去年，有人嘲讽直播电子商务是“人形聚划算”。
今年，直播电子商务成为炙手可热的风口。关于直播电子商务的将来，淘宝直播(前)负责人赵圆圆的10点考虑可能能给你一些启发。
从4A广告圈到网络电子商务圈，让我见识到了真正的中国顾客;而从工作到创业，让我变成了一个真正的、脱离了高级趣味的社会人。
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越懂这个世界，就越想躺平了说实话 ，比方说：要认怂，人不可以别怪炕不平。在瞎几把忙碌了两个多月之后，我终于荒废掉了自播带货生涯。 
眼睁睁看着罗永浩在交朋友，李小璐在演Twins，看到了鹿晗吴亦凡的吃播，央视boys的带货，董小姐的二刷，与领导人走入直播间……直播电子商务的今天，出人意料得有趣有料有用。
但是在去年的今天，直播电子商务还被嘲讽为人形聚划算、手机版电视购物、明星大型考古现场、十八线艺人欢乐谷、叫卖狮吼山、素妆鬼屋、云逛地摊货。
新闻关注净是些不粘锅、卖不动、口误、老土，公众号文章里种满了柠檬树，评论区一水儿的“从来不看”，“哪个是薇娅李佳琦?”
生活成功的本质不是躺赢，而是逆袭，直播电子商务行业的进步史可以拍成100集左右的《致富经》。
但正所谓好汉不提当年勇，正值当打之年的直播电子商务圈，大伙更喜欢往前看，研究5G、6G、1080p……所以今天就“直播电子商务的将来” 跟大伙扯扯淡。
01、关于下半场还是开幕式
对于一个全行业都是半道出家、没产学研、没理论体系、没职业等级的新行当，居然在热乎了第三年的时候，被媒体叫嚣着说“已经进入下半场”，我感觉你们真的在催熟直播。
这个行业能管好主播、做好人货场的机构不超越20家;能站在台上掰开了揉碎了把直播电子商务讲了解的人，不超越10个。
目前就谈上半场下半场的太早了点吧，试营业最初怎么样。
直播电子商务下半年大洗牌是势必的。
平台群雄逐鹿，主播风起云涌，这行起手0-1太容易了，很大一部分人都高估了我们的直播能力，光看见吃肉没想着吃苦。进入40-60分的时候，将会刷掉一大批人;而60-80分的时候，资本的较量才会出现。
02、关于主播
这个圈子里，作为平台，你要想站在第一梯队，需要有头部主播。
淘宝的薇娅李佳琦、快手的辛巴散打哥、抖音短视频的罗永浩。没头牌就没新闻，就没热卖案例，更没规模，就只能在第二梯队蹲着。
这个圈子里，只有两种主播：头部主播、其他主播。
到了现在整体来看，主播的职业素养、职业技术、职业伦理都很得差。
好主播凤毛麟角，风口起来的大主播心态飘了的比比皆是;摆谱耍一线品牌比比皆是，卖假货高仿的比比皆是;选品、品控、售后做得乱七八糟，不备课不研究商品，张嘴乱喷;大主播翻车现场天天都有，企业和顾客都在为主播的成长埋单。
正轨军的崛起，高素质的主持人、更有号召力企业家将成为下一代头部主播，未必高频次开播，但单场打爆问题不大，这里面的代表人物就是：朱广权。
语言天分、幽默搞笑、反应速度、抖梗接梗、每次直播商品常识筹备充分。不一样于走过场的明星名人，朱广权是打心眼里敬重直播这个行业，他对待直播的认真程度甚至超越了罗永浩。
03、关于虚拟主播
24小时的图文+抖音短视频门店已经非常成熟了，但24小时的直播门店没，问题也就来了。
一般主播体力的上限是5个小时，哪个也撑不下来全天，而三班倒的模式最大问题就是用户黏性会降低，毕竟记住三张脸有点费劲，除非是三胞胎。
虚拟主播的出现，解决了一个大问题，就是品牌门店的客服直播，天天用户高峰时段真人上，后半夜时段机器人上。家家都是7-11，开开心心睡饱美容觉。
当然虚拟明星也可以，洛天依也好，乐正绫也罢，这些都是开端。后续是虚拟的薇娅李佳琦、肖战迪丽热巴，明星签代言就有了“虚拟肖像权”，将来的品牌的直播间，就是代言人365×24全天候上班，真惨。
“虚拟主播”这个产业，投行们可以关注一下。
04、关于主播梯队
学校正在很多培养主播，但注意还要培养运营和策划人才，3分主播，7分团队，并非所有问题都靠主播解决的。
后疫情时期，真正转型从线下到线上做主播的主力军，并非商场导购或者景点导游，而是今年彻底没戏拍的演员，没T台走的模特，与出口业务惨淡的老板。
在明星看来，直播是自身商业代言模式的升级;在总裁们看来，直播是自身也有机会成为网络红人的捷径。
2018年夭折了一大批素质非常高的主播，确实是由于当时花费市场不成熟，品牌货卖不动，都是底价营销。
但2020年完全不一样了 ，很多知名品牌的供给，带来了很多一线城市用户的进入，让一批高素质主播能杀出生天。失业白领们不要再纠结公司补偿金了，你会打扮、有专业技术、提案喷顾客那样6，干嘛不来试试这个。
05、关于直播电视台
单机位-单机位推拉-双机位切换-四机位-八机位，直播间里的摄像头愈来愈多，各种视角观测主播和产品，开始有了综艺节目的雏形。
一大批在电视台下岗的导演摄影录音编导第三上岗，还能秒杀抢红包，美滋滋。
从电视综艺、到网综、再到直播综艺。新娱乐产花费产业正在直播赛道里兴起。
央视boys的出现，并非官媒MCN机构的开始，而是从图文的微博微信，到抖音短视频快手的抖音短视频都没能干掉的传统电视媒体，终于和直播对上眼儿了，而且完成了商业模式的涅槃重生。
主持人播完新闻播商品，企业不只能上央视广告，还在央视大卖，真香警告!一大波传统品牌闻着味儿就过来了。
那些年半死不活的PGC直播节目，终于盼来了春季。
06、关于直播机构
魔幻近况是：MCN机构比主播还多 ，无数小老板都梦想着美女主播环拥，一夜大卖上亿，走向生活巅峰。
另外，无数品牌被大主播欺负得够够的了，也打算自身孵化主播，于是纷纷开MCN机构。
这事是大概率凉凉的，假如品牌能做MCN机构，那当年品牌就可以写公众号十万+，就可以自身开广告公司。心里有杆秤，称称自身有几斤几两非常有必要。
不仅仅是主播马太效应严峻，MCN机构也是撑得撑死，饿得饿死。
伴随三方分佣的挂靠模式步步被瓦解，机构对主播的掌控力将进一步被弱化。那种躺在主播身上赚钱的年代一去不复返了。
目前做直播机构，假如不是拥有电子商务公司+推广公司+广告公司+经纪公司等综合能力的合体 ，非常可能出道就躺平，被残酷的现实蹂躏。
就整体收益率来看，现在做直播机构确实不如做品牌，流水大收益低。
而且非常多机构老板觉得：“人”是最不可控的“商品”，稳定性差得一比，只须主播不开心，老板们立刻心跳加速，主播比女友还难哄。
但现在做电子商务品牌其实也不稳定，热卖迭代的速度太快了。品牌寿命比主播职业寿命还短，主播能干个三五年不凉，但品牌呢?5年前最热门的网络护肤品牌是什么?
所以重点不是做“人”还是做“货”有前途，别听资金投入人瞎BB。反正只须你水平到位，姿势都会，做什么都行，反之做什么都不稳定。 大趋势是直播细分机构，蛋糕足够大了，从人货场去切分，垂类机构将会愈来愈多。
这两天我甚至遇到了一个只做中老年账号的机构、只做农商品的机构、做主播心理辅导建设和发声护嗓的培训机构……所以，要什么自行车啊!
07、关于直播电子商务基地
地产商是最需要定义的，一栋钢筋水泥楼，可以是单身公寓、影视基地、艺术园区、也可以是硅谷、美谷、医谷、药谷、或者是：直播电子商务基地。
但啥是直播电子商务基地的准则呢?
理想状况是：上级管理单位+直播协会+直播机构+直播企业+直播服务公司+直播技术研发+直播培训+直播论坛 ，能把直播电子商务完整展示的地方。
实质状况是：广州有个在番禺的直播基地，开在一个美食城里，圈了100多个档口企业，免费培训，让企业自播，企业依据我们的货品，选择适合的平台直播。
而直播机构就派主播巡场轮播，对企业来讲，自播是发工资，主播来播是发奖金，各取所需，不会哪个完全依存另一方。
但好处是，大伙非常抱团，说优惠就集体优惠，说上新就上新，而且老板娘还互相串门直播，挣点儿隔壁老王的佣金。这个模式更落地，没花架子。
08、关于北上广杭深
北京艺人最多，红人最多，内容创作者最多
电子商务环境较差，但是抖音短视频和快手总部在北京，央视也在，所以直播带货更着重娱乐内容。在人货场里，北京的“人”最强，比方说央视新闻带货男团，比方说罗永浩，比方说张沫凡，比方说李湘，这是个总能出“腕儿”的城市。
借用一个文青朋友的原话：北京这城市，天气不好，吃得不好，城市规划不好，但“人”太有意思了。
广州进货渠道最多，快手老铁最多（没想到吧）
MCN机构喜欢闷声发大财，交流少，没圈子，所以挣小钱得不少，挣大钱能出名得不多。但最近我在广州做政府顾问，盘点MCN机构，发现产业链很完整：
从主播孵化、用户流量采买、直播间装修、直播间场控、直播间环境组、直播器材设施、产品提供链、仓储物流、数据解析、虚拟主播、营销推广策划、IP塑造、直播培训、广告推广、共享直播间、直播地产、直播工厂应有尽有，我都震撼了，广州这反应速度也太快了吧。
杭州是电子商务的麦加，直播带货界的光明顶
大伙都抱团在阿里身边，现在的问题是，受制于城市资源，产业链不完整，直播机构迭代速度较慢，没什么像样的国际品牌、4A公司，或者大的影视经济公司。
想招个好一点的文案策划都得从北上广挖，所以当直播愈来愈主流的时候，主流经济力量冲进去的时候，杭州反应迟钝。
相当多的人还沉浸在搞用户流量，猜算法的乐趣中。但是对直播红人出圈、直播广告推广、直播趣味内容、直播商业化等方面进步就慢，比方说在杭州横着走的红大家，去了北上广真的什么都不是。
深圳起个大早赶个晚集
非常早就接触直播带货，但整座城市的本钱太高了。而且很浮躁，炒定义的多，做实事的人少。挂牌一个直播基地，扭头就租金翻倍，迄今为止动静最小。深圳逆袭的机会来自腾讯，当腾讯的PCG部门搞懂了直播，打通了公域用户流量导私有的完整路径，看点直播将变成新的私有带货直播场。
但，到了那个时候，深圳的玩家有多少?外地来踢馆的MCN会有多少?其他直播平台的老油条主播来降维打击的有多少?
上海最稳，最有腔调
迄今为止，上海仍是中国线下购物体验最好的城市，也是城市整体生活水平无限趋近于东京的城市(物价也是)。所以上海就端坐在那里，从来不拥抱这个拥抱那个，都等着其他人来拥抱她。
就直播电子商务来讲，一个李佳琦就可以包打天下了，一个小红书就把种草都做了，一条南京路就装满了各种一线品牌，一个拼多多就把营销优惠搞完了。所以，直播电子商务的人(头部主播)货(品牌)场(app)都有了，你说她急毛线?不如搞点夜宵778。
这几座城市，都已经有，或者正在有我们的城市直播英雄。
09、关于淘抖快
江湖有个说法，淘宝活不下去的主播去快手，快手活不下去的主播去抖音短视频，逻辑非常像百度-阿里-腾讯的职员流动体系。
三足鼎立基本上是今年的大势了，三家都有头部主播，淘宝的薇娅李佳琦，快手的辛巴散打，抖音短视频的罗永浩，有一个头部主播就意味着至少100-1000个腰部主播，一个头部就可以撑起完整的主播体系，这个已经是行业共识。
强运营的淘宝、兴趣算法的抖音短视频、很多私有的快手 ，无论平台用户流量形态怎么样，最后都是马太效应，马太不是从直播电子商务开始的，人类的每一个行业都有马太阴魂不散。
所以你要么做头部，要么就闭嘴认怂。淘抖快哪个没头部哪个就掉到第二梯队，而且没头部就没规模，平台的用户流量是要拿来赚钱的，平均分发只是小玩家的白日梦。
淘宝直播
淘宝直播今年稳中带骚，领导层的站台，会让全集团高度看重直播生意。在天猫的不断加持下，更多品牌会输送很多明星名人总裁进直播间，市场部和公关部会制造很多的揭秘!
淘宝直播已经不是一个内部创业部门了，日子终于好起来了!
快手
快手遭遇了头部主播集体停播事件，但快手粉丝强大的购买能力毫发无伤，迄今为止，在三四五线城市这个范围里，快手仍旧是第一，没竞品。
而且最近明显能感觉到，快手在上升，从明星到高水平的内容，快手不再仅仅是城镇年轻人的游乐场，坂本龙一的蝴蝶效应仍在持续。
抖音短视频
抖音短视频简直不要太火，俨然就是视频版的微信。
抖音短视频达生活态很恐怖，伴随官媒和明星的很多进入，庞大的内容供给，与算法的不断优化，信息茧房正在消失。不只是给你你想看的东西，而且在扩展认知上面，给用户一种打开新世界大门的感觉。
10、关于“直播+”
打赏+卖货将成为主流 ，拼多多和淘宝也逃不过，这一古典商业模式并没被打破，核心起因是平台在设计商品的时候，为了减少顾客学习本钱，于是天下大同，这和所有些速食餐厅都抄麦当劳肯德基一样。
当抖音短视频快手打赏+卖货模式被更多人同意，就会倒逼淘宝拼多多变成卖货+打赏模式。
其实淘宝直播16年上线的时候就有打赏功能，后来被取消了，所以不是想不到，而是机会对不对的问题。
另外，我感觉从事直播行业的各位，无论是档口里供货的老板娘们，还是在5A写字楼里做李佳琦排期的小白领，当围绕直播的时间愈来愈多，工作重心愈来愈倾向直播，那样恭喜，你已经是半只脚进入“直播电子商务从业者”了。
而且将来，直播电子商务从业者是能像教师、大夫一样，是能进入职业大典的、能评职称的、有国家承认学历的的主流职业。所以，各位可以做做“直播职业生涯规划了”。
直播+的可能，有十万个那样多吧。
最近看到了更多，想了非常多，但写得少，遇到些胡说八道的也懒得反驳。
直播也停了，由于我盘了很多的资源，从政府、国资企业、上市公司、制造业、传媒业、中科院、复旦经管院、中山大学等地方找了很多专家、论证了关于直播电子商务的将来各种可能性。
直播电子商务不是新零售那样容易，这是一个全新的行业，是一场自上而下的产业链变革。
