2019年，“李佳琦”、“薇娅”应该是无人不知、无人不晓的名字了，而这两个名字一般是随着着各种巨大的数字出现，比方说：几分钟内卖了XX单，一场直播下来总共卖了XX亿。
其实不止是他们，伴随各大电子商务平台的助推，各大平台上涌现了一大批带货网络红人，直播成为了电子商务、社交、视频等各类线上平台的吸睛利器。
直播电子商务，也成为将来电子商务进步的趋势与风口。那样一般人到底怎么样进行直播卖货呢?
大家为大伙概括了2020最新直播卖货方法，一块儿看看吧。
1 、直播前筹备
直播选品
依据市场需要选品
1. 选择符合目前市场的商品，如雾霾天卖口罩，天冷卖羽绒棉服。2. 对于粉丝数目比较少的主播，可以依据我们的风格，调性和人设进行选品。一个吃播博主售卖食品，产品受到的关注度比较高。
依据粉丝需要选品
1. 提前预热打造粉丝直播群(开通群聊功能)，可在粉丝群中通过询问，投票等形式弄清楚粉丝想要哪种商品。2. 假如粉丝群中热度不高，可做一些小活动，保障粉丝的关注度。通过互动也能丰富直播时的内容。
直播职员与场地筹措
主播
干净自然的妆容;和背景、服饰造型风格一致;
情绪饱满，精神状况好;
口齿明确，表达流畅;
卖货主播建议搭配一名助手，即便回复评论，帮展示产品，防止主播突发状况离场;
场地设施
选择干净明亮的背景环境，依据灯光容易布置‘’
光线明亮，防止过度揭秘和逆光，按条件增加补光灯
保障信号稳定，直播不卡顿‘’
手机(好看的前置摄像头)和稳定的手机支架
增强直播声音的耳麦(按主播选择性配置)‘’
其他
音乐，提前筹备背景音乐;
如步伐感较强/最近热点音乐串烧/符合直播调性的旋律等;
道具，提前筹备展示产品需要的道具，例如电池、小黑板等;
直播主题与形式
直播主题
主题从门店的需要出发，通过粉丝和买家里弄清楚。设置粉丝群，采集粉丝的需要。多关注每次直播后的评论。
对粉丝群体有大致弄清楚后，依据他们的年龄、地域、观看直播时间来确定直播时间，直播内容。
直播内容与形式 内容上可以突源于己的专长或内容闪光点，给老铁关注的原因，例如:
聊天型：适合初期直播，培养粉丝粘性
才艺型：善于舞蹈、厨艺等技术的主播
卖货型：以带货、电子商务转化内容为主
综合型：聊天/才艺/卖货等内容丰富结合
直播脚本策划
脚本要点
直播时间与时长：稳定直播频率，提前告知粉丝直播时间
直播内容模块：依据直播主题，以10分钟/30分钟/1小时分配时间段，确定相应直播内容模块
预算和玩法：单场直播本钱的预算,依据自己条件与预算计划好本次直播的玩法。
示例 写作脚本可以有效梳理直播步骤，防止意料之外状况，为主播做出明确教导：
2 、直播中方法
提升直播间人气
直播互动
直播内容玩法
3 、直播后方法
直播后提升转化
直播后发有关作品 ：正式直播结束后可以在账号内发详细的商品怎么使用，提高客户体验，增加用户粘性。
采集反馈 ：在粉丝群里互动，可以询问粉丝对价钱的反馈，与收到货后对商品水平的反馈。
售后服务 ：直播结束后准时跟进订单处置，确保用户的花费体验，尤其是发货环节，必须要准时跟进。
需要注意的地方
对于新开直播的主播，用户流量相对不是非常多，关注的核心数据在于转粉率，点赞评论等数据，在后期可以增加直播时长、频率，积累粉丝数目。4
直播复盘
直播数据解析
针对本次直播数据进行记录解析，为下次直播做更好的优化
直播数据——
时间准时长：检测不一样时段/时长的直播成效
点赞数：粉丝用户点赞数目，持续提高直播间热度
观看人数：直播间实时的观看人数
评论数：粉丝及潜在粉丝用户在直播间实时评论
转发数：转发可以带来其他用户点击直播间观看
直播增粉数：进入直播间的陌生用户被吸引所关注数目
电子商务数据——
订单管理：查询全部状况订单
账单管理：查询买卖中及买卖完成金额 第三方平台(淘宝/京东等)
点击数：到达产品、门店的点击数目
付款数：带来的付款订单笔数
总金额：总收入金额数
采集粉丝反馈
评论反馈：
记录直播间1-3个评论热门，例如 “保养方法”/“多试色号”/“多少钱”等下次直播前“策划脚本”阶段重点突出，解答粉丝主要痛点。私聊反馈： 在直播活跃粉丝中随机进行“私聊回访”，通过私聊采集深度反馈。第一，表达感谢支持，拉近关系，提升粉丝忠诚度。第二，采集直播反馈，什么地方做的好，什么地方做的不够，给下次直播一些建议。
客服反馈： 通过客服在线解答粉丝疑问，主动在粉丝群里采集直播反馈 。“孩子们给刚才直播打几分?”“小仙女们喜欢今晚直播的服装吗?”“下次直播想看口红还是?” “下次直播大家约什么时间?”
其他反馈： 通过亲友、同事或其他站外途径调查，准时发现直播待优化问题。
为了帮大伙更好的借助直播卖货，大家整理了一套抖音短视频直播卖货操作步骤详细办法论，包括账号运营、主播培育、直播间包装、直播三要点、直播间用户流量获得、平台直播内容规范、直播数据解析等等详细运营细则。
