在行业内的寒冬渐渐到来时，后直播年代将会面临哪些变局？
这两个群体之间，只相隔一个小小的屏幕。
屏幕这端，是独自面对麦克风的“艺人”；屏幕那一端，是4亿多的看客。两端的人都期望从他们那里，能得到更多……
资料显示，现在国内映客、花椒、一直播、美拍、陌陌、火山六大娱乐直播平台的有效主播人数约为144万，假如加上游戏直播平台的斗鱼、虎牙、企鹅电竞和熊猫TV，国内知名直播平台的有效主播总数大致应在240万~250万人。
而在屏幕另一端的看客，数目仍在持续增长。依据中国网络络信息中心发布的有关报告显示，2017年国内互联网直播用户已达4.22亿，年增长率达到22.6%。
但，现在市场却已经进入后直播年代：主播的头部效应愈加明显，直播收入愈加向头部平台的头部主播集中；直播行业的用户红利渐渐消退，各平台对用户的获得正采取更为激进的方法；除去0.1%的头部主播受影响不大，其余99.9%的主播赚钱愈加难了。
无数个屏幕里面是化着各种妆容、展示各种才艺的主播，她（他）们的目的是从屏幕外的世界想尽方法获得更多的利益；而屏幕外无数道赏析、艳羡、贪婪、渴求的眼神，也在期待着从屏幕里的世界获得填补空虚、无聊的食粮。
在这场互有所求的狂欢背后，又隐藏着哪些利益和纠葛？
公司、公会和个体户
狭小的空间里，化好妆容、表演才艺、跟粉互动……丽丽（化名）非常享受现在的主播生活。
丽丽来自湖南邵阳下面一个小城镇，在上海一家贸易公司做了几年文员后，去年初离职，签约某网络红人经纪公司成为了一名职业主播。
“我讨厌办公室里无趣而且单调的工作环境。而做互联网直播让我从精神上获得了自由，特别是开播三个月后我的收入就比以前翻了几倍。”丽丽告诉懂懂笔记。
天天上午十一点，丽丽都会准时来到坐落于南京西路的一栋高端写字楼里。事实上，对于她来讲，工作地址只不过从一栋写字楼换到了一个小时路程外的另一栋写字楼，而工作内容则是由“处置报表”变成了“唱歌和向送了小礼品某某某致谢”。她天天要在企业的直播间工作直播3个小时以上，最多会达到8~9个小时。
“从一个素人到网络红人主播这中间其实是很不简单的。所有来公司应聘的主播都需要经过严格应聘和筛选。公司负责人会考察她们的五官、性格和才艺，各方面表现好才大概成为公司签约主播。” 丽丽的语气里透露出对于自己颜值的自信。
然而，懂懂笔记发现，应聘成功只不过素人成为主播的第一步。据丽丽所在的经纪公司负责人介绍，近一年半以来，面试专职互联网主播的青年整体数目仍在增长，其中大中专和应届本科毕业生的比率比以前多了不少。现在，公司对于新人的应聘愈加严格，而应聘合格后的新人还要经过专业的培训老师进行各项培训和包装，包括开设一些着装搭配、妆容设计等课程。同时，这期间新人的淘汰率也在增加。
“新大家要想成长为主播一般需要3个月。若是学习力比较强的，最快仅需1个月。”丽丽说道。在她看来，目前的青年假如想要走上这一行，单打独斗的成功率实在太低了。
与丽丽看法相同，在沈阳某直播公会“入职”刚一年的阿宣也表示，由于当初是朋友所在的公会招新人，她抱着试试看的心态去应聘，结果就一直做到了目前。
与“野生主播”相比，阿宣最初直播时就得到了“家族”的人气和推广资源。作为新人，较好的揭秘度和推荐让她的直播间在一周内就拥有了很好的人气。虽然家族规定天天至少直播三个小时以上，但她在三小时以外也主动开通直播，周末常常会连续直播近10个小时。
不过，这半年多来阿宣也有一个明显的感受，就是“打赏”收入愈加低。因为阿宣如此的签约主播获得的打赏收入都先全部归家族学会，每一个月管理职员会按期给主播们发放打赏的提成，与固定的底薪。“大家也知晓野生主播是打赏全部归自己，但就是感觉抗风险能力太差，目前虽然收入减少了，但公会肯定会帮大家想方法的。”
有调查数据显示，现在超越60%的主播都有签约的机构。这60%的签约主播中，除去直播平台以外，还有约36%的人签约了经纪公司。除去极少数主播是依赖天分和运气火爆蹿红，其他更多的主播主如果在依靠团队包装策划来推进。
在经历了去年的市场大洗牌后，现在非常多直播平台为了分担监管风险，也都乐于与一些大中型公会展开合作。这好像也在预示着，所谓素人直播的年代已经终结。
收入泡沫的消散
在交流中，丽丽并没透露她现在的实质收入，只不过表示包括公会里的头部主播最近也都暂时遇见了收入降低的问题。不过，“百万身家、豪车名包”的传统印象，仍一直是屏幕里面光彩耀人的主播们给外面的一般感受。
那样实质状况是什么样的？
依据北京文化市场行政执法总队与共青团北京委拓展的调查显示，33.1%的互联网主播月收入500元以下，14.6%的互联网主播月收入500至1000元，15.9%的互联网主播月收入1000至2000元，18.0%的互联网主播月收入2000至5000元 ,只有不到一成的互联网主播月收入万元以上。
懂懂笔记依据头部网发布的直播行业年度数据报告发现，四大移动类平台（映客、花椒、陌陌、一直播）1万名主播样本数目中，约20名主播收入过千万，而接近68%的的主播年收入在5万元以下。
另一份来自“今日网络红人”的统计显示：映客、花椒、一直播、美拍、陌陌、火山等平台约144万的有效主播，在今年上半年的总收入达到了47.032亿元。但对上半年收入排行榜前1万的主播进行统计发现，虽然他们仅占六大平台整体主播数目的0.7%，但却拿走了约31.98亿元收入，占所有主播收入的68%。
也就是说，其余99.3%的主播，在抢夺剩下32%的收益；而绝大多数的主播实质收入非常低，月均收入在4000元以下的主播成为了其中的主要群体。
“我感觉还是中间扣除的成本太多了，几番下来主播到手的收入也就不多了，何况目前市场整体表现又不太好。”在丽丽看来，最近半年多打赏的数额在降低，但公会的提成比率并没变化，“比方说说映客里面粉们打赏的礼物“仙岛”是33440钻石一艘，换成人民币是3344元，但大家只能拿到不足600多元的提成。除去平台拿走的以外，大多数礼物的提成是50%，这50%的提成里经纪公司还会扣掉20%至30%，再扣除8%的个税。所以大家最后得到的收入只有20%甚至更少。”丽丽皱着眉头说到。
旗下拥有1000多名主播的华科文化总经理丁京军，此前在同意媒体采访时也表示：“假如主播月收入5000元以下，那离被淘汰也不远了。少数主播赚取了很多的钱，中小主播想要再向上挤的困难程度比此前更高，新人想要迅速上升基本不可能。”
收入降低，意味着更多主播要想方法找财路。“互联网直播这个行业目前还是有不少泡沫和灰色地带。在一些不够规范的平台，主播做微商、夹带私货，一些二道贩子和途径中介也在里面层层加价；另外一些游戏主播作弊，甚至请代打、买演员、炸鱼的现象也司空见惯。”一位直播行业的业内人士谈到现在市场近况时，表达了自己的忧虑。他强调，有些不规范的做法甚至就是公会或者经纪公司层面在运作。
事实上，非常多中小公会在近一年来经历市场洗牌后，也在面临存活的巨大重压。懂懂笔记了解到，大部分直播经纪企业的收益状况符合“二八定律”：也就是公司签约培养的主播中有80%会离开，最后20%的留下来。而这20%的人的收入，会填补80%的没做出成绩的人让公司亏损的钱，市场角逐相当残酷。
从某种意义山来讲，迫于存活重压，愈加多的公会和主播们都在琢磨如何可以“生财有道”。
探寻其他盈利模式
尽管经纪公司拿掉了主播礼物的大多数提成，但多数经纪公司仍难以走出亏损泥淖，起因在于培养一个网络红人和达人需要高昂的资金本钱和机会本钱，仅靠打赏保持不了继续扩展的运营本钱。
而那些占据直播腰部力量的网络红人，其生命周期可能只有六个月到一年，远远低于娱乐明星的生命周期，仅靠打赏对于她们来讲“回报率”将会相当低。
事实上，“用户流量即入口、用户流量即资金”，在“打赏”模式遇见瓶颈时，随着直播行业的巨大用户流量，广告、电子商务与直播市场出现大融合，成为主播们的另一块收益战场。
1. 直播和带货
电子商务与直播有着天然的契合度：它可以使粉们更全方位地了解商品或服务，从而确保看到的视频并未经“加工改造”。
模特出身的网络红人张大奕通过直播仅用了两年时间塑造成人气爆棚的网络红人门店。依据淘宝公开的数据显示，观看张大奕在2016年六月二十日的那场直播的人数超越41万，点赞数超越100万。
截止当天22:00直播结束，20:00开始正式上新的“吾欢喜的衣橱”在两小时内成交额就达到近2000万人民币，客单价近400元。
在如此的示范效应下，愈加多的主播开始加入带货大军，但其中微商和带货主播出现推销伪劣商品的状况，也渐渐浮出水面。有业内人士指出，现在“视商”好像已经成为一种全新的商业形式，直播渐渐成为商品迭代及企业品牌营销的标配。但伴随一些伪劣产品的出现，造成顾客使用后出现不好的反应的案例屡有发生，售后投诉维权更是低效和艰难，预计新一轮监管势必会针对这些现象进行大力整治。
2. 直播与广告
对于直播的带来的巨大用户流量，广告的“长驱直入”看上去格外顺理成章。
2017年七月二十九日，网络红人麦琪啦在滨江某公寓开盘日举行现场直播。短短2个小时，同时在线最高达到20万人次，总共获得350万次在线观看。
有人计算这一次直播，只用了请网络红人的一点本钱，却达到了300多万次的观看量，根据1元1次的揭秘本钱计算，至少节省了300万的广告费。
而在某直播平台上，网络红人主播们价格的广告植入费达到几十万元。
不过，现在直播的带宽本钱、推广本钱也在不断提升，其本身的运作仅依赖用户购买虚拟礼物和用户流量广告等变现方法，确实难以支撑，直播+电子商务的形式，前景现在来看也看上去不够明朗。伴随文化部对斗鱼、虎牙直播、YY、熊猫TV等互联网直播平台进行查处，与最近《电商法》的正式颁布，也预示着监管力度将会进一步加大。
在行业内的寒冬渐渐到来时，后直播年代将会面临哪些变局？更多抱有财富梦想的“丽丽”们，会在这场直播变革大潮中遭遇哪种结局？
