伴随线下途径和电子商务途径的增速放缓，人人都说将来是社群与社群之间的用户流量“战争”，可是你知晓怎么样运营好一个社群么？本篇文章关于社群的6个考虑可能能给你思路。
社群就像是一款商品，社群的生命从打造规则构造、邀请用户加入社群的那一刻开始，存活于平时的的内容、活动的交替运营中，鼎盛于社群成员都获得价值，进而帮社群自运营，衰落于变现实际转化的比例渐渐减少，入不敷出的后期，丧生于只剩下发广告和退群两个选择。
据有关数据统计，大多数社群都到不了自运营的阶段，更是变不了现，只有不到8%的社群真真正正的变现了，我也曾经参与运营了影响人数过万人的社群。
自己经历过2次社群的失败，所以也一直在考虑“怎么样才能最大机会的做好一个社群？”，在观察了自己活跃的社群后，发现了他们都有精准的定位、分工协作的经营模式、用户群构造明确、甚至是可以转化到线下的。
在对这些社群背后的逻辑拆分将来，并少量咨询了个别运营者，终于才敢写下这关于的社群的6个考虑，由于能写出来的人才是真正理解了，能实践的人才是最棒的，期望能给你启发并实践之。
一、社群是什么？
社群是一种关系链，是指某一个群体之间有某种关系，无论是血缘关系、校园关系、职场关系、兴趣伙伴关系，还是相互借助的关系，这种关系支撑着所有人都认同这个群体，想在这个群体内社交、想一块做事情。
即便是在没网络的时候，社群底层的这种关系链也是存在的，家庭之间是血缘关系、公司内部是职场上的合同契约关系、同学之间是校园关系、游泳健身班是基于兴趣的社交关系。
也就是说社群是古而有之的，只不过在微信和QQ等社交传播工具、星球和千聊等社群运营工具普及后，社群关系链更容易进入了大家的视野里，弱关系链也更容易打造了，社群也就在2016年开始火了。
要非要给社群一个定义，我比较认同的定义是：
“社群就是一群人去一同做一件事。”
比方说最近有一篇文章比较火，它是“3个月，700付成本户，1000个UGC运营案例，到底是如何做到的？”这篇文章写的是一个付费社群，我也是其中的付费成员，所以知晓这个社群其实大伙就是在做一件事：找出市场上值得反复研究的精华案例，从而研究学习。
再比方说“秋叶PPT”的社群成员都是要“一块把PPT学好，不在职场汇报时丢脸”；有书的社群成员都在“天天坚持念书”。
最后你也可以试着看看，那些你眼中的“优质社群”，他们是否都是在一同做一件事？那种临时起意说要“资源合作”而建的群大概活不过2周吧，由于这种只不过微信群，没一同的明确的目的性，资源合作这种事特别模糊的目的，信息隔阂和信息差太大了。
所以你在做社群要想好，你要和社群成员做一件任何事情？
二、你为何要做社群？
社群虽然是说一直要爆发了，可直到目前途径上来讲，电子商务和传统线下途径仍然是主力，社群与社群之间的角逐大多只不过在常识付费和微商、淘宝客等范围角逐激烈。
所以做社群前，你是否要考虑下：你的商品和服务适合做社群么？你为何要做社群？
大家先来看了社群相比于其他途径方法有哪些好处，一个好的社群可以给大家带来什么？
以往大部分商品的用户流量都源于外部，百度搜索、头条系的信息流广告、腾讯系的社交推广广告，这些平台的用户都是大而全的，用户不够精准，并且非常多用户是用完即走了，你非常难和用户进一步发生关系。
对于网络公司来讲，用户流量即是收入，这个绝对没错。腾讯凭着QQ和微信的巨大用户流量，扩展的范围足够多了，吃不下来的螃蟹也能凭借换量等以打折的价钱购得足够多的股权。
但网络企业的短频项目，与传统服务商就非常难有用户流量，要不停的在网络公司及线下商超地铁小区等投放广告，这种方法伴随社群定义的浮现正在发生着变化，每一家公司都想能和自己的用户链接起来，每个自由职业都期望能做有影响力的IP。
没高频场景的状况下，社群是最低本钱的聚集用户的方法，对于用户来讲也是非常低本钱的，即便不加入你的社群，他们也至少都微信这款APP，只须你能提供相应的服务，解决他们的某些痛点，和用户一块做一件与自己范围有关的事情，社群也就应运而生了。
这里举例：像人人都是PM的平台中会有作者群，或许是微信群、或许是QQ群，这个群就是大伙在“写商品运营推广的文章，争取在这些平台发表”，平台会给予作者肯定的福利。
从表面上看，作者类的社群就是大伙相互勉励、比拼着写文章，潜在的还有工作、出书的机会，与线下活动参与的机缘，但从平台的角度看，人人都是PM为何要打造作者群？
平台都有相应的课程去变现，都有不收费的文章去导流和树立品牌形象，总的来讲，内容是这些网站或者APP的导流基础，网站的内容又是相对比较垂直和专业的，这些文章的产量通常是会比较低的。
作为平台方，如何勉励作者持续写作？如何最短期内拿到文章的发表权利？怎么样与作者打造较深度的联系？如何围绕着作者周围去扩展范围？
这所有的基础是作者持续的在平台发表文章，平台通过文章去了解作者，筛选作者，当平台文章提供量发生变化、或者某品类文章巨缺的时候，也能准时找到作者合作出稿子。
所以作者群是平台内容得以正常运营的基础，和作者产生链接，给作者福利，勉励作者产出内容，为平台夯实内容基础，从而依靠内容带来的用户流量进行变现。
当你在做一个社群的时候，有没想好是为了什么？对于自己有哪些利益？这个利益点能否与用户的利益相结合，先让用户受益，再去分析自己的收益。
三、你的社群怎么样定位？
社群容易见到的大类是商品型、教育型、服务型、链接型、学习型、价值观型、兴趣型社群。其一一对应的比方说常识圈检测群、地心引力会员群、抖音官方社群、北京HR人才交流群、十点念书会、插画社等。
你若是要做社群，要如何定位呢？
要想定位社群种类，第一大家就要理解“社群是大伙一同去做一件事情”，而不是你自己或者公司去需要用户干什么事情，假如用户本身没必要做这件事，你再多的红包也无济于事。
所以第一你就要去想用户需要什么？想达成什么？
比方说你们是做健康范围的，那是否可以和用户们一块“坚持天天跑步”；常识培训类可以是携带用户们“天天读一点书”；技术培训班类比方说画室可以和学员们一块“天天一副浅易素描”。
倘若你所在的范围角逐激烈，你直接让用户付费是非常困难的，由于没信赖感，而社群就是打造信赖感，把关系一点一点变强的工具，伴随大伙去做一件一同的事，你与用户们的信赖就打造了。
所以社群要如何定位，取决于你的商品是是什么范围的，这个范围的人关心什么，尤其是他们一直想干什么却又坚持不下来的，比方说跑步念书写字练歌等普适性的，还可以是记10个单词、记住1条理财知识等垂直型的。
四、怎么样精准拓客？
假如以上3个考虑你都非常了解了，也都依据自己状况去对社群做了定位，下面就是设计规则和投放文案来尽量的找到目的用户了。
社群定位之后，你就应该知晓要与社群成员一块干什么事情了，但这还不够。我相信人无完人，既然大部分人都不可以坚持去做完这件事，你凭什么就有信心能做好，并给大伙起到带头用途。
下面你要去做社群目的达成的计划，帮将来马上到来的社群成员去完成目的，打造信赖感，把这个计划做好了将来就可以设计社群规则及构造了，这些事都是要在邀请入群以前都做好的。
社群要有准入门槛，比方说付费入群、实名制审核入群等，直接放个微信二维码就拉群的方法十有八九群沉默的快。当然那些自带buff的大佬除外，他们本身就有影响力，用户们对大佬和大佬所做的事情都会有极高的热情，只须他们时不时在群里出现一下，群都还是能活跃的。
既然大佬自带buff，大家做社群的时候，最好是先邀请一波KOL加入，再以他们的背书来结合准入门槛去吸引和筛使用户，用户进入群将来，要有一种相见恨晚的仪式感，要准时告知群规则和群的玩法。
当有不和谐的事件发生将来，群规有提及的按群规处置，没提及的商量应对处置，之后准时补充群规；并且要准时搭建群的构造，不论是外部的志愿者、还是内部各部门的资源支持，都要有条不紊的分工协作。
当群运转得当的时候，可以开放内部邀请制，让认同社群的成员去邀请他们的朋友，邀请的人要为社群背书，代表的也是自己的价值观。如此社群就会在正轨上扩张的愈加有影响力。
五、怎么样持续运营好社群？
社群也是一款商品，同样是要从内容、用户、活动等方面去运营。
内容运营主如果围绕着社群的定位去输出有价值的内容，要想持续输出内容就必须要有充足的内容出处，在社群打造之前就要去搜集内容出处的途径，去了解怎么样能更迅速的找到有关内容。
提前布局内容出处的途径，可以减轻运营时间本钱，也能准时持续的提供给社群用户有价值的内容，这一点的坚持和准时，人人都看在眼里的，内容的形式可以不需要局限依据所在范围去选择就好。
对于社群内的用户要有足够的认知，若是微信端的，最好是加一个好友，按期找代表性最强的用户私信，发现需要的满足度，与孵化出的新需要的可实行性，增加用户粘度，培养区内的建议领袖。
同时对用户进行标签化，可以从范围专业度、活跃度等多方面的去备注，微信的标签备注是蛮有用的。只须你用心携带用户去达成预先承诺的事情，信赖感就会渐渐打造，为将来的变现做筹备。
要想更好的满足用户在群内的需要，大家就要了解用户为何加入你的社群？又为何在你的群里活跃？用户除去工作还有生活，社群只不过两者以外的简单社交而已，社群那样多，凭什么就在你的群里活跃呢？
在我看来，无非是三个起因：
价值观一致。在群里能找到日常没的乐趣，就跟游戏一样，比较容易满足用户某种价值需要，这也是为何美女多的群里通常非常活跃，由于人人皆有爱美之心，能和美女多交流自然是非常好的，这和直播平台等的本质是一样的。群内的干货常识特别多，非常实用。感觉自己呆在群里在行业的逼格一下子就提升了，真是长知识了。群内有海量的潜在机会，只不过用户还没找到适合的链接机会。
在活动方面，在最开始公布社群玩法的时候就可以约定一个简单易实行的群内小活动，让用户在某个时刻就知晓群里会发生什么。当然有条件的话，在奖励方面可以不需要吝啬，奖励贡献高的用户。
除去线上活动，还可以依据状况组织线下活动，也可以是由群内KOL组织，官方给予资源支持。
如此在内容、用户、活动三面坚持的运营方案下，还愁运营不好一个社群嘛？
大家运营好一个社群势必是为了变现的，那怎么样依靠社群变现呢？社群变现分为直接变现和间接变现。
直接变现：就是入群就收费，这个模式也常常存在非常多骗子，找了非常多托打造一种群人数多、群内有强大的资源，结果都是用来骗入群费的，这个大伙警惕一下就好了。
在大家自己在做付费社群的时候，必须要让用户感觉物有所值，也肯定是在社群以外就有较强的信赖感觉，所以大多数社群是做不到的。
间接变现：就是对接商品了，比方说秋叶PPT的课程、吴晓波频道卖的酒、十点念书卖的书等。
我感觉购买这个行为其实是有一个触发公式的：
购买=信赖+需要+付费能力+紧迫感+性价比+便捷性
社群的运营打造了信赖，定位的精确让用户有你所在范围的需要，再通过限购制造紧迫感，定价物超所值，购买和接收服务都极具便捷性，这种情况下，有付费能力的用户难道还不会购买吗？
所以说当你一步一步做好的时候，变现就在前方等着你呢。
六、社群运营的核心点在哪？
说了这么多，你们可能也会疑惑：到底社群运营的核心是什么呢？正好，大家最后概括一下，也算是最后一个考虑，期望这6个考虑对你有帮。
回到本质，社群能否做好还是得看你对用户的洞察，你对自己范围的沉淀，假如你想要携用户做的事情他们根本就不关心，社群最开始就打造不好。
第二必须要有筛选门槛，把不符合社群定位的用户挡在外面，防止广告党混入社群；关于社群的规则也要准时颁布和调整，按规则实行，无规矩不成方圆，不可以乱了社群。
刚开始定的社群目的要准时反馈进度，采取相应的手段勉励用户，要真正给用户提供价值，更要想了解社群能给你、给公司带来什么，毕竟所有人都是趋利性的。
最后就是你在推荐商品和服务时，要权衡利弊，最好是推荐用户真正需要的，在利益和情感上取舍，找准那个度非常重要。
七、我眼中的好社群是什么样儿？
以上说了非常多怎么样做一个好社群，假如大家自己对好社群都没印象，不了解哪种社群才算运营的好，那大家将会连社群的运营目的都非常难定。
我觉得一个好社群有着一同的三个特点：
社群的定位肯定是符合自己环境的，最好是叫你感觉在这个社群里非常长脸，就算是满足了炫耀的虚荣心也好，精神上认同才是参与社群的最后动力。内容信服力最强，在他们所在的范围受到认同，就像秋叶团队出品的课程好评如潮。好的社群肯定还会充满创意，携带用户开心玩耍中把计划的目的达成，让用户感觉社群的吸引力最强。
好了，写到这里，关于社群的6个考虑就写完了，期望可以对你有启发。
本文作者@王亮 由(青瓜传媒)整理发布，转载请注明作者信息及来源！
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