，进步品牌自播则是需要抓住更上游的提供链。
去年十月，抖音平台直播切断外部链接，只支持小店产品，意味着要与淘宝划清界限，塑造自己的电子商务闭环。目前又邀请品牌入驻，在整体线上花费量不发生大幅增长的首要条件下，无疑是在动其他电子商务平台的蛋糕。
抖音公告
卧榻之侧，岂容他人酣睡。
淘宝、京东、拼多多一梯队电子商务平台也都纷纷发力内容属性，从上游提供链触及到下游内容，虽然路径与抖音相反，但同样追求同样的花费闭环。
除此以外，从刚开始靠新奇趣味视频吸引用户留连的抖音，到目前被大批用户吐槽推荐视频都是同质化带货内容，抖音直播电商走上高速公路的同时，内容生态的壁垒也在渐渐被削弱，进入成熟期的抖音短视频用户们更为理智，抖音的用户流量瓶颈越创造显。
用户流量困局背后，10000亿元的电子商务KPI，抖音还将牺牲什么去换。面对这条高举高打的道路，从明星带货扛不动，站内抖音短视频达人相继出招，再到“后人一步”的品牌自播成为C位，不断试错之后，抖音直播电商还能讲好一个全新的故事吗?
