共享单车自2016年正式进入大众视野后，ofo、摩拜单车、小蓝单车等各色组合的“彩虹单车”已经遍布全国，各色单车之间的角逐也可谓烽火相对，硝烟弥漫。
而ofo在今年前半年的时间对外动作不断，从累积获得筹资到红包大战活动，再到前不久与小黄人的合作，表现一直备受行业和用户关注。因此，无论是在品牌推广还是活动运营上，ofo其营销推广活动的背后逻辑都值得探讨。
一、免费骑行推广，紧抓用户心理
ofo最早主打校内骑行，后来走出校园面对市场，其推广方法也在不断变化。以北京为例，除去将单车铺遍人口密集的地址以外，便捷从家到地铁口、地铁口到公司之间的用户活跃，ofo先后推出了“星期一免费骑”、“周末免费骑”、“雾霾天免费骑”等不一样时间段的活动。包括两会期间和一带一路峰会期间免费骑，再到“红包车”、“高考考试免费骑”和最近的“ofo月卡”活动，甚至有用户反馈免费骑活动多到自己已经不如何需要向平台充值。
可以说，ofo的一场补贴大战就此开始。与滴滴早期的模式类似，都抓住了用户习惯性获得福利与补贴的心理，通过这些活动，一方面刺激用户使用和花费提供平台活跃度，另一方面通过用户推荐折扣券进行社交传播并获得新用户。
二、品牌+商品升级，形成差异化角逐
今年四月底，ofo对外宣布鹿晗作为其品牌形象代言人，将品牌用户定位为健康阳光、积极正能量的青年。五月份ofo又在其品牌名字上，从“ofo共享单车”变为“ofo小黄车”，同时在Logo、Slogan、域名等方面进行了品牌元素的全方位升，并将“轻”这个定义融入到品牌中，倡导轻松舒适的骑行体验。
在六月二日播出的跑男中，包括鹿晗在内的8位成员分别骑着不一样车型的ofo小黄车在节目中亮相，成功抓住全国观众的视线。ofo小黄车刚一出现，有关ofo与《奔跑吧》的讨论就很多出目前社交平台上，“ofo小黄车加入伐木累”的微博话题阅读量飞速破亿。
同时在商品设计上，ofo也玩出了不少新花样，“肌肉车”、“公主车”、“异型车”等不一样车型给用户带来全新的体验。在商品革新的路上，客户体验是商品核心。ofo小黄车的商品设计紧紧围绕品牌元素和定位，其联合开创者张巳丁透露已设计生产了15余款车型。
不难发现，通过品牌形象与商品设计的不断升级，ofo的核心角逐力已日渐成熟。众彩纷呈的共享单车中，科技壁垒已然没有，拼的都是品牌推广与经营模式。ofo将品牌形象定坐落于青年，并将“轻”与“小黄车”植入品牌形象中，与依据客户体验进行商品设计更新，以此产生的用户互动及参与感，使ofo在短期内与其他单车形成差异化角逐。
三、线上+线下异业资源合作，玩好场景化推广
在异业资源合作方面，ofo同样从商品、用户、品牌等每个方面进行了分析。
01、蚂蚁金服
通过与蚂蚁金服的合作，ofo用户信用分超越650分，就可以在杭州、上海、广州、厦门和深圳五座城市开启“信用解锁”功能，即免押金解锁小黄车。同时，ofo也为用户定制了信用评分机制，肇事逃逸、违规乱停等行为，信用分将被清零，没办法使用小黄车。
02、小黄人合作
与小黄人的跨界合作营销推广活动，在整个7月份一直吸引着大伙的眼球。假如你骑着小黄人版的ofo小黄车在大街上，回头率想必也十分高。围观整场营销推广活动，其线上+线下的异业合作体现了肯定规律和逻辑。
线上预热，制造悬念
ofo推广副总裁南楠对外面透露，与小黄人的合作从去年十二月就开始与环球影业交流。可见此次活动筹备的周期十分长。六月二十八日，ofo小黄车官方微博发布“大家黄在一块”的话题，与爱奇艺、哇哈哈、小咖秀等蓝V发布同主题海报为活动预热造势，同时还有知名博主在话题下发表猜想并制造悬念，ofo与各大蓝V、自媒体等玩起了联合推广。截止到现在，该话题阅读量突破至3亿。
六月三十日，ofo官方微博揭晓答案，同时发布了“小黄人工厂”的新闻及H5在朋友圈传播，还有小黄人头条的“报纸”引发用户趣味性传播。
线下投放汽车，集卡活动导流至App
六月三十日当天，除去线上揭晓答案及通知线下将投放汽车做预热以外，线下投放了50000辆大眼萌小黄车在街头亮相。同时，在《超级奶爸3》的首映礼现场，为电影人物进行配音的歌手大张伟骑着大眼萌小黄车进入现场，与电影首映同时揭秘，引发观众及粉关注。
七月三日，通过大眼萌小黄车的线下投放揭秘，将用户导流至线上下载全新小黄人版App。七月七日-七月十四日活动期间，通过线上广告及线下地铁广告等多种形式全方位宣传ofo集卡活动，集齐即可获得77.77元的现金红包。
话题放大，全网推广引燃话题
活动拓展中，ofo将话题不断放大。线上至微博大V参与，还有代言人鹿晗自带用户流量推广，同时包括自媒体推广、朋友圈广告，媒体有关报道与集卡策略等。线下至大眼萌小黄车的投放推广，海报宣传等。通过线上+线下的全网推广方法，成功将活动引燃并引起新老用户的积极参与。
03、明星跨界演唱会
同时，ofo还在七月三日于工人体育场主办了“轻睐北京演唱会”，结合共享的主题与音乐达成跨界互动。演唱会当天，孙燕姿、王心凌、张韶涵、戴佩妮等多位歌手前来助阵，用音乐架起与用户交流的桥梁。演唱会现场，不少歌迷骑ofo小黄车出行，与ofo的推广目的恰好不谋而合。
总的来讲，ofo小黄车与小黄人的跨界合作，无论是从颜色都非常“黄”入手，还是从二者的年青、热情的品牌定位与花样营销推广手法上，天时、地利、人和二者恰好满足。因此ofo小黄车的这场营销推广活动可以说是十分成功的。
四、巧借公益引发用户共鸣，提高品牌影响力
与微信的微信运动捐赠步数和支付宝的蚂蚁森林植树公益一样，ofo依靠单车低碳环保的优势，在公益事业上同样看重。五月十七日， ofo小黄车与联合国开发计划署（UNDP）正式宣布在全球范围内启动“一公里计划”。ofo小黄车将每月十七日设为“一公里计划”的“活动日”，当天收入将捐赠用于环保教育、城市可持续、气候变化有关问题的解决。同时，六月五日的世界环境日，黄晓明现身街头骑行ofo亲自表率，引领全民绿色出行。
可以说，通过公益事业提高品牌美誉度和影响力的企业不在少数。而ofo从单车低碳出行的方法入手，充分借助公益营销推广方案，树立其好的社会形象，让品牌影响力飞速得到提高。
最后，在最近的数据报告中，艾瑞、QuestMobile、Trustdata等数据监测机构的报告中均显示，ofo周使用频次、活跃用户、新增用户等数据稳居第一。对近半年来ofo小黄车频频发力的表现来看，这些数据对其上半年的运营及营销推广活动的充分一定，同样，其下半年的活动表现可能更值得期待。
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