愈加多的人相信视频号的风口来了，并决定入局。视频号适合什么人做？品牌适合做视频号吗……经过一段时间视频号的运营，大家的答案是，视频号特别适合有微信私有用户流量积累的个人、品牌去做。
大家从2020年底开始运营“小分裂转变团队”视频号，今年2月份做了两场直播，做第一场直播的时候，账号只有几百个粉，通过私有用户流量导流直播间，首场直播观看人数达2600+。
二月底，大家又尝试了“视频号直播+企业微信分裂转变”的全新玩法，分裂转变了32个群，覆盖了6000+用户，直播最后观看人数3500+，通过这场直播，视频号增粉1000+，企业微信新增好友1000+！
经过这两场直播，大家验证了“视频号+企业微信分裂转变”的新玩法、概括出了很好用的直播经验，整理出这份深度复盘，推荐给大伙。
假如你正处于视频没播放量、开直播没人看、视频号增粉慢的瓶颈期，强烈建议你看完这篇“经验帖”，相信能对你有帮。
01拿起手机就可以播？这些筹备工作要做好！
对于直播发起者来讲，直播从规划的那一刻就开始了，筹备工作是不是充分，非常大程度上决定了直播的结果。
1）确定直播主题，吸引用户关注
确定做一场视频号直播，第一要确定活动的主题。明确的直播主题是将直播内容具体化、合理安排直播步骤等后续工作的首要条件，也是直播预热和传播中，迅速吸引目的用户关注、观看直播的重要原因之一。
以小分裂转变的第二场直播为例，在各大企业开工的时间节点，并调查用户需要后，大家把直播主题确定为“2021年私有增长新方案”。
小分裂转变团队视频号第一场、第二场直播主题海报
2）拓展直播筹措，内容+步骤+物料
确定直播主题后，还有三项筹备工作需要做，具体直播内容、梳理直播步骤、筹备活动物料。
第一，围绕主题将直播的内容具体化，内容输出做到有趣、有价值。再依据直播目的安排用户互动、直播抽奖、连麦、产品解说等环节。塑造一个有趣、有料、有福利的直播间，吸引用户持续观看，提高用户在线时长，提升直播间权重。
确认直播内容和直播步骤后，需筹备直播封面、直播推荐资料、直播产品上架等工作。
3）直播检测，保证直播流畅
视频号功能不断迭代，不熟知视频号直播工具的朋友，在进行直播检测过程中，不只要进行直播间画面、光线、声音等检测，提前熟知、使用视频号直播工具也十分必要。
比方说大家使用的OBS推流直播功能有肯定使用门槛，需提前学习、熟知操作。
02视频号+企业微信分裂转变导流，引燃直播间！
入局视频号之后，内容垂直、行业冷门、品牌内容用户关注度低……通过微信私有用户流量积累种子用户，完成冷启动后，增粉愈加慢。热卖内容成为了大多数账号迅速增粉的主要出路，但出热卖不只需要实力，更需要一点运气。
账号运营过程中，大家也经历了如此一个阶段，后来研究、尝试后发现，假如有微信私有用户流量积累，将视频号与企业微信结合，可以迅速导流直播间，迅速增粉。通过分裂转变，用私有用户流量去撬动视频号直播大红利成为可能。
怎么样通过视频号+企业微信群分裂转变，引燃你的直播间，迅速增粉呢？下面就以大家的第二场直播为例跟大伙推荐下。
1）视频号+企业微信群分裂转变，让直播间人数翻倍
在本次活动中，大家基于企业微信群拓展了分裂转变活动。活动推广后，用户扫描二维码进入企业微信群，领取推荐任务，完成任务后添加群内职员企业微信号，发送完成任务截图，审核通过后即可领取奖励。
其中，企业微信自带的社群活码、入群欢迎语功能，大大便利了社群分裂转变步骤，结合小分裂转变的途径码功能，可以给顾客自动打标签，做长期的转化追踪。
①活动奖品选择无论是常规分裂转变活动，还是大家这次做的“视频号直播+企业微信分裂转变”，选择目的用户有需要、富有吸引力的奖品，都是驱动分裂转变活动持续传播、分裂转变的重要。
通过用户调查并结合平时的目的用户需要，大家选择了“干货直播+企业微信案例库+随机现金红包”组合奖励，作为本次活动的奖品。
②分裂转变海报及推广文案
确定活动奖品和活动主题后，需在活动开始前制作好活动海报，写作不一样途径对应的传播文案、顾客推荐文案。
③推广蓄流本次活动，大家完全是基于企业的私有用户流量池做的推广，通过增长顾问朋友圈、群发邀请、公众号推文三个途径做推广，拓展推广后，用户持续进群、推荐、领奖，最后导流32个群，6000+用户进群。
④导流直播间通过第一场直播，大家发现，过早提醒用户预约直播，用户的预约意愿并不高。
为提高直播预约量，同时防止进群集中时间段群内消息过多，从直播开始前一天至第二天上午，大家只发送引导用户传播、分裂转变的群消息。
直播当日中午，进群速度减慢，开始发送直播预约引导，直播预约量迅速上涨。在直播过程中同步直播内容至群内，持续引导群内成员进入直播间。
⑤还有这些导流小窍门
直播前，发送开播提醒消息：在直播开始前五分钟左右，发送开播提醒至直播群、职员朋友圈，提醒用户准时观看直播，提高开播在线观看人数。
奖品勉励用户主动推荐直播间：在直播过程中可通过推荐有礼、推荐可参与直播间抽奖等形式，勉励用户主动将直播间推荐至朋友圈。
引导用户互动，提高直播间的热度：直播过程中可引导用户评论、点赞，直播间热度越高，越大概获得更多平台直播用户流量推荐。
推荐直播内容，吸引用户观看：直播过程中，可对直播间的精彩内容整理、提炼，将传播文案和直播间或视频号微信二维码传播至朋友圈、直播分裂转变群，吸引群内未观看的用户，与其他用户进入直播间观看。
除去上面提到的大家亲自实践过的视频号+企业微信群分裂转变的玩法，在这个基础上，大家还概括、梳理出了另一种视频号直播+企业微信分裂转变的玩法供大伙参考。
2）视频号+企业微信赖务分裂转变步骤
①直播预热期间用户扫描二维码添加企业微信号为好友②用户添加成员企业微信后获得活动规则文案及专用推荐海报③用户推荐海报，邀请朋友添加帮助④完成任务，获得观看直播资格（如仅针对指定用户开放的培训、教育种类直播）或者其它附加福利
03直播要流入用户，更要留住用户！
通过前期一系列工作引导用户进入直播间后，怎么样把用户持续留在直播间，沉淀新用户至私有用户流量池，获得更多的用户触达机会，真正留住用户？
1）把握直播步伐、提高用户在线时长
直播过程中根据规划有步伐地拓展每个环节，是吸粉持续观看、保持直播间热度的要紧原因之一。大家在直播过程中应该怎么样把握直播的步伐，怎么样让不一样时间段进入直播间的用户都能跟上直播步伐呢？
①保障直播步伐，将用户留在直播间要保证直播有步伐进行，第一要提前确定好直播的各个环节，如直播预热、内容解说、福利抽奖、产品解说、用户互动等，直播开启后主播根据确定的直播步骤正常推进即可。
另外，需依据直播需要，安排别的人员进行直播帮助、评论区维护等，防止主播步伐被打乱。
直播间抽奖图
②展示直播步骤，让用户跟上直播步伐直播开启后就立刻进入直播间的用户，大家可以通过直播正式开始前的直播步骤预告，让用户大致了解整场直播的步骤。
对于直播过程中新进去的用户，可以通过使用OBS推流直播玩法，将直播重要环节、直播主题制作成banner页展示在直播窗口，让用户迅速了解这场直播的状况，通过这种形式，也可以让用户维持期待，持续关注直播。
直播主题、直播步骤展示图
2）沉淀直播间用户，持续触达
有些账号会坚持天天直播，但大多数账号是周期性直播，怎么样在直播结束后仍然维持跟用户之间的联系，甚至将目的用户沉淀到自有私有用户流量池中，持续触达用户呢？
①引导用户关注视频号在直播间持续进行内容、价值输出，与用户之间打造起了联系后，可传递账号能给用户提供的价值，与将来内容期待，适时引导用户关注视频号，后期可通过私聊新关注用户，视频内容评论区互动形式进一步加大跟用户之间的联系。
②引导添加企业微信号可通过免费领取干货资料、福利奖品等形式，引导用户保存直播间展示的企业微信号微信二维码，添加职员或员工企业微信号，将直播间用户转化至企业微信号上。如添加用户过多，可使用企业微信活码功能，防止集中添加单个账号，通过效率低，影响客户体验。
企业微信号微信二维码展示
③引导预约下场直播在直播结束后，假如已经确定了下一场直播的时间，可在直播结束后发起直播预约，在直播最后提醒用户提前预约直播，下一场直播开启后，用户将会收到开播提醒，提高直播间观看量，加大与用户粘性。
04活动复盘，蓄力下一场直播！
关闭直播间，直播就结束了吗？一场完整的直播活动不只包括直播前的筹备、直播过程，直播结束后的收尾工作和复盘也包含在内，形成一个完整的直播闭环，为下一场直播蓄力。
1）同步直播内容，深度复盘直播
直播复盘主要分为两部分，整理直播内容和复盘直播活动。
整理直播内容，同步给用户。因为视频号直播现在不支持回放，可将直播内容形成文字，传递给用户，让看过直播的用户进一步加深对内容的印象，没观看直播的用户也对直播内容有大致了解。
在大家第二场直播结束后，非常多用户想要直播中播放的PPT文件、了解OBS推流玩法。直播结束后，大家将直播PPT、OBS推流直播玩法教材同步至群内推荐给了用户。
复盘整个直播活动，持续优化直播步骤。整理、解析直播数据，持续强化直播环节中的优势部分，改变、优化直播中的不足之处。
在经历了首次的直播出现各种小问题后，大家整理、拟定了《视频号直播活动自查清单》，第二次直播活动根据这份清单去推进直播活动，防止一些问题二次出现。
《小分裂转变团队视频号直播活动自查清单》部分内容
2）准时回复消息，发放直播奖品
如在直播过程中引导粉添加企业微信号、领取福利、私聊视频号消息、参与抽奖等，在直播结束后要第一时间回复消息，准时采集中奖用户信息，尽快发放奖品，防止奖品发放不准时，影响客户体验。
大家在两场直播结束后，都会当天把消息全部回复完毕。尽快采集中奖用户消息，发出奖品。记得第二场直播结束后，涌入了很多用户消息，团队小伙伴回复到凌晨，预示着“手都抽筋了”， 哈哈 ~
05视频号直播，这几个坑你别踩！
最后，推荐视频号直播需要避免的几个坑，给大伙做参考。
1）遵守平台规范！遵守平台规范！遵守平台规范！要紧的事情说三遍！如违反平台规范，轻则收到系统警告、被断播，重则可能造成直播间功能被封，所以直播过程中必须要遵守平台规范。
2）直播中遇见喷子带步伐如何解决？为防止影响粉体验，不需要直接回复，可使用禁言功能或安排员工处置。
3）推广号、垃圾推广反复进群发广告，影响群内客户体验？开启企业微信群防骚扰机制，预防推广号等账号反复入群。
4）统一兑奖和联系入口
在视频号直播中，建议统一兑奖和联系的入口，防止用户重复添加员工，降低非必须的工作量。
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