提到小红书，大家可能会想到推荐和种草，这种感觉就仿佛是朋友发现了什么好东西，然后推荐给了我，这种熟人推荐的社区环境，让小红书成为了最值得做口碑和推广的地方。由于顾客可能不相信企业广告，但是她更想相信熟人推荐。
而且小红书的人群以九零后居多，86%是女人，顾客购买欲望强，当被推荐好商品，买买买的可能性太大了。
最近有朋友问我，要不要在小红书做推广？一般企业分为两种状况：
第一种：需要做品牌的企业：通过小红书来做揭秘和塑造商品用户真实口碑。
第二种：在天猫，京东，唯品上有门店经营的企业：由于小红书现在以种草为主，虽然是可以带来一些销量，但是核心点不在这里，而在于种草，通过种草达成其他平台更好的转化。为何大伙目前想付费做小红书推广，核心起因在于，和淘宝直通车比起来推广本钱更低，更容易把投资回报率做出来，而且与品牌词、商品关键字与种草内容会在小红书上，甚至被百度收录，长期留存，因而提升商品的推销实际转化的比例。
虽然小红书已经是行业内公认的现阶段效果最好的社区推广平台，但是专业普及程度不高，想做好小红书并不简单，下面我将为大伙解析小红书霸屏推广三大核心内容，帮大伙掌握内容推广精细化运营，尽早达成真正的品效合一。
小红书规则
第一大家先解析小红书规则
不少朋友遇见过这些问题：最初推广就被小红书拉黑、笔记一发就被提醒违规、或者发了不被收录，限流等等问题，其实都是由于大伙不知道内容规则造成的。
小红书社区规则概括下来有三大规则：
1、公平机制
2、监测机制
3、测试机制
公平机制：由于目前的小红书笔记生产量太多了，一秒时间同类话题可能会产生5-6篇，为了防止笔记排行榜浮动太快，小红书设置了排行榜延迟更新，这也是为何大家投放的笔记要过十天半个月才能看到置顶成效。
监测机制指的是笔记发出来之后，它会监测点赞、评论、收藏出处的真实性，与你的文章是原创还是抄其他人的，只须出现其中一个维度有问题，平台都不会给推荐。
测试机制指的是文章是不是含有引导、诱导、推广等违规行为，假如笔记违规达到少量，小红书会全方位限制该品牌有关内容揭秘，情节严峻还会号码被封等。
我大概列举了企业推广时容易违规的地方：
1、推广笔记写成企业硬广，有朋友问我，为何我写软文还是被判违规，其实文章软不软一般没内容运营经验的人非常难看出来的，这个度需要专业人士去把控。
2、推广内容含有敏锐词语，比方说，直接发微信号、回购、购买、下单、价钱、多少钱、淘宝、天猫、京东、苏宁易购、买的、APP、其他AAP匹配等涉及购买和导流的敏锐词，还有电话也不可以涉及、挣钱、兼职、各种降价、活动福利、打折等诱导性词语。
还有强烈推荐、安利、剁手快点买买买等推广词语也会被限流。
3、不可以通过抽奖和福利活动来诱导关注/点赞/收藏/自动加评论~
4、不可以含有诱导导流信息，比方说预约到实体店铺，把客户引到天猫京东购买等等，用户是否会去是个人意愿，你的内容里面不可以引导他们去。
5、标题要防止带进来产品名字和品牌名字。
当笔记被测试没问题后，才会被推荐给用户。
那小红书的推荐机制是如何的？我给你解析下。
笔记会先进入公众流域，平台会依据用户的爱好进行揭秘，比方说喜欢美妆的人会看到化妆品的笔记，喜欢美食的会看到美食的，喜欢旅游的会看到旅游的，假如你选的账号水平高，那笔记就会被优先推荐，揭秘也越大。
当一篇笔记在肯定时间内，点击互动率高，小红书就会推荐给更多的人，笔记也就更容易被置顶。
有人问我，假如靠互动点击率置顶，那我买数据可不能，其实小红书它还会看用户在你这篇笔记上停留的时间，也就是，用户看的越久，它就判断你这篇笔记价值大。买的数据一般是机器刷出来的，没任何帮，还容易违规。
小红书卖货如何玩？
下面大家讲讲小红书卖货如何玩？
在说之前，我先给大伙解说几个案例，第一个是完美日记。
关注电子商务美妆的朋友知晓的可能比较多，这个品牌2016年成立，仅仅两年多一点时间，到2019年的时候，完美日记天猫美妆月销排名第七，后面跟着的是纪梵希、资深堂、迪奥等国际顶级一线品牌。2018双11的时候，开场1小时28分就达到了成交额破亿的好成绩，并且在多次优惠活动中，完美日记推销额也是行业第一。
为何完美日记这么一个新产品牌能在这么短期内逆袭突围，其实靠的就是小红书，从2017年底开始，完美日记投放了明星、头部KOL、中部KOL、尾部KOL和素人，品牌的种草笔记霸屏了小红书，并且由于口碑和影响力带来的二次传播，形成了分裂转变。
到现在，搜完美日记，一共有10万+笔记。
小红书和公众号不一样，你找不到两篇完全相同的笔记，完美日记和小红书博主合作，由博主原创，写笔记发布，用户信赖度高，容易相信并且购买，而且买过的用户感觉好又会在小红书上自发的推荐，发布笔记，形成二次传播。
假如你有完美日记如此投一次广告几百万的预算，可以像它如此大面积、大范围地去投放。但是对于一些预算不多，又想有成效的企业，精细化的内容投放才是最佳的选择。
第二个例子就是大家自身做过的一个BIMIX美容仪项目。
美容仪的品牌方是传统工厂转型的，新产品牌，最开始只是抱着试一试的心态投了几万块钱。没想到投放之后，30%的笔记都置顶了，一搜“眼部射频仪”，前面几篇都是大家的笔记。而且淘宝一搜眼部射频，也开始出现了下拉推荐的品牌关联词“bimix眼部射频”。
目前，投的那几万块早就回本了，而且，投过笔记之后 ，目前也有非常多用户自发地发布bimix眼部射频仪的笔记，百度一搜，贝米诗小红书笔记也不少，给品牌带来了非常不错的揭秘和导流。
其实研究过大家投放的方法，你会发现，大家的精细化投放和大品牌的投放大同小异，但为何企业自身和大部分mcn机构就做不到呢？由于大部分人没学会社区投放的三大核心：
社区投放
社区投放三大核心：KOL、内容、步伐
第一是KOL
很大一部分人感觉，种草笔记嘛，不是找些红人让她们写笔记发布就好了嘛，其实还真不是。要明确的一点：博主数目并不等于水平。假如只是随便找一些博主发布，是没成效的，还容易由于笔记内容水平差，被小红书拉黑。
所以大家会先做一个KOL的筛选：
1、看互动数据，可以先从主页每篇图文的藏赞数据来一次判断筛选，正常状况下，博主由于选题、内容和发布时间不同，数据有好有坏，起伏非常正常。但假如打开一个博主主页，一些藏赞几百上千，一些只有几十个，可以判断这个博主的创作水平是不稳定的，假如选上如此的博主，大概给你写爆文，也大概写出来的笔记门可罗雀。
同时，假如文章里面商业报备的文章，点赞收藏评论数据，相比其他笔记高非常多，说明是做了数据维护，水分大。另外，你看它一篇点赞收藏几百个，评论只有一两个甚至没，也可以判断是刷出来的数据。
2、看留言区，留言区能反应每一个达人的粉丝活跃度和粘性，很大一部分人感觉留言越多越好，其实靠真人和机器刷出来的评论，出奇一致，出现很多的“什么地方买，口味如何，非常不错用，很种草立刻去下单”。
另一种状况，是达人互相抱团，点开几篇笔记留言区评论的账号，发现前面七八个都是KOL，大伙互相自动加评论也非常容易见到。
另外，大家还会看用户留言和笔记内容的一致性，像探店笔记，留言里面大多数都在夸博主口红服装鞋子好看，根本不care门店，投放也是没用的。
3、看博主有没发过同类商品，比方说这次投的商品是美容仪，那样选择之前有写过美容仪的账号，小红书也会相应的支持更多用户流量。
另外，还要看博主的属性和商品属性是不是一致，比方说些母婴商品，却叫美妆博主来代言，成效一定难以保障。
4、依靠品牌合作人平台，借助官方账号可以登录并查询拥有品牌合作人资格的红人数据，一般状况下，达人的非商业笔记的揭秘数和阅读数比率在10：1左右，也就是10个人揭秘1个人阅读，假如揭秘高阅读低，说明达生活产优质笔记的能力非常低。
不过，这个平台只能看到品牌合作人的数据，目前小红书的合作人极少而且贵，大多数非合作人博主是看不到的，恰好这些博主，又是大家投放必选的博主，那如何判断的呢。
大部分人感觉前面数据没问题就可以选了，但是更能保障水平的做法是，除去用专业工具，还要有专业人士去判断博主的创作能力，包括，文案表述能力、卖点传达能力、广告推广强弱、图片拍摄和处置能力等各方面能力。
这个判断需要专业人士拥有专业的文案素养、自己有最强的内容创作能力，和丰富的从业经验才能判断出来的。这些也是工具达不到的。
由于我本身人就做了十二年的电子商务，从事品牌策划后大大小小服务过好几百个国内外品牌，培养出来的新媒体团队内容专业度高，所以这方面非常占优势，也是非常多做小红书mcn机构和品牌方自身做不到的。
在筛选KOL之前，大家会提前做好KOL布局，依据品牌方的预算，合理分配10万粉以上头部KOL的数目，5-10万粉中部KOL的数目、1-5万粉尾部KOL的数目、1千-1万粉的素人数目。一般会呈金字塔排列，例如头部10个、中部30个、尾部60个、素人100个左右。
我也遇见过，有朋友拿他选的KOL名单给我解析，我一看，大多数都是1-2万粉的尾部KOL、和5千以下的素人。如此的策略，虽然本钱低，但是成效也好不到哪去的。不信的话大伙可以去综合筛选下。
内容核心
说了KOL，我来讲说内容
主要有几大块：关键字布局、方向策划、笔记需要、卖点写法。给到博主的写作需要里，这几块都要体现。
第一块关键字布局，确定好投放的商品后，大家要选择用户搜索这个商品时用到的最多的词，同时结合小红书关键字笔记收录状况去选。比方说大家做的贝米诗眼部美容仪，用户搜索的最多的是眼部按摩，但是小红书上一搜眼部按摩，有15万篇笔记，假如大家把这个作为大家的核心关键字，非常难做到置顶。其他例如眼部美容仪关键字，收录笔记3万篇，根据品牌方的预算来看，置顶率不高，但也是有期望的。
所以最后大家把眼部美容仪作为主要关键字，贝米诗眼部射频仪、眼袋、眼纹、眼圈作为辅助关键字。最后眼部美容仪大家前十名置顶了2篇、眼部射频仪置顶了5篇。到目前，即便眼部美容仪没继续投入维护热度，被新的笔记刷下去了，但眼部射频仪这种精准小词（往往实际转化的比例高）还是有好几篇置顶，精准小词往往实际转化的比例更高。
第二块笔记方向的策划，非常多品牌在做投放的时候会忽略这一点，但这点往往是主要的，由于方向确定，可以把所有些笔记成效拧成一股绳，拉动增长。方向上我举例，比方一款眼霜，它的主要用途是改变眼部问题，抗衰老。那我会依据用户分类和博主分类分成几个方向，对于20多岁的年青女生来讲，这是一款熬夜眼霜，叫你熬完夜还是小仙女。对于30岁以上的博主来讲，这是一款抗衰和帮冻龄的眼霜。不一样的商品会有不一样的写作方向，并不是给到关键字罗列卖点就够的。
第三块笔记需要，很大一部分人在给博主列需要的时候，都会需要写多少卖点，甚至还有几行出现一个关键字。其实如此会限制博主的创作，最后笔记内容千篇一律，遇见不合作的博主，还会告诉用户这是广告父亲叫我如此写的。所以大家明确告诉博主，不可以抄袭卖点、标题要包含关键字、内容要从自身生活出发，要足够软，可以写干货软植入，对于一些难拍摄的商品，大家还会给到拍摄建议，甚至直接提供大家专门为小红书笔记拍摄的图片，一张图只能用一次。
第四块卖点写法，这一点也非常重要，很大一部分人会直接把商品特征整理整理发给博主，其实如此是不对的。特征必须要，你要写了解这个特征的原理、对于顾客有哪些好处、用最通俗易懂的话写出来。像大家，就是负责推销文案的专业人才吧写好的卖点给到博主，经过整理过的卖点，博主比较容易get到对顾客的利益点，经过加工后，就会形成非常有种草力的笔记了。
第五块审核优化：怎么样审核优化，成为非常多朋友面临的难点，我见过一个KOL抱怨，说审核职员像是中文老师，逐字逐句去抠她的语法。其实如此不只没什么成效，还比较容易导致KOL的反感。小红书笔记不是写作文，更像是你和朋友聊天，风格愈加自然，随和。所以，审核一般在这几块：
1、是不是根据写作需要在写，是不是偏离方向等等。
2、文章逻辑，一般来讲，只须KOL选好了，这块不需要担忧，博主基本生意能力过关的。
3、卖点是不是写对，不看是不是写全，而是看核心卖点是不是写到，是不是写对。
4、首图和标题，是不是吸引人，标题是不是足够美观。
5、话题选择，要给到博主选择的话题。
一般来讲，假如修改过两次之后，笔记还是达不到需要，建议自身拿过来修改。这就需要审核优化职员需要专业的内容素养，本身能力要比KOL强非常多。这样的情况下，大家改过之后，一些素人笔记也能达到KOL的成效。
投放步伐
内容说了之后，我来谈谈投放步伐
在投放之前，最好是结合商品上新做投放，由于上新的时候小红书会匹配瀑布流推荐，如此客户被种草之后，再频繁看到产品，就比较容易下单了。
投放周期多长，一次多少篇，要有步伐的投放，不可以乱，如此才能长期稳定地导流。我见过有些一天一口气投二十篇的，也有些投放实行过程中一天都没一篇笔记的。如此不只成效差，而且一次投放太多容易违规。
另外投放的时候，你还要分析KOL的等级先后。假如你配置了明星KOL、头部KOL、中部KOL、尾部KOL和素人。那样一般来讲是明显先发布内容，引发关注，再是头部、中部、尾部KOL试用种草，然后配合素人体验说好。
通过小红书种草达到卖货的成效，这一块内容说了非常多，相信大伙目前也有所收获。但能达成推销目的的目的只能算是做小红书的一个小目的，作为品牌方需要关注更多的是，大家企业怎么样做到投入能带来远超预期的成效，下面我给你讲讲。
1万投入做出10万成效的进阶玩法
进阶玩法一，做品牌下拉词
可能很大一部分人不了解啥是下拉词，比方说，用户在搜索“乳房按摩仪”，搜索框下面的可选关键字中出现了“美人计乳房按摩仪”，如此用户还没看到其他角逐对手的信息的时候，就第一眼看到了你，可以帮品牌高效导流和转化。
想要做到品牌下拉词，重要要看有多少人搜这个词，核心有三点，一是笔记内容，二是品牌关键字布局，三是笔记数目。
第一点笔记内容如何理解呢？其实就是你投放的笔记的水平，笔记水平好，种草能力强，用户想买的人多，搜索的也多，就容易出现下拉词。笔记水平之前就说了，需要专业的内容策划和把控。
第二点品牌关键字，给到博主创作的需要里，必须要给到品牌核心关键字，比方我要做的下拉词是美人计乳房按摩仪，博主的笔记里面就不可以写成美人计家的乳房按摩仪，或者是美人计酥胸宝，或者把几个字隔开。
第三点是笔记数目，投的优质笔记越多，搜索的人也就越多，这点大伙应该都了解。一般来讲，想出现品牌下拉词，笔记数目最少50篇比较保险点，头部、中部、尾部KOL和素人按比率分布。
进阶玩法二：关键字置顶
啥是关键字置顶？其实就是用户一搜某个关键字，你的品牌有关笔记出目前前十。置顶的笔记不只揭秘量好，而且可以获得长期持续的用户流量。
目前大多数的置顶方法，都是通过人工维护置顶的，这种需要维护，一般给维护一个月，不维护就掉下来了，一篇笔记收费3000-5000，还不包括博主的稿费。而大家是通过自然置顶的，也就是博主发出后，不做任何维护，通过做好内容，让用户喜欢看，官方认同优质笔记从而达成置顶。这种笔记成效好，大家几个月前投的贝米诗眼部射频仪，目前还置顶在第一名，也没额外收费。
概括来讲，关键字置顶的核心就是三大点：一是笔记数目、二是关键字选择、三是内容水平
第一点笔记数目：这个好理解，基数大了，笔记置顶的概率也就越高，具体数目多少，需要依据品牌状况和投放计划来判断。
第二点是关键字选择：选择的关键字既如果目的用户搜索多的，也要选择角逐对手少的，假如预算充足，笔记数目多，也可以冲击5万以上的关键字。具体如何做，在上面内容一块的关键字布局有讲到。
第三点是内容水平，这点是主要的，置顶的根本起因还是在于笔记的水平，只有把控好所有笔记的水平，才能提升关键字置顶概率。
进阶玩法三：KOL水平升级法
这个玩法，指的是让1千-5千粉的素人达到小KOL的成效，1万-5万粉的小KOL达到中部KOL甚至头部KOL的成效。重要还是提高笔记的水平。第一筛选到优质KOL是基本需要，这些KOL本身就有肯定的创作能力，内容大体不会有哪些问题，大家要做的就是在投放之前，对笔记进行优化，重点是在图片和一些细则上。
首图必须要美观，最好是有独特质，一般来讲，博主给到的图片，大家假如不认可，会给出具体建议重拍，例如手持并且给出示范的角度。假如照片合格，但是评估之后，觉得美观和吸引力提高空间大，大家甚至会有专业人士教导或者亲自操作优化。
标题需要吸引人和含有关键字，大多数博主没热卖生产的能力，对文案的深层逻辑和高档方法难以把控，这个层面上会有资深的热卖文案高手进行优化。
其他细则，例如依据小红书数据选择话题，表情符号等，都是需要关注的。
做好小红书非1日之功，大家也是经过长期经验积累和聚集出色人才，才能把这一件事情做好。这里我要感谢我的一些好朋友，最先给我机会让大家团队试水，也让我目前更有信心去帮更多企业朋友做好小红书。
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作者：啵啵
