开创者往往低估招聘推广职员的重要程度，这一点是可以理解的。因此，非常多初创企业往往到了已经太迟的时候，才会分析营销推广我们的商品（当然，也有反例。神秘的AR初创企业Magic Leap就是其中之一。在商品影子还没见到一个之前Magic Leap就把大伙的胃口掉得非常高了，但不良反应是大伙开始怀疑该企业的实力）。Downing Ventures的Dave Bailey就是如此，他认真考虑了很长时间为何会发生这种事情。以下就是他的概括。
建设者的梦想
作为我上一家企业的CEO，我肩负着开发杰出商品的使命。我期望它像是某个苹果新鲜出炉的东西——简单、典雅，能照顾到每个细则。我梦想用户会跟朋友谈到它，写信感谢大家改变了他们的生活。
于是，我着手把商品做对的事情。我读完自身能读到的所有关于商品管理的东西。我花了数百小时访谈顾客以便理解他们的动机、痛点与平时的活动。我通过大家的敏捷开发生命周期做出了原型。然后衡量了获得漏斗、用户活跃目的、留存率，与用户历程等，好弄了解商品表现怎么样。
最后，我的梦想成真了。大家的app比同类任何其他应用粘性都要高。用户写信告诉大家他们有多爱大家的app。他们甚至推荐给了我们的朋友。只有一个小问题。
用户增长还是太慢了。
大家一直都到不了A轮，到最后，钱全部都花光了。
建设者的忏悔
对于早期阶段技术公司来讲，增长是个大问题。令人奇怪的是，当我问到其他开创者是不是招聘过推广职员时，得到的往往是“还没”的回答。当你目睹他人犯了错误时，发现我们的错误就容易太多了……我整整一年都是这么回答的。这是一个巨大的错误。
更糟的是，当时我就知晓这是个错误但却没改正。下面就是我一直都没招聘推广职员的原因。我期望这可以启发其他的开创者把推广当作早期优先级，防止落得大部分初创企业的典型运势。
迷思1：推广就是骗人
我以前以为酒好不怕巷子深，只须你有一个好商品，它自身就会营销推广自身。若是如此的话当然非常不错。但其实不是。
伟大的商品应该得到出色的推广
伦敦的增长黑客Vincent Dignam说：“增长黑客的第一原则是不要讨论增长黑客。”
成功的公司有充分的原因隐藏推进自身增长的实质推进原因。在回应怎么样进步的问题上，他们往往以“大家只不过专注于为我的用户开发出色的商品。”来搪塞。而大家大伙往往信以为真。将来不会了。
迷思2：推广从发布后开始
在商品上市之前，推广职员能获得多大的收获呢？对我来讲，这好像是低效、甚至是无效的。回顾过去，那些非必要被拖后的重要活动清单之长令我望而生畏。
比方说为以后的顾客创作和营销内容，用邮件列表捕捉潜在顾客，通过邮件新闻让潜在顾客维持热身，培育在线的粉丝群，形成分发的合作伙伴关系，与影响者打造关系，在活动上发声，设立传播者计划，检测不一样细分市场的反应等。
“市场拓展”活动根本就无需先有商品发布
只恨我没早点知晓啊。
迷思3：大部分推广职员都不理解商品
在第一年的时间里，我访谈了十几个推广职员。我让他们给我的感受草拟一个营销推广策略然后详细给我讲解一遍。我在等着有人可以告诉怎么样给登录页制造很多高质量的用户流量，而且几乎要立刻做到。
但没人给我这个银弹。于是我也没招到一个人。
大部分营销推广策略看上去都非常无聊。一位推广职员告诉我说“品牌不是一夜之间创造出来的——它需要非常多个月的消息传递时间来树立声誉。”非常多个月？我目前就想要增长！我的钱撑不到“非常多个月”。这个问题肯定会有破解之道的。
破解之道的确有……但不是大部分开创者想象的那种。在商品发布之前就先聘请一位推广职员，然后早早开始市场拓展吧。
迷思4：过早推广就是找死
如果用户早早就注册了但商品推出却延迟了会如何？如果他们跑到网站来结果却崩溃了如何解决？如果全世界所有人都嘲笑我说“Dave，你辞掉了15万美元的工作这做出来这么个垃圾东西吗？”
我一直都没大声说过上述任何东西。但这种对抵触的恐惧与推广所必要的信心是有冲突的。这种信心关乎的不是我或者我的商品，而是要帮顾客达成他们的目的。是那种我的消息值得早点传播出去的信心。
迷思5：招聘推广职员需要的时间太多了
你有没试过想要说了解商品对开创者意味着什么，但只听到“好吧，那只不过一部分，但它能做的事情多了去了。”
我过去往往以为商品的有效交流需要对商品和商业模式有详尽的常识。只有我一个人才了解企业的所有，所以把这方面的常识传达到位的话需要很多的时间才行。
这种假设是有缺陷的。相比之下，对商品实质运作机制不那样了解的某人往往可以更好地跟其他人进行交流。
后来发生了什么
这家公司停业之后，我花了几周的时间写下从这段经历中学到的所有。我挑战自身，试图尽我所能让我的每一篇文章都能对其他开创者产生最大的影响。
经过无数小时营销推广每篇文章之后，我意识到增长推广是一个过程，而不是一颗魔术子弹。
每一天我都会探寻新的合作发行方来让我的想法接触到更大更有意义的受众。我不断想方法检测哪一个标题是效果最好的。我不断让发推文、点赞和推荐文章变得愈加容易。我不断把文章营销推广到有关的在线社区上。我天天都做我们的邮件列表。并且在社交媒体上跟适合的人维持互动。
获得发展趋势的方法永远都列不完。每每你以为自身已经穷尽方法之后，状况可能就会发生变化，或者你又想到了新的方法。
对开创者的一点个人建议
从第一天开始你的初创企业就应该有人负责营销推广活动。这件事情不是在发布之后着手。更不是在公关活动中拓展。是每一天都要做。开发出伟大的商品是非常难的，但把推广做好也非常难，而为了获胜你绝对两者都需要。
这需要明智的、无休止的坚持不懈，需要学会交流方法，要有能力结成合作伙伴关系，当然，有商品的话会锦上添花。而且就像产品研发和顾客拓展一样，市场拓展所要花费的时间也比你想象的要长。要找一位你所知晓的最聪明的人，由于你需要所有能找到的帮忙。
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