农村市场给你的时间非常长，要你慢慢咬着牙去磨；给你时间也非常短，假如不可以先把模式跑通，不可以保证基本的毛利率和健康的现金流，也会分分钟逼死任何一个雄心壮志的团队。
这一年，我开始从事农机跨区大田作物的收割服务，担任“帮农忙”品牌运营负责人，本文就拿大家所做的事来探讨农村市场的推广问题。
本文3900字。
一、快手的“转型”
拿到腾讯领投的3.5亿美元筹资后，坐拥4亿用户、聚集了惊人数目的三四线城市和农村群体的快手，七月开始大举在北京、上海大面积投放小区写字楼的广告。
快手的广告语是如此说的：“生活没什么高低，每一个人都值得被记录。快手APP，记录世界，记录你。”
此举的品牌campaign目的高调而亮眼，而快手“农村包围城市”的意图愈加明显。
这不禁把我这个非快手用户惊出一身冷汗：放着自身农村用户不好好运营，为什么要如此大手笔在城市砸钱投广告？实际转化的比例真的好不好？难道只不过不差钱、为了洗白自身“低俗”、“low”、“三四线”的标签吗？
曾经有人问：“为何我感觉快手不好玩儿？”快手给出的答案是：不是你没办法理解快手，那是由于你还不理解中国社会。
好像，快手从来没说过自身想要做的是农村市场，只不过在商品机制下，自然吸引了这批用户第一聚集而已。这个广告看上去更像是快手在重新定位品牌，拓宽用户群。
这条“重新定位”的道路对快手来讲是必经的道路：由于标签一旦被绑定在品牌身上，公众认知就非常再被难扭转。而现有些农村用户平均变现价值太低，要想创造变现空间，给资金投入方一个交代，就肯定得吸引到更多高收入用户群。想要达成“每一个人都值得被记录”的美好理想，就需要更多可以产生付费行为的用户。
这个时候候，倘若对农村市场感兴趣的你，就要再问自身一遍：
是否应该将“农村用户”纳入创业的分析对象范围呢？
二、9亿农民，其实并不简单
9亿，从量级上来讲肯定是不可被忽略的市场。然而经济基础决定上层建筑，现实状况是农村用户现在仍然是底价值群体，加上一层层加盟途径，错综复杂的利益链条，高度的价钱敏锐，愈加难以获得商业利益。
直接切农村市场的娱乐和花费，盈利的困难程度和空间可想而之。快手虽说我们的盈利没问题，然而大部分快手网络红人也只不过空有粉丝，不让更高价值的用户进去，盈利如何来？
但，假如双眼不盯着娱乐和花费，当你的商品/生意成为农业生产环节上的一环，就不同了。
由于生产者与顾客的角色，在他们身上的有天然的、高度的统一性和同时性。花费观念的培养和社交习惯的培养，都是缓慢的、有地域差异的，但“农业生产”却是无时不刻不发生着的，一年四季，更迭不休。
那农村用户的难题在哪？
他们像是ToB，由于是一个个生产经营主体，像是一个中间的生产型服务小公司，生产过程有高额的资金流动，有充满角逐的服务市场，有长达数月甚至一年的生产周期，并且追求利益最大化，缩减本钱；
但同时他们又是一个个的小C，和他们做业务不要去考验人性，你往往只能哀其不幸，怒其不争。
三、农村市场运营推广的三大难题
网络很大地提高了信息、资金的流通效率，但就农业市场而言，它天然具备地域分散性、较长的农业生产周期，即便存在明确的需要，借助网络可以改变生意模式，却在推广上面临着三大难题：
价值没办法感知
体验没办法持续
口碑没办法扩散
就我的项目而言，同样面临这三个问题。
农商品分为种植、收割、售卖等环节，大家的项目就切入了“收割”这个环节。全国每年有3.6亿亩小麦，4.5亿亩水稻，5.5亿亩玉米（数据出处：国家统计局关于2016年粮食产量的公告）种植，伴随土地流转和土地托管的加快，土地渐渐集中在了大户、合作社手上。
而每年“收割”的时间和次数其实非常有限，对于职业种植的农民来讲，假如自购收割机，不只固定本钱大，而且折旧快、保养成本高。于是，非常多大户手中都不再有收割机，而是请专门的收割服务者——麦客（机手）。
以前日本NHK最先关注到麦客，并拍摄了纪录片；最近，财新视频也有有关跨区机手的报道。
每年自南向北，麦客跟伴随国内粮食作物的成熟时间，开着收割机，在这片广袤的大地上承担着国内大多数的粮食收割服务。而大家的项目，服务的就是这批从南到北的跨区服务者，和收割服务的需要者。
上文提到的3大难题，放到大家的项目中就是：
1．对于地域分散的用户，怎么样高效地触达转化？
2．能否概念、提高机手行业的价值准则？
3．怎么样控制易打破的合作契约关系？
大家来一个个看。第一是怎么样触达转化。
大家链接的两端里“跨区机手”相对来讲更集中，也更容易获得；并且由于工作内容的特殊性，这部分人的网络习惯很好，大家通过运营微信社群和公众号，能飞速将用户积攒起来。
而另一端——分散在广袤的960万平方公里的种植者，怎么样触达他们则是大家遇见的最大困难。线下本钱高，很大的压缩了大家的价值空间，决定了大家假如不想贴着钱做公益，就需要走线上。
那大家的用户到底在哪？如何可以触达他们？在快手、在今日头条？在地方小报和广播电台上？在央视的天气预报前后？
大家开始先从本钱最低的新媒体开始。大家开通了今日头条和农业资讯服务类的公众号，通过一个月时间，尝试多种角度的文章，试图通过农民关注的话题，获得目的用户关注。
然后，大家打造农户微信订阅号，全网采集信息，推送农业关注资讯，并期望成为一个窗口，可以提供农业助手有关的服务，又能挖掘新的需要点。
大家针对内容打造了包含传播度、转发度、主动需要度、转化度4个维度的雷达图，并筛选优质内容
对于不是农技出身的大家来讲，这些并困难，但万事总有路，围绕核心生意需要，有着对某一垂直范围内容的明确定位，尝试从线上做服务来积累用户，不失为一个触达的办法。对于今日头条的内容运营，感兴趣的话将来还可以详细聊。
第二点，怎么样概念和提高服务价值。
农商品天然就是非标品，而服务本身也非常难量化衡量，若非行政命令，我觉得这就不是一己之力、一天两天可以完成的了，它需要整个行业的从业者一同教育。
尽管这样，大家打造了一个农户认可模型，试图将平台能为双方提供的价值分为3个层次，以此来提高客户认可度。
假如大家设计这套服务准则和评价体系，使得 “用户感知价值”和大家觉得能创造的“服务价值”之间的差距愈加小，如此的设计才是有效的。
然而还是有平台的核心用户调侃，大家是“秀才遇见兵，有理说不清”。
比方说，大家期望创造愈加准则化的收割水平，借助“服务水平五差距模型”规范平台服务，试图提高平台品牌效应。
再比方说，大家期望在对接和结算上有更流畅的过程，将订单信息展示、测算收割亩数、收割款结算等做了商品化，试图提高作业效率。
（实时测算收割亩数）
但却由于服务不可见、周期长、参照性弱等原因，要分析会不会出现不经济现象。由于农村服务市场极大概是“柠檬市场”，会出现劣币驱逐良币的现象。
柠檬市场(The Market for Lemons)也称次品市场，也称阿克洛夫模型。
柠檬市场的存在是因为买卖一方并不了解产品的真正价值，只能通过市场上的平均价钱来判断平均水平，因为难以分清产品好坏，因此也只想付出平均价钱。
因为产品有好有坏，对于平均价钱来讲，提供好产品的自然就要吃亏，提供坏产品的便得益。于是好产品便会逐步退出市场。
因为平均水平又因此降低，于是平均价钱也会降低，真实价值处于平均价钱以上的产品也渐渐退出市场，最后就只剩下坏产品。
在这个状况下，顾客便会觉得市场上的产品都是坏的，就算面对一件价钱较高的好产品，都会持怀疑态度，为了防止被骗，最后还是选择坏产品。
在探寻服务时，农户是小B，他们有业务人的思维，会风险避免、拖帐期、压缩本钱。因此，大家只能以超常规的本钱，提供高于市场价的服务。
但在涉及到诚信、长期利益等时，农户突然又变成了C。不完善的信赖机制，低违约风险，让大家概念的价值准则又被打回原型。
最后说第三点。关于合作契约容易打破，就得采取很方法，这个办法就是金融。
这一块则是大家的未尽之范围，农村市场充满想象之范围。可能所有些农村市场做到最后，可以胜出的，还是金融公司。由于生产资料对现金流的需要，远大于其他任何需要。
四、关注品牌理念、谈运营方法，都不如关注用户
大家离他们太远了。这是我接触农业市场后最直观的感受。
当然，大家也有做品牌活动的尝试，一次次调查试图更了解他们——
例如机手端商品发布会和早期用户交流会：
大家打造了四川首个最大跨区车队：
在如此的恶劣传播环境下，一个品牌的教育是暴力的，非常多方法是行不通的，得到的回报也会是最现实的。
可是，假如所有网络可以谈及的方法都不可以被照搬，就没什么大家品牌运营能做的了吗？
农村网络，假如根据ToB的思路做，那样在这里是和传统途径搏杀。虽然血腥，但可以产生的价值也是可观的，比方说从农业金融切入的“农分期”，做农药化肥的农资电子商务“大丰收”。
但假如生产和花费这样紧密，那样能否根据ToC，先做生活圈子呢？这就比较容易和某些根深蒂固的观念、贪图小利的占实惠心理搏杀。
快手成功了，由于它的商品逻辑是不带任何价值评判。所有内容并没门槛，也找到了没门槛的花费群体，这是一场没设定参考系的狂欢。
终究做农业网络的品牌、用户是个苦差事，由于：做着做着，你需要让自身也变成农民。
五、写在最后
我在想，农户喜欢的看的，真的只不过那些土里土气的、接地气的农业有关的资讯吗？在不可以飞速改变经济基础的状况下，上层建筑可以自我建设吗？
渴望被看重，对国计民生的关注、小范围内攀比的优越感，这不也是朴实无华的心理需要吗？
除去要打发的休闲时间，还有家长里短、孩子念书。他们的时间的使用，和大家真的是否一样？
外面的世界如何，能给他们生活带来什么变化他们会在乎吗？
假如大家提供的内容，不仅仅是和业务有关的呢？
……
大家真的理解这部分和土地最近的人吗？
这时突然了解，理解“农村用户”，就是理解没网络、甚至是没太多的工商业的世界的运行机制。不是用网络的思维去嵌套，去改变，去传播，而是先把他们当做丰富而立体的人。
改变农村世界的，肯定不是你我。至少不是目前的你我。
本文作者@京贝贝 由(青瓜传媒)整理发布，转载请注明作者信息及来源！
商品推广服务：APP推广服务 信息流广告投放 广告投放平台
