4个月之前，全球知名的顾客洞察和方案咨询公司KANTAR在官方媒体账号上，发布了中国数字广告市场的研究报告，小红书被评为国内市场广告价值最高的数字媒介平台，与淘宝、天猫并列第一。
看到这个结论，不太吃惊，过去几年，有很多的案例证明了小红书的惊人的“种草力”。
但呢，目前做小红书种草的品牌两极分化非常严峻，一小部分品牌玩的非常不错，用户流量吃的很透，另一大多数品牌花了非常多预算，却没收获非常不错的成效。
遇见过很多的运营跟我吐槽小红书，大致有以下三种言论
1、我也做过小红书，但没你说的成效那样好吧，写了几十条都没人点赞
2、莫名其妙就说大家的笔记违规，三番五次降权重，动不动就限流
3、投了非常多KOC，商品图都是实拍的，收录、阅读、互动都非常差，转化就更不需要说了
主要导致以上局面是什么原因也有三种。
1、社区规则多变
小红书社区规则相对复杂、多变，愈加严格，非常多大家习以为常的品牌词、推广词、成分词，可能就是违禁词。
非常多你自以为还很好的内容，不只不会获得非常多的用户流量，还可能造成品牌关键字被屏蔽，彻底失去揭秘机会。
2、重推荐轻文案
小红书的传播逻辑对比其他平台还是有肯定不同的，小红书不像是公众号那样着重文案的水平，更要紧的是使用感受的推荐能否和更多顾客产生共鸣，所以文案写的再好也不肯定会被算法推荐。
3、有预选，没人力
非常多品牌渐渐看重小红书，会分配小红书的预算，但只有一两个人负责，负责人只能拿着预算找媒体加盟商或者MCN捞出一大批KOLlist，然后经过三方一比价，就决定给哪个家投了。
这其实是一种不严谨的做法，且不说小红书KOL水有多深，需要花时间去筛选，最重要的是没完整的传播方案和链条，每一个KOL各打各的，没形成合力，想要想成合力，就需要要有投放逻辑。
传播方案，给大伙一条简单的思路和链条建议，仅供参考。
第一大家要知晓，小红书这个用户流量池中的用户流量主要集中在哪儿。如下图，用户流量主要集中在首页PUSH（推荐用户流量）和关键字展示（搜索用户流量）。
知晓了用户流量集中在哪儿，大家就可以倒推传播的路径，我把这条路径一共分为三个阶段
1、广撒网
前期选定3-5个关键字，假如品类的关键字没那样多，可以用1带2的形式，如：洗脸巾、洗脸巾推荐、洗脸巾评测；洁面巾、洁面巾推荐、洁面巾评测。
结合设定好的关键字，找KOC合作定制内容，KOC和KOL在推荐用户流量上，权重影响并非非常大，内容是推荐用户流量的重要，所以做推荐用户流量跟KOC合作就可以的。内容结构上，不加任何主观的商品特质，以用户视角写使用感受为主，推荐用户流量和搜索用户流量两手抓。
这里提醒大伙，注意KOC投放步伐，最好的步伐是，最初投放时天天只安排5-8个KOC，连投一周，一周后逐步放大投放数，徐徐渐进，千万不要激进铺量，容易造成品牌词被屏蔽。
2、集中捕
集中捕主要考量两方面，一方面是关键字下投放内容的排行榜；另一方面是关键字下的舆情风向。
投放内容的排行榜尽量的做高，可以直接选择和关键字下原本内容排行榜就非常高的KOL合作新的内容，新的内容应该注意少提品牌词，多提关键字，避开违禁词。
排行榜逐步稳健后，多观察关键字和品牌词对商品的舆情风向，确保新客用户流量进去看到的都是正向评论，大伙都在说好，才是真的好。
3、稳提线
这一阶段主如果对前两个阶段的补充和维护，推荐用户流量需要依赖更多新的KOC去补充，搜索用户流量下的关键字也需要新的KOL去更新排行榜，KOL和KOC的发布时间要错落排开，防止过于集中造成品牌关联内容指数突然被拉高。
前两个阶段投放的内容，假如有自然用户流量特别好，内容指标跑的赢大盘的可以用薯条和千人展现成本商业用户流量加热，这里给大伙推荐一下小红书个别范围的内容指标。
点击率：
美妆护肤类：以阅读为目的的薯条中平均阅读/揭秘的点击率10.08%，以增粉为目的的薯条点击率是6.09%
个人护理类：以阅读为目的的薯条中平均阅读/揭秘的点击率12.55%，以增粉为目的的薯条点击率是5.90%
母婴类：以阅读为目的的薯条中平均阅读/揭秘的点击率10.37%，以增粉为目的的薯条点击率是4.34%
互动率：
美妆护肤类：以阅读为目的的薯条中平均互动率5.74%，以增粉为目的的薯条互动率是14.04%
个人护理类：以阅读为目的的薯条中平均互动率5.99%，以增粉为目的的薯条互动率是17.57%
母婴类：以阅读为目的的薯条中平均互动率1.8%，以增粉为目的的薯条互动率是6.1%
以上数据是源于官方的大盘内容指标数据，每一篇投放的内容以7天为周期，计算内容指标，但凡跑赢大盘的内容都可以投放继续检测，直到低于大盘指标为止。
以上就是简单的传播思路建议。
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