现在,私有用户流量愈来愈火,甚至超越了时尚的“增长黑客”、“用户流量池”、“分裂转变式增长”,飞速盛行整个网络圈。
尽管这样,提到私有用户流量,很大一部分人还是一知半解,众说纷纭。
到底啥是私有用户流量呢?
容易来讲,私有用户流量就是通过公众号、微信群、私人号、微信小程序、抖音短视频号、视频号等途径沉淀下来,企业可以自身学会的用户流量。
它的特征是企业可以反复借助,不需要付费,又能随时触达。
相对于头条,抖音短视频、喜马拉雅等自媒体途径的用户流量与淘宝、京东、百度、携程、马蜂窝这些公域用户流量平台,它是大家的“私有资产”。
那样,企业/自媒体团队应该如何塑造自身私有用户流量池呢?我拆解成5个步骤,面对面教大伙一步步搭建自身私有用户流量池。
1
养号
非常多企业因为不知道养号规则,申请了微信号将来,就开始推送广告,过度推广,不久就被降权或被直接号码被封,真的是十分可惜。
怎么样才能预防微信被降权,被号码被封呢?
从微信号注册,到微信正式运营又有什么方法呢?
1)注册
注册时,要采用用户流量,由于此时为独立IP,所以不要用WIFI,而且要在一个手机只装有一个微信号下的状况下注册微信号,也就是要一卡一机一号注册。
2)健全信息
注册后,要健全头像,昵称,性别,签名,地理地方与身份证实名认证,绑定银行卡,钱包存入一点金额,建议可以在钱包打开腾讯公益捐赠。
3)添加微信好友
第一时间添加身边人的老微信号为好友,以预防腾讯后期测试异常登录可辅助解除限制。最好是注册半年以上,实名认证,绑定银行卡,半年内没被封过微信号。
4)加入微信群
最好加入百人以上的微信群,与社群好友互动聊天,同时隔三差五发几条朋友圈。
所谓养号,就是不可以太急着做推广,前期需要像对待你我们的微信号一样。
2
导流
一个一般的共识是,今天大伙都受到了用户流量增长的困境,现在是哪个能导流更多粉丝,哪个导流的粉丝更精准,哪个就越成功。
所以想构建私有用户流量,导流这一步非常重要。
怎么样导流呢?我有四种高效且直接的办法:
1)内容导流
无论是文章、视频还是音频,只须对你的精准用户有帮,有价值,你的粉丝就会资源进入你的用户流量池。
先说文章,可以在多平台分发,比方说公众号、头条号、百家号、大鱼号、一点号和搜狐号等。
假如你刚起步,推荐你到头条号和百家号这种类型机器智能推荐的平台去发布,由于即使你没粉丝,平台也会推荐给对你内容感兴趣的粉丝,让公域用户流量的粉丝成为你的私有粉丝。
再说视频,比方说你可以在抖音短视频、快手和西瓜视频输出内容。
视频运营,前期阶段,推荐你多模仿竞品,琢磨他们的套路玩法,先从容易的图文视频开始做起,等内容、技术成熟,再向真人出镜和情景剧的方法挨近。
最后说音频,你可以在喜马拉雅FM、荔枝FM和网易云音乐等平台发布内容。
内容出处可以是文章的翻版阅读,把你写过的文章精彩部分摘录出来,读出来即可。
内容有了,也知晓在哪些平台发布了,如何导流到我们的微信号上呢?
由于目前各个平台,都在或明或暗的设置规则预防导流,我就教大伙一些导流方法。
比方说文章发布时,假如不能直接在文章尾部添加我们的微信号,那样可以充分借助平台的规则,通过私聊资源等方法导流。
比方说头条号,是不允许直接文章尾部留有微信号的,那你就可以在文章底部注明:私聊回复XXX,领取XXX资源,然后资源中带有导流的微信二维码。
头条号导流
比方说抖音短视频,前期是不允许留有微信号的,到后期,可以在个人简介,通过不直接写“微信”两个字,而是写“WX”、“威信”等各种引申含义,让粉丝进入你的私有用户流量池。
抖音短视频导流
2)混群导流
目前有非常多常识付费群、行业交流群和区域资源交换群等各种群大家可以都加入。
你可以依据你想导流的粉丝调性,去不一样的微信社群中导流粉丝。
混群的重要,在于两点:
① 价值贡献
② 鱼饵设置
你在微信群里贡献的价值越大,鱼饵越勾引人,就会有越多的粉丝添加你。
那样,入群后大家应该这么做呢?
自我介绍要精,自我介绍中要充分表现源于己的优势,对社群成员的帮忙和贡献,展示源于己的价值。
说话频率要高,平常在群里,有事没事多说话,发个学习资源、给活跃的社群好友点个赞都可以。
鱼饵设置要硬,的意思是呢?
就是鱼饵的设置如果社群好友最渴望得到的东西,最迫切需要的东西。
比方说学习类的微信群,你发一些学习材料;商品类的微信群,你发一些折扣券信息。
3)课程导流
要知晓,一套好的热卖课程,也能瞬间导流千百粉丝。
现在非常多个人或者企业,都是结合我们的专业常识打磨一套课程,然后再在各个课程平台分发,最后从更多的公域用户流量中导入粉丝。
所以,你要依据你想导流的粉丝调性,打磨一套他们感兴趣的课程,注意,要在课程中体现你的优势,吸引用户添加你的微信。
·课程要好
奥创程好了,你的粉丝就想连接你,由于你对他有价值,加上本身你是导师,具备权威背书,粉丝就想添加你。
·在课程中植入导流信息
比方说,在课程中植入:学员加你的微信,可以获赠增值服务和福利资源。
比方说,学员添加你的微信,可以额外获赠,1小时在线咨询,或者是5G资源大礼包。如此就会有愈来愈多的粉丝,想和你链接。
确定后粉丝调性后,你还可以把奥创程进行多平台分发,达成多平台导流粉丝。
现在可以分发课程的平台有非常多,比方说:荔枝微课、网易云课堂、千聊和网易公开课等。
4)互推导流
有时候你已经拥有了肯定的粉丝基数了,但是非常难吸引更多的粉丝关注,这个时候候,就可以通过互推导流。
比方说公众号互推、直播互推和课程合作等各种方法,把双方的粉丝导入到他们的粉丝池中。
非常多高手都是很善于借力和资源整理的,如此不只能增增粉丝,还省去了大量的时间和资金的投入。
比方说,运营公举小磊磊推出的“在线查询大量账号互推”功能,就可以在线查询同类帐号运营者微信,联系互推。
3
运营
将粉丝导流到私有用户流量池将来,你还要进行运营,假如你不运营,你的粉丝最后还是会流失掉。
怎么样做好运营呢?
比方说社群运营,一个出色的社群,除去做好群定位、设立门槛、做好群规这些基础操作,还要拥有两点“共性”:
1)深入互动
现在,每一个人的手机里,都可能有上百个微信群,少则也有几十个,因此,靠社群数目来比拼实力的年代已经过去了。
目前要靠什么呢?
就是要靠能否能打造起与粉丝的深入互动。
我觉得“小而美”会是社群运营的基本方向,“小”并不代表用户数目上的“少”,而在于深度与垂直。
·社群数目不需要太多,但互动必须要充分。因此,运营者需要投入很多的资源和精力到所运营的社群中去。
·运营者需要深度地介入到平时的社群交流沟通中,这是个精细活。
一般来讲,社群互动量低等很多问题,大多都出处于运营者没深入介入用户互动,造成社群渐渐生命力。
社群开创者在与社群成员线下互动交流
2)情感链接
现在,用纯粹的用户流量思维和数据思维去运营社群已经非常难见效,由于社群成员并非用户流量和数据表现,背后都是真实的用户。
因此,运营者在面对真实用户时,换位考虑就很有必要。
要想成为一个高级社群运营玩家,第一要成为某个范围的KOL,然后要“接地气”与社群成员成为朋友。
并且在与社群成员交际的过程中,加深情感链接,这也是社群运营最大的独特之处。
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4
分裂转变
想要叫你的粉丝池不断扩大,仅靠初步的导流,一定不足以支撑进步,如何解决呢?
就是要靠分裂转变。
分裂转变主要有这两种方法:社群式、公号式。
1)社群式
社群式是以诱饵为导向的,最容易的就是用微信群分裂转变进行社群的迅速扩张。
容易描述下社群分裂转变模型的路径:
个人号推送海报→扫描二维码进入微信群→群主发消息和海报强调转发→转发海报并截图发至群内→审核通过并告知共读规则→固定时间发共读入口并打卡→用户流量循环
这种分裂转变方法操作容易,只须在必要环节做到极致就可以收获到用户。
2)公号式
公号式社群分裂转变模型,是把社群当作服务用户的工具,是附属物,仅做答疑,偶尔也会二次传播,但用户采用商品是在单独的平台上,其用户路径如下:
关注公众号→进入落地页→分裂转变转化入口→生成海报→转发并成功邀请好友→报名成功→扫描二维码进群→服务并勉励继续传播→用户流量循环
“公号式”也是比较稳妥的分裂转变模式,小公举的几门课程都是使用这种模式,自身开发课程,分裂转变导流,获得打折。
它有哪些好处是让商品用户的分裂转变环节提前,直接过滤掉大多数用户流量,而已进入社群的用户,通过勉励可以继续推荐海报拉新。
主要方法有团购、解锁和分销。
以上是容易解析的两个社群分裂转变模型,并不是绝对,任意两种完全可以融合,目的是期望你能依据实质场景,去扩大我们的私有用户流量池。
5
推广
激活后的“私有用户流量”在社群内会完成一部分转化,更多的是,需要以私信和朋友圈剧本等形式达成成交和复购。
比方说对所有好友进行标签化管理,通过交流精确定位需要,与提供反馈和答疑等个性化价值服务,打造信赖,创造变现的可能。
在这里重点说一下朋友圈推广,至少你要从这三点把握:
1)内容方面
朋友圈要发一些价值类的资源和生活类的故事,加深与粉丝的情感链接,而不是一味发送微商式地发刷屏广告。
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拉近与粉丝之间的距离增加信赖感
2)时间方面
一般大家要掌握把握住黄金时间,例如:
早上7-8点正是大伙起床开始一天生活的时候,拿起手机假如第一时间看到大家的信息,那就会对大家印象深刻;
中午12-13点也是很好的时间段,休闲的时间正好弄清楚大家的商品;
傍晚17点-19点,很大一部分人下班路上,也会刷朋友圈;
晚上21-22点正是躺在床上玩手机,放松的时候,刷朋友圈的人也会多起来。
3)频率方面
假如大家天天都见到一件重复的事情,会产生厌烦,因此,建议天天发布4-6条朋友圈。
至此,只须上述环节的运营方案完成落地,加上对私有用户流量载体进行针对性的布置设计,“私有用户流量“就可以达成对拓客、变现、增长的服务。
当然,主要还是针对微信号。
“私有用户流量”无论是从定义解析,还是到运营落地,只须细心就会发现,其中的非常多事情一直都在做,而且大家可以做得更好。
站在风口上,猪都会飞,所以,大家必须要抓住这波红利,不要错过。
最后整理一下本文的核心看法:
玩好“私有用户流量“仅需三件事:导流、运营、推广;
“私有用户流量”运营方案的设计路径:养号-导流-运营-分裂转变-推广。