声明：本文源于公众号 阿辩论(ID：bianlunlove)，作者：李慕阳，授权七天网络转载发布。
这是1个疯狂的时期，抖音短视频、快手1夜之间席卷大江南北，抖音短视频成为超级造富机器。
从职业演员到人气网络红人，从企业家到微商，从学术大拿到kol们，从邻居家的小妹到送外卖的小哥……1时间，所有些人都在拍抖音短视频了。
但是抖音短视频的掘金的道路哪有外面描写得那般浪漫?
有人做出了几千万粉丝的矩阵，却亏掉了几百万。
有人一月以内增粉百万，却得了抑郁症。
有人做出了千万级的大号，却在1个半月内销声匿迹。
更多的人，则根本都没超出 500 的破播、 1 万的粉丝线，就已默默退场。
抖音短视频已成为修罗场，梦想在这里绽放，也在这里被碾压，大家爱的要死，却又恨得咬牙。
让大家透太重重迷雾，以1个当事人的角度，探究抖音短视频世界的财富密码。
(本文人物和公司均为化名，取材真人真事)
“韩畅，你小子最近在忙什么呢，天天神出鬼没的?”
这几年，每当有人这么问，韩畅都懒得理睬：“您可甭管我在忙甚么，和你说也说不知道，反正我就在做这么1件事，每一年能挣几百万。”
如他所料，他们立刻张大嘴巴、瞪圆双眼、把他上下打量1番，脸上现出见了外星人1般的神情。这家伙心里1定在嘀咕，敢情韩畅该不会是进了甚么传销组织吧，要末就是头脑进水了，这走火入魔的模样，啧啧啧。
韩畅是个段子手，对网上的各种梗儿天然敏锐、如数家珍，自身也非常善于造梗，干什么未必什么不可以，但插科打诨绝对第1名。
平时里，他是个操着1口地道唐山话的胖子，往舞台上1站就郭德纲附体，按大量朋友的评论、不说相声惋惜了。
其实，在回答“每一年能挣几百万”的时候，他刚刚放弃了银行的铁饭碗，可能那个月还没1分钱进账，下顿饭有无着落还两说。
哪怕在和朋友合伙的创业公司里，他主做的也是幕后，是“端茶倒水型”角色。
没想到，几年将来韩畅爆发了，段子手做出了出息。
这个时期永久不缺段子手，但是组成1支奢华的段子手军团、凭仗抖音短视频东风横扫网络圈，粉丝上亿、1年营收近千万，如此的段子手可不多。
韩畅后来想，以后假如要写1本回想录，名字就叫《了不起的段子手》。
1切始于 12 年前，那时韩畅高1。他是个“任性”的人，只有真正酷爱的事才会真上心。
除“段子手”，韩畅有另外一大酷爱，篮球。他是詹姆斯的狂热粉丝，天天混迹百度詹姆斯吧。没想到，两年将来居然当上了大吧主，并且操持起了詹姆斯吧的官方微博。
那时正是网络突起的红利期，他网感非常不错，非常快就积累了 100 万粉丝。
毕业后，韩畅进入银行工作，端起了国企铁饭碗，体面稳定，使人艳羡。
2016 年，大洋彼岸1场史无前例的战争爆发了，在3比1大比分落后的状况下，詹姆斯历经艰巨苦战，终究上演了逆势翻盘的神话，给克利夫兰骑士和我们的故乡带来了1座总冠军。
韩畅流下了激动的泪水，那是1个不眠之夜，作为詹姆斯吧的大吧主，他立即决定做1条记念视频。事不宜迟，说干就干，忙活1整夜，视频总算出来了。在太阳初升的时候，他终究点击发布键，这才沉沉地睡去。
视频还有1点简陋，简陋就简陋吧，我尽力了。
大半天后醒来，意料之外的事情产生了，韩畅忽然发现手机被打爆了。打开电脑再1看，立刻长吸1口冷气，自身做的视频打开如何有点卡……
原来，这条名为《冠军的道路》的视频被激动的球迷们刷爆了，几天以内播放量居然上了千万。
韩畅的视野又1次被泪水充盈，他迎来了1个高光时刻，这是他和视频的第1次密切接触。
本来，韩畅长期经营贴吧、微博，这会儿又玩起了公众号，他的强项是图文。但他从没想到，第1次获得这样惊人的传播，是因为视频。
此时还没“抖音短视频”如此的定义，但视频的威力已给他留下了深入印象。
虽然很多年后，大量12线城市痴迷于“省时间”的kol们，还是心心念念“图文才是信息获得效力最高的媒介”，但是在韩畅看来，视频的意义在于“破圈”。
那些本来不会看图文的人，会来看视频。那些本来没念书看报习惯、1看到1堆文字就头皮发麻的人，才是视频要拿下的全新蓝海。
要知晓，这个人群的体量远远大于学生、白领和“文化人”们。
“我告诉你这事能成，视频就是将来。”韩畅开始招兵买马，酝酿着进军视频范围。
“你可省省吧，”但是周围根本没人听进来，“就手机这破网速、渣画质、烂体验?”
但是技术会迭代呀，韩畅感觉这些人太短视。他忽然想起自身有个发小瑞楠，在北京1家网络内容公司上班，是个做视频的好手。
他赶快联系过去，1顿长聊，两人终究达成了合作意向，组建工作室，用空闲时间兼职做视频。
韩畅写脚本，瑞楠负责拍和剪辑，内容方向就是NBA抖音短视频，詹姆斯吧、微博、微信公号1起发，1切看上去挺美。
没想到，万事俱备的时候，变故产生了。
这1年，腾讯公司1口气拿下了NBA的全部版权，不要说视频剪辑了，你随意发张图片、都分分钟可能成为南山法院的被告。
韩畅只感觉轰隆1声、两眼发黑，宝宝就这么活生生被抹杀在摇篮里了。
这就……凉了?团队……散了?
“兄弟，你这方向一定是对的，是将来，就是大家进去的有点早。早也有早的好，大家可以提早占位、等风来。”好在瑞楠在北京上班，在1线网络圈浸淫已久，各种风吹草动一定逃不过他的双眼。
瑞楠带来了1个要紧情报：抖音短视频正在成为全球范围内的新趋势，被资金投入人和创业人士一般看好。
在美国，从vine的昙花1现到musical.ly的转眼爆火，再到油管上出现很多的短内容，无不昭示着这场风暴的酝酿。
在国内，当时已有了微视、秒拍、小咖秀等平台，但还非常不成熟。
1场革命正在产生，没理由中途退出。两人决定换方向，他们梳理斟酌老半天，忽然发现最好的方向其实就在最近的地方。
做当地号!两人都是唐隐士，对故乡的感情和知道那可不是3言两语。不过此时，微博微信中都出现了大量当地号，怎么样崭露头角、突出重围呢?
“他们都是图文号，大家拍视频!”这是第1步，可是还不够。
恰在此时，网络红人经济面临更迭，整容脸蛇精病已不再吃香，papi酱如此兼具才艺与个性的kol开始脱颖而出。
要不，大家做个唐隐士的papi?“当地号+脱口秀段子手网络红人+抖音短视频”，新的策略主线构成了。
不过问题又来了，哪个上镜呢?瑞楠更善于于拍，韩畅虽然说是段子手，可1面对镜头就会不自然。
纠结中，韩畅正翻着手机，忽然1拍大腿：“我发现1个人，他弄不好行!”
原来，他正刷着手机，微信里忽然发来消息：”兄弟在哪发财呢?你的银行放贷款吗?“
这是1小学同学，人称柱子哥，1准则“社会人”，天天混世、什么业务都接。
按说大伙的圈层完全没交集的，但是韩畅凭借职业本能，顺手就去看他朋友圈，忽然发现这家伙发了1视频。
原来他还做了结婚典礼司仪……哎哟，这小子还有两下嘛，站在舞台中央、镜头感10足，说话时而正义凛然时而插科打诨。
本着死马当作活马医的态度，韩畅赶快找上门去：“有发财机会要不要看，1年几百万那种!”
接着，他调动所有些智慧、耐心和口水，开始了史上最富有逻辑和信息量的1次洗脑，长达数小时。“抖音短视频时期已到来!”他想象着自身是乔布斯，这次洗脑获得了惊人的成效。
柱子哥直接就……睡着了，原来他平时里连微博都没玩过，更别说抖音短视频了，听韩畅说得云里雾里、雾里看花，早就去神游了。
“你……说完了吗?”柱子哥揉了揉双眼，“说完我要回去了。”
韩畅哭笑不得，终究声色俱厉：“你就听大家的，甚么都不需要干，拍1期视频，行不可以!?”
就如此，第1期视频终究开拍了，柱子哥也算给力，但是对这事兴趣不大。“你说这事吧，如何挣钱呢，如何赚几百万?”
“它将来一定能，几百万都算少了!”韩畅说完这句，感觉自身有点像传销头子了。
要过年了，大伙拍完视频各自散了，下次也不知晓能否再聚了，韩畅心里有点失落。
直到两天后，他忽然收到1个熟习号码的来电，正是柱子哥。电话那头传来了激动的声音：
”卧槽兄弟，你这视频太牛逼了，这事我干定了!“
2017 年 1 月 23 日，1条名为《唐隐士新年串亲戚指南》的视频在腾讯视频、微博、公众号同步发出，当天下午就爆了。
以公众号为例，1个晚上浏览量已到达了 1 万，要知晓此时这个刚开的公众号才有10几个粉丝。
而对柱子哥来讲，这些数字统统都不要紧，他最直观的体验是，忽然有大量亲朋好友找过来，指着1个视频问他，这是你吗?
公众号”唐山柱哥说“就这么异军突起，韩畅、瑞楠、柱子哥的抖音短视频创业路正式开始。
个性化定位、柱子哥的ip、韩畅的脚本、瑞楠的视频制作……1开始，这个号就势如破竹、高歌猛进。
粉丝数据蹭蹭蹭往上涨，韩畅天天都活在打鸡血态中。
公众号稳步推进，微博同步展开，他们还在qq空间开辟了新战场，并且与微博上的知名mcn签约。
工作量1夜之间爆了，仿佛有做不完的事情，但是3个人兼职、异地，只有每周末才能聚会。
机会可不等人!犹豫再3，韩畅终究1咬牙下定了决心，于 2017 年 8 月辞去了银行的工作。
可以想象，这个离经叛道的选择几近遭到了所有人的反对：这家伙放着好好的铁饭碗不要，居然自身跳出来瞎折腾，这是头脑进水了吗?
要知晓在当时，抖音短视频虽好，但不赚钱啊，不但不赚钱，连钱影儿都看不到。像papi酱如此的成功者凤毛麟角，大部分创作者还在用爱发电。
韩畅管不了那末多，他就天天宅在家里，反复研究拆解他人的抖音短视频，1边疯狂写脚本。
但是，问题非常快相继而至。
唐山柱哥说虽然1路增粉，但愣是接不到广告。
不，准确的说，他们接到了广告，从 2016 年到 2017 年总共 2 条，1年1共赚了 3000 元。
还抵不上之前的月薪……
微博上虽然签了大mcn，但人家带来的广告主甲方和用户流量都是”全国性“的，和他们这个当地号完全不匹配，结果就是1年下来颗粒无收。
qq空间虽然增粉很好，但是里边都是没钱的学生，人家广告主根本不认。
因而，1个吊诡的局面出现了：1边公众号和微博的粉丝还在蹭蹭蹭往上涨，1边商业化完全看不到期望。钱呢，钱在什么地方呢?
就如此，韩畅硬着头皮往前冲，顶着重压更新了 97 期，前头的积蓄1烧而空。
终究，几个人都坐不住了：“这事不可以如此下去了，得有个交代，不然得黄!”
“要不，大家试试新的平台吧?”瑞楠又提到了1个要紧讯息。
此时，抖音短视频已开始大火，这个全新的抖音短视频平台正在席卷12线城市用户群。更要紧的是，这是1个算法推荐的平台，也就是说你哪怕没多少粉丝、也会因为算法推荐1夜之间火起来。
后来的事情证明，他们的这个判断是对的，但只对了1半。
事不宜迟，他们立刻开动起来，唐山柱哥说登上了抖音短视频平台。
1开始，视频播放量不高，每条不过3⑸00，瑞楠说不要着急，先根据抖音短视频的需要优化视频，比方说竖屏拍摄、提升画质等，反正咱放宽心，就当是多1个发布渠道。
韩畅1开始也将信将疑，但几10条视频将来，1条遛狗的视频忽然就火了。
到今天想来，他还记得那1刻的震动，打开抖音短视频界面，点赞、评论、增粉的数字正以零点几秒的频率更新，转眼变成省略号。
这是他从未见过的景象，霎时间抖音短视频的推荐逻辑明确了：从 300 到500，从 500 到1000，从 1000 到3000，从 3000 到5000，从 5000 到10000，从……终究的播放量居然到达了千万。
到底是甚么缘由引发了如此的结果?韩畅的头脑像电脑1样运转起来，1时间各种数据都在眼前拆借开来，这是他的另外一个天分、加上长期的银行工作，对数据敏锐，善于解析数据。
算法推荐啊算法推荐，这个算法到底是什么样的，我能否解出来?
1是完播率，这个视频有多少人看完了，为什么能看完，为什么不是看两眼就划走?
2是点赞率，点赞和播放到达1个甚么比率就会引发更高级别推荐，这个点赞如何触发?
3是评论率，这个视频为什么可以引发那末多评论，我埋了哪些槽点和梗儿进来，让人1看就忍不住留言?
4是增粉率，有多少人因为视频进了我的主页，有多少人关注了?
5是算法标签，我用甚么方法“告知”算法这条视频是关于甚么的，它是如何判断的，都推给了哪个?
6是附加原因，我哪个时间发的，我的文案和第1帧足够抓人吗?
……
日渐地，1切都豁然开朗起来。
算法就像是1台机器，这台机器有它的密码，有它的公式，你要做的是把它解出来。固然，你的答案几近每次都不可能正确，但你可以无穷接近正确答案。
霎时间，韩畅感觉自身又回到了高考考试的战场上，逐科突破，偶尔“偏科”，所有些努力都是为了与试题背后那个神秘的出卷人博弈较量。
如此的考试开始出目前将来的每次创作中，1旦上了轨道，那末后面的每次迭代都明确起来。火了，为什么火，没火，为什么没火?
作为1个抖音短视频上的抖音短视频创业人士，你要创作“好内容”，就得了解“好内容”分两个层面：
1是内在价值上的好内容。
2是“平台觉得你是”好内容。
只有这个视频获得的数据表现可让算法认可，成为“平台觉得的”好内容，它才可以被推荐给更多人。
也只有这个视频从内在价值上说真的好，而不是“容易欺骗算法”，它推荐给更多的人，才能带来更多真实的粉丝和点赞。
根据这个思路，唐山柱哥说又开始在抖音短视频高歌猛进，但是问题来了，粉丝和播放量暴涨……仍然不挣钱，接不着广告。
一直没进账，团队第三堕入了失望。
“如何办啊，韩畅?”大伙你看看我我看你，已无力到说不出1句话了。
1直以来，粉丝多、用户流量猛却不挣钱，已成了压在全部团队头上的石头，就像1个诅咒，不管你如何做仿佛都没法摆脱。
长期以来，新媒体圈讲的都是“猪养肥了再杀”，可目前粉丝有了、猪够肥了，你却完全不知晓从哪下刀。
如果是早两年，大伙还可以去资本市场讲讲故事、融筹资，可目前1级市场已堕入低迷、两个人又无显赫背景，哪能圈得到钱呢?
穷途末路之际，韩畅说出了令自身都不敢相信的1句：”卧槽，要不我也上吧!“他听着自身沙哑的声音，不知晓是不是是失望后的癫狂。
韩畅终究从幕后走到台前，他已快被逼疯了。身体里孙猴子的1面又爆发出来，他决定跟平台对着来，正面刚!
你不是玩算法推荐吗，我就要跟大伙暴光暴光，你这算法是咋的了!本人挣钱赚不可以，拆解算法第1名，哈哈哈哈!
回顾这几年的折腾，他绝不犹豫地给新号定名：失败者学院!
没错，劳资就是1个loser，我辞了工作、拼了老命来玩抖音短视频，目前粉丝有了、用户流量有了，只差最后1步了，却丫的没广告!
韩畅上场了，他的眼前显现起v字复仇者的画面，他不知从什么地方找来了1幅墨镜，蒙上口罩，披上风衣，俨然1个黑客怪咖的打扮，这就是我的铠甲了!
没想到，这么穿着1番不露脸将来，他居然不怵镜头了，说话自然了大量。不太长长的1段脱口秀如何才能1字不差地弄定?这事难不倒他，1句1录法。
《新人怎么样玩好抖音短视频获得百万粉丝?》，这个全新的主题终究上线。韩畅近乎失望地开始了最后的演出，没想到运势在这里开了1个小小的玩笑。
这个号并没如意料当中被封掉，虽然他可能说了1些平台不太爱听的话。这说明，算法其实不可以真正听懂你的内容，或判断人的心情，它只能看数据、做标签。
这个号也没像柱子哥那样爆火，只得到了 8 万粉丝。
但是，它挣钱了，而且大赚。
这是韩畅团队第1次挣钱，金额不算巨大，但假如再晚1步，他们真的要解散了。
业务1旦开张，也就有了感觉，韩畅开始1门心思投入到挣钱中。
唐山柱哥说不挣钱，那假如再垂直细分1些呢?就做“柱哥吃唐山”，专注当地美食怎么样?
这条路走对了，新的抖音短视频号只用1个月就涨了 50 万粉丝，更要紧的是，广告来了。
那是1个黄金时期，每周都有两到3个当地企业找上门来。他们开始成心识地教育市场，广告要价节节爬升，从1开始的 3000 1直涨到 1 万。
后来看来，这些都是小钱，但是1笔笔刷刷刷进账也是让人沉迷的，他们开始过上了想象中的优越生活，天天自由自在、胡吃海喝。
未有远虑，必有近忧。非常快，当地的美食企业就被他们淘了个遍，日渐地广告没1开始那末多了。
1种强烈的焦虑正在袭来，这1笔笔的赚进去就花了，可在大城市买房买车、财务自由的梦想仿佛还遥不可及。
韩畅决定塑造mcn。他做了1个“新号”叫常识果汁，由1个女孩做段子手、推荐冷常识。
这是1个全国号，接起广告来就不会遭到当地企业体量的限制。
但是适得其反，这个号非常快斩获了n多粉丝，但是仍然不挣钱。
老问题又犯了，但是这次韩畅找对了思路。不挣钱就做垂类，更垂直细分。因而他们又做起了吉他叫兽、阿木说鞋等号，都是垂类➕脱口秀段子手模式➕带货，根据这个思路不断扩大、做矩阵……
在抖音短视频的世界里，猪养肥了再杀的逻辑是行不通的，正确的方法是“趁着热呼有1茬割1茬”。变现的核心不是粉丝数，而是你的盈利模式。
你从1开始就要想好如何挣钱，赚哪个的钱，靠甚么挣钱，提供甚么价值……这些问题都要明确明确具体而细致，在这个基础上反推号的定位。
而不是1上来盲目寻求粉丝和用户流量，迷失在数据增长的泡沫和错觉中。
“韩畅，你小子最近在忙什么呢，天天神出鬼没的?”
“和你说也说不知道，反正我就在做这么1件事，每一年能挣几百万。”
几年后，当韩畅第三回答这问题时，眼光中已多了几分澹然。
他知晓，公司账面余额已快千万了。
他也知晓，发问的人仍然会觉得他头脑进水了，并且几年过去了、这发问的人收入还是那个数，死工资嘛。
假如在银行里上班，1年挣 15 万， 40 年也就是 600 万吧?假如，能用2- 3 年的时间1次把这钱挣回来呢?虽然，也会在2- 3 年里1次性把这钱赔光。
这就是韩畅的逻辑，创业人士的逻辑，假如说兴趣喜好源于1次次的小高潮，那末财富积累就是靠1两次的大高潮。
这是1个疯狂的时期，抖音短视频已成为修罗场，梦想在这里绽放，也在这里被碾压，大家爱的要死，却又恨得咬牙。
不过不管怎么样，这是1个好时期，你可以有酷爱，可以有梦，更可以把梦和酷爱酿造成奇迹。
