这段时间，抖音很热门，大伙都非常忙!
个人：工作累工作苦，成名的机会这么容易，要不把老板炒了专门玩抖音去！
门店：答案茶、coco奶茶说火就火，火得这么乱七八糟，大家要不要也试试！
品牌：11年错过微博、13年错过微信、18年的抖音红利，大家可不可以再错过了！
广告公司：是个顾客父亲都要问我能否做抖音、如何做抖音？……
即使最近面对着互联网大力整顿、腾讯筹备砸30亿做微视，也挡不住抖音火爆的势头。
那样，在又一新媒体强势崛起的年代变革前，品牌是否应该做抖音短视频营销，抖音短视频营销又该怎么样做呢?
一、抖音短视频营销是否应该做？
刷了2个多月的抖音和快手，也研究过不少有关数据报告，写之前我也将最近各家的抖音短视频营销观刷了个遍。
抖音短视频营销俨然已成为推广界的一大热点话题，“双微一抖”营销推广策略已得到多数推广人支持。当然，也有不少类似二毛的给抖音浇点凉水的看法。
在“品牌是否应该做抖音短视频营销”的这个问题上，我没标新立异的看法，我的建议就是：“胆大”、“心细”。
1、方案——胆大
网易、宝洁等推广巨头都成立了我们的广告部门，有一个要紧起因就是更快突击每一波社会热门，而作为广告公司、或者说从事这个行业的大家来讲，任何一个新媒体、新技术的诞生，都值得大家花时间去研究去尝试、去为品牌推广探寻更多可能。
而目前正火的抖音短视频营销已有Adidas neo、小米手机等品牌的入驻，且不论他们做的好与不好。
可以一定的是：他们成为了无论是品牌主，还是各种抖音短视频营销研究文章中举世瞩目的对象，一言一行都受很大的关注，就揭秘度而言，它们已经狠狠赢了一把。
但抖音短视频营销仍没一条成熟的道路，也因此品牌主们在做不做抖音短视频营销上徘徊不前。
那样做还是不做呢？
我的答案是：大胆去做，浑水才能摸鱼，如果等到抖音短视频营销商业模式渐渐成型，红利也就随之分发完成了，占先机者得天下！
2、实行——心细
追热门是需要的，但盲目追热是绝对的禁区。当下伴随抖音短视频营销的爆火，个别企业的市场部、品牌部不分析品牌调性，一味迎合抖音市场而做出影响自身品牌形象的推广。
这种不经系统化策略性的布局的做饭，虽能在短期而言可能是多了一些品牌/商品揭秘，但最后只能事与愿违。
所以，我非常认同二毛的看法，浇浇凉水吧。
因此，抖音短视频营销要做，但要心细，要维持我们的调性！维持典雅的姿态去追公交，不要让自身狼狈不堪。
二、为何喜欢看抖音？
假如你问一个常常刷抖音的人：“你为何看这个？”
他十有八九会回答你：好玩or搞笑or有好看的小姐姐小哥哥or新鲜……
这所有，都是杀时间的要紧元素。这也决定了用户上抖音的状况，是放松的，随机的，无意识的。这种状况下，很容易接收到广告主期望植入给他们的信息。
之所以可以让用户达到这种无意识放松状况，是因为抖音的这些特征：
1、抖音是15秒短视频
视频是文案、视觉、声音、动态的多重刺激，他更容易刺激到用户的感官，引发用户的情绪。且15秒时间不长，只须会拍，用户打开后基本上都能看到结尾。
2、简单的切镜头、特效、滤镜成效
别小看这些成效，这些本来需要专业后期才能完成的工作，目前靠抖音就可以简单暴力的完成（不需要指望比专业的做得好，但已经足够用了），这减少了录制困难程度，同时增加了视频的可观性。
而这些成效带来的新鲜感，让视频不那样沉闷，更有步伐感。会玩的人还可以借助切镜头做出蒙太奇成效及各种特效。
3、草根化
抖音鼓励用手机录制短视频。假如你做得非常精致，用户会惊叹，假如你做得粗糙，用户也不会嫌弃。
甚至，用户更喜欢看到一般人的一般日常的小闪光点，他们会感觉更亲切，更贴近我们的生活，也因此会更相信视频传达的信息。
4、当下感
抖音的录制条件决定了他的短视频具备一股浓浓的“当下感”：大多数视频都仿佛临时起意，突发奇想……这种当下感，让用户感觉更真实，好似亲眼所见。
所以，一个让用户感到非常真实，同时又有趣、不拖沓的15秒的短视频，不占用用户太多的时间，同时制作又很便捷。
这所有特质，都激起了抖音用户极高的参与感，而对于一些想要通过抖音直播带货的品牌方而言，你仅需策划到位，你的视频就比较容易让人不自觉的看上一遍又一遍——这就是抖音的“魔性”。
而用户在刷抖音的过程中，会无声无息接收着来自视频制作者的信息。就算你是在卖货，只须够有趣，够吸引人，用户也会甘之如饴的服下你这枚安利。
三、抖音短视频营销该如何做？
抖音的基因，决定了它拥有录制出“魔性”短视频的能力，但大家也看到，大多数短视频，依旧处在用户没看完就划掉的水平线以下。
所以，并非选了抖音你就肯定会成功，你更需要知晓抖音短视频营销该如何做？
1、非常多品牌还在纠结是不是官方入驻
官方可以带给用户更有归属、更为正统的认知，作为又一新兴社媒，抖音可以给品牌带来更碎片化、更具视觉化的品牌内容输出，填补了微信、微博端的空白区。
正如微博里的杜蕾斯、微信里的支付宝，没火之前，你可能永远不了解品牌还能和用户这么玩。
2、小心求证，大胆尝新
作为抖音短视频这种新形式，大伙都是摸着石头过河，包括目前支付宝、Adidas neo、小米手机等，我相信没哪个敢打保票说它们目前的方法就是最好、最有用的。
所以细心考虑运营抖音的终极目的是什么？自身品牌适合什么内容？打什么调性能圈存用户……然后，大胆投入人力物力去尝试更多新方法吧，抖音的推广方法的空白区绝对巨大。
3、内容尽可能是：统一下的多元化
无论是支付宝的运营部平时的这种，还是联想的网络红人介绍商品这种，品牌想做抖音，确定容易做什么方向后，就朝着单一的方向，去发展多元化的内容，围绕核心圈存粉丝。
方向多了杂了，最后只能是粉丝流失、社群松散。这点上，大伙可以参考微博的某电器品牌的曾经与目前。
4、填补抖音目前极度稀缺的高价值内容池
即使拥有“今日头条”的超级算法，但抖音高度同质化的内容仍是目前一大缺点，相信有刷抖音的朋友都能感觉的到。
例如：抖音指数前茅的某校园团队，其作品创意老套陈旧容易见到、演技也一般，但人家就是这么火，足见抖音的内容池现在是多么稀缺。
又例如：papi酱在抖音凭着7个作品就收获了600多万的粉丝，一禅小和尚天天十几秒的动画小故事也是收拢了1000万粉丝。
高价值内容无论何时是受青睐的，所以，结合自己品牌/商品特质，抢占某块内容阵地的高地，足以叫你品牌在抖音立下一席之地。
5、我觉得的抖音短视频营销内容三要点：故事化、可互动、易模仿
抖音“霸主”刘二豆让很大一部分人以为猫真的会说话；一碗“摔碗酒”引发没办法抖友奔往西安；一段海草舞让非常多完全不跳舞的人染上了一种爱跳舞的病……
有别于微博、微信，更碎片化、视频化的抖音，支撑的起更具故事化的内容、也能更为高效直接的与粉丝互动，好的内容也更能引起模仿。
6、音频尤为重要
抖音抖音，“音”占了一半，剩下的一半还在“抖”。即使抖音是个抖音短视频平台，但别忘了，它自称“音乐抖音短视频平台”。
无论是“确认过眼神，遇上对的人”等时尚音乐，还是“你记得你的病的那一年”、“丈夫丈夫抱抱”等互联网音频，都已然成为大众传播的洗脑“神曲”。
所以音频/音乐的空白区也是很巨大的，和视频内容一样，有趣易传播的音乐，值得深挖。
7、评论区的社群打造与运营
微信打强社交关系、微博打弱社交关系、抖音现在几乎为零关系。
或许是抖音商品运营机制上的天然不足，现在抖音内部用户与大V、大V与用户、用户与用户之间的社交关系几乎为零。
外部上，最大的社交端口——推荐到微信/QQ，又惨遭腾讯封杀。
现在的抖音，在社交机制上应该也是步履蹒跚。但前面我说的“入乡随俗”，无论如何抖音一直都是个大用户流量平台，它改不改变大家没办法决定，但大家能尝试适应它。
一个非常不错的现象就是：在抖音评论区里，有趣接地气的评论比较容易上前，也能看看赤赤大队、江西总队等“组织”。所以，品牌在与用户交流时，评论区的运营，可以大做文章。
“网易新闻”、“网易云音乐”在这块的成功，相信会是个非常不错的例子。
8、多尝试跨界合作/跨界撩
融入了新元素的商品能给用户带来新的商品感知，也让双方拥有更多面的品牌形象，达成了更多的用户揭秘。
作为剧情化的载体，抖音比起微博微信拥有更强的剧情转折性和媒介互动性，所以也必将能给品牌跨界合作带来更多形式和创意。跨界的方法很多：
例如：某饮料+某啤酒的商品跨界结合。
例如：汽车品牌发起挑战@其他竞品参与的，或者其他媒介的跨界如农夫山泉网易云音乐、小黄车小黄人……完全都可以搬到抖音上的。
9、少投硬广，多找KOL植入
抖音的硬广与常规视频只是那蓝色的“广告”2字的区分，但价钱和成效却差异巨大。
从抖音评论数据报告来看：现在抖音上绝大部分“广告”不得用户欢心、实际转化的比例也不高。而抖音的著名案例“讯飞输入法”、日前的papi酱“英文咖啡”等也好，这种通过KOL的商品植入。
既最大化的保证在不被用户反感的同时增加商品的揭秘，也能结合KOL的特点让商品更具特点性的被记住、被选择。
10、运营上，多账号布局，团队全力投入
一旦决定做，请务必配一支专门的运营团队，请务必配一支专门的运营团队，请务必配一支专门的运营团队。
最后，极短期做到爆的这么出色的抖音团队，非常难想象下一步会怎么样打磨这款“商品”；同时，腾讯30亿抢市场、快手庞大用户基数等激烈角逐和国家大力整顿的社会背景下，抖音下一步是什么样的升级与大变，静待结局。
点评：
美国广告大师大卫·奥格威提出的广告3B原则。
Beauty(美女)、Baby(宝宝)、Beast动物(动物)，即广告(特别当时时尚的电视、平面户外图片广告)，凡符合3B原则之一，便能吸引顾客注意，进而刺激购买。
而半个世纪过去了，青年对于视频内容的爱好也没完全脱离3B原则。
对此，我认为，还需在融入5派原则。创意流、段子手、搞笑派、博同情、模仿秀。基于已上几种原则创作策划，你的作品也会被众人666的。
当然了，还有装X款、晒风景等。不过如此的派系不太会引起众人的共鸣。反而由于小小的嫉妒而受到排斥。除非能装X开火箭，飞到火星拍地球。
最后，必须要有耐心。
好比经营企业，哪个更不是一夜暴富的，也是踏踏实实，坚持到底，所以不要想一两个作品就可以火，拿出耐性与恒心。
