转眼间，2019年已经进入尾声，各大企业对一年的营业额进行盘点时，也应付第二年的推广预算提前布局。只有超前谋划，立足长远，才能在激烈的角逐中牢牢把握广告推广主动权。
本篇我们概括了教育、家居装修、婚摄、旅游、电子商务、餐饮、亲子、生活服务等8大热点行业的投放策略，为各位优化师广告投放提供思路，让您一文读过投放无忧。
教育培训行业
十年树木，百年树人。近年来，教育行业的角逐进入红海，招生本钱直线上升、顾客流失率居高不下，让身处其中的大小教育机构叫苦不迭。朋友圈广告已经成为教育行业企业主角逐突围的要紧工具，在日益丰富的媒体环境变革下，教育培训机构怎么样应使广告投放优化升级，降本增效呢？
1、投放时段
K12教育培训机构热门投放时间集中在寒暑假和开学季，应提前一个月做好筹备，合理安排营销推广方案。非学历类-语言培训、技术培训类机构热门投放时段在有关考试前后，应加强推广投入。
2、定向标签
教育培训企业的细分行业海量，不一样业态推广节点和目的人群存在差异，可通过年龄、性别、婚姻状况、兴趣和行为等定向锁定目的顾客，有效提升广告投放精准度，保证广告成效；同时，借助当地推广的自概念打点辐射功能，教育机构可以迅速圈定品牌辐射范围内店铺、居住区、商圈的顾客，导流实体店，提高广告投放效率。
3、广告外层素材
教育培训机构的顾客基本都是爸妈，广告素材要重点抓住爸妈对于孩子学习成绩的关注点，突出课程内容和价钱优势；图片建议选择学生模特或者课程实景，通过真实场景来打动顾客，刺激决策。
4、广告落地页
广告落地页应灵活使用自由拼接+表单的形式，采集客资表单应放置在首屏重要地方，吸引顾客留资；图片应选取教师肖像图与课堂实景，文案详细介绍特点课程和教学方法，突出品牌核心优势，吸引潜在顾客。
家居家居装修行业
家居装修行业地域属性强，市场被当地作坊式的家居装修公司瓜分，大部分的家居装修企业缺少品牌影响力。同时，顾客的装修频次低，单次装修周期长，老顾客复购率低，拉新获客是困扰家居装修企业的首要难点。朋友圈广告从拉新拓客和提高品牌声量两方面解决家居装修企业痛点问题。
1、投放时段
家居装修企业的广告热门投放时段在春、秋两季，通常应提前3-5天做好活动预热，提前布局。
2、地域定向
家居装修企业拥有较强地域属性，应借力LBS定点投放功能，将广告精准效果投放到潜在顾客聚集区（新出货小区等），锁定高精准客户，降低广告资源的浪费。
3、标签定向
家居装修企业在广告投放前期可选择很多关键字进行铺量揭秘，后期通过选择竞品词+o千人展现成本智能出价工具，将广告低本钱触达高精准客户，提高投资回报率。
4、广告外层素材
家居装修企业的广告外层可使用6宫格轮播样式，展示多种装饰风格，满足不一样的顾客诉求。文案应精简聚焦，可使用当地词语+顾客利益诉求点，精简化传达重点信息，提高广告触达成效。
5、广告落地页
家居装修企业广告落地页可使用留资表单+多图片拼接的形式，既能采集顾客线索又能突出促销活动，刺激顾客留资并到店咨询。同时，在广告中加入免费量房、输入面积免费价格、征召样板房等活动，可有效吸引顾客留资。
婚纱摄影行业
婚摄行业角逐激烈，客单价相对较高，买卖周期较长，过程中容易导致顾客流失。朋友圈广告可以通过留资表单、公众号加粉等方法，加速顾客转化、使顾客沉淀在品牌自己的私有用户流量池中，促进转化。
1、投放时段
婚纱摄影行业广告投放热门集中在二、三季度，旺季推广应以提高实际转化的比例为主要目的，而在投放淡季应力图获得更多线索。
2、定向标签
由于在选择婚摄机构时女人顾客决策权更大，应针对女人顾客合理设置标签定向，从年龄、学历、婚姻情况、兴趣及行为等锁定目的女人顾客。
3、外层素材
广告外层推荐使用高水平的素人客片做A/B test，素人客片更真实，可增强顾客代入感。依据检测结果择优而取，将成效、点击量高的图片做多图轮播（6宫格、9宫格），文案可加入拍摄福利、促销活动等促进点击。
4、广告落地页
需要采集推销线索时，可将留资表单置于手机第一屏的地方，手机号码尾号享打折、特定属相、星座女生性享打折等活动文案紧邻表单，提高顾客留资率。另外，落地页可直接跳转至公众号关注界面，吸引顾客关注并做长期储备，构建私有用户流量池，后续通过内容培育，促成转化。
5、节庆推广
婚纱摄影企业可结合元旦、情人节、情人节、国庆等节日做足广告宣传，同步推出高性价比的促销活动，吸引顾客。
餐饮美食行业
对餐饮业的广告主来讲，广告的转化是最为关心的问题之一。通过优质的朋友圈广告拉新导流，再通过公众号沉淀加粉、微信小程序留存转化，餐饮广告主可以将顾客导流到实体店花费，使用小本钱撬动大回报。
1、投放时段
餐饮业可结合店铺开始营业、新产品推广、节庆营销、老客激活和会员制营销等角度合理安排投放节点。
2、地域定向
餐饮企业目的顾客集中在餐饮店铺5km范围内，所以LBS定位投放功能尤为重要。餐饮企业应将广告精准效果投放给店铺周围意向客群，同时使用折扣券、代金券等促销活动强力聚拢人气，有效刺激顾客到店花费。
3、广告素材
应采用特点美⻝、店铺环境及以人为主体的场景，突出特点菜品的质感，只有既美味又高清美食才能打动顾客。建议将打折信息等文案直接在广告外层中体现，可将领取折扣券文字链接放在图文左下角，吸引顾客点击领取。
4、老客激活
餐饮企业可采取“内容培育+沉淀私有”的方法，以精准内容激起用户兴趣、持续种草，引导顾客关注公众号，沉淀私有用户流量，通过内容推广促进顾客二次复购。
5、广告+工具
餐饮企业可使用广告+微信小程序一体解决决策略，加速顾客转化。精准的广告揭秘吸引目的客群，微信小程序在线点单提高顾客体验感，降低顾客流失，从拉新到转化全方位提效。
电子商务行业
微信的月活人数已经超11.51亿，微信小程序日活人数破3亿。2018年，直营电子商务在腾讯广告平台上通过广告导流的方法所产生的直接GMV已经超越了100亿。在各大电子商务平台总用户数目增长放缓，用户流量愈加贵的大环境下，获得新增用户流量，累积并加深运营自己的私有用户流量，成为电子商务企业获胜突围的重要所在。
1、投放时段
电子商务企业的热门投放时段在上半年的618大促和下半年的双11大促期间，另外，元旦、新年、中秋节等节日也是电子商务企业的热门投放时段。
2、定向方案
电子商务企业应从产品特征出发，解析现有用户群体特点，可以将已购买人群包导入MP后台，创建自概念投放人群，并依据人群画像梳理做相似人群拓展。同一广告素材用A/B test办法，分组打造不一样定向投放，结合揭秘、点击、转化解析不一样定向成效，选定最优定向组合。
3、广告素材
电子商务企业的广告外层以商品图片为主，吸睛并吸引用户点击，在突出品牌调性的同时，配合打折文案刺激用户痛点，提高广告转化成效。
4、广告+微信小程序
广告+微信小程序解决方法，吸引顾客直接下单购买，加速顾客转化。微信小程序贯穿于微信多个地方，通过“拼团”、“杀价”等社交分裂转变行为，多次触达顾客并促成拉新与复购。同时，通过关注公众号、微信小程序等行为，目的顾客沉淀在微信生态内，使电子商务企业获得拉新拓客、高效转化、老客复购等多元回报。
母婴亲子行业
据数据显示，2019年底，母婴亲子行业的月活已突破8000万，伴随二胎政策的实行，对婴幼儿教育有更高需要、拥有较强付费能力的年青家庭成为母婴市场花费主力，母婴亲子行业前景十分广阔。但，在市场规模飞涨的背后，行业鱼龙混杂，用户信赖度较低，母婴亲子企业应怎么样“圈粉”新一代的年青爸妈呢？
1、投放时段
母婴亲子行业的广告投放，在五月初会有用户流量紧张的趋势，在暑假到来前，应提前做好广告推广，将线上客流导流至实体店。
2、定向方案
在母婴亲子行业的潜在顾客中，年青母亲学会花费主导权，所以在广告定向方面应通过兴趣、行为等标签定向，锁定年青的母亲顾客，降低广告资源浪费，提高广告投放成效。
3、广告素材与文案
建议选择较为鲜艳的素材颜色，使用亲子游乐的场景、孩童的笑容图片或视频抓取年青爸妈的注意力。文案应贴合商品定位，建议使用年青化、活泼生动的语句，同时使用限时活动、限名额的话术，给顾客紧张感，暗示抓紧时间参与活动，触动年青爸妈群体。
4、线上线下联动推广
母婴亲子企业通常拥有实体店，所以投放广告应结合线下活动，如派送活动折扣券、福利打折等。线下活动与朋友圈广告的投放步伐相配合，每次活动都应设计独到的特点和吸引点，强势锁定潜在母亲顾客带孩子到店花费。
旅游行业
伴随国民生活水平不断提升，旅游也渐渐由“奢侈品”转为大家日常的“必需品”。多种多样的景区资源、生动的故事和历史人文情怀吸引着很多顾客前往景区一探到底。旅游企业在关注当地潜在顾客的同时，高效锁定外地精准客户是拓客增长的重要。朋友圈广告将旅游景点置入小小一方屏幕，让旅游景点与顾客零距离接触，吸引很多顾客前往游览。
1、投放时段
旅游行业的广告投放高峰期在清明、五一、暑假和十一节假日之前。面对马上到来的假期，有出游意愿的潜在顾客会提前规划，在网上探寻有关信息，旅游行业广告主应提前做好投放筹备。
2、定向方案
旅游行业的投放诉求主如果拓客拉新，可以通过兴趣、行为标签做精准定向，比方说：旅游、户外运动、亲子游等关键字锁定精准客户。同时，依据贴近景区主要特点设置定向标签，如主推亲子主题的旅游景点，可以锁定25-45岁左右的爸妈人群，在景点周围省市进行投放。
3、广告素材
外层图片要贴近旅游实景，如游客的欢快游玩照片、景区知名景观、活动特点等图片都十分吸睛；在色调选择上，切合景区与季节主题，春日温暖和煦、夏季热情似火、秋日枫叶枝头、冬日白雪皑皑，素材与色调与落地页设计息息有关。另外，按期更新素材，增加揭秘新鲜感。
4、公众号培育
揭秘拓量与公众号运营结合，落地页可直接跳转公众号关注界面，降低用户跳转流失。公众号持续运营，唤醒老用户，激活复购，增强粉粘性和互动率，提高长久留存。
5、突出活动优势
广告应结合特点活动引发浏览者互动，建议在广告落地页中插入会员限时打折、特点活动提前预约报名等。在广告外层文案中也应提及，能有效提升揭秘率和线索有效率。
生活服务行业
在过去，生活服务类企业主要以线下扫楼、派单等形式招揽客户，浪费时间费力，转化成效也不理想。怎么样在偌大城市的纷繁人群中找到自己的目的用户，在稳定广告本钱的基础上，达成高效转化呢?朋友圈广告通过LBS定点投放、精准的行为和兴趣定向锁定顾客，让生活服务类企业轻松找到高精准客户，引导顾客到店转化。
1、投放诉求
生活服务类企业拓展朋友圈广告投放的主要目的为当地推广、线索采集、卡券派送、引客到店、会员招募、公号推广等。在投放广告之前，必须要先和优化师交流核心诉求，有些放矢，切勿贪多贪全。
2、地域定向
借力朋友圈广告LBS定点投放功能，生活服务类企业可对店铺周围适当距离半径内的居住区、商圈进行辐射投放，同时，朋友圈广告拥有多店投放功能，可在一条朋友圈广告添加多家店铺信息，广告系统将智能拉取并向顾客展示与其最近的店铺，引导用户到店转化。
3、广告素材
生活服务类企业在素材选择方面，可在广告外层选择体现服务专业度、对比感比较强的图片，吸引顾客注意力，优质的服务细则及匠心展示能帮提高用户好感。为了第一时间打造起用户对品牌的好感，在落地页首屏地方即加入促销活动文案，通过展示限时促销活动等内容取得用户关注，并进一步促进用户留资转化。
4、相似人群拓展
生活服务企业在广告推广中，顾客的花费决策会伴有肯定的社交需要，可使用朋友圈广告的相似人群拓展功能，通过初期的种子顾客，探寻兴趣行为一样的潜在顾客拓展。另外，可使用朋友圈@好友功能，激起浏览者评论互动的意愿，通过社交分裂转变带来更多品牌揭秘，提高顾客转化。
以上为本次给大伙概括的8大热点行业的投放策略及案例，为各位优化师广告投放提供思路，干货满满记得转发收藏哦~
作者：盟小聚
