文案创造了一种声音，或许它会吸引你，打动你，甚至影响你。所以，一个文案怎么样，一句话就可以力见高下。为何有些文案年薪只有5万，有些文案价值年薪50万？
我曾应聘过一些文案，简单了解后发现，50%的面试者完全没过任何形式的正轨写作经历及闪光点作品。
问他知晓新闻稿如何写吗？懂软文的规则吗？脚本知晓是什么吗？可以驾驭哪些风格呢……通通不了解，问他为何来面试？
回答非常多都是：喜欢文学，喜欢写作，上学时喜欢作文课，平常喜欢写点空间随笔朋友圈日记，偶尔还会发个豆瓣什么的，然后盲目自信感觉自身可以胜任这份工作。
还有一些面试者则完全分不清“文案”和“文员”的定义和不同，以为自身做过文员就可以做文案，文员就是文案。
还有一些则觉得，自身面试完全是由于喜欢这份工作，比方说：在哪儿偶然看到一句自身感觉好的文案，就会拍着巴掌叫：写得好，神文案！或者也会对着一句自身看着没什么感觉的文案嗤之以鼻，心想文案不就是写几句广告吗？文案不就是个写字的？我平常也常常写东西，如此的句子我也能写啊。然后默默的想，这个假如换成我来做的话，一定比这个做的好。
于是，一些面试者，包括一些小公司老板，根本不了解文案到底是干嘛用的。把文学性“写作”、“文员”和商业性“文案”混为一谈，觉得文案这个行业入门非常简单，或者以为所谓的“文案”真的就是如此子干的，不过就是在公司搞点后勤做点宣传写个通知启事再综合打打杂什么的。
其实遇见这些极品的时候，我和我的小伙伴都惊呆了。这些人大概是以为感觉自身识字儿能写点东西就可以干这活儿吧！
要知晓，把写字当喜好和把写字当作可以吃饭的工具，是两码事儿。
多数人只知晓，从表面看，但凡写文章的都叫写。但不了解的是，写出来的文章里，有太多规矩。且不说包含各种文体，各种把式，应用于各个范围的，比方说：公务、政务、商务的。
单就文案这一项来讲，就分了好多类型。就拿“商业性文案”来讲，表面上看是在写文章，背后考验的其实是你对推广的理解、商品的详解、商品应用场景的描述及热门与商品的结合等很多方面的事情。
而偏偏这些面试者，去小公司用“综合”的技术做“文案”的工作，居然也安然无恙的混了下去，很多涌进行业，形成低端、便宜的圈子。非常多会写一点什么哪种文字，就敢担任各种高管，还敢到处揽活儿。
比方说：某群来活儿了：“软文！哪个接！”，刷屏的都是：“100，我接！”、“我80一篇！”、“我50！”。保不准还有哪个心狠手辣的喊：“我30！求长期！”面对这些饥不择食的家伙们，您都不好意思开口提价儿。
最后呢，要不自甘堕落，用百八十、甚至更低的价钱去抢食吃，要不就是在我们的岗位上没突破等着饿死。而肚子里有真货的，真正有足够层级的文案高手，都有我们的路子和金主，不惜与这些人抢食儿。
所幸，伴随品牌化的市场推进，目前已经有愈加多的金主父亲知道了“文案”的价值，甚至非常多老板在文案方面，甚至会亲力亲为亲自把控。由此看出，现在文案的价值是愈加要紧了。
所以，无论你是筹备投身于这个圈子，还是你作为一个企业老板。
假如你是外行，你看文案你就只能看到出街了的文字，以为写文字就是文案的所有工作。但假如你是内行，你就会知晓在一个创意文案产生之前，文案所做的工作远非几句广告词而已。
在实质中，文案需要系统的进行角逐调查、市场解析、用户需要、花费洞察、品牌定位、市场细分、目的确定、商品调查、媒介方案、途径组合等等等等，然后再依赖准确的信息拟定相应的文案。
出色的文案会对企业产生重大的影响，比方说：
奥巴马就职演讲里的一句“yes we can”，把成千上万的美国人感动哭了；你或许一直不喝凉茶，但“怕上火喝王老吉”总会叫你忍不住想要试试；小米从一句“为发烧而生”开始，让多少人前赴后继的投入到抢小米的游戏中来；陈欧的一句“我为自身代言”，让多少粉丝追随聚美优品一路走到纽交所；你或许鄙视史玉柱，但你爸爸妈妈却还是“收礼只收脑白金”；你和女孩逗过“是你的益达”这个梗吗？你吃饼干的时候记得“扭一扭，舔一舔，泡一泡”吗？你买跑鞋为何选NIKE？……
这些都可以对你说，文案的价值在哪儿？
文案创造了一种声音，或许它会吸引你，打动你，甚至影响你。总之当你听过了，或许会因此产生一些改变。小改变，会形成你以后的购买行为。大改变，或许会引发你的价值观。
所以，一个文案怎么样，一句话就可以力见高下。
为何有些文案年薪只有5万，有些文案价值年薪50万？就像我目前要问你，你感觉那句“怕上火喝王老吉”值多少钱？
一个文案高手，能帮老板解决成万上亿的推销问题。那样，你感觉文案年薪拿五十万多吗？
文案的价值就在于用文字为品牌、为商品创造了价值！而创造价值的背后，是出色文案高手做的事儿。而出色的文案高手，需要时间，需要天分，需要文字功底，需要洞察能力、策划能力、创意能力、整理能力，还要很多的包括方方面面的常识积累。
而这所有，非常多一般文案根本没办法做到，也懒得去付出。因此在文案圈里也就形成了：一般文案好找。资深文案好找，而真正出色的文案高手，很难找。
虽说目前出现了非常多“教其他人写好文案”的课程，什么洞察呀、定位呀、拆解呀、对比呀、情感诉求、理性诉求呀……几堂课仿佛就可以帮你成为一个“文案”。
可现实呢？
大部分的人，尽管看了无数的套路可以写出文案，但都算不上真正好的文案。所以你需要了解，就算学习了再多的方法，假如自身没正确的经验积累和考虑方法，就好似你只练就了一身外功，缺少扎实内力。只是花拳绣腿而已，根本没办法在江湖中崭露头角。
所以，要想真正写好文案，不是单一去学习那些具体方法和所谓干货，而是要发自内心地、有意识地去积累经验，练习我们的思维。
我在这里，就只教大伙怎么样去建设我们的思维。
在开始写之前，你需要理清三条思路：
一、不仅仅是写，还要知晓为何写
文案之前，你需要很了解你为何要写，还有你所需要的结果。没一个确定的目的，你在文案上所花的时间就不会那样富有效果。在确定你的问题、目的、机会的时候，越详细越好。这会给你一个基础的起点。
比方说：一个零售商可能需要提出至少5个市场营销推广方案，来增加商品在中秋节期间的推销量。
可能会是：
塑造嫦娥姐姐到店噱头提供有丰厚奖品的抽奖活动进行一个中秋前优惠推销多种媒介途径发广告信息花车营销来推销一些旧的商品邀请名人来店造访……
针对这些市场营销推广方案，你的文案可以围绕以下点进行发散：
以前已经做过和没做过的事情有什么？推出的商品是哪类型型的？退出的商品是哪一类？商品有什么功能或特征是尤为重要的？目的顾客群是哪个？期望通过商品解决客户的那些问题？试图进入什么市场？试图以哪些途径方法进行传达？试图满足哪些市场需要？可能存在的预算限制是多少？试图通过推广传达给客户的商品形象是什么？……
这些只不过我的举例。
当你把文案真正当作可以解决商品销量的要紧工具的时候，就会有非常多办法来看待或辨识这些问题，你发散的点就可能是无限的。
二、从角逐中解析，什么阶段写什么才有用
举例来讲：倘若有个餐厅老板出2万块找你帮忙建设品牌，写文案。
若是一般文案，思路或许是如此：老板的需要是提升营业额，那样就需要更多客户到店，于是你开始构思，去想各种可以吸引客户到店来的利益点。
最后出来的文案可能是：这个食物如何如何美味，厨师什么什么技术，环境如何如何典雅，很大一部分人吃了都赞不绝口都说好。所以，最后的落脚点是，这家店非常不错吃很好，快来快来！
这些能解决问题吗？
难。由于你连问题是什么都不了解。
有层级的文案，思路应该是什么样呢？
第一，你需要找餐饮老板提供近段时间的流水，看看收益分布和单天流水峰值，解析一下什么时间段客人多，那些菜品客人最喜欢。
你可能还要去这家店方圆5公里内，看看其他同行餐厅的营业状况，它们是什么装修格调，商品有哪些样的特点或特征，它们会在什么时间段吸引客人，会吸引到一些哪种客人。
再之后，你可以去饭店周围几个小区走走，看看里边都住了些什么人，然后进行综合解析，整理以上原因进行文案创意。
不要忘记，所有文案的最后目的都是为了产生吸引，促进推销，而不仅仅是创意它们，评价它们，推行它们。当然，这些都是后话了，在将来的文章里，我会逐一讲述。
一旦你的思路有绪了，你就需要分析一下手头的主题。从尽量多的不一样角度看待手头的问题，运用你所有些感觉——视觉、味觉、听觉、触觉，运用所有能激起你创意的刺激物，写下所有些点子。
你至少要写出10个关于商品的文案创意，从最基本的开始。别说时间太紧，时间不够。时间限制常常会给人带来重压，所以越是时间紧迫，就越要迫使自身在有限的时间内生出一些想法来，就算是匪夷所思、不切实质的，也不要去分析。由于，它们会帮你打开思路，抛弃所有壁垒。
三、如何写，你的用户才会心动
文案说白了，就是你写的，给其他人看，完成某种目的。但终极目的肯定是促进推销转化。
请问，你写给其他人看的，你是不是感觉形同嚼蜡，毫无色彩可言？你是不是感觉可以打动你？
你感觉你感觉你感觉。其实，你感觉好，有个鸟用？或许用户看了感觉是一坨屎！
所以写文案的要素就是要洞察用户，从用户出发，站在用户的角度考虑问题——也就是大伙平常都会讲的“说人话说人话说人话”。
可落实到实质中，多少人是真的在“说人话”？又有多少人做到了恰如其分的“说人话”，把话说到用户心里了呢？
若是一般文案，思路或许是如此：要么长，要么短，拿给用户阅读，吸引用户关注。而有层级的文案，思路应该是什么样呢？
会觉得文案除去阅读，更多的是让阅读变得简单，易于用户理解，从而由心动，促成行动。
假如根据这个思路操作，文案需要贯穿三个点。
第一点，你要告诉用户他们为何需要这个商品，这个商品可以满足他们那几个方面的需要。你也可以在文案里直接给出解决方法，让文案和商品融为一体。文案需要指向商品，而且需要时刻指向商品。
第二点，你要告诉用户，大家可以满足你的需要，让用户相信你说的话。比方说：你的商品可以带来哪些好处，让使用过这个商品的用户来称赞商品，跟商品的角逐者做比较，讲解为何你的商品比其他人的更胜一筹。假如有相应的研究或奖项能证明商品的优质，你也可以写进来。
第三点，你要引出用户下面的行动，让用户决定购买。比方说：你可以将你想要传达的明确信息放进文案中，比方说：语句吸引、商品打折、额外益处等等，总之要让用户产生立刻行动的心理。记住：不要绕圈子，要将用户能看到什么、得到什么，直白了解地传达出去。
只有找到精确的交流方法，拥有更大的说服力和推进力时，文案才能让人产生认同感，和用户形成共鸣。
作者：萝卜挖，授权青瓜传媒发布。
