常常听见小伙伴们抱怨，老板就给这么点钱如何做推广？大家家都没推广预算，还要完成企业的KPI，老板给了我10万让我试途径，求大神帮忙推荐好的途径！求大神告诉我该如何做应用商店排名优化？
应用商店优化原意是App在IOS端的优化，后来慢慢演变成了App在IOS、Android及各个途径的优化。在IOS端，由于苹果的App Store霸占了绝大部分的市场，所以一般优化方案都是针对App Store市场，而Android端有360、应用宝、小米等大大小小的市场几十个，每一个市场规则不只相同，所以IOS端和Android端的优化是有非常大不同的。
今天，大家就来聊聊这两个途径推广的应用商店排名优化方法及思路。
IOS端优化
近年来，依赖超强关键字设置能力冲入大伙视野的APP司空见惯，前有喜马拉雅“搜什么都有它”的传奇，后有牛股王“搞定热度10000的股票关键字”的佳话，搞得运营小伙伴们一时心猿意马，苦心钻研捷径，期望有朝1日能在关键字上大放异彩。
在此，要提醒大伙，夯实关键字优化的基础才大概收获佳话，与其钻研捷径，不如花点时间审查我们的关键字设置是不是符合规则，下面大家就来讲一说怎么样迅速搞定一款APP的关键字优化。
1、六个基本原则
关键字权重排序：
APP Title Keywords APP Description IAP item Name/Description 。
即应用名字关键字标签描述应用内购买名或描述。
APP Title与Keywords关键字排重：APP Title与Keywords中出现同一关键字时，权重没办法形成叠加效应，只能被计为一次。因此，同一关键字假如在Title中出现，则不要在Keywords再出现，防止浪费字符。
借助副标题强化关键字：APP Title 使用主标题加副标题形式，副标题除去承担介绍APP用途的功能以外，还要着力多提及关键字。如小咖秀的副标题“最热门对嘴表演飙戏APP，自带美颜美妆功能的拍摄利器”中提及了“表演”、“飙戏”、“美颜”、“美妆”、“利器”等关键字，可谓用心。
轮流战术：参考原则1的权重排序，大家可以在更新版本时轮流优化各个关核心键词，当已有核心关键词排名优化优化靠前时，可使用其他的核心关键字继续优化。
Keywords中越靠前的关键字权重越大，这个做过SEO优化的朋友都懂的。
描述的字数没限制，建议控制在300-500，保证核心关键字8-12的频次出现，最好出现公司联系方法，如公众号、企业微博账号、顾客QQ/QQ群等。
三个基本定义
（1）关联性（Relevance）：某个特定关键字与自己家里应用、目的用户之间的有关性，不有关的关键词非常难产生有效转化。
（2）困难程度（Difficulty）：某个特定关键字的角逐激烈程度，对应值越高意味着它越难进入前列排行榜。
（3）用户流量（Traffic）：某个特定关键字在搜索中被搜索的次数越高，对应的值就越高，就是大家常说的高热度词。
以上三个维度的设置出现问题或APP本身没可观新增量，关键词排名优化在30开外是非常正常的，各位在追逐高热度词时必须要结合APP的近况进行解析。
给大伙提供一套重点关键字的整理公式：高关联性 + 适中困难程度/用户流量＋靠前放置=关键字引入高下载量。
操作方法
看了六个基本原则和三个基本定义，那样，大家解决上述定义的操作方法是什么样的呢？
（1）、怎么样选择高关联度的关键字？
沿着品牌词-关联词-竞品词-竞品关键字的思路挖掘理想的高关联度关键字，
a、竞品词查看：通过aso优化工具，搜索行业热词，如“海淘”就可以找到该关键字的竞品有什么？
b、关联词查看：发现更多词，应该注意筛选低质词。
c、竞品关键字查看：通过应用商店排名优化工具添加竞品，解析竞品有什么关键字。
（2）、怎么样选择合理困难程度的关键字？
在设置关键字时，假如能瞄准几个困难程度低、用户流量高的“黑马词”，肯定事半功倍。怎么样解析关键字的困难程度是不是合理？
在此，我给出两个评判维度：一是该关键字有关APP数目和APP本身的热度；二是关键字的热度。
比方说“海淘”的关键字，前五的排行榜蘑菇街／蜜淘／波罗蜜全球购／洋码头／洋葱淘，结合海淘热度8700多，并呈现持续上升的趋势，优化困难程度非常大。
（3）、怎么样选择适当用户流量的关键字？
用户流量的判定可以结合应用商店优化U指数和百度手机端指数进行综合判定。
应用商店优化U指数和百度指数呈现的走势规律不一样，一般来讲，百度指数会对应用商店优化U指数产生影响，因此，大家需要以应用商店优化U指数评估目前，用百度指数来预估将来。
以全球购为例，这个词热度上升非常大一部分起因是被各APP炒热的，实质搜索热度并非非常高，运营职员在做全球购时心里必须要有底，不然盲目优化如此的虚高热度的关键字将得不偿失。
（4）、怎么样追踪关键字？
关键字追踪需要关注的数据：APP的排行榜和关键字的热度。使用工具应用商店优化U（追踪关键字历史热度）和App Annie（追踪关键字历史排行榜）。
应用商店优化U中可添加你想要追踪的关键字，依据历史的热度变化可以初步预判关键字能带来多少用户流量。
App Annie主要追踪关键字的排行榜变化趋势，可以添加自身想追踪的关键字并且可以置顶，玩好各平台工具，可以最大程度上提高大家的工作效率。
4、持续提高关键词排名优化
关键字设置搞定后，排行榜也提高了不少，但作为一个有理想的年轻人不可以满足于此，而是要不断优化不断进步对不对。
那样问题来了：有那些方法可以让排行榜持续提高？在此，我将在马海祥博客上进一步同大伙聊聊迅速提高关键词排名优化的什么时间实操经验。
（1）、关键字与评论
想增加关键字的覆盖数，或者增加现有关键字的排行榜，一个有效的方法就是将这些关键字放在评论中。评论中高密度出现的关键字，一是会增加收录的机率，二是会提高现有关键字的排行榜。
直接造成非常多运营的小伙伴们整天忙于与各家换评论，据悉，有不少换评论的都是奔着那个五星评分，提醒下各位，换评论时，需要他们把关键字也做上，你会发现这些关键词排名优化有很好的提高。
现有又会衍生另外一个问题，做多少的评论量，会对排行榜有个显著影响？因为每一个关键字的热度不同，自动加评论的水平也不尽相同，各家APP自己的每天新增不一样，所以这个量级也是波动的。
但可以给大伙一个简单参照，热度6500以下的关键字，一天做10-20个评论，排行榜会出现显性提高；热度在6500以上的，一天做20-50个评论，关键词排名优化会有很好的提高。
（2）、关键字与长尾关键词
小伙伴们常常会提到一个如此的问题：设置时是该选择热度高的词还是热度适中的词？从应用商店优化的实操经验解析，这个问题要视APP具体近况进行回答，假如自己家里APP的日新增比较理想或推广成本比较充足，可以使用这些关联度高的高热度词进行重点优化；不然，个人建议还是选择热度适中且与APP关联度较强的词。
当然也可以通过另一种方法优化：优化高热度关键字的长尾关键词，例如，旅游类APP可以重点优化“周围游”，“周末游”，“同城旅游”等长尾关键词；一是可能获得很好的吸量，二是对提高高热度词的排行榜有帮。
这也就是我今天要讲的第2点——通过优化你想期望关键字的长尾关键词，通过提高长尾关键词的权重和排行榜，从而达到间接提高你期望关键字的权重和排行榜的目的。
（3）、关键字导量
当上述优化的方法你都做到了极致，关键词排名优化依然没达到预期，大家该如何解决？这个问题想必是非常多小伙们无时无刻都在面对的，当已有些优化方法成为大伙的共识，优化成效也就意味着会被削弱。这时需要做的是探寻新的优化渠道，这就诞生了行业内比较主流的优化方法：导量优化。
通过引导用户搜索指定的关键字下载APP，在短期内积累很多的搜索下载激活来迅速提高关键字的权重，进而影响关键字的排行榜。
导量优化的核心在于导的量真实性，从AppStore的规则判断，使用时间越长的iOS账号，对应的账号权重就越高，优化的成效也越佳；不然，导入一批新的iOS账号量，就会出现成效不显著的状况，假如在优化过程中你遇见上述问题，此时需要敏锐的怀疑导量的真实性。
Android端应用商店排名优化
关于推广资金投入的公司分两类：烧钱和砸钱；针对不一样的投入方法，也应该注意使用不一样的推广方案。公司目前给极少的预算大家去做项目，大家把项目做成了，对大家将来创业和进步来讲，那样目前所做的一定是最切实的成长。
后者呢，就是公司非常有钱，就给钱你去把目前这个项目砸出来，也成功了，但这种经验呢，可能看的东西会多一些、接触的东西（比方说途径、资源等）也会多一些，那样两者对于每一个人的进步帮也各有千秋，这里提一下两者相同的部分。
大家都知道，大众用户下载行为，就是去应用市场找要，现在全国的智能手机普及基本呈饱和状况，过去的菜鸟用户也都已提高为成熟智能手机用户，因此应用市场上面的广告成效不如过去，与BAT的小伙伴们交流愈加印证了这个事实，碗就这么大，粥就这么多，看你能喝多少，下面带你进入干货内容。
1、刷量
每一个应用市场的分类专栏都有“最新”“最热”（飙升），要霸占在这里前5的排行榜已经不可能了，2014年下半年开始应用商店开发了这个商业机会，由于在这之前可以通过刷榜就可以刷到前5，而且只须非常低的本钱第三方公司就可以帮顾客做到，市场发现有如此一笔钱他们赚不到！赚不到！赚不到！
于是应用市场不干了，开始做新的广告机制，目前和应该市场付费就可以显示拉！过去刷榜一天的本钱大概两三百块钱就可以，目前广告上去按单次点击成本或下载成本，一天轻松点掉1000左右，再也不需要担忧分类里赚不到钱啦！
机智的你会发现不给刷前5，那刷6~26可以吧？
刷“最新”的办法非常简单，只须你提交了新版本，审核通过就可以非常快粗线在它的前面了，至于能保持多长时间那要看运气了，遇见扎堆更新的时间，可能你在前面的时间能保持2-3个小时，过去我是这么干的，每周五下午快下班的时间提交更新，审核职员把快下班提交的商品审核通过就打卡走人鸟，周6日可以一直在最新的前2屏霸屏！
刷“最热”（飙升）历经多年寒窗苦读之后积累的经验概括：权重保护下载量，激活量（使用量），好评量，下载可以刷，好评可以刷，激活可以买，所以刷下载 + 刷好评 + 买一点点 下载成本 或 单次点击成本，非常快就可以刷上去的。
我不会对你说新品一个月做600个评论就可以好评满星，天天维护十几个好评就可以，适用做商城的APP。毕竟商城商品的信誉非常重要嘛，我还不会告诉一个月做30~50万下载就做到商品关键字TOP的地方。除此以外还有两个成效可以体现排行榜：联想关键字。
PS：关键字分几种：竞品关键字：竞品的商品名如：手滑漫画、暴走漫画、布卡漫画等；热点关键字：漫画；长尾关键字：漫画连载、漫画编辑器、漫画阅读器…。
看到这里相信你开始有一个初步的思路知晓如何做了，每一个市场获得到的用户表现不一样，选择最优的2~3 家市场做，俗话说贪多嚼不烂。
小米市场、oppo商店比较接地气，只须商品经理和UI设计走心，比较容易申请到首发和我们推荐；应用宝和华为市场对商品外貌比较挑，看重高端大气上档次的商品感觉，需要商品运营和UI设计走心经营。
现在我的商品每一个月都有不一样的市场编辑推荐2~3次 每次会推荐2~3天，天天会吸7000~20000不等的下载，选择适合的市场，深度交流，把市场的每一位接口人当做一块经营这个商品朋友去交流，他们会不经意透漏一些信息，这个分类的人群会喜欢哪种商品，期望有哪些样的品质感受等。
聊完市场营销的刷榜和获得推荐的内容，再说一说商品之间的推广，小白看了可以少走点弯路在这里。
2、换量
这是在做商品推广的时候都会想到的办法，我所看到的换量95%以上都是无效的。量少的APP会去忽悠量大的APP，但量大的商品也不傻，会提条件，比方说先他们的商品放几天看完真实成效再谈，最后往往得到的回复是“叔叔，你们家的量太小了，大家不约！”。不约就不约，看不上爷，仙人自有妙招！
爷有“复联”和自身量差不多的APP做交换，往往一抓一大把！但也不会和彼此说实话，比方说：目前20万以上的日活，100万左右的用户等，连唬带蒙的数据给他们，也就都信了，交换名骗，彼此都有相见恨晚的感觉！口水…非常快有20万的用户过来啦，然后会推荐我做市场经理或总监，可以赢取白富美，走上生活的巅峰！迅速安排上线，然后就没然后了。
其实换量根本就不是初期商品的免费合作渠道，合作换量的心态非常重要。菜鸟推广员大多会领会上面讲的场景，初级推广员会分析探寻用户属性重叠度高的商品换量，并且探寻在首页资源交换的商品进行合作，走心的拓展就会有收获，虽然比不上广告成效，但获得的用户水平较高，毕竟蚊子肉也是肉！
等到商品有了肯定用户数目的时候，并且活跃度、留存率与云数据接近时再分析做换量，换量成效自然也会事半功倍。称呼换量资源为“自媒体”也不为过，花样换量玩法。
总而言之，以上全部内容给正在学习怎么样推广的同学们一些经验介绍，做推广必须要做到走心，不会做推广的运营不是好的运营经理。
点评：
APP的关键字优化繁琐细碎，更要时时矫正、莫忘初心，学会必要的应用商店排名优化方法和运营工具会叫你迅速找准方向并愈加无往不利。
很大一部分人惊呼App的年代已经过去，我感觉正确的说法应该是：粗犷的App的年代已经结束，精细化的年代已经来了！
移动应用商品推广服务：APP推广服务 青瓜传媒广告投放
本文作者@马海祥 由(青瓜传媒)整理发布，转载请注明作者信息及来源！网站地图
