抖音短视频/直播电子商务的火热在2019年已初现端倪，但一场疫情好像是在沸水下添了一把柴，愈来愈多的一般人、KOC、小B企业加入到内容电子商务的浪潮之中，“带货”愈来愈趋向一种全民运动。
那样你是不是也是内容带货赛道上的一员玩家？
假如你是其中一员，你是不是真正学会了抖音短视频选品带货、做好抖音短视频电子商务内容的方法和办法？
除去常规的内容带货外，抖音短视频电子商务还有哪些另类玩法？
01、一年N变的抖音短视频电子商务
早在2014年，今日头条就推出过电子商务类商品“今日特卖”。
2016年，又推出过“京条计划”，但碍于在电子商务与图文内容之间没找到恰当的融合方法，所以头条在电子商务板块一直没太大的起色。
而到了2017年，伴随抖音短视频的一炮而红，头条飞速打通了电子商务广告系统“鲁班” ，并于2018年六月，正式加入电子商务功能，也就是大伙平时的看到的“购物车”。
经过半年检测，购物车于2018年年底正式对外开放，刚开始的加购门槛需要账号粉丝量大于1W，发布10支及以上视频，之后，又依据不一样时期的方案变化对加购门槛进行了几次调整。
直到2019年八月，伴随系统进一步改版升级，抖音短视频电子商务正式踏入正轨 。
随之而来的，是很多淘宝客与投机玩家的进入，短视频带货生态在一段时间面临同质化严峻、内容水平低、不真实宣传等问题。
为涤清不好的内容生产者，抖音短视频平台也通过频繁调整带货政策，与投机玩家斗智斗勇， 而从抖音短视频橱窗产品数目的变化中，也能明显看到抖音短视频各项举措调整的目的及影响。
2019年九月起，抖音短视频开始涌入大批电子商务玩家，在十月的橱窗产品数中表现的最为明显，增长近3倍。
十一月，因受抖音短视频净网行动影响，产品数有些许回落。其后随着着抖音短视频官方下调加入产品橱窗的门槛(粉丝数限制调整为1000人，发布视频10条以上等政策的发布)，在十二月产品数目又迎来接近3倍的增长。
同月，为进一步规范平台带货秩序，抖音短视频对购物车进行改版，不再弹出卡片，并跳转至产品聚合页，增加分流提高了转化困难程度，因此产品数又大幅回落。
而伴随今年元月起抖音短视频发布的各项细分性举措，大家相信平台今后的短视频直播带货生态将不再野蛮成长。
上面提到的是抖音短视频针对电子商务的各类政策调整及内容环境的转变，下面大家将通过五个不一样登录状况下抖音短视频账号的推荐流差异，解析下大伙都很关心的抖音短视频推荐算法倾向 ，弄清楚下抖音短视频电子商务角逐的用户流量大环境。
第一，从3个未登录账号可以看出，抖音短视频十分珍惜“新”用户的初体验，越新的用户，看到低赞视频几率越小。
与此同时， 新用户看到的商业信息也极少，购物车基本看不到，信息流广告在4%-6%之间，所以对于这种类型用户而言，见到带货视频内容的机会是少之又少。
但对于直播内容推流而言，抖音短视频可以说得上是同等看待。
无论新、老用户，收到直播推送视频的比率都在7%-13%，不一样的是， 越新的号，所收到的直播推送视频点赞量越高，在一定量上也反映着直播内容水平越好。
所以从用户流量大环境来讲，带货账号需要抓住的肯定是在抖音短视频有肯定观看习惯的活跃用户。
而在一份抖音短视频官方的报告中显示，抖音短视频平台播放高、登录高、互动中高/高的高活跃用户占比超38%，而成功夺取这38%的用户注意力也是突围短视频直播带货的要紧一步。
由上，大家可以得到一个非常准确的信号，即：做视频/账号非常难，做带货视频/账号更难，那到底还要不要做？
答案是一定的。
在抖音短视频这个4亿DAU的顶级用户流量平台，抖音短视频肯定是最值得投入精力深耕的内容变现方向，而2020年也将会是抖音短视频电子商务窗口期的最后一年。
下面，大家将通过卖什么“货”和如何通过“内容”卖货，为大伙的带货的道路扫平妨碍。
02、认识抖音短视频上的“货”
通过追踪43万个产品信息，大家发现，74%的产品来自淘宝，平均每一个门店约10个SKU；21%的产品来自抖音短视频小店；5%的产品来自京东、考拉、苏宁、唯品会等电子商务平台。
现在看来，淘宝进货渠道仍是在抖音直播带货中占比最大的途径 。
大家弄清楚到，在抖音短视频上做电子商务的淘宝网店约3.3万家，而淘宝在2018年的门店数已经达到了110万家，因此淘宝货抖音短视频带的模式还是蓝海，自身有提供链途径的淘宝卖家可加速向抖音短视频平台发力。
而抖音短视频也在不断规范、健全着我们的自有电子商务体系，包括上线抖音短视频小店评级体系、及产品推荐作者等级体系。
从短视频带货产品品类来看，精品品牌女装、彩妆个护、食品饮料三大类位列TOP3的地方，可见以女人需要为主导的产品更容易在抖音短视频中售卖 ，而相对应的，从内容创作角度来看，女人视角也是很好的选择。
下面大家再来看看产品价钱。从下图可以看出，抖音短视频好物榜中约85%的产品在200元以内，200元是抖音短视频用户在平台进行产品花费的刹车线。 因此，大家在挂购物车的时候，尽可能保证挂200元以内的产品。
当然，依据用户对商品属性的认知程度，产品的价钱敏锐度、与产品决策效率的不一样，也同样会干扰产品的销量。
比方说，苹果手机，价钱几乎透明，又是典型的标品，假如你能拿到比双11/618还低的价钱，通过揭秘视频，在抖音短视频也一样卖得动。
看过了价钱分布，大家再看一下佣金分布。
通过对43w条产品信息的解析，大家发现有41.86%的产品设置了佣金，可见通过红人/素人带货已成为抖音短视频的正常状态 。
而对于品牌或厂商来讲，设置肯定的佣金率，更能够帮助产品在抖音短视频的售卖，以佣金吸引素人/红人自发加购售卖，增加产品被更多人看到的可能，以高揭秘获得高转化。
而在不一样的佣金率下，产品品类及玩法也截然不一样。
佣金在0.01-10%区间，商品多为具备品牌力的美妆国货 ， 这种类型品牌有充足的市场预算，可以使用高举高打的策略，攻下一批头、肩部KOL，通过优质的内容水平来保证肯定的热卖率，制造出“网络红人”环境，进而吸引很多的素人、腰尾部账号进行分发。
佣金在10.01%-30%区间，带货KOL较多的商品多为性价比高的居家日用品 ，也适合缺少预算，又要做抖音短视频电子商务的朋友， 这种类型商品购入本钱低又有很多市场需要，只须有肯定的选品方案，不难在这个区间做出一些热卖。
30%-60%区间，带货KOL较多的商品多为初创品牌 ，以美妆类为主，他们的特质就是高毛利。
这种类型卖家往往分为两类，第一类是淘宝电子商务玩家，放弃收益，通过抖音短视频塑造高客单量，提高门店产品权重进而收割。
另一类就是捞一票就走的玩家，对产出的内容没办法负责，只为跟风转快钱，不过伴随平台管控力度加强，将来这种类型玩家会愈来愈少。
从佣金率的角度来看，其实有点像是企业与途径的一种博弈，低佣金KOL、KOC不想去带，高佣金商品带的人多，但是厂商收益也低。
因此大家建议：产品佣金设置在10%-30%的范畴为合理选择，个别品类除外 。
上面为大家大概弄清楚了抖音短视频电子商务从货、途径到佣金的状况，下面大家讲怎么样选品和塑造卖货场景。
大家发现，有4个原因会干扰产品是不是爆卖：
一、用户对产品的认知程度，可以容易理解为，用户是不是了解这个产品的作用、价值、价钱。
依然拿苹果手机举例，如此的商品基本上用户都会有我们的主观评价，除非有很大的价钱优势，不然非常难成为爆品。
相对应的这种类型产品的品牌、企业也不要指望通过抖音直播带货，做口碑反而是很好的选择。
而对于一些新奇特类商品，用户对该商品的主观认知较模糊，就比较容易通过内容种草的方法种草转化，如totwoo情侣感应手链，在抖音短视频上就获得了不俗的销量与揭秘。
第二是要看用户的决策效率，影响决策效率的两个原因，花费频度和对价钱的敏锐度。
即是不是是日常很多需要、花费频率非常高的产品，且产品价钱是不是能让用户不需要犹疑，容易下单。
第三是商品的热度，这个和淘宝会有一些不同，还是基于抖音短视频的算法机制和媒体属性。 热卖代表话题，话题代表用户流量。
厂商考虑的方向就是要去造话题，带货玩家考虑的方向则是蹭话题。
如认养一头牛这个乳品品牌，邀请涂磊带货的这支视频在抖音短视频好物榜上榜时间长达一周，如此的商品热度随即带动了60个KOL带货，销量达到3W。
第四点则是收益状况，对于品牌来讲，就是要衡量投放产出比。
对于带货的人来讲就是要去看佣金，当然，也不要唯佣金论，带货不符合自己账号调性和内容风格的商品。
说完货，再来看一下场，对于带货抖音短视频来讲，场就是视频中赋予商品价值的场景。
一般很大一部分人都会把思维局限在采用场景上，然而这种类型的视频，除去新奇特外，非常难吸引用户留下来看完。
所以不要把思路局限在采用场景中，买卖、体验、评价、乃至情绪都可以成为带货的场景。
例如体验场景，单纯拿着商品摆拍展示是非常难打动观众的，而采用场景又更偏向阐述、说教类内容，共情的感觉非常差，因此，将切身体验最大化展示出来，才是拉近与观众距离，增强代入感的一种形式。
如最近在抖、快增粉都十分飞速的账号：@讨人喜欢的QQ呀，内容就十分着重强化商品的体验场景，以激起用户共情下单。
03、带货内容进阶
在过去的一年中，抖音短视频的创作者生态也发生了些变化。
从数据上可以明显看到，用户数目从2亿增长到4亿，活跃KOL数目也从3.2W增长到7.6W，且活跃KOL涨幅还高于用户，乍一看感觉趋势大好，但事实上却是暗流涌动。
从18年十月及19年十月抖音短视频10w+红人视频点赞量阈值分布上看，18年低于1W赞的视频占比为56%，而19年则增长到了70%。
可见伴随用户对视频的需要愈来愈高，突破万赞门槛提升，博热卖几率减少、本钱提升，生态角逐加剧，低赞扎堆成为正常状态。
▲18年十月VS19年十月 抖音短视频10w+红人视频点赞量阈值分布
那如何才能让我们的视频有更大的机会获得高赞呢?答案就是必须要为你的账号完成内容进阶。
在一个账号的创建初期，很大一部分人由于不熟知视频制作或未确定运营方向，内容种类多是纯摆拍类，即无明显人设，这种账号内容对剧本、拍摄剪辑、账号运营的需要都相对较低。
这种类型内容有独到有哪些好处，如能极致展示商品性能、突出“新奇特”卖点、内容制作和运营不受限等。
但这种类型账号可能会产出一两个热卖，却没持续运营的潜力，非常难成长为带货大号。
因此塑造人设就成了打造优质带货账号的重中之重 。
第一大家可以看到现在抖音短视频上的超头部大号，他们几乎都拥有着很明显明确的人设。
例如李佳琦就是身为专业BA，在美妆方面有着独特的公信力，多年的推销经验能敏锐捕捉的用户需要，粉丝也信任他的推荐;浪味仙，大胃王人设，吃遍千家店的他所推荐的食品或门店自然有十足的吸引力。
这些账号的人设都为他后期的带货奠定了结实的基础，粉丝不会对商品植入有强烈“不搭”的感觉。
这个时候大伙是否想，我知晓人设的重要程度，但实质操作起来是否非常难?
分析到树立人设需要真人出镜，而且为维持人设统一账号出镜人设需要长久不变，再加上这种类型内容对专业度的需要非常高，都造成了大伙不敢踏出造IP的第一步。
其实树立人设并没那样难。
人设，说白了就是给视频中的出镜者一个身份。
第一依据自己、团队的能力，确定前期的内容方向 。比方说常识类(前期门槛较低)、剧情类(团队需要高)、vlog(个人魔力需要高)等等。
然后就是赋予人设肯定的社会角色 。
有多种分类，比方说功利性角色(企业家、导购)、表现型角色(学者、专家)。比方说规定性角色(保安、警察)、开放型角色(闺蜜、直男)等等。
容易来讲，就是要赋予一个在现实社会中的合理身份，给用户一个相信你、喜欢你、亲近你的原因。
人设和内容方向确立后，最要牢记的一点就是，内容中要针对性的推荐与你所“扮演的”这个角色属性有关的内容 ，持续的通过内容强化人设。
而当某一个人设被认知后，还可以继续塑造其他并不冲突的人设， 比方说，微娅在职场是淘女郎、带货王，在家是老婆是妈妈。
多重身份影响下，账号人设更贴近现实，更易被同意，且能吸引更大范围的用户关注。
但这里切记一点：人设要符合出镜者本人的社会角色、经历和爱好等，人设是非常难凭空去制造的，制造出来的人设在带货过程中比较容易崩塌。
这也是为何机构红人那样多，能带货的红人那样少。
最后才是选品，纵观前排大号，非常多跨界带货的范例，只须人设立得住，内容相对过硬，带货就没有边界。甚至还能渐渐成长为IP，乃至脱离平台的束缚。
如KOL@捷捷家里有宝藏呀，现有粉丝80万+，带货品类多是居家日用、家居家居装修类商品，通过常识推荐和生活记录的形式，将产品融入好物展示的小事中，居家服出镜真实不做作，甜美温婉的嗓音也不会让人有距离感，比较容易让用户跟伴随她的步伐渐渐被种草商品。
04、抖音直播带货的另类玩法
其实除去抖音短视频内容带货，在抖音短视频还有很多带货的另类玩法大家为大伙整理了3类以供参考。
1、直播
前面有提到，现在抖音短视频平台给了直播大幅的用户流量支持，不管何种登录状况，都会被推送几乎相同比率的直播内容。目前，可以说是入局抖音平台直播带货的最好机会。
从三月十八日，抖音短视频单日产品浏览量增量榜的TOP100产品用户流量出处就可以发现，入榜产品有关联直播的占比达到85%，其中，又有53%的产品直播场次大于视频数目。
可见，直播带货大大提升了产品被看到、被买走的几率。
再看TOP100中各品类的表现，服饰、美妆、食品占前三的地方，其中服饰类，100%的产品关联了直播，且70%产品的直播数目大于视频数目，说明愈来愈多的KOL将重点转移到了直播。
而就平台而言，用户可以通过多入口进入直播，如直播广场、关注、同城、推荐、抖音短视频火山APP等，而且相比在抖音短视频内容中挂购物车非常可能被产品聚合页分流的状况，直播间中的购物车则不会，会直接导向购买，大大提高了实际转化的比例。
直播已经超越了抖音短视频揭秘成为了产品访客用户流量更大的出处。
二、矩阵类玩法
矩阵玩法容易见到于服饰类玩家，建设多账户矩阵，通过制作很多“相似”视频，对相同素材进行拆分合并重组，制造很多同质化内容，通过强运营，博抖音短视频的热卖率。
基本玩法是： 通过初轮大批账号投放，挑选出个别在一级用户流量池表现数据较好的账号头首次投放Dou+，再依据后续数据表现，进一步筛选一至两个有热卖可能性的账号追加Dou+投放，依据互动数据反馈判断是不是继续追投，以获得热卖。并在热卖产生后跟进直播带货。
而抖音短视频也为了降低此类投机内容的产出，防止“过度推广”，限制了账号带货视频的发布次数，并启用橱窗人脸认证。
这可能在之后对纯剪辑类矩阵化账号带来沉重打击。
三、淘宝客玩法
淘宝企业可以通过设置高返佣单品，刺激平台素人/KOC/尾部KOL自发为其带货。
这种玩法一方面假如商品爆买，通过薄利多销攫取收益;另一方面以抖音短视频强用户流量做后盾，通过导流到淘内，以浏览量及销量提高淘宝自然排行榜，增加淘内在顾客搜索有关联词时被检索到的概率，增加权重。
