昨天，网易云音乐的《你的荣格心理原型》H5刷爆了朋友圈。
是的，网易出品的H5又一次刷爆了朋友圈，并且微信又封了网易的《你的荣格心理原型》H5活动。
网络行业流传着如此一句话“若你企业的分裂转变活动未被腾讯封杀过，说明你企业的运营还未上道”。
作为网络从业的你，肯定在想：为何我就做不出刷爆朋友圈的案子？
作为公司老板的你，也肯定在想：为何我公司就做不出刷爆朋友圈的案子？
那到底是为何呢？（或许是你想策略时的姿势不对，这句纯属玩笑）
01
下面简单回顾下《你的荣格心理原型》H5活动，如下图所示：
第一，当你注意到朋友圈的《你的荣格心理原型》海报，扫描二维码进入呈现对话体形式的H5，如上图所示，从左至右分别是：活动欢迎语、荣格心理学介绍、正式答卷。
活动形式使用了当下火热的对话体形式，加上容易见到的心理健康测试组合成了这次《你的荣格心理原型》活动。
看到这里，你肯定在想在想：一个对话体+心理健康测试的H5活动，为何就刷爆朋友圈了呢？
想要活动刷屏，则需要要有用户持续的推荐，从而吸引更多的用户加入活动推荐，达到刷屏成效。
当大家想要用户推荐一个什么时，大家需要分析的是推荐的东西满足了用户的某种需要或者对用户产生了什么帮，并非大家想让用户推荐什么。
想要用户主动推荐信息或者活动，则需要满足以下条件中的某一个或几个：
1）满足了用户探寻谈资的需要；
你的信息或者活动能给用户提供谈资吗？当你的提供的信息或活动为用户提供了谈资，用户就会主动助你推荐。
比方说朋友圈出现最高频的新闻类文章就满足了给用户提供了谈资的需要。
2）帮用户表达想法、凸显自我；
当你的信息或者活动说出了用户心理想说的话、表达出了用户的某种态度，用户感觉你懂他们，用户就会主动助你传播。
比方说朋友圈常常出现的各种心理健康测试、星座检测既满足这个条件。
3）达成用户帮他人的愿望；
大多数用户在日常喜欢帮他人，当你的信息或者活动可以满足用户帮他人的愿望时，用户则很乐意助你推荐。
比方说腾讯的《小朋友画廊》活动，通过认购小朋友的一幅画，让用户满足了帮他人的愿望。
4）帮用户树立形象；
你的信息或者活动能帮用户塑造形象吗？每一个用户都期望在朋友圈塑造自己的形象，当你的信息或活动可以帮用户塑造形象时，他们就会转发这种信息或者活动。
比方说《爱健身的人都有些4个特征》，这种类型信息就是帮用户塑造形象。
5）帮用户进行社会比较；
所有些用户都有比较心理，你的信息或活动可以帮用户进行比较时，已经引起了用户的推荐意愿。即便没意义的比较，用户也会乐此不疲。
比方说支付宝的年度账单功能活动，每年来一次，每年都能在朋友圈刷频。
目前回头看网易的《你的荣格心理原型》H5活动满足了用户推荐传播时的什么条件呢？
上图为此次活动推荐到朋友圈的海报，通过海报大家能明确的看出《你的荣格心理原型》满足了用户推荐的4个条件：
1）满足用户探寻谈资的需要；——用户通过本次活动了解到了“荣格心理学”，“荣格心理学”提供了社交谈资。
2）帮用户表达想法、凸显自我；——用户参加检测生成海报，知晓了自己是12种人格原型种的具体原型，12种人格原型的特征帮用户表达了想法，凸显了用户性格类型。
3）帮用户树立形象；——通过纯真无邪者、孤儿、爱人、照顾者、战士、统治者、反叛者、魔术师、创造者、追寻者、愚者、智者12种人格原型帮用户朋友圈树立形象，进而强化用户的形象。
4）帮用户进行社会比较；——有了12种不一样的人格原型，每种人格原型都有自己的特征，用户检测推荐后就在无声无息种完成了社会比较。非常多用户都会去看看朋友圈的朋友圈是哪一种人格原型，都有哪些性格特征。
02
有传播学家觉得，社会大家的心理需要可以总结4大种类：情感发泄的需要、认同的需要、炫耀的需要、个人整理及社会整理的需要。这4种心理动机是用户参与活动推荐转发的要紧动机。
1）情感发泄的需要
情感发泄的需要是用户推荐转发的要紧心理动机。人类是情绪化动物，情感发泄是促进人类行动的要紧行动力。当你的活动可以为用户提供情感发泄的出口，用户还有哪些理由不转发吗？
例子：新世相《4小时候逃离北上广》、999关爱健康行动《健康本该这样》
2）认同的需要
除去情感发泄的需要外，认同需要也是非常重要的的心理动机。当你在朋友圈上传一张照片时，你期望得到朋友的点赞和赞美，这就是认同需要。
你期望得到认同、理解和归属感。这也讲解了为什么女孩容易喜欢上了解、认同她的男孩。
假如你的活动可以帮用户得到认同、理解或者归属感，用户感觉推荐出去可以满足认同需要，用户就乐意转发推荐。
例子：人民日报《快看呐这是我的军装照》、天天P图《五四到，你的前世年轻人照请查收》
3）炫耀的需要
炫耀需要是用户容易见到的需要。用户通过推荐转发活动来探寻优越感，从而满足炫耀的需要。
很常见的满足炫耀需要的活动有豪车体验活动、星级餐饮店用餐活动，非常多用户乐此不疲的推荐转发。
例子：《西瓜足迹》《猜歌名》
4）个人整理及社会整理的需要
当大家刷朋友圈时，常常看到一些关于整理类的文章或活动。类似网络电子商务行业最新调查报告、人工智能行业最新发展的动向、运营需要拥有的技术。
这些内容或者活动可以帮用户展示专业常识、专业能力，如此用户就可以积极的参与转发推荐。
例子：推荐转发领取《网络女皇报告》
网易《你的荣格心理原型》H5活动满足了用户得到认同的需要，这也是用户积极参与此活动主要的心理动机。
03
目前对过去的2017年和2018上半年的刷屏活动做个回顾：
1）网易云音“乐评专列”《看见音乐的力量》；
2）百雀羚广告《一九三一》
3）人民日报军装照活动《快看纳！这是我的军装照》
4）腾讯公益《小朋友画廊》
5）有道翻译《深夜，男同事问我睡了吗》
6）招商银行《世界再大，不过一盘番茄炒蛋》
7）衣二三《一个女孩靠着装发迹的故事》
8）APPLE+陈可辛《三分钟》
9）神州专车《Micheal王今早赶飞机迟到了》
10）MINI《那一夜，他伤害了他》
11）网易云音乐《你的使用说明书》
12）支付宝《你的年度账单》
13）支付宝集福
14）今日头条集生肖活动
15）999《健康本该这样》
16）天天P图《五四到，你的前世年轻人照请查收》
17）网易云音乐《年度听歌报告》
18）网易云音乐《你的荣格心理原型》
19）《西瓜足迹》
回顾这19个刷屏活动发现，有好多活动种类是重复出现的。这些重复出现的活动我称为“月经式”热门活动。
这些活动并没依靠当时的时事热门，而是挖掘大家在当时的文化环境下、反复被讨论并按期爆发的需要，即“月经式需要”。
这些成功的刷屏活动，每隔一段时间就会重复出现、长期存在、按期爆发，用户积极参与推荐传播，玩的不亦乐乎。
那样“月经式热门”有那些要点呢？
1）受众用户群体需要广泛；
传播的活动需要受众群体广泛，拥有非常深的用户群体基础。简单来讲就是传播的活动能最大范围的引起人群的注意力、引起广泛的讨论。
如此的活动拥有刷屏的潜质，容易成为热卖。
针对细分群体的活动，非常难在互联网上引起疯传，受众基础决定了传播范围。
上面例举的19个刷屏活动，无一例外的都满足受众群体广泛的这个要点。
2）当时环境下的大家情感发泄及控制感争夺；
当下社会因为房租的不断上涨、群众的重压愈加大，大家有非常多需要发泄的情感，有非常多需要控制感来争夺。
学生、家长、职场人士、公司老板及公司领导都面临如此的问题，这就成了做刷屏活动的好方向。
外部环境持续的变化，持续的剥夺大家的控制感、持续的剥夺他们的自由，让让他们不得不承担非常多责任，这时就需要帮他们争夺控制感，提供情感发泄的出口。
之前比较热点的‘’世界那样大，我想去看看”、“来一场说走就走的旅游”、“离职去丽江经营咖啡厅”
都是一样的系列。
招商银行《世界再大，不过一盘番茄炒蛋》、Apple+陈可辛《三分钟》、神州专车《Micheal王今早赶飞机迟到了》、网易云音乐“音乐专列”等活动全都是借助“月经式需要”在大作文章。
3）对过去时光的追忆和怀念；
大家对过去的时光总有一种追忆和怀旧的需要。长大成人后怀念儿童的时光，参加工作后怀念上学的时光，知青返城后怀念下乡的日子，人到老年怀念年轻人的日子，城市人怀念乡下的日子。
正是有了这些不一样的追忆时光和怀旧需要，刷屏活动一直持续的激起大家的怀旧心理，从而达到刷屏的成效。
电影行业也常常借助这点，每隔一段时间就推出怀旧的电影系列：《那些年，大家一块追过的女生》、《致青春》系列、《前女友》系列。
旅游市场周期性推出的《重走长征路》、《红色革命路线游》、《伟人故居游》也是大家对过去时光的追求需要。
人民日报军装照活动《快看纳！这是我的军装照》、天天P图《五四到，你的前世年轻人照请查收》、《西瓜足迹》等活动正是借助怀旧需要激起大家怀旧心理达到刷屏成效。
4）周期性概括的需要；
在工作中都有各种概括，周报、月报、季报、年报等概括性的报告，大家习惯和熟知了这种周期性的概括。
学生学习需要周期性概括，职场人士需要周期性概括，家庭生活需要周期性概括，个人进步需要周期性概括。
日常充满了各种概括，无概括，不生活。
在如此的背景下，任何以时间为维度的东西都可以用来概括。
大学四年看过的书籍；那些年买过的CD；2018年看过的电影；2018年去过的地方；2018年支出成本概括……
支付宝《你的年度账单》、网易云音乐《年度听歌报告》、招行《你的年度开支》都是借助周期性概括的需要，激起大家参与到活动中生成自己的年度概括，从而在朋友圈疯狂传播。
5）探索自己属性的检测需要；
大家对自己的兴趣远远大于别的人，对自己的探索从生命开始一直到生命结束。这整个生命周期内，大家乐此不疲的探索自己属性，而且永不满足。
探索自己属性的需要被不断激起，形成了持续火热的星座检测、性格分析、IQ检测、情商检测、成绩检测等等等需要检测。
通过这些检测，大家满足了自己对自己属性的探索，回答了哲学三大难点中的“我是哪个”难点。
朋友圈每隔一段时间势必出现刷屏的自己属性检测活动，这些活动正式依靠这个套路持续的检测持续的刷屏。
朋友圈的性格分析、星座检测、网易云音乐《内在人格检测》、《你的使用说明书》、《你的荣格心理原型》等活动都是满足了大家探索自己属性的检测，从而达成刷屏。
04
每年刷屏的活动形形色色，但他们使用的套路都是一样的。
本篇文章从刷屏活动用户推荐的5个条件、用户参与的4个心理动机、满足“月经式热门”的5个要点三大多数，通过抽丝剥茧、庖丁解牛版的进行解析，帮大伙理解刷屏活动的背后逻辑。
对于这些活动的策划者来讲，有句话送给你们“世界上最远的路就是你们的套路”。
2018年下半年的刷屏活动你们猜到有什么了吗？让大家拭目以待
结语：
一、用户推荐的5个条件：
1、满足了用户探寻谈资的需要；
2、帮用户表达想法、凸显自我；
3、达成用户帮他人的愿望；
4、帮用户树立形象；
5、帮用户进行社会比较；
二、用户参与的4个心理动机：
1、情感发泄的需要；
2、认同的需要；
3、炫耀的需要；
4、个人整理及社会整理的需要；
三、“月经式热门”的5个要点
1、受众用户群体需要广泛；
2、当时环境下的大家情感发泄及控制感争夺；
3、对过去时光的追忆和怀念；
4）周期性概括的需要；
5）探索自己属性的检测需要；
