抖音直播电商最后会成为人民币玩家的战场吗?
现在，用户流量投放在抖音直播电商中所占的比重并不低，甚至催生了行业焦虑和投放依靠:我该如何做投放?投放实际转化的比例多少是适合的?有没一投就成功的模型?
这些情绪，在最近又被放大了。
三月二十日，抖音新的用户流量投放系统——巨量千川第二批内测报名截至，没太高的门槛，但却有单日消耗达1000元的需要。
据官方透露:还有1-2个月，巨量千川马上全方位开放。开放后的巨量千川，最后会引导抖音用户流量投放市场走向哪一边?
小红也采访了部分参与内测的用户，来听听他们的怎么看。
抖音推广或有大变化
“千川江海阔，风好正扬帆。”
去年年末，抖音投放平台——软媒魔方的“引擎大会2021”在上海世博中心举行。官方用这句带有气势的话，引出了发布新的电子商务广告品牌——巨量千川。
截至现在，巨量千川还没完全正式上线，仍处于内测阶段，并于三月二十日完成了第二批内测用户报名。
同时，据官方消息:巨量千川平台将于最近1-2个月内全量开放注册。
小红接触到到了第一批内测用户，其中有一位品牌方的运营告诉小红:“千川目前针对达人的内测，有消耗需要，单日要1万元”。这对达人来讲，或许会是个不低的门槛。
在巨量千川没发布之前，抖音上有关电子商务广告的投放，多是在软媒魔方的广告投放平台里进行，使用的是巨量鲁班和Feed流这种类型商品，而软媒魔方的定位是“官方推广服务品牌”。
巨量千川则是“电子商务广告品牌”，用一位业内人士的话来概括就是:“巨量千川就是字节的一体化电子商务广告平台，它整理了DOU+、鲁班、电子商务广告（业内多指Feed流）等多种电子商务广告能力，既能站外导流，又能做内部导流。”
依据了解，巨量千川正式上线后，会有小店随性推、PC端极速版、PC端专业版这主要的三个工具。其中，小店随性推是手机端商品，在小红印象里，这是抖音直播电商在广告投放上首次推出的独立的手机端应用商品。
而在小红接触的内测用户中，主如果以服务商为主，所以现在了解更多的是巨量千川PC端专业版——
登录巨量千川PC端专业版后台，只有首页、推广、财务、账务这四个相对简单的页面。
进行投放的推广页面同样简单，只呈现了四个选项。分别是“推广目的”下的“抖音短视频/图文带货”和“直播带货”选项;“推广方法”下的“智能推广”和“自概念推广”选项。
选择“直播带货”和“自概念推广”选项后，呈现的投放后台与Feed后台相似度非常高。第一要选择投放的抖音号，然后依次是:（括号里为二级选项）
投放方法（控制本钱投放;放量投放）、投放速度(尽快投放;均匀投放)、转化目的(进入直播间;直播间产品点击;直播间下单;直播间粉提高;直播间评论)、期望同时优化(暂无;直播间下单)、投放时间、投放日期区间、日预算、出价、定向人群、创意形式、创意分类、创意标签……系列选项。
拿巨量千川的直播带货自概念推广跟Feed流做对比，千川保留了Feed流的基本功能，该拥有的都拥有了，但过滤掉了一些不常常用的组件，同时简化了一些板块。
比方说“定向人群”选项里没自概念人群，不可以搭建自概念人群包（又称DMP云图包），可自概念的数据大概不超越100个，但Feed后台是可以超越300多个的。
选择“抖音短视频/图文带货”和“智能推广”选项进入投放计划页面后，同样是先选择抖音号，然后需要选择进行推广的产品。
选择完产品将来，可以产品添加7条创意内容，这里的视频可以是抖音号已经发布过的视频，也可以在巨量千川后台上传新视频。后台还给了一个在抖音主页隐藏视频和不隐藏视频的选项。
更要紧的一点，推广素材可以选择同步到今日头条和西瓜视频、抖音火山版、穿山甲。
设置完这些，接着就是一系列投放设置:投放方法（控本钱投放;放量投放）、转化目的(产品购买、粉提高、点赞评论)、预算、出价、人群定向或者定向到某个具体的抖音达人。
“我感觉其实就是把手机版DOU+搬到了电脑上，但从设置上看，千川的推广更侧重在电子商务，而且可以延伸到抖音以外的平台。”作为服务商的严老板对千川给出了好评，而他所提到的也与巨量千川的用户流量提效、开放生态所对应。
焦虑:用户流量会更贵?
新的改变一定会带来不适应，并非所有人觉得巨量千川是好的。
参与了首批内测的直播电子商务操盘手老吕表示:“巨量千川让用户流量分发更精准了，但这有利也有弊。卖精准客源流量一定会贵，也会吸引人民币玩家通过有效的精准客源流量飞速涌入抖音直播电商赛道，同时达成迅速成长。”
也有投放人士觉得，巨量千川只不过工具。
点金手MCN开创者丰年就觉得，巨量千川只不过一个将DOU+、Feed、鲁班聚合在一块的投放工具，会给投放带来更大的便捷。“没什么大的变化，不是千川出来，你以前起不来你目前就起飞，最后还是会落在投放逻辑上。”
不过，在巨量千川刚发布不久后的新年里，抖音大力扶持鼓励企业自播的政策也被传开，同时取消鲁班投放返点的消息也正在热议。
结合三者，有业内人士解析称:
“抖音直播电商投放规则将会‘去返点化’，鲁班服务商取消返点可能只不过打了头阵，后续Feed流服务商也会会取消返点。如此就会倒逼服务商去向顾客索要服务费，一方面会筛选出更优质的服务商，另一方面也会淘汰一部分没意愿和实力支付服务费的电子商务玩家。”
话外之意，抖音直播电商投放会出现“强者愈强，弱者愈弱”的马太效应，和老吕的担心有着肯定的类似。
也有业内人士觉得，从巨量千川的品牌定位可以看出，抖音在慢慢抽离电子商务与内容之间的服务体系，巨量千川是一套独立于内容、服务于电子商务投放工具，可以说它根本不是所谓DOU+、Feed流的集合，而是一个专门针对于产品做投放，类似于淘宝“直通车”的工具。
在小红看来，与其说工具会让抖音用户流量愈加贵，不如说在整个存量市场的角逐下，精准且高购买力的用户流量价钱本身就会伴随市场供需关系而改变。
作为抖音直播电商玩家的你，是不是期待巨量千川的到来呢?
