2021年已过半，上半年受疫情影响，线下业务难做，更多企业试水互联网直播。
有些中小微型企业把直播带货定位为“清库存、回笼资金”；
有些上市公司则把直播平台营销，定位为“品、效、销”三合一的品牌与推广方法。
但是也有不少中小老板盲目的做直播，且感叹：不了解怎么样策划直播，直播本钱超越了线下途径。
其实做好一场成效好的直播需要提前筹备好淘宝直播带货营销推广方案。
从选择的平台、主播、提前编排好的脚本、直播话术及直播结束后的复盘，每个环节都紧紧相扣。
抖音社区筹备了63个淘宝直播步骤报告模板，有需要的小伙伴可以加我微信：gws009（备注：直播策略）领取模板，学习成功的直播套路，少走弯路。
（点击图片放大查询）
01直播定位
1、品类选择：贴合主播善于的货青睐的类目，匹配相应的商品。
（1）依据市场热度和客单价选择商品
当季创意类商品更受喜爱；
价钱10-100元商品更有爆发优势；
美妆服装生活用品类带货总数超越50%；
（2）依据粉丝需要选择相应商品，提升粉丝粘性
依据粉丝画像选择适合的品类；
多渠道同意粉丝途径反馈；
调性与账号内容的搭配度
（3）严格选品，认真试用之后再推荐给粉丝
水平高的选品是长期方案；
好评率与退款率强有关；
2、主播人设：拟定符合主播人设的带货方法
无论是企业还是个人，通过抖音短视频直播带货，要基于塑造的人设去卖货，人设加粉足够多后，再去在垂直范围上卖商品。
“倾家荡产李佳琦”、“薇娅的女性”、“每次吃到餐馆老板崩溃的浪味仙”等，这些说法背后都有着很成功的人设。
下图是抖音社区独家人设IP九宫格定位思维导图。根据这个人设IP九宫格思维导图，仔细规划好每一步，就可以明确的找到适合我们的主播人设定位。
02直播设备和直播背景
1、直播设备
A：摄像头（C1000）/苹果手机B：补光灯；C：电脑
2、直播背景
A：灰色背景墙，画面愈加柔和，看上去简单干净显白，货品不会有色差；
B：直播间可以放桌面摆件等小物件打造高级感；
C：注意不要有杂物，直播间的货品摆设整齐；
具体的关于直播间整体环境布置的操作，大家也整理了一份详细的文档，学会这些直播间布置方法，你也可以塑造一个高水平直播间。有需要的小伙伴可添加俊哲微信：gws009（备注：直播间）领取。
当然，也欢迎你直接私信俊哲一对一了解更多！
复制微信号“gws009″，打开微信”添加朋友”，输入微信号搜索即可添加；
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03直播内容
1、主播
有主播亲和力、控场力，熟知脚本、互动性强。
2、善用现金红包/帮助榜，提高直播环境
在直播中，善用帮助榜和现金红包，帮助榜按小时来开奖。
现金红包是现在运用比较多的办法，主要方案是小而多频，同时受气最好和最弱的可以送礼物，从而带动直播步伐。
发红包时间点：
（1）1小时发一次
（2）依据人气达到多少或者点赞达到多少发红包
3、商品排序和布局
一场直播一般10款商品左右，商品的排序和布局肯定是相辅相成的。
商品排序方法有两个：
（1）商品的排序：比方说1号商品是大米，2号3号就可以是咸鸭蛋/牛肉酱，这些商品可以搭配大米的使用场景。
（2）做组合：如大米+鸭蛋+牛肉酱三个商品一块可以打包价。
4、反复强调价钱优势
在直播间里不断强调价钱优势，例如“免费赠送”、“打折”等打折词反复提及。还会将商品常规价钱与直播间价钱进行对比，让用户获得最直观的价钱优势。
5、抽奖
为了吸引更多的人观看直播，在直播开始10秒，与不一样阶段都可以进行抽奖，比方说李佳琦常常会说：“大伙快点抢，赶快猛戳屏幕，来罗来罗。”
6、直播互动话术
明年时尚什么？是不是买到会过时的，怎么样挑选？
专业的解说能突出商品的卖点，塑造一些和品牌有关的小金句，抓住眼球，制造话题，让用户自证能增加可信度和真实感。
薇娅在直播时，就一直在和观众说：“我平常喜欢如何使用，我一般如何使用，我不主张大伙如何使用，由于会如何.”
不会夸大适合商品，聊真实体验，打消顾客顾虑。在无形中增强用户的信赖感，提高用户的忠诚度。
假如你不了解怎么样解说商品卖点？不了解卖货话术有什么？别着急，我这里我整理了李佳琪、薇娅、辛巴等头部直播带货达人常见的直播话术与方法，如图所示：
目前添加我的微信：gws009（备注：话术）即可领取详细的直播带货话术、直播带货方法完整版文档资料哦！
03直播预热
直播预热目的：增粉，让更多的人关注你的直播
1、视频投dou+
视频预告帮助是直播前期预热工作的主要环节，告知用户哪个时间开始直播，将信息传递出去.
例如罗永浩在直播预热视频中，会将直播时间和直播内容出目前视频里，在视频的结尾处，还设置悬念，吸引用户来直播间一探到底。
注意，dou+投放要有方法，才能最大限度地发挥付费用户流量的用途，例如一次投放多少金额，选择哪种投放方法？投放直播间人气还是观众互动？是直接加热直播间还是通过视频加热直播间？
大家将dou+投放所需要学会的这些方法系统总结，在实践中不断优化和改进，最后大全了一份dou+投放方法干货。
假如你不会投放dou+，可添加我的微信：gws009（备注：豆荚）私信阿星，将这套方法推荐给你！当然，假如你在操作过程中遇见任何问题，也可以直接随时找我助你解答！
2、个人主页、账号昵称设置
大家可以在账号昵称上、简介处写上直播预告，包括直播时间和直播内容，让粉丝培养习惯，定时定点观看直播。
3、站外预热
直播开始前，大家可以在微信群、朋友圈、微博、公众号、小红书等平台进行直播预告，将私有用户流量引入到直播间。
4、推荐直播间
在开播前，将开播消息提前通知给粉丝，或者为优先进入直播间的粉丝筹备小礼品，如此可以提升粉丝的积极性。
开播后，第一时间推荐直播间，让更多的朋友第一时间进入直播间。
5、开启同城定位
同城定位可以让大家身边的朋友看到大家，若是店铺，用户可能会立马前往；假如店铺远，用户也可以通过外卖购买美食。如此就会提升店铺线上或线下的销量。
6、活动预热
第一时间在评论区跟用户互动，比方说评论点赞前3的用户可以免费领商品，引导用户关注直播，并告知用户具体的开播时间。
04直播冷启动
冷启动阶段，让更多的人进入直播间
（1）每段介绍结束都提供打折利益，提醒用户加关注/私信客服/主页企业板块福利领取
（2）客服在直播间评论多露出，主动对互动积极的用户进行私信，问询建议、促进转化。
一场抖音平台直播三到四个小时，这么长的时间，主播先讲什么？什么时间互动？什么时间推商品？什么时间送福利等，都需要抖音播脚本的规划安排。
假如你不了解直播脚本如何写或者急需一份直播脚本模板，抖音社区通过半年的直播实操，概括了一份超详细的直播脚本模板+直播脚本创作教材+直播脚本范例，可以添加我的微信：gws009（备注：脚本）私信领取；
直播脚本创作办法
直播脚本模板（部分）
直播脚本范例（部分）
加我微信：gws009领取脚本
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直播带货已成全民趋势，大伙都了解，不跟上你就要掉队了！
抖音社区作为抖音短视频直播教育培训头部平台，也于最近推出了全新的《直播带货红人系列课》课程。通过这套课程，你可以掌握：
高人气直播间塑造办法
直播间互动与转化方法
直播带货推销话术
直播间预热和导流
直播带货数据解析
账号运营
……
在开发这门课程之前，大家已经直播实操近半年时间。同时向30多个MCN机构、网络红人主播进行了深入的学习和取经。现在已有10000+学员通过这套课程成功带货变现：
部分案例：
才艺双全的小姐姐
加入抖音社区1个月后
粉丝突破70w
单条视频播放量突破2000w
菜鸟菜鸟加入抖音社区
3天后
粉丝突破15w
收入2000多
他说：“每位老师都非常负责，在这里进步非常快”
学员反馈：
更多课程详细情况和学员案例欢迎添加我微信：gws009，了解更多。
下面大家一块学习抖音短视频运营有关的干货常识。
从抖音的社交属性出发，寻求突破
社交是指人与人的交际往来，是大家运用肯定的方法(工具)来传递信息、交流思想，从而达到某种目的的社会活动。企业直播带货营销推广技巧
社交对人类社会来讲是一种必不可少的存活方法和活动。
抖音不单单是一款抖音短视频软件，更是被明确地定位为“社交软件”“青年的社区”。企业直播带货营销推广技巧
抖音短视频作为应运而生的新兴产物，其传播速度十分惊人；而抖音将社交属性与抖音短视频相结合，更是达到了一种病毒式传播的成效。
非常多抖音小白或者长期不被关注的朋友都会陷入一种尴尬的境地—极少的点赞量会使人产生一种不被认同，甚至被公开谴责的感觉；企业直播带货营销推广技巧
同时，关注量和粉丝量的零增长也会使人产生达不到预期目的的挫败感。要想打破这一局面，就需要从抖音的社交属性入手。
当然，抖音团队也注意到了这一点，并开始推出新的功能以弥补这一缺点。企业直播带货营销推广技巧
不了解你们有没发现，从2021年一月中旬开始，只须在抖音中点击某个所关注用户的“私聊”选项，就会出现一行字：“下载多闪App，很好过每一条私聊”。
多闪App正是抖音旗下新推出的一款商品，它也以抖音短视频内容作为打造关系链的首要条件。
但不一样的是，其视频呈现方法不再是全屏沉浸式的，而是小窗口排列式的。更要紧的一点是，其首页也不再是抖音短视频，而是私信的信息列表。企业直播带货营销推广技巧
同时，只须你点击陌生人的头像，就会出现“加好友”和“私信”两个比较明显的选项。
这一系列设定都表明多闪真正地将聊天功能看重了起来，并将其与抖音短视频进行了更好的结合，这正是抖音所缺少的。企业直播带货营销推广技巧
好的开端和第一印象
俗话说，好的开始就是成功的一半。特别在陌生人社交中，第一印象真的非常重要，这也是大家都爱与帅哥美女聊天是什么原因。企业直播带货营销推广技巧
当然，社交能否成功不全看脸，但第一印象和开端的好坏往往在社交日常起着不容忽略的用途，所以干干净净的整体形象和友好得体的开场是社交的重要一步。
话题的选择和连接
在进行社交时，话题的选择直接决定了两个人是不是可以进一步交流，这一点强调的就是兴趣喜好。企业直播带货营销推广技巧
假如对于你所选择的话题，其他人根本不感兴趣，交流就会陷入尴尬的境地，这个时候候可以巧妙地选择另一个话题进行连接。
话不投机半句多，一同话题是有效交流的重点，但即便是一同话题，也不要聊得太久，由于再感兴趣的话题，聊得时间长了也会让人感到厌烦。企业直播带货营销推广技巧
啥是蓝企业号
蓝V企业号就是抖音的企业认证号，与微博的蓝V认证号是一个意思。这种类型账号是抖音官方平台针对企业开通的发布推广内容的途径，它旨在为企业提供不收费的内容分发和商业推广服务。
《2021年版抖音企业蓝V白皮书》的内容显示，蓝V企业号是抖音为企业塑造的推广阵地，它的使命是帮企业打造用户联系，并达成它们的推广诉求。企业直播带货营销推广技巧
抖音蓝V企业号随抖音的爆发式进步而飞速进步，现已成为企业在推广过程中不可忽略的阵地。
而且相较于2021年，它的行业覆盖范围扩大了非常多，截止到2021年五月，抖音蓝V企业号已覆盖了28个一级行业、267个二级行业。企业直播带货营销推广技巧
有需要的企业可以通过在抖音网站申请获得认证标志，通过展示图片、发布视频、添加购物车等形式完成企业内容推广的闭环。
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