QuestMobile数据显示，九零后段视频App月人均使用时长在1000分钟以上，月人均使用次数均超越250次。
2020年愈加多的机构、企业入驻抖音，在过去的两年中，非常多公众号起步的图文类新媒体也开始尝试向抖音短视频方向转型。
2016年上线的抖音到今天已接近5年，早已从红利期走出。在内容快速迭代的当下，抖音短视频内容发生了哪些变化?抖音号还怎么样做?能否做?
另一方面，以抖音为代表的抖音短视频平台，已经愈发不甘于只成为内容平台，积极发展电子商务板块。在人货场的逻辑下，内容通往卖货好像是一种势必。无论是投放KOL还是自运营蓝V账号，在抖音上卖货已经成为一种趋势。
在当下，内容创作者怎么样重新认识抖音?进行品牌推广，怎么样用好抖音?抖音卖货，还有什么玩法?
抖音的内容大盘:内容迭代业已完成
抖音发布的数据报告显示，连同抖音火山版在内，抖音日活超6亿，日均视频搜索次数超4亿。
在起步之初，抖音更多的标签是潮、酷，但伴随近年来的不断扩展，抖音已经完成用户群体的下沉。数据显示，来自三四五线城市的用户占比达到了70.5%。从内容花费时长来看，抖音月人均使用时长33小时。
极致的算法带来了时间杀手级的使用时长。确保用户对每一条内容都充满兴趣的做法，固然提升了使用时长，但也决定了中心化的用户流量分配机制。
有业内人士曾对浑水表示，现在视频更新的粉覆盖率已不足3%，即100万粉的账号，更新视频之后只有3万粉可以确保刷到，更多的揭秘依靠于算法推荐。
在抖音粉最多的50个账号中，新闻、媒体、官方号等账号共计7个，明星、演员、歌手等艺人账号共计10个。
粉最多的50个账号中，TOP网生红人账号33个，且越头部，网生账号越少。在粉前十账号中，毒舌电影、陈翔六点半、李子柒、疯狂小杨哥为网生账号，但并不是抖音原生博主。
截止到今天日，抖音粉数目最多的账号为1.23亿粉的人民日报。网生账号中粉数目最多的为5304.8万的毒舌电影，抖音原生博主中粉数目最多的为4511.4万的郑建鹏言真夫妇。
从头部账号的内容范围来看，搞笑类、段子类抖音短视频仍占据绝对优势。虽然搞笑仍占据头部用户流量，但从内容水平来看与早期搞笑内容早已不可同日而语。未经打磨、无剧本的“原始”、“粗犷‘的带有早期网络风格的搞笑视频已经在抖音上难以火爆蹿红。
生活类剧情内容是近年来一个长期且持续的趋势。不止搞笑视频在剧情化，各垂类范围账号也多与短剧情相结合。将剧情融入垂直视频内容，也是抖音内容的一大趋势。
以汽车范围账号“虎哥说车”为例。该账号抖音粉2908万，粉数目位列抖音第42名，总获赞2.80亿。
以一则简介为“又是乐于助人的一天!”的视频为例。该视频展示了虎哥与一对孕期夫妻一同去4S店购车的场景，虎哥帮其杀价了6000余元。
当助手对虎哥“帮杀价”的行为表现疑惑时，虎哥表示“他们有孩子了，不要说6000多，就是只能砍600大家来一趟都值，买罐奶粉它不香么。”
作为汽车垂类账号，仅在在杀价剧情中少量融入汽车信息。全片基调温馨，展示了博主的“人情味儿”。类手持拍摄的拍摄方法也看起来更为真实、生活化。该视频现在发布尚不足2天，已获赞20余万。
“杀价”类视频早已成为模式。
粉数目抖音第31位的猴哥说车也有同样模式的作品。在一则二手车杀价的视频中，将大学生创业、青年买车、底价车等元素相结合，在煽情的BGM下最后帮一位大学生以1.65万元的价钱购车。这则去年七月发布的视频，现在点赞已超越220万。
剧情与垂类内容的结合，并不是孤例。
认证为“抖音歌曲人”的“高火火”以搞笑剧情作为引子，视频常在十余秒的对话之后才开始演唱;美妆博主叶公子以霸道总裁的人设，将美妆内容融入情感剧情之中;麻辣德子用家庭化场景的剧情来嵌入美食剧情。
即便是更难摆拍的萌宠视频也早已演进为有对话、旁白的剧情式搞笑内容。
现在，抖音短视频生产早已工业化。有业者曾对浑水透露，MCN对一个可商业化运营的抖音账号的投入本钱约20万元左右，本钱包括拍摄、制作、职员开支、用户流量采买等，主要本钱支出为dou+揭秘购买。
抖音短视频行业是一个长线进步过程，本质还是看用户流量大小。最热门时期内的收入可能之后会全部被平均到将来一年，或者是之前亏损的那几个月里。
举例来讲，一个账户的火爆蹿红，可能让它单月收入百万元，但用户流量的不稳定性却使得该账号全年收入也不足二百万元。。
抖音直播电商:势头正起，红利仍存
据《晚点 LatePost》 消息，抖音直播电商2020年全年GMV（产品成交总额）超越5000亿元，同比翻三倍。
在全部成交额中，超1000亿元为抖音小店途径成交，其余均为跳转到其他电子商务平台购买。
卡思数据统计，2021年一月，推销额超百万元的抖音小店共计2648个，超千万元的门店超200个，推销额破亿门店12个。新抖数据显示，2.60%的抖音账号进行过直播带货。
在现行的规则和用户流量分配机制下，抖音上可用于推广的用户流量主要可分为三部分:品牌自有私有用户流量、平台共有公域用户流量、付费商域用户流量（信息流广告）。
伴随“两微一抖”成为品牌方新媒体运营的标配，抖音蓝V数目大幅上涨。抖音小店等电子商务功能的健全也为企业开辟了新的推销途径。品牌方自运营蓝V号、蓝V直播带货、蓝V抖音小店卖货正成为新的趋势。
从现在的用户路径来看，品牌蓝V的抖音小店触达用户，并未比公众号为代表的前抖音短视频年代内容平台路径更短，在本质上与其他内容平台的内嵌电子商务并无不同。
但其优势在于，可以公域、私有、商域三域结合推广。通过公域、商域获得用户流量，私有进行转化变现，三域结合运用是抖音短视频营销的基本方案。
通过公域用户流量的算法分发触达用户，并将其转化为粉留在私有。（尽管抖音的私有属性在主流平台中最弱，但蓝V粉仍是一笔巨大的推广资源。）
抖音蓝V本身即为内容生产者，广告的内容原生性非常强。在前抖音短视频年代，视频平台（爱优腾）贴片广告的一大困境就是原生性差、广告水平不佳，用户不得不播放而又不愿观看广告。
在抖音里，沉浸式的视频播放体验并不会像爱优腾一样增强广告和内容的差异性。出色的广告比较容易引发用户参与二次创作。
与KOL的合作也丰富了蓝V营销推广活动的玩法。抖音在商品功能上提供了很多的推广可能性，素材蒙版、贴纸、特效等视频后期功能，品牌均可定制使用。
定制有关功能后与KOL合作发起“XX挑战”，更容易引发用户对素材的二次创作，这也为品牌方带了来更多的免费揭秘，形成品牌方发起、KOL带领、粉跟随的三度传播。
因此，大家常常可以在抖音上见到“模式化投放”——数个KOL不约而同的拍摄了一样的广告视频。
抖音官方公布的数据显示，抖音竖屏广告相较于横屏广告，播放完成率提高了9倍，视觉注意率提高2倍，互动率提升了41%。
抖音平台直播，靠不靠谱?
据软媒魔方发布的《2020抖音企业经营白皮书》抖音企业号的数目已经突破500万，有29个行业，295个细分行业选择入驻抖音，平均每一个企业号视频能带来18个商业机会。而企业号发布的内容天天可以被看到200亿次，天天关注企业号的粉有6000万人次。
今年一月一日，雷军在直播间直播带货小米11等近30件产品，整场直播累计观看量超3849万，推销金额破1.88亿元。
此前，罗永浩入驻抖音平台直播带货曾引起网友热议。去年四月，罗永浩在抖音进行首场直播，总观看量高达4800万人次，总成交额达1.68亿元。由此拉开了抖音平台直播带货的序幕，抖音平台直播带货迅速进步。
巨量的数据显示，零售、服装品类仍是现在抖音直播电商的主要成交类目。2020年十月，抖音发布直播带货新规，非抖音小店产品没办法在直播中推销。
不仅仅是KOL直播，品牌方自播更在渐渐成为蓝V号的标配。飞瓜数据显示，日前带货榜日榜第十为“Teenie Weenie官方旗舰店”，日预估成交额593万元，对于一个粉仅73.9万的账号来讲，这是一个极为出色的数据。
前十名中，除该蓝V账号外，其余均为粉百万级、千万级账号。抖查查数据显示，该账户30天预估推销额为1.4亿元。
此前，Teenie Weenie曾在“抖in超级品牌日”进行JK系列服饰发布，结合营销推广活动#请叫我学姐#联合KOL进行预热，通过“变装”这一抖音容易见到的视频模式从公域获得用户流量。
直播电子商务在抖音已经渐趋成熟。今年一月，抖音方面对外发布，“抢新年货节”活动期间成交额208亿。
从内容上看，抖音已褪去野蛮成长年代的粗犷。对创作者来讲，红利期的消退并非一个好消息。但抖音直播电商的日趋成熟，却又带来了电子商务变现的新风口。
无论是创作者还是企业，在这波抖音直播电商的大潮下，哪个能抓住风口挖掘更高效率的变现潜力，哪个就可以在这场新趋势中更快达成收益增长和品牌价值的提高。
遵循当下经营办法，打造更为细致的经营思维，或可将与平台一块触达用户的内心深处。
