双十一、双十二好像还近在眼前，各大直播电子商务平台的年货大战却早已喧嚣尘上，将年味在一月前置爆发，在直播间买“年货”，已经成为顾客的一种新购物方法。
主播最高增粉156万、成交额最高增长4723% ……平台激战之中，快手年货节率先交出了成绩单，不同于传统电子商务平台，除去在GMV端爆发外，此次年货节更塑造了以内容、互动为核心的场景式花费，让用户真正可以“有趣地逛”。
“破亿”数据背后的花费新动向
为期1个月的快手年货节，被誉为快手电子商务2021年开年的第一个大活动，那样，它交出的成绩单又是怎么样的?
从战报中，壁虎君第一关注到的是两组“破亿”数据:快手年货节期间，平台淘宝直播推荐次数2.7亿次，淘宝直播点赞次数121.4亿次。
▲数据来自快手年货节战报
将两组数据进行进一步拆解，大家可以得出更细化的数据:年货节期间（2021年一月四日-三十一日），用户日均推荐次数近1千万次;观看用户，平均天天贡献超越4.33亿个赞。
从上面的数据可知，年货节期间，用户不只在直播间深度沉浸、参与其中，并且在推荐、邀请用户端，也做到了积极参与，为平台的拉新起到了有效用途。
起因主要有两点:
第一，年货节作为强需要型的节点，用户对产品的购买需要高，通过推荐实则是为了解决“买年货”的硬需要;
另外，通过快手官方及带货主播对于年货节的特别策划，相较于其他的大促节点、活动，本次年货节活动的“年味更浓”，趣味性也更强，诱发了粉丝的参与积极性与购买欲。
快手年货节战报，还披露了热度最高的“八大类目”，分别是“休闲食品”、“茗茶”、“饮料冲调”、“酒水”、“生鲜全品类”、“粮油调味”、“服装配饰”、“珠宝玉石”，以上类目都在快手年货节期间获得了迅速增长。
▲数据来自快手年货节战报
盘点几大类目，大家可以发现，它们主要涵盖“食品酒水”、“服装”、“珠宝”三大一级类目。
这一系列产品的热销，恰好对应了国人在新年期间“讲究吃”、“穿新衣”、“戴首饰”的三大核心诉求，其背后正蕴藏着大家对于新年新气象的美好期盼。
具体数据方面，海产礼盒、蟹类、虾类、饮料、啤酒、坚果、耳饰、玛瑙等类目产品的买卖额增长超越150%，可以看出，家庭平时的和餐桌场景是此次快手年货节的核心花费场景。
场景化花费，已然成为快手电子商务在家居百货这个品类中呈现出的一大趋势。
大家对于新年的看重与“慷慨”，也尽数体现了高客单价之上。
从15999元的微星超龙显卡，到13699元的皮草，再到4600元新鲜海鱼拼搭礼盒，由嘉兴、广州、深圳、无锡、苏州等城市的八零后、九零后重度花费人群领衔的高客单价“买买买”，无不彰显快手用户的花费实力。同时也侧映出快手电子商务在以上一、二线城市影响力不断提高。
▲数据来自快手年货节战报
另外值得一提的是，二胡、挖筝等小众产品的爆款，也证明了快手平台用户巨大的花费空间和潜力，与快手电子商务产品品类的多元化与趣味性。
▲数据来自快手年货节战报
主播最高增粉156万、GMV增长4723%
除去用户的活跃以外，快手电子商务平台的另一核心成员——主播企业，也在此次年货节期间获得了迅速的增粉及GMV成长，尤其是中小主播，表现尤为突出。
数据显示，年货节战报上出现的18位主播中，夏宁、朵拉朵尚李海珍、倩倩（时髦搭配）、爱笑的娜娜等主播，增粉超100万，其中主播夏宁以156万增粉量领跑。
而在成交额增长方面，主播雪姐三姐妹、冬锅先生两位主播的增长率都超越了4000%。
主播冬锅先生在年货节之前只有1万粉丝，通过参与年货节，其粉丝量增长了14倍，成交额翻了45倍，达成了小白主播向新锐主播的跨越。
另外，夏宁、七姐、精静优选、倩倩（时髦搭配）、岁龙、学之识电子教育等主播，增长率则均高于100%。
在28天内，完成156万粉丝增量，与40倍+的GMV增长，这无疑是海量主播梦寐以求的成绩。
那样，为何在此次年货节期间，又是以上这些主播崭露头角呢?这一话题，壁虎君将在下一章节通过具体的数据解析，进行解析。
在此之前，壁虎君想再请各位查询上图的战报，你们是不是也发现了一个有趣的现象:
本次年货节战报上，快手电子商务并未特意展示GMV数据，而是从用户和内容的角度重点突出了推荐次数、点赞次数等数据。
这显然与传统电子商务平台，将GMV数字放在C位、大写加粗的操作，大相径庭。
第一，年货节的收官正好处于快手上市敲钟的节点，在这个时间点，快手对于类似GMV这种数据的披露需要很慎重，因此快手并未随意发布数据。
另外，弱化GMV数据的这一举动，实则愈加突出了快手平台的根本属性——快手，第一是一个内容社区，而后才是电子商务平台。
本次年货节，显示出了快手电子商务平台，除去在推销端发力外，同样看重内容的丰富及有趣程度，与对于内容与花费深度融合的探索。
相比于其他平台一味强调GMV数据，快手电子商务的核心依然是围绕客户体验来展开。
这恰好与快手两位开创者在上市演讲中都提到“快手最在乎的一直是人，是对人的尊重。”的理念不谋而合，可见，快手的第一关键字一直是“用户”。
除去对于手机屏幕前目的用户的关注与赋能外，快手电子商务在企业端的赋能也在不断加码，这也是中小主播在此次年货节得以组团爆发的驱动力之一。
为何这些主播崭露头角了?
为了可以更深入地分析主播的带货表现，壁虎看看对战报上出现的18位主播的带货数据，进一步进行了整理。（下文提到的主播数据，仅限于年货节战报中出现的18位主播，并不是平台全部主播的数据排行榜，特此说明。）
以官方战报中出现的18位主播为例，壁虎看看数据显示，年货节活动期间，18位主播GMV均突破了1000万元，其中李海珍、李宣卓2位主播累计GMV破1亿，成功跻身一月平台主播带货月榜TOP20。
直播场次上，战报上出现的18位主播中，周大生珠宝、七姐两位主播在活动期间，维持天天开播的频率，直播天数达到28天;9位主播，直播天数超25天;12位主播，直播天数超20天;18位主播累计直播天数达382天，平均直播天数达到21天，为年货节总周期的2/3。
产品表现上，战报上出现的18位主播，共带货超越3万件产品，产品累计销量超越800.7万件。
单品销量最高的产品，为主播李海珍带来的精华液套盒，销量超越6万+件，单链接GMV约为590万元。
最高单品推销额产品，则来自主播夏宁带货的美的洗衣机，产品成交额为1140万元，销量则突破了1.6万件。
壁虎看看对进一步跟踪主播数据发现，年货节期间，主播的增粉成效与其开播频率、开播时长、与视频种草深度，均呈现正有关的关系。
以战报上出现的18位主播中，增粉量超越100万的主播李海珍、倩倩（时髦搭配）、爱笑的娜娜为例，3位主播在年货节期间的开播天数，均超越了23天;
并且3位主播均在快手号上持续发布以带货类目相契合的优质抖音短视频内容，例如护肤常识、服装搭配教材、产品卖点与切合年味主题的导流视频等，为主播提供了在直播间以外，完成迅速增粉的全新路径。
视频内容种草为什么可以为主播提供有效的用户流量获得路径?壁虎君已经在《用户流量“内卷”加速，电子商务主播也得会做抖音短视频种草了?!》一文中已经详细讲解，此文便不再赘述。
除去主播企业持续坚持“直播带货”与“内容种草”双重输出帮助GMV爆发外，快手平台也给予了主播企业足够力度的支持。
此次年货节，快手电子商务拿出了“亿元现金+百亿级用户流量”做活动勉励，与好物联盟供销赋能、百亿补贴和新人1元购宠粉福利帮助企业，并且设置了主播排位赛、创作年味儿抖音短视频或直播带#快手年货节#话题赢百亿用户流量扶持等多种玩法。
快手年货节无疑成为了帮助中小企业的要紧推广场，并且相比于116购物狂欢节，快手电子商务重点赋能中小企业的这一心智也在不断深入人心。
从一月的快手年货节，再到二月已经开启的「上快手逛大集」超级播年货专场活动——每晚8点明星嘉宾携百亿补贴空降直播间，第三将“趣味年货季”进行到底。
2021年一开年，大动作就持续的快手电子商务，通过各式活动的露出和加持，赋能每一位企业和用户，并且也一直在透露着一个信号:
快手电子商务在强调优质产品的供给之余，同样看重优质内容给予用户的体验，期望给用户提供“边逛边买”的体验，满足用户“有趣地逛”的需要，这是快手电子商务不一样于传统电子商务的特点与优势。
毫无疑问，这是快手核心策略，同时，这也体现了全新的一年，快手平台已经进行自己的升级和进化，而这也驱动着主播、企业、品牌商进行必要的升级。
从上述内容不难发现，作为想在平台上谋求挣钱机会的主播们和品牌们，和以前野蛮成长不一样，2021年积极参与快手官方为了赋能和完善生态所设置的活动，积极售卖好物联盟的优质产品，获得优质电子商务的用户流量和政策扶持，才是乘上快手上市造富快车道的优质方向。
壁虎看看期待在2021年，可以继续为所有些用户、企业进行第一时间的趋势解析及直播运营教导，帮助所有企业在平台上愈加游刃有余，成功爆单。
