作为一名信息流优化师，非常羡慕那些人缘好的！
由于憋不出来创意时，就可以去找新媒体我们帮忙再也不需要熬夜了
怪不得大家的发际线愈加低！创意在整个信息流的重要程度大概只有30%，却占据了大家90%的时间，天天熬夜能不脱发嘛！
来，向你们推荐几招敲好使的信息流写作方法！
一、目的群体描述
想象一下：你处在一个很嘈杂的环境中，效果最好获得你注意力的办法是什么？
没错，喊你的名字。名字等于是大家处于社会角色的某一代表，同时和大家自己也息息有关。
同理，信息流就好比是一个嘈杂的大环境，用户都处于这个环境中，那样想要迅速获得目的用户的注意力，无疑于就是喊用户的名字！
但，喊名字只是个例子，大家可以通过为用户打造一个典型形象，从而与用户产生共鸣，让用户感觉“这说的不就是我嘛”！
那怎么样为目的用户打造典型形象？大家可以从两方面入手！
01、描绘用户画像
典型形象，其中典型可以理解为用户画像。
比方说，某某，性别男，G区域，硕士学历，技术宅，月收入在2w左右，喜欢动漫，在半夜比较活跃。
举例。
假设，你推广的商品是自考文凭培训机构，目的用户为对学历有需要的上班族，多集中在北上广区域，那在投放信息流时，创意就可以这么写：
在北京工作的人注意了，没本科证，工资居然比同事少这么多。
“在北京”就是对目的受众的一个描述——就跟在嘈杂的房间里，刚好有人叫出你的名字一样。
一般，用户画像太过广泛，但基本上大家可以遵从以下几个方面：设备、性别、年龄、学历、职业、收入、兴趣喜好。
02、不一样维度描述用户
除去用户画像外，大家还可以从其他维度来出发。
用户目的、用户性格、用户痛点等。
其实，这也可以归结为用户画像，但防止太过冗杂，所以，我就分开来讲了。
举例。
假设，你推广的商品是美国房产，目前购买富人区房地产首付不过18万。
假如叫你依据这些信息写一条创意，你会如何写？
大家前面讲了依据不一样维度考虑创意。那在写这条创意时就大家可以先尝试着从用户目的来出发。
用户目的：一般在美国买房地产，用户目的可分为两类：想迁移美国或纯粹资金投入。
大家假设用户只是想在美国安家，那从用户这个目的来出发，创意便可以为：
想在美国拥有独栋别墅？富人区首付不过18万。
再或者从用户资金投入目的来出发，创意便可以为：
手头有100万闲钱的人，在美国资金投入富人区房地产首付不过18万。
二、反差冲击
目前才知晓，北京名校学区房，首付居然才70 万。
类似这种创意文案体，各位优化师感觉熟知吗？
像这种文案虽然满大街都是，但是非常不错用！比方说上面例子，它第一强调了房地产对于用户的价值“北京名校学区房”，然后用“首付居然才70万”——底价格——进行对比，从而对用户的心理导致冲击。
类似的文案体还有：步行就可以到国贸房屋仅剩30套，上班族都在抢。
这一文案同样使用了对比，将具备“步行就可以到国贸的房屋”这一价值的房地产与“仅剩30套”所描述的稀缺性进行对比，从而对用户心理导致冲击。
聪明的看官，想必已经发现了其中的弯弯绕绕。上述两条文案都用了“反差冲击”！
而这也是兔子马上要表达的。“反差冲击”通过对商品价值的放大描述，形成与顾客预期的反差，从而对用户的心理导致冲击。
那怎么样去去描述商品的高价值才能对用户形成反差冲击呢？
那就是依据用户使用商品场景来出发。
举例。
在推广房产时，大部分人对于房地产的直觉反应是价钱越高代表的价值就越高。
因此大家往往会看到下面这种文案：
价值500万的房屋，首付不到100万，还不快来抢？
但真的会买吗？这么写想必只有那些土豪会购买吧。
有时，真正的价值不在于价钱的高低，而在于特定场景下对于用户需要的满足程度。
目前假设如此一个情景。假如目前你需要在十分钟内赶去参加一个要紧的会议，给你两个交通工具的选择：时速100km/h的大众和时速10km/h的坦克，你会选择什么？
毫无疑问，是大众！由于场景需要的被迫性。
那目前，大家再来看那个房产案例。此时大家在写房产创意时，就不需要价钱来突显高价值了，便可以依据对不一样场景用户对于商品的需要程度来出发，像：学区房、海景房等等。
记住，在写作信息流文案时，可以多想一想：
▲ 商品的价值是什么？
▲ 创意真的是用用户需要在描述商品的价值吗？
三、行业典型代表
在第一个套路中，大家了解了怎么样用目的人物代表来写创意。
其实，除此以外，大家还可以用行业典型代表来写创意。
一般行业典型代表可以分两类。
01、正在从事这件事情的典型人物
一般正在从事这件事情的典型人物，往往是与行业强有关的人物。有时候提到这一行业，大家的第一联联想往往是他们。
比方说说，在地产行业中，典型代表是地产大亨、房地产经纪人、中介、房东等；
在教育行业中，典型代表则是直系学长、清北名师、学霸、学渣、邻居家孩子等。
找到典型人物之后，针对这些典型人物，塑造秘闻感。
比方说：
▲ 地产巨头们悄悄入手了这些房地产
▲ 中介不想对你说，北京这些房东的二手房急脱手
02、当地人
在大家的印象中，当地人往往具备信息上的优势，同时会做出不一样于外地人的行为，表现得很“内行”。
关注当地人的行为的人，心理上也会感觉自身拥有了如此的信息优势，从而产生优越感。
在写创意时，便可以借助用户的这种类型感觉。
比方说：
▲ 土生土长的张家口人对你说张家口哪些景点必去不可！
1、损失避免心理
▲ 目前才知晓，没本科证，居然比同事工资少这么多！
▲ 闺蜜工资涨了1万，原来是在这修了本科！
各位看官，感觉上述那条文案点击率更高？
选第二个的，请乖乖去面壁思过。
其实，上述两条文案只不过非常简单地应用了“损失避免”这个心理！
从表面来看，第一条和第二条创意基本没问题。唯一有哪些不同点是第一条文案强调损失，而第二条文案强调收益。
而这恰恰也是他们点击率相差1.92倍是什么原因！
损失避免，这个推广理论大伙应该都很熟悉，但又有多少人在写创意时，应用过？
所以，各位看官注意了，将来能用损失表达的文案不要用收益！
举例。
原：学霸的考研复试资料免费送了，叫你轻松考过！
修改后：幸好拿到这里的考研复试资料，不然又得重新考一年。
因为损失避免大伙都状况，我就不详细说了。
以上，便是写作创意的四种套路。
▲ 目的群体描述
▲ 反差冲击
▲ 行业典型代表
▲ 损失避免
其实，若注意观察，大家会发现这些套路都似曾相识。创意并不难，要紧的是大家要擅于考虑。
