本文从5个方面详细解说了从认识社群到玩好社群的套路，一块儿看看吧
一、认知：社群年代不是你圈人，就是人圈你
大家每一个人手上起码都有好几个社群，除去你家人和熟人群以外，还有同事群、行业交流群、搞事群、陌生人群等等。
你混了那样多的社群，为何不亲手塑造一个是我们的粉丝社群依据地呢？
当然，有人可能已经在做社群了，但是你在做社群时有没分析到一些问题，比方说说我如何做到一个帮我挣钱的社群？如何从中获得回报？我如何去做运营玩好社群？
事实上，做社群是非常辛苦的，要和不一样的人交际，要做内容输出，组织策划活动等等。
分析到投入和产出问题，个人非常不推荐做免费社群，除非你的方案就是为了短期导流，不然千万不要做免费群，由于你的运营本钱会非常高，你会面临很大一部分人性挑战的问题。
付费社群有肯定的门槛，可以助你筛选掉一些人，从而优质你的社群人群和环境，如此的话便捷你的运营管理和口碑制造。同时，会给你的投入带来一些回报，比方说叫你一年收入多个几万元，都是正常的。
二、策划：怎么样策划你的粉丝社群？
做什么事情，都推荐先考虑布局再行动，做社群也一样。
1. 5W2H模型整体考虑社群问题
做社群之前最好想了解再行动，我会推荐你用5w2h考虑模型来考虑，推荐你拿一张白纸，或者是你的电脑上面写你为何要做这个社群？
Why：我为何要做社群What：社群能带来什么价值Who：社群成员是一群什么样的人When：什么时间点打造和推广Where：在哪儿打造社群How：如何实行我的社群策划How much：我需要多少预算
做社群需要分析投入和产出，但是做社群最主要的不是你收多少钱，而是你给其他人带来哪种价值。这个价值感当然要越强越好，首要条件是要和你自己价值相匹配。
2. 考虑你的社群定位
一个社群的定位应该是什么？推荐几个原因给大伙参考：
价钱定位：一般来讲底价社群就是499以下的都算是底价位社群，中段的价钱就是在999元以上，相对高档一点，就是大几千、上万的那种。刚开始不主张一下子把价钱定的非常高，高的话可能招不来人。就一般人而言，一般可以hold得住的，也就是底价社群。
范围定位：范围定位就是你搞一个社群，你是想搞大而全还是做垂直细分？需要经过大家仔细考虑。
品类定位：选择哪种范围和品类做社群？建议结合群主个人优势和人设、背书来确定。你要想想自身善于什么？可以搞定什么品类？比方说说我能搞定朋友圈运营、社群运营、微课运营。假如切换到时间管理、英语、学习成长这些品类，我就不搞不定了。这个就是品类的定位。
人群定位：人群一般是和价钱有关联的，对应价钱定位可以把人群购买力，区分成低端菜鸟、中端中产阶层和高档大牛。
规模定位：一般来讲，底价社群规模大、人数多，而高价值社群会偏向于小而美，到底是做什么规模的社群？由你的定位和刚开始的规划来决定。
关于定位，值得反复考虑的四个问题：
我到底要做一个如何的社群呢？我到底要聚集一群哪种人？大家到底在一块搞点哪种事情？我和同种类社群有哪些不同？
3. 建群的5个参考步骤（来自秋叶大叔朋友圈营销）
找同好：意思就是找到同频的人，有一些一同兴趣喜好，三观也比较相近的人一块玩。
定结构：做社群需要先把社群的结构梳理了解，我的社群里面的职员是如何安排？规则如何定？等等问题。
做粉丝社群推荐金字塔结构而不推荐环形结构，起因是金字塔结构会将社群里的人群细分成几个不一样层次的人，而所有人都需要认同群主，有益于粉丝文化塑造。
环形结构就是大伙都是平等的，比方说之前做的一个常识付费大佬互推群，这种互推群，每个人都是常识付费范围获得肯定成绩的大V。他们只须遵守群的玩法就好，无需看我，所以运营的方法也太不同。
产输出：就是说你的群里面要有输出一些有价值的信息，譬如有价值的讨论、推荐、玩法。
巧运营：使用巧妙的营运方法，有秩序地拓展社群活动。
能复制：社群需要可持续性进步，可以孵化复制出新的社群出来，甚至可以可以进行往上迭代。
譬如，我做一个底价社群，那样后面可能会做的就是一个愈加高阶的，筛选优质人群，甚至是让群里面的一些优质的小伙伴，分裂转变出新的社群，这就是可复制。
4. 规划你的社群玩法
倘若没规律性组织活动，那样这个群比较容易就会变成死群。大家在做一个社群的时候必须要想想，下面我这个社群运营多长时间？
假如周期是几个月甚至是一年，那样我应该想的就是这一年每月、每周、每天我应该搞些什么活动？
5. 确认进群的规范
做付费社群需要要定一个进群的规则，一般来讲有四个规范：
第一种邀请制：这种就适合找一些KOL来捧场，找人来撑场面，依靠他们的影响力，助你去做宣传推广。
第二种付费制：就是给钱进场，简单暴力。
第三种申请制：由于筛选过程非常的麻烦，审核方法会通过问卷、邮箱、一对一私信等形式，高档的社群申请才会用到。
第四种审核制：一般会采取自我介绍、朋友圈和一对一私信的方法来审核。相对于申请更简单。
做底价粉丝社群推荐使用付费+审核的方法进群，双管齐下会大大减少对一些不合群人的筛选风险。
推荐实操办法是翻看他们朋友圈，你就自动分辨出哪个可能是优质群友，偏差不会太大。
6. 意料之外风险管控
做社群并不是万利无害的，也存在着风险和棘手的问题：
比方说，群里常常出现恶意捣乱、给你抬杠、扰乱社群秩序的人，这个时候候你应该如何解决？
在这里推荐几个容易见到的应对处置预案：
第一，关于社群问题，假如有遇见不认可问题，必须要全额退款，没必要为这点钱而坏了这个群。第二，遇见恶意破坏，三观不合的人，立刻进行劝退和退款处置，防止扩大不好的口碑影响。第三，遇见社群公关危机问题，容易见到处置办法是先承认事情本身，再主动道歉并发大金额红包，最后进行应对处置，说出将来的行动策略，后面改进落实，切忌说一套做一套。
7. 容易见到社群策划问题大全答疑
第一个关于定价问题，定价太高没人买，定价太低不划算，到底如何解决？
建议初步调查一下整个行业的同类社群定价是多少，假如你第一次做同类社群，定价可比行业水平低一点，如此便捷招人。一旦定价太高的话，降价几乎是不可能的。
第二个问题，担忧刚开始推广没人买单。
最简单的方案就是冲量，可以先邀请一些好朋友进去撑场面，或者送一些名额给你的忠诚粉丝。
第三个问题，担忧运营玩不转。
这个担忧有点多余，运营在策划期间已经规划的七七八八了，仅需去实行，遇见问题再调整即可，不会出什么大事的。
第四个问题，担忧口碑不好，怕人吐槽。
严格来讲，吐槽是正常的，只须确认群内有大多数说你好话就是OK的社群。
三、推广：3大狠招，0本钱找到300+群友
社群招募推广和课程推广的逻辑是想通的，刚开始要想好的方案，建议先把势能跑出去，然后再分析挣钱变现。这里提供三个狠招，助你稳扎稳打找到你的付成本户。
第一个狠招：底价推广做势能
前面给建议也提到，前期先底价推广，然后等招募到足够的人数之后，把社群势能累积起来后，后面再涨价。
注意，这里的底价不是劣质底价，而是提供超值底价。也就是说，你提供的社群服务价值是高价值的，只是收费收低了。
但是很大一部分人做不到这点，一直刚开始就把价钱抬高，狂赚一波，事实上非常难迅速铺开。
第二个狠招：选择切合自己的推广方案
对于社群而言，现在市面上有几种容易见到的推广方案和思路。
第一种，以老带新；由社群老成员的口碑转介绍带来新用户，这种拉新的办法适合有肯定势能和口碑的成熟社群，比方说常识IP大本营，他们就是如此推广的，一个老成员，约有三个内荐名额。
第二种，分裂转变拉新；直接通过分销分裂转变，利益驱动，让已经进群或者外部的KOL帮忙推荐，推广者从中获得肯定比率的提成，容易见到提成比率约为30%-50%。
第三种，漏斗拉新；非常多社群的拉新办法是，给你讲一堂免费公开课，然后课程结束后，对你说他们还有一个更高级的课程和社群，假如想加入，那就掏钱加入，进行漏斗转化。
方案有非常多，到底怎么样选择？刚开始的时候，没用户流量、没势能，你是没方法像根据大佬的模式去做拉新的。
这时就可以使用一些狠招，比方说应用分裂转变和漏斗拉新的办法，从中筛选出一些认同你的人。
根据这个办法去做，一般都能找到100-200个社群成员，等你把这些人玩好之后，也慢慢累积了社群的势能和口碑。
之后，你就可以慢慢抬升社群的价钱，改变推广方案，可以通过口碑转化，以旧带新的方法来推广和转化新用户。
所以你看，不一样时期，大家的推广方案和步伐是完全不一样的。
大家需要要分析到我们的势能、影响力和资源等等问题，切忌生搬硬套其他人的玩法，不然又要掉坑。
第三个狠招：不断地进行口碑传播转化
用户的转化遵循一个转化公式，付费人数=用户流量×打开率×实际转化的比例，假如想找到更多的付成本户，有两个点值得大伙去努力。
第一个点是找到你用户流量所在地，大白话来讲就是哪些用户可能是的菜，广撒网筛选。
这些用户流量入口，可能是朋友圈、公众号、直播间、多平台阵地等等，用户流量口越多越好。
第二个点，你要写一篇好的社群招募文案，两个要紧要紧考核点分别是提升文案的打开和实际转化的比例。
如何写如此的文案？请继续往下看。
四、文案：如何写高转化的社群招募文案
一篇文案，主要的是文案的方案，而不是文采。容易见到的文案方案有：成绩、价值、超值、背书、情感、口碑、成效、权威……
那样，写一篇文案之前就要选好你的文案方案，你到底要打的是什么牌？
选好方案之后，再去布局文案的逻辑，应该如何行文。文案通用的套路框架是人工智能DA。
吸引（Attention ）：开头第一句话就应该吸引用户往下读兴趣（Interest）：让用户对你所说的事情感兴趣信赖（Desire ）：让用户相信你说的内容，真的如你所说行动（Action）：引导用户去行动，买买买
在这里，我放一下过去写的文案，这篇文案阅读量不高，但是至少帮我赚到3万元，有兴趣可以直接去拆解一下。
当然，好的转化文案只是看到浮于水面的冰水一角，更要紧的是沉于水下、更有价值的东西，会让更多的用户对你长期打造的个人品牌而产生的信赖感买单。
比方说说，你自身本身就是如此的一个人，一直言行一致，你的人设和你的平时的做法是一样的，那样你自然就会吸引到一波认同你的人。第二，就是你必须要单独做出一些成绩出来，彻底打响你的个人品牌。第三，写一篇我们的品牌故事，就是不断地进行传播，让更多的知晓你，了解你。最后，要掌握习惯性地品牌传播，也就是你做过某些突出的事情，记得准时传播出去，让人深刻地记住你，了解你，打造强烈的个人风格色彩（人设）。
五、运营：集结一群人，彼此赋能
做社群运营，主要的是要彼此赋能。非常多社群过早死，不活跃，本质是什么原因大致都是由于这个。
1. 设计社群赋能体系
一个粉丝社群是怎么样做到赋能平衡的？需要在刚开始时，就规划好社群不一样层次角色应该付出什么？相应地获得什么？
社群角色的付出和收获平衡一旦被打破，整个社群的赋能平衡就会彻底被破坏。
比方说，社群管理者一直付出非常多，却得不到他想要的东西，久而久之就会放弃，群一旦没人管理就会变成废群。
正由于这样，所以大家在首要条件策划规划好的玩法就要开始发挥它的真正价值。这些玩法就像是润滑液，不断滋润着社群里的每个人，让所有人都在这个系统下转起来。
持续地为社群赋能，然后收获到自身想要的东西。比方说，我会在社群里举办每周翻转课程推荐，每个社群成员都可以申请成为嘉宾，来到我200万+人气的直播间讲课。
对于社群用户来讲，他们为我提供了内容，而我也在为他们提供了平台和资源，大伙同时付出，彼此收获，能量得到平衡，越滚越大，口碑越做越好。
2. 规划社群运营职员
但是，仅仅靠这个赋能体系还是非常难将社群玩好的，需要要有一个专门管理社群的运营小分队。
那样这个小分队大概如何规划呢？一般来讲就是四类人，核心负责人、合伙人、外包合作人、实行者。
而真正参与到社群运营的职员，至少需要需要4个，包括群主、管理员、活动官和记录官，具体职责分工，可参考下图：
3. 管理和勉励社群运营职员
职责规划好了，到底能否玩好？还要靠一套有效的管理和勉励机制，毕竟非常多运营职员都是兼职的。
对此，可以参考的做法是切身关心运营职员的状况和想法，给到他们足够的空间和教导；该给奖励就要奖励，该给钱就给钱，假如有特别出色的小伙伴可以破格筛选成为合伙人。
线上做运营，最头痛的问题就是运营职员不稳定，容易由于如此或那样是什么原因造成人才的流失，所与时交流和问题解决看上去尤为重要。
当然，要hold得住这群人，本身也要看核心人物的能量场够不够大，格局够不够大，不然难以解决实质问题。
一个社群运营下来，是非常艰难的。从参与者到策划者，再到实行者，你才会领会到一个社群到底应该如何玩？
4. 怎么样提升社群运营水平
第一、转变角色，从一个参与者变成运营者，可以尝试去做其他人的社群助手，直接感受玩法。第二、投入实战，直接从头到尾操盘一个社群，无论是收费9.9元还是99元，不管社群招到人数是多是少，先根据策划、推广、运营，跑完整个社群的步骤。第三、复制玩法，大家去混其他人社群，假如看到其他人有好的运营办法和套路，在自身运营能力范围内，推荐复制其他人好的玩法为我所用。如此进步最快。第四、升级迭代，不满于现有些运营玩法，不断地进行优化和迭代新的玩法，维持与时俱进。
六、概括：玩好社群的3个核心
1. 策划：有预谋地策划社群
孙子兵法说，先胜而后战。做一个群主要的是前期的策划，肯定在策划上有足够把握获得玩社群的胜算，把局布好，再去考虑如何实行。
切忌不经过策划就莽撞地推出社群，不然就会给自身埋下非常多暗坑。
2. 推广：有方案地展开推广
推广无小事，自身有多少米就做多少饭。不要想急着挣钱，建议先把势能做起来，再谈后面的事儿。
3. 文案：有办法提升用户转化
文案转化是有办法可以遵循的，不要急着下笔写，而要先想好文案的策划和打法，再去套用人工智能DA文案模板来设计文案的逻辑。
功夫在平常，主要是要看你的个人口碑和信赖状的建设够不够扎实。
4. 运营：有套路玩好你的社群
玩社群是有套路的，除去自身玩，还要看其他人玩，发现好的玩法直接复制过来，为我所用。自身边运营也要边考虑，下一步应该怎么样迭代和优化。
推荐使用社群运营工具：
微信群：主要用于平时的交流。直播间：主要用于社群推荐活动，便捷回听和承载。常识星球：便捷要紧的记录，同步社群更新到常识星球沉淀。辅助社群运营工具还有，小U管家、Wetool、微友助手/社群空间等等，用途和玩法请自行百度搜索。
