5月美妆，作为一家扎根于美妆行业的MCN机构，现在全网累计粉数达到2亿，美妆自孵化达人突破50个。在以“内容的朋友”为主题的2021新榜大会上，5月美妆联合开创者南山推荐了5月美妆怎么样自我迭代成功的经验，与他对2021年内容创作的趋势判断。
以下内容整理自南山的现场演讲，内容经本人确认。
大伙好，我是5月美妆南山，5月美妆是定位美妆垂类的内容公司，大家也是一家近八年创业的内容公司。我很开心，今天可以在创业环境比较浓厚的杭州跟大伙探讨内容的趋势。
大家是从2018年开始转型做抖音短视频，到目前三年的时间，我一个人最难忘、印象最深是那一年的就是2020年，疫情冲击了整个美妆行业。
2020年上半年的时候，商业化受到了肯定的影响，各大平台DAU的增速也是放缓的状况，大家天天就沉浸在如何孵化新的达人、如何找到更优质内容职员。
到目前来看大家去年的成绩，我一个人是比较认可的，第一大家的粉达成了持续的增长，全网粉数至今为止累计在2亿左右;扩充了自孵化达人的数目，现在大家的美妆自孵化达人在50+。
大家还塑造了几个矩阵，一个韩国博主矩阵，还有成分党、护肤类、彩妆类。作为一家抖音出身的抖音短视频机构，去年大家小红书变现、快手变现也获得肯定的增长，三个平台齐头并进。
我一个人感觉最快乐的一件事情，去年大家找到了非常多专业人士，比方说北大附属医院的主任医师、韩国彩妆师、专业科班出身的配方师等。
下面我主要想跟大伙说一下大家自己概括下来，大家做到这些成绩到底用了哪些办法:
第一是坚持美妆垂类不动摇，深入行业才有机会。
大家2019年末到2020年初的时候，在北京、青岛、成都等地开了五六家分公司，但到去年为止只剩下了两家，那些分公司做的都不是美妆，也都没成功。
通过这件事情我发现假如体量不足够大，不一样范围的内容打法是不相通的，大家做美妆OK，但让大家做汽车和美食就会很难。
第二只有专注于某个范围的时候，才能找到更专业的人。
比方说专业的主任医师、韩国的化妆师，由于大家是一家垂直于美妆的机构，他们自己特别想做美妆或者皮肤类的内容，所以才找到了大家。
第三就是足够精准，才能把用户的价值无限放大。
虽然公司部分账号虽然只有20-30万的粉，但广告价格可以达到3-4万。只有用户足够精准的时候，就算量不够大，但价值也会被无限放大。
大家在去年还做了一个动作，大家根据平台和类目的细分，把红人矩阵划分，现在做了五个矩阵，如成分党、韩国博主、护肤类、彩妆类等，根据美妆专业里面的内容的区分做了区分，让达人和用户愈加细分，从而商业化价值也更大。
在内容矩阵方面，大家也概括了什么时间经验:
1. 不一样平台有不一样的内容审美，主流平台没好坏之分。
大家一个博主在抖音、小红书一直做不起来，但在快手却大放异彩。所以选择平台的时候，博主适合什么平台就专心干什么平台，可以从主平台延伸到其他平台，不太可能每一个博主在每一个平台都做得非常不错。
2. 重要人物可以拉起一个团队，专注才会有沉淀和溢出。重要岗位的人尤为重要，他是团队的灵魂，可以贯穿整个内容生产的全步骤。
3. 内部组织结构依据行业变化高速迭代。
大家刚刚成立的时候是一个小组织，内部也扁平化，小组化作战，往往一个编导对应两个博主，看上去很分散，但大伙产出内容的效率非常高。
2020年大家做了一点改变，把这些分散的小组第三集中起来，大家把编导责任制改变成了内容总监项目制，让做内容的人愈加专心内容。同时扩大了运营部门，把出色的运营职员集中在一块。
4. 剪辑师中台化，大家成立了剪辑师的部门。剪辑师分别向内容总监和剪辑师组长汇报，既可以保证内容水平，也可以保证剪辑水准。
5. 成立红人工作室，让红人孵化红人。红人自己踩过的坑自己最有感悟、印象也最深刻，他们自己的经验最好言传身教。
大家作为美妆的机构，去年做了11场内容共创会议，让大家自己的编导、博主与剪辑师，和品牌方的研发工程师、品牌经理坐在一块探讨内容创意、商品有关常识，如此的过程也是互相赋能的过程。
不但品牌会愈加了解达人，在充分理解达人的基础上，就会进一步认同你，促进合作。通过如此的会议，大家的内容职员也会愈加理解品牌和商品，了解品牌和商品如何来的，对内容专业能力和突破重要性常识节点，都有很大的提高。
而且，大家将招募达人的重点放在突破圈层，以点带面。通过切入不一样的圈子，找到比较合适、最专业的人，身边的人的成功更容易打动身边人。
举两个例子，第一个彩允unee，她是一个韩国人在广州工作，在获得肯定商业化成功之后，她的朋友朴东民看到了彩允的成功，主动找到了大家，成为大家的新达人。
第二个是鸡哥和文学长，由于大家对鸡哥的成功塑造，整个营收表现很好，整体也很强劲，文学长看到后也主动找过来想签约大家，期望自己可以成为下一个鸡哥或者超越鸡哥。
下面是我关于2021年的内容创作的趋势判断，期望能帮到大伙:
第一内容视频化是不可逆的趋势，中长视频会迎来新的进步。
第二MCN机构进入帝国主义阶段，但机会点在于角逐者变少，新达人依然鳞次栉比。等于在某一些细分范围仍然有非常多机会，这些细分范围反正角逐者变少了，小而美的达人愈加会受到喜爱。
第三直播会成为长期的购物场景和形态，蓝V自播、视频平台站内搜索会成为角逐的战场，现在各个品牌现在都在很密切的在关注这一块。
第四是不是拥有推广能力与包括直播在内的电子商务能力会成为MCN机构新的分水岭。
最后是我的个人感悟和建议:
第一，不倚赖某个平台和变现模式的多元化是穿越时间周期的不二法门。大家走至今七年了，不管平台如何变，大家做内容这件事情没变，大家只须用心做好内容，然后坚持布局多平台运营，才能更好的抵御风险。
第二规模是为了提升成功率，重点突破往往在某几个人身上。大家可能要今年要招募十几个、二十个达人，但最后成功的往往只有三四个。
第三拓展新生意更专业、更顺手的人，大概率还是在公司内部，所以还要做好内部人才的培养和孵化。
最后就是选择大于努力，需要敢于割舍、勇于坚持，大家2019年到2020年割舍掉了其他的生意，坚持做了美妆，这是大家2021年最大的收获，谢谢大伙!
