从《我的邻居睡不着》以小博大，到《人间烟火花小厨》分账票房破亿，引领分账剧迈入亿元大关，分账剧声势渐起。最近，分账剧再传喜报，《约按期间爱上你》（改编自纵横文学小说《陆少的暖婚新妻》，以下简称《约爱》）宣布上线3周分账票房破4000万，突破了A级分账剧的票房纪录。
在“神仙打架”的国庆档，轻体量甜宠剧《约爱》突出重围，热度跻身前列，与头部剧分庭抗礼。
分账剧接连获得票房突破并非偶然，3部作品的火热都不能离开背后的短视频推广公司——合屹文化的“助攻”。现在，合屹文化在短视频推广范围标新立异。特别在分账剧票房的催化上，专长与优势为业界注视。
日前，借《约爱》分账票房破纪录之契机，影视独舌对话合屹文化开创人王思雨、创意总监曹昱，听她们推荐短视频推广心得，和分账剧的精细推广之道。
不一样于其他剧集致力于“反套路”，《约爱》是1部将套路做到极致的甜剧。高富帅霸道总裁搭配白富美小说家，青梅竹马、先结婚以后爱……剧中处处可见传统、古早的“台湾8点档”玛丽苏桥段。
套路式甜宠剧层见叠出，作为A级分账剧的《约爱》在体量上其实不具备明显优势。因此，精确定位，吃透圈层，在有限的范围内达成更广泛的传播，成了推广破题的重要。
合屹团队将受众定位到25到45岁之间，2、3线城市的女人观众，她们对初期的霸道总裁式偶像剧有集体记忆，也对玛丽苏式空想还有较高偏爱。虽然剧中显现的是当下的故事，但熟习的桥段打开了她们回想的钥匙。从“喂糖吻”到“英雄救美”，套路化的情节引发了这批女人观众的广泛共鸣，纷纭感叹“姐青回”。
但仅唯一“姐青回”的怀旧还不足以让观众构成观看黏性，对深耕圈层的甜宠剧而言，主要的是尽可能地外化、释放观众的空想，让观众产生情感代入。
剧集以外，合屹文化发起了“你想看甚么样的霸总”征稿活动，并约请演员任言恺依据征稿拍摄视频，让屏幕另外一头的观众零距离体验到女主角的生活，同时也强化了演员和角色的融会。苏感的营建加上出色的颜值加持，#任言恺终究演霸总了#话题也登上了抖音短视频热点第2名，播放量破亿。
在剧集播出的同时，也需要依据观众的反馈进行推广方向、重点的调剂。在《约爱》的官方抖音短视频号上，获赞数最高的视频其实不是男女主角的甜蜜互动，而是“老管家的豪门生活”。
片断混剪合成了别墅管家徐伯在家里撞破男女主角相处的情境，恍如以第3人的视角视察2人，如“电灯泡”1般登场，又以“广场舞”为借口退场，让观众忍俊不由，在甜宠环境中加入了别样的滑稽幽默。
合屹文化创意总监曹昱称这种类型视频为“助攻向”，“其达成在甜宠剧观众不满足于主角直接‘发糖’，也想看配角视角，尤其是有代入感的‘助攻’。”合屹团队敏锐捕捉到观众的期待，紧跟其后加入了更多配角第3视角的片断，拓宽内容维度，吸引更多观众关注。
曹昱
《约爱》播出期间在优酷站内登上搜索榜第1位，这意味着短视频的导流获得了真实的效果。在深挖短视频内容的基础上，为了不堕入“抖音短视频、快手追剧法”的窠臼，官方频道进行了有针对性的运营。
第一借助情节在短视频结尾设置悬疑点。甜宠剧中，主角做了甚么选择，男女主角最后亲没亲上，都可以成为吸引观众去观看的“勾子”。
第二丰富物料储备。《约爱》的6支番外点击量超越300万，片断的内容是正片的衍生，内容与正片相干，但其实不是剧集里的内容。
最后应用强刺激、高唤起的标题输出更多关于剧集的信息，吸引观众。“其达成在人非常讨厌说教，甜宠剧更多是带给观众空想。推广是把空想的东西给到观众，而且让他们保存空想，到想要去看剧的程度就可以了。”曹昱说道。
短视频推广的优势在于短平快，这和现在分账剧直接、快步伐的特征相吻合。从《人间烟火花小厨》到《约按期间爱上你》，分账剧票房的想象空间不断拓展。怎么样在有限的条件下帮剧集构成更广泛的影响力，合屹文化有我们的办法。
在与优酷开放平台交流沟通时，平台提出并特别看重精准高效推广和前置推广两大方案方向。分账剧推广预算少，体量相对较小，在大环境的用户流量池中处于弱势地位。因此对分账剧而言，更需要对剧集、人群和渠道精确定位，同时尽量把推广的工作前置，提升投入产出比。这与合屹的想法和优势不谋而合，因此在合作进程中双方交流沟通和推进履行都特别高效。
因此，合屹文化的推广，从剧集拍摄前期就开始参与，乃至参与了创意花絮和预告片的制作。“虽然大家的花絮和预告片看上去不是最精美的那1类，但是它的传播度非常高，也为大家的后续传播进行了素材储备。”合屹文化开创人王思雨说道。
王思雨
在剧本阶段就参与项目，合屹文化对内容的掌控愈加全方位，营销推广策略有些放矢。针对《约爱》原著《陆少的暖婚新妻》的下沉特征和“霸总”题材的受众特征，设计了贴合剧集风韵的梗。强化、借助“套路玛丽苏”这个标签，结合当代青年熟悉的“霸道总裁宠妻”套路做文章，调动抖音短视频粉丝较为下沉的博主，发布大量混剪视频吸引观众。
在播出阶段，则是配合剧集的播出不断输出推广话题，充分调动观众的兴趣，维持追剧黏性。这需要营销推广团队对物料细致全方位的把控。“因为触及到短视频运营，所以需要对剧集每分钟的内容都要了解。依据剧情点输出推广话题给片方，每集大概释放20到30个话题点。”
除短视频，精细化推广也借助在各个环节中。
比方说官方微博的人设化推广，突出“霸道总裁”风韵，显现出1定的情绪化表达，在社群中进行接地气的互动和喊话。
再比照实时在弹幕中获得观众反馈，调剂推广重点，同时借助弹幕和社群，发起“约爱人约爱魂，让我弃剧不可能”的口号打卡活动，加深剧集与观众的联系和认同度。
通过人设化推广打造起稳定互动的社群，对分账剧达成长期受益的“长尾效应”也相当要紧。
“要做到差异化，就要精细化服务，我能知晓你想要甚么，和我能告知你，要到达好的成效应当有甚么。”
分账剧让剧集的生产从传统To B的模式中跳脱出来，走向To C的市场。虽然与纯洁依托观众单剧付费的终极形态还有差距，但以《人间烟火花小厨》《约爱》为代表的分账作品证明了深挖圈层的市场前景。
在内容市场细化的大趋势下，不管自制剧、定制剧还是分账剧，在强种类下的圈层寻求都将成为主流。
在这种类型背景下，合屹文化在分账剧中积累的针对圈层的精准推广经验，便有了更大发挥空间。
在王思雨看来，短视频推广远不止甜宠剧1条赛道，合屹文化也期望在更多新的题材上进行尝试。
例如自带“追剧点”的悬疑剧天然具备吸引观众探索的优势，很适合以分账的情势播出。而悬疑剧在推广上，更需要捉住观众的好奇心和兴趣，突破悬疑迷的小圈子，将剧集闪光点推行到更广泛的受众群，这也是对推广公司功力的考验。
因为成效直接反应在播放量上，分账剧对推广的需要更高，需要精准知道受众爱好，这就更需要提早与合作方达成默契。
“比方和《约爱》片方亿奇文娱的合作就很愉快，第一他们非常信赖大家。虽然大家是服务型公司，但是合作是打造在相互信赖、尊重基础上的。有时也会遇到比较强势的合作方，当建议不1致时，第一我会跳出问题看问题，然后用变通的办法，以柔弱感动刚强，用专业与真诚感动合作方。”
对合屹文化的进步，王思雨也抱有相同的理念。扁平化、相互尊重、具备好交流沟通机制的环境，才能更好地孕育出独辟蹊径、趣味横生的创意。“我感觉专注力是尤为重要的，在项目的重压下，我一个人不会再给职员更多的重压，而是去帮职员解决问题。“
近9年推广生涯积累的经验，让王思雨对内容创作也有我们的理解。冒然放弃推广去做内容其实不现实，但站在推广的角度，从前期加入创作，为内容制作提供创作建议和营销推广策略，是合屹文化将来期望探索的更多元的合作方法。
“我感觉市场是不断在变化的，我不是创造市场的那个人，但是我永久是紧跟时期浪潮的那个人。”
【文/乔木】
