做商品都需要用户流量，而微信小程序的用户流量必须要源于分裂转变。没分裂转变就是APP的推广办法，完全没发挥微信小程序的优势。
这波微信小程序创业热潮，做商品的办法，尤其是分裂转变的办法，是跟做APP年代有非常大差异性的，甚至到了难以理解的阶段。
拼多多的模式，被多少人骂，到目前上市了以为会好些，结果骂的人更多了，依旧看不明白。而且商品分裂转变的方法，真的非常low，是网页年代的牛皮癣。
拼多多的火爆，引来了一批快步入场的学习者，微选、唯品仓、好物满仓、好衣库、有好东西等等。
社群经济主要为两派，一种是以拼多多为首的2C平台模式，一种是以云集为首的S2B2C分销模式，其中以分销模式玩家最多。
先说S2B2C模式的分裂转变，分销
电子商务没火起来之前，传统途径都是层层批发，层层加盟，从总代省代一直到乡镇加盟。
每一个环节都要盈利，所以每一个环节都要提高售价，一个10元钱出厂的服装，最后零售店售价100元可能才能盈利。
电子商务来了，砍掉所有中间环节，品牌方直卖，大大减少了流通本钱。但伴随电子商务拓客本钱愈加高，企业愈加多，角逐愈加激烈，收益也愈加薄，最后非常多企业都变成了给电子商务平台打工。
这时微商出现了，微商从2013年开始进步，至今很多正轨军入场，出现了一大批S2B2C的分销模式。电子商务是砍掉加盟商，直接卖货，把这部分收益直接返还给顾客和品牌方；微商模式是重新启用加盟商，让加盟商获得收益。只不过这次的加盟商是没线下店的，通过社交关系来卖货。
所以，启用加盟商，分给加盟商收益，并且加上分销模式，让收益来的更猛烈、更刺激，是这次S2B2C的核心。
再说拼多多的分裂转变，利益驱动
拼多多是把收益给了顾客，让顾客成为传播的节点，传递给他的亲朋好友，取代了加盟商，一样做到了分裂转变传播和信赖传递。
在利益驱动这件事上，拼多多用了无数花招，也得感谢拼多多开的先河。底价拼团、0元杀价、天天拆红包、帮助享面单、转盘领现金、一分抽好礼、签到领红包、唤醒红包、帮帮免费团、多多果园、边逛边赚，光是商品形态就有这么多种。在利益驱动这件事上，拼多多真是煞费心计。
你一登录拼多多APP，就送各种福利奖金，任何一个界面都会有资金魅惑，而且非常可能出现多处，退出还有损失提醒。光这还不可以，还会通过公众号给你发各种资金魅惑，一天还发多条。最重要是题目上写的任何福利、任何魅惑，你以为能白拿到，太纯真无邪了，都需要推荐才能拿得到，而且非常多推荐是需要几十甚至几百人的。
我把拼多多的这个分裂转变形式，叫着网页年代的牛皮癣，就是各种木马弹窗插件乱飞的年代。删都删不掉，一不小心就中招了，当时上个网肯定是小心翼翼。
除去社群经济，还有各种工具和场景微信小程序的分裂转变，利益驱动。
上半年出现了一波宠物微信小程序热潮，狗卡、猫卡、宠咖秀、喵星球、喵星日记等等，分裂转变方法都是让用户推荐、帮助就可以获得各种宠物产品奖励，哪个给的多，哪个能兑换就可以火爆。
同时，上半年答卷、猜歌模式的微信小程序很热门，出现了一批跟进者，模式完全照搬过来，却依旧很热门，日活上百万，达成目的给奖品或者红包就好。可以对比的有加减大师、加减乘除大师，猜歌达人、猜歌名大师、猜歌名领奖金、猜歌答卷王，超前头脑、疯狂的拼音等等。
微信小程序出来之后，出现了一批运动类微信小程序，但都不温不火。直到出现步步换和哇物多，它的模式是直接可以让用户用步数兑换奖品，而且获得困难程度不高，用户比较容易获得奖品。紧接着出现了一批步数兑换的微信小程序，步数宝、运动步数换购商城、365步步赚等等，日活高的都能上百万。咕咚做的SPC运动宝算是做微信小程序比较早的了，非常长一段时间都在用APP年代的推荐形式做分裂转变，虽然有咕咚原有些用户流量，日活更不是非常高，直到遇见了利益驱动。
到了目前，更主流的微信小程序都用上了这个分裂转变套路。京东京豆、享物说、礼物说、蘑菇街等等，还有各种数不清的90后微信小程序，更是比比皆是。
为何不一样微信小程序，最后的分裂转变方法都变成了直接的利益驱动？
做商品都需要用户流量，而微信小程序的用户流量必须要源于分裂转变。没分裂转变就是APP的推广办法，完全没发挥微信小程序的优势。
第一大家说靠创意分裂转变：创意本身你能否copy是一个难题；被刷过一次屏了，你再用就不好使了；如果是趁热门的，你跟进也来不及。比方说圣诞帽、西瓜足迹、高考考试录取通知书、情人节出租自身等，你也只能看看，望洋兴叹，为何我当时没想到。
再说利益分裂转变：不劳而获、贪小实惠都是人性，用利益来驱动的分裂转变可复制、可操作性强，不受时间限制，只须撒钱就可以获得用户。
那为何在APP年代没这么疯狂，这么low的分裂转变策略？
第一，APP的人群以年青都市年轻人为主，这部分人有相对很好的收入；非常忙，没多少时间；上网时间长，经历过无数套路，变得非常慎重；在乎形象，不会为一点点小钱，去破坏社交形象。
第二，传播本钱高，需要专门打开APP，推荐链接到社交平台。让用户单独去打开一个APP是本钱，还要激起他推荐到社交平台是本钱，重要的是受众用户想成为传播节点，可能需要去下载APP，传播节点容易中断。
第三，使用本钱太高，就算推荐了，一个新用户要使用，需要单独下载APP，还要注册。这个阶段不止有操作本钱，还有学习本钱，比方说中老年人非常多就不会。
第四，都市年轻人人群心态上的疲累和麻木，又是一个巨大的鸿沟。第一，他们天天非常忙非常累，已经下载了无数APP，再看一个新的APP，第一是嫌麻烦，第二是感觉没什么好玩的。
而微信小程序寄生于微信生态，释放了几波新的红利。
第一，来了一大波新的人群，4-6线城市的人群来了，中老年人群来了，这是一波生力军。而且这次微信小程序分裂转变的主力军肯定是他们。这牵扯到分裂转变本钱的问题，他们分裂转变一个用户可能仅需1毛，而已有些APP用户群体分裂转变本钱可能就要几块了。你可以简单的想想，叫你推荐一个薅羊毛的商品给你朋友，需要几元钱你才想推荐。
第二，这波人的特征完全不同，第一收入不高；第二有大量的空余时间；第二上网时间短，没经历过太多网络商品的洗礼，容易被套路；第二同意程度高，推荐之后让大伙都挣钱感觉非常自然，没什么不好的。
第三，是传播门槛低，所有人都活在微信中，而你在微信中传播，基本是没任何本钱的。
第四，是使用本钱低，点开即用，用完即走。什么下载，什么注册，都不需要。
最后，是社交属性，微信中天然有你的社交关系，分裂转变和传播得天独厚，浑然天成。
难道PC网页年代、APP年代就没借助贪小实惠的心态来做分裂转变的吗？
答案是一定有，只不过本钱更高，成效更差，最后一算收益，非常多都算不过来。
比方说拼多多10元钱就可以分裂转变几十个用户，而APP可能连一个都来不了。
如此分裂转变的风险在哪？
APP年代，做一个APP，累死累活，上10万日活都是好得不得了的商品了，而且获得这个成绩的周期一般都得按年来算。但在微信小程序上面，你一周开发完成，下一周就可以上百万日活了，想想面对这么大的用户流量红利，有几个人能不心动。
但我觉得这批微信小程序大多数都得死掉，为何？
第一，因利而聚，利尽则散。这部分人就是来贪小实惠的，如果是没实惠可贪，则立马散伙。通过资金是没法筛使用户的，所以用户群体的水平参差不齐。而且你一旦通过这种机制，吸引来了几十万用户了，你还舍不得放弃，你需要持续的供给，才能维持留存。
第二，由于微信小程序门槛低，开发、传播、使用本钱都低，利益驱动的方法容易复制，你可以做，其他人也可以做。你出1毛，其他人出2毛，还有些出5毛，一夜醒来，不了解从哪冒出来好多个模仿者。
第三，微信小程序生命周期短，尤其是娱乐化商品。根本还没来得及打造完整的商业闭环，这波洪流就过去了。
所以，利益驱动是一把双刃剑，用不好就是花了不少钱，空欢喜一场，最后什么也没得到。目前的宠物类微信小程序和步数兑换微信小程序风险就非常高非常高。
重点在哪？
计算好得失，大家要什么，大家能给什么，能达成商业闭环。既然是免费给用户分钱，那是把你最后赚的钱分一部分给用户，你一部分，用户一部分。事实上就是分利的过程，你本来可以赚100，分了50给用户，然他们给你拉来新的用户。如果是你赚的钱比分出去的钱少，这件事就没法成立了。电子商务的ARPU值较高，生命周期长，可以这么干，其他微信小程序就未必了。
做分裂转变，该注意哪些地方问题？
第一，既然是利，那是越直接越简单越暴力越好，所以非常多分裂转变活动直接给钱，可以通过微信红包或者零钱到账的方法。而且是短频快，回路特别短的那种，直接有效的刺激，一个动作就给你钱。
第二，第二是重复重复再重复，在不一样的环节都设计好魅惑的点，学习拼多多，教科书式的培训教材。一次不上钩，两次不上钩，我不信你三次还不上钩。
第三，控制好羊毛党。通过利来吸引用户，一定会来一批专业的羊毛党。羊毛党不可以说完全没价值，他们是活跃人群，对活跃、传播都有非常大用途，有他们传播会非常快。但他们可能会把你给撸秃，然后只剩下一地鸡毛。好的机制和度的把控是重要。
第四，必须要注意黑天鹅事件，防范风险。由于直接是钱，黑客和灰产就来了，这个可比羊毛党厉害，是技术党，随时都可能叫你破产。
最后，由于离钱太近，有诱导推荐的嫌疑，分裂转变和诱导之间就差一个封字，小心。
概括
1、原则上有价值的行业，都可以用这种分裂转变策略做一遍，非常大机会都能起量。
2、必须要分析好商业闭环和壁垒，要不然就是空欢喜一场。
3、伴随时间的推移，微信对如此的分裂转变管制一定会愈加严，而且增量用户愈加少，分裂转变本钱势必增高。
4、4-6线城市和中老年群体肯定是这波红利的核心用户群体，做下沉途径商品会有优势。
