在线教育经过几年的进步，公司出现的愈加多，模式从录播到直播再到人工智能课，年龄覆盖从出生到成人，可谓是角逐愈加大，增长方法自然也不断在变化，不过在线教育依旧形成了几大拓客增长模式。
这几大增长模式是：任务宝分裂转变，内容拉新（拼团、解锁等），转介绍，分销、投放、途径合作，地推，进校和市场广告等。在海量模式中，关于其办法论都被概括的差不多了，这里就给大伙推荐一下关于途径合作中借助分销平台来获得百万用户流量的办法，由于已经有不少机构通过课程分销平台达到了百万用户流量，千万流水了。
一、课程分销平台包含的意义及起源
分销平台兴起于2018年，一些拥有宝妈资源的个人或组织看到了教育公司增长上不断需要用户流量办法的状况下，感觉借助自己手里的宝妈资源可以赚到推广佣金且一本万利，开始打造测评类的平台，后来发现借鉴社群经济的分销模式才开始转型做课程分销平台，专门跟教育机构合作，帮教育公司拓客，他们赚借助宝妈介绍宝妈的方法取佣金。
从以上的叙述中大家就可以看出，分销平台是指通过跟商品方合作借助KOL影响力和推荐力来分销一些物品或课程赚取推广佣金的机构。
这种类型平台有母亲心选、父母严选、麦荔母亲、三好学堂、向日葵母亲、小哈皮、行知宝和习惯熊等，现在已经进步了上百家大大小小不等的平台。
二、课程分销平台的经营模式
课程分销平台的经营模式相对来讲非常不错理解，简单点理解就是中间商赚差价，涉及4个角色，教育机构需要用户，课程分销平台有用户和KOL，宝妈KOL有用户和影响力，而用户需要课程：
教育机构是供货商，他们需要课程用户，无论是大公司小公司都需要，小公司增长方法不对，跟课程分销平台合作无疑是非常不错的选择，而大公司需要大量用户，课程分销平台的用户正容易做个补充；
课程分销平台拥有宝妈KOL，是中间节点，他们借助拥有用户的能力来跟教育机构合作来帮忙招生，然后借助宝妈KOL的自购和推荐来获得用户和教育机构的佣金；
宝妈KOL在这条线上是无数小的节点，她们借助自己的影响力和关系能力把课程推荐给身边的朋友或社交的粉，以此来赚取课程分销平台的佣金。大家都了解宝妈最易聚合在微信群或社交平台，她们有空闲有对外求助需要又对孩子很关心，毕竟爸妈是孩子的第一任老师。自然她们因群聚效应而能影响到更多人。特别是在婴幼儿教育方面厉害的宝妈KOL，她们的粉粘性特别高，比较容易将商品推荐给自己的粉。
无数个宝妈，她们是孩子的第一任老师，对孩子的学习非常关看重，特别是学前和幼小衔接阶段，基本需要以爸妈为主自然她们对于课程有需要。另外就是他们由于没特别多的经验，往往比较信赖身边人或者专家的推荐。
三、课程分销平台的种类
课程分销平台从2018年出来，到今年也也有3年了，经过这3年的进步，形成了3类型型，但主如果还是以前两类为主：
1、一般课程分销平台
一般课程分销平台是指分销模式相对比较简单，拥有简单的等级但不着重等级，一般这种类型平台只有1级，极少有2级，即便有而每一个等级直推佣金没多大差距，并且二级邀请佣金很少，如此算的话基本等于1级。相对于第二类会员课程分销平台来讲，一般课程分销平台推手直推佣金高，邀请佣金低。
代表平台：母亲心选、父母严选、妈觅频道、三好学堂、蒸汽父母和麦荔母亲等
准入门槛：1000人以上好友或100人微信群（不一样平台不同）
分佣机制：每一个等级佣金基本一样，直推佣金比较高，二级邀请佣金比较低
拿母亲心选为例，母亲心选之前无明显的等级规范，只有1级，目前有了2个级别，即便有两个级别，直推佣金相差无几，一级佣金比较高，二级佣金很低，以1999元课程为例，每一个级别基本上拿500的话，二级邀请佣金只能拿5元。而想要成为推广人仅需具备2000+好友或自有群300+人。
2、会员制社交分销平台
会员制社交分销平台借鉴于社群经济平台模式，很着重等级规范，一般拥有3个等级以上的级别，而每一个等级佣金有非常大不同，往往上级对于下级的邀请佣金比较高，并且有严格升级规范，想要升级需要完成下级多少人，顾客多少人等。
代表平台：向日葵母亲、习惯熊、万物心选
准入门槛：购满99元，用户点击成为即可
分佣机制：有明显的等级，每一个级别佣金差距比较大，上级对下级的邀请佣金比较高
拿向日葵母亲为例，向日葵有VIP母亲和明星母亲，购买99元即可成为VIP母亲，满足条件可以升级为明星母亲，明星母亲的佣金是享有自推佣金和管理佣金，明星母亲的直推佣金跟一般分销平台的佣金差不多，但对于下级VIP母亲的邀请佣金比较高，即VIP母亲佣金的80%，同时出色的享受分红。以1999元课程为例，明星母亲直推拿500元的话，vip母亲能拿280元，那样明星母亲的二级邀请佣金是220元。
3、KOL课程分销平台
KOL课程分销平台是指很有影响力的婴幼儿教育KOL借助自己对于粉的影响力来直接推荐课程来获得佣金，这种类型平台只不过借助自己的影响力来推荐，而没组合成无数个宝妈KOL，可以说他们就顶的上非常多的小KOL.
大家都了解婴幼儿教育KOL由于自己的专业性，有非常大的影响力，她们拥有十万+的忠实用户，由于自己的专业性而令非常多宝妈相信她们的推荐，所以说婴幼儿教育KOL的粉粘性特别高，自然在课程实际转化的比例这块是特别高的，甚至可以直接发起大课的团购。其实直接借助大KOL进行团购是非常不错的合作方案。
代表平台：安心选课（三个母亲六个娃）；星卢选课。
四、怎么样跟课程分销平台合作
1、定合作商品
现在在线教育机构的几种经营模式，录播课、人工智能课、大班课、小班直播课和1对1，这5大商品模式由于转化模式有差异化，合作商品自然就会有差异化，录播课、人工智能课和大班课相对来讲课程本钱低，一般使用练习营模式来转化，而小班直播课和1对1的课程本钱比较高，一般使用电销来转化，这就形成了合作商品的差异化。
第一类（录播课、人工智能课和大班课）的体验课一般是练习营，所以跟课程分销平台合作的商品一般以几天体验课练习营为主，以百元左右课程、硬件为辅。
第二类（小班直播课和一对一）的体验课一般是1节免费直播试听课，所以跟课程分销平台合作的商品是1节免费试听课，并以百元左右课程、硬件为辅。
总体而言，合作商品的设定比较重要，合作商品一般是导流品，一般表现为底价的试听课或体验课练习营，底价的轻课或者硬件等
免费体试听课：免费试听课是指包装成1分的课程包跟分销平台合作，比方说1节小班直播课，3节人工智能课练习营，一般不包含实物。
底价练习营：底价练习营是容易见到的合作商品，在线教育机构将自己的练习营进行包装，设置9.9元、19.9元、29元或49元，附带教具盒子。
底价的轻课：底价的轻课是指在线教育机构可以将自己的小课进行包装，设置为99元、199元、399元丰富的课程包，这种商品有些包装为0元学，比较出名的是常青藤父亲。比较适合课程比较丰富的机构或者主课不适合合作的机构。
硬件商品：硬件商品往往是底价的学习机，智能教具，借助学习机和智能教具来做导流，比方说作业帮的喵喵机小型打印机。做合适机构本身有硬件课程方，借助硬件进行导流也做合适。
2、定合作模式和佣金
现在跟课程分销平台主要有3种模式：行动成本，销售成本和行动成本+销售成本，具体选择什么合作方案，跟经营模式和合作商品有关，现在使用比较多的是行动成本+销售成本
行动成本合作：按订单数付费、按到课数或按完课数付费，容易见到是按到课数据付费，这种合作模式比较适合直播课里面的小班课和1对1模式，毕竟这两种模式一般体验课是1节。按到课数据付费的话一般会给分销平台按到课100元左右的佣金，推手佣金为70%左右
销售成本合作：按大课订单数分佣付费，这种合作模式比较适合体验课价钱比较低或者合作商品为轻课的机构，比方说直播课体验课为1分或轻课199元。假如按销售成本合作就要承担较高的大课分佣，一般小班课和1对1大课分佣20%左右，大班课、人工智能课或录播课大课分佣40%左右，推手佣金前10%左右，后20%左右。缺点是假如机构课程实际转化的比例太低，平台不想合作。
行动成本+销售成本合作：按体验课订单和大课订单分佣付费，这种合作模式相对来讲规模且经济，按成效付费，且让分销平台不至于没转化不挣钱。这种合作模式容易见到于体验课为练习营的机构，比方说练习营9.9元、29元等。一般体验课分50%-100%，大课分佣10-40%不等，一般小班课和1对1大课分佣20%左右，大班课、人工智能课或录播课大课分佣40%左右，推手佣金前10%左右，后20%左右。假如体验课价钱相对比较高，那样销售成本可以相对较低，比方说体验课49元，假如都给分销平台，销售成本就可以由40%降为30%。
有很重要的一点，就是有价钱的体验课，给平台的佣金可以是100%，但必须要求平台给与推手的佣金尽可能控制在70%以上。假如给了100%，一是会导致推手为了得到教具而购课，自然实际转化的比例不高，二是会导致推手为了得到后面的销售成本而选择将课程佣金返还给用户或者拿到咸鱼底价去卖，自然由于用户底价购买而实际转化的比例不高。
3、定推广步骤
跟课程分销平台合作的推广步骤也是很重要的，由于关系到招生数目的多少。一般我把推广步骤定位以下几步：
（1）推前预热
提前预热，塑造神秘感或者是提前让推手熟知商品，可见在线教育机构可以借助一些话题（猜商品、猜价钱）来塑造神秘感来吊推广人和用户胃口，也可以借助课程宣讲会或者提前让推广人体验来让推手熟知商品。
（2）推广期
进入推广期，在线教育机构可以提供商品宣传素材、老师讲坛、商品宣讲来让平台提供给推手人，尽自己最大可能来赋能平台推手，并在推广期借助首发、团购、限时秒杀等营销推广方案来塑造商品势能，除此以外适当的时候方案奖励政策来激起推手推广的动力。
（3）倒计时结束
这个步骤其实应该放进推广期的，我还是提前拎出来了，由于这一点对于推广数目非常重要，由于倒计时可以给用户紧迫感和失去感而在结束前快点下单。据我观察，在课程推广最后3天往往出单量是很多的，特别是最后1天，所以在线教育机构可以提供倒计时话术或者倒计时海报给到平台来让推手有推广素材。
（4）返场
商品持续推广，不意味着商品一直挂在平台，而是有步伐，定时上下架，定时返场。返场非常不错的营销推广方案，这点我拿常青藤父亲的课程推广为例，常青藤父亲的课程有非常多，他也会针对一款商品来进行运作，比方说通过这款商品不断上下架，不断涨价返场来刺激用户，从而达到持续获得顾客的成效。所以在线教育机构要把握这个推广步伐，推广一段时间后就结束1期的推广，隔一段时间进行返场，返场前记得进行返场预热。
4、定持续合作方案
（1）打造商品专群
跟分销平台商讨，打造商品推手专群，自己运营职员进入，教育公司帮助平台进行课程推广和转化。专群现在很常见，在线教育机构可以在专群进行课程宣讲、活动宣发、素材提供、推手解答、直播促动等。大家公司之前就借助推手群进行直播讲坛招募，借助讲坛和营销推广方案赋能推手，直接帮助推手转化。
（2）持续性的包装合作商品
长期合作一款商品伴随时间推移，非常快用户量就会极少，教育机构可以尝试从以下几个方面进行突破：
体验课价钱在节点做降价，比方说9.9元在六月1号降价为6.1元
体验课包装进行变化，比方说买1节体验课送几节轻课、完课返现、完课赠礼、教具礼盒变化，完课赠礼变化等
将体验课合作，变为轻课和硬件合作，多种商品矩阵
（3）持续性的做奖励活动
推手勉励也非常重要，可以短期刺激拓客量，怎么样做推手勉励有如下方案：
推手佣金奖励，推广1单限时加N元，推手3单限时加N元
推手实物阶梯奖励，推广1单奖励什么，推手3单奖励什么
（4）持续性的提供素材
推广素材非常重要，特别是变着花样的素材，图文视频素材按期更新，基于用户角度写推广文案，发动推手提供素材。
（5）持续性的赋能
持续性的赋能推手，这里不是说培养推手，而是给推手提供必要的武器弹药，比方说除去素材提供以外，可以提供老师讲坛来提供给推手进行社群推广，或者策划直播活动来进行课程宣讲和洗脑等
（6）灵活的营销推广方案
另外的营销推广方案上面也提了，可以进行阶段性做涨价，下架、限时上架等动作，也可以借助团购，秒杀，限时特价的方案来进行有步伐的推广。
五、容易见到需要注意的地方
1、关于佣金问题
佣金最好维持一致，无论是分销平台还是推手端用户，特别是对于推手端用户，在线教育机构必须要规定推手佣金比率固定，要不然平台会乱。关于分销平台的佣金也可以依据能力来定。
2、关于价钱问题
无论是自己分销还是课程分销平台分销最怕的就是乱价，所以在商品价钱上各个平台维持一致，同一商品不可以乱价，乱价途径会乱。另外严格规定咸鱼底价售卖等行为。
3、关于独家问题
独家问题也非常重要，在线教育机构想靠独家来争夺用户流量，在独家问题上必须要坚持，非必要不独家合作，独家合作要确保量，独家时间不可以长，建议7-15天，最长1个月，独家也要看时间，高峰期不要独家。
4、关于roi问题
分销推课平台不适合确保投资回报率，由于依据roi定佣金比率，平台没办法给推手确定性的佣金，平台需要的是确定性的佣金。为了保投资回报率，在线教育机构可以在体验课分佣比率和体验课的配置上下功夫，体验课给推手佣金不要超越80%，体验课不过于羊毛化等。
5、关于购后步骤上
由于用户在第三方购买，用户购买后步骤非常重要，建议在线教育小班课和1对1使用采集用户手机号，48小时内联系顾客；大班课、人工智能课和录播使用兑换码机制，用户从平台拿到兑换码，去官方兑换，兑换后加老师。
六、几个重要问题
1、哪种商品适合跟课程分销平台合作？
现在课程分销平台分销的商品一般是在线低幼或K12课程和商品，有少有初高中课程和成人课程，所以初高中商品和成人课程不太适合跟这种类型课程分销平台合作。
2、线下课程适合跟课程分销平台合作吗？
不是特别适合合作，一般线下的课程非常多都是在单个或几个城市，而课程分销平台一般是全国不一样地方的用户，而用户和推手并没做专群化运营，所以非常难进行集中推广。当然假如大机构还是可以的，毕竟城市多。
3、课程分销平台会干扰自己的生意吗？
课程分销平台基本上会干扰自己的生意，特别是会跟自己家里的分销或转介绍相撞，在线教育机构想要两个兼做会很难，基本上没非常不错的兼做运营方案。所以假如自己分销非常强势，暂时不主张上分销平台，这个可以参考叽里呱啦。假如自己家里在课程分销平台可以持续拓客，暂时不要启用分销，由于方案不当，大概直接影响跟途径的合作。
4、课程分销平台不跟合作如何解决？
课程分销平台由于各种起因不跟合作，我建议可以用爆品来打，塑造一个非常不错卖性价比特别高的去跟一家平台合作，只须打通一家平台，其它几家自然会找到你们。
七、结语
在线教育拓客的几大增长模式有任务宝分裂转变，内容型分裂转变，分销，转介绍，途径合作和投放，跟课程分销平台合作来拓客只不过途径合作的一个模块，别看它只不过一个小的模式，却可以帮在线教育机构获得百万用户流量，伴鱼就是因此获益的一家公司，现在估计已经从课程分销平台获得了百万的用户流量。但想要获得百万用户流量也困难，也同样需要深耕细作，花费精力去做。
